公司外贸销售提成分配方案
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案外贸销售提成方案是一种激励措施，旨在激励销售人员为企业争取更多的业务，并根据其业绩水平给予相应的提成奖励。
这种方案通常涉及到销售额、利润率、市场份额等指标，并根据不同的销售目标设定不同的提成比例。
下面是一个外贸销售提成方案的示例，供参考：1.销售额提成：根据每位销售人员的个人销售额给予提成奖励，根据销售额的不同段位，设定不同的提成比例。
例如，销售额在100,000美元以下的，提成比例为2%；销售额在100,001美元至200,000美元之间的，提成比例为3%；销售额在200,001美元以上的，提成比例为4%。
销售人员的销售额会每月进行统计，并根据统计结果计算提成金额。
2.利润率提成：除了考虑销售额外，还可以考虑利润率来设定提成比例。
销售人员的提成金额可以根据其所售产品的毛利润率来计算。
例如，利润率在10%以下的，提成比例为1%；利润率在10%至20%之间的，提成比例为2%；利润率在20%以上的，提成比例为3%。
这种方式可以鼓励销售人员更加注重利润率，提高企业的盈利水平。
3.团队提成：除了个人销售额的提成以外，还可以设定团队销售额的提成奖励。
如果销售人员是作为团队进行销售的，那么可以根据整个团队的销售额来计算提成金额，然后按照团队内个人销售额的比例进行分配。
这样可以鼓励团队合作，促进销售人员之间的互助与合作。
4.个人目标提成：为了鼓励销售人员提高个人销售能力，可以设定个人目标提成。
即根据销售人员设定的个人目标来计算提成奖励。
例如，如果销售人员完成了设定的个人目标，可以获得一定的额外提成。
这种方式可以激励销售人员积极主动地设定并努力完成个人目标，从而实现更好的个人成绩。
5.长期销售业绩提成：为了鼓励销售人员不仅在短期内取得销售业绩，还能够保持长期稳定的销售业绩，可以设定长期销售业绩提成。
即，根据销售人员在一定时间段内的销售业绩给予额外的提成奖励。
例如，如果销售人员能够在一年内保持稳定的销售业绩，可以根据其整年的销售额给予一定比例的提成奖励。
外贸部提成制度范本
外贸部提成制度范本一、总则第一条为了激发外贸业务员的工作积极性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。
第二条本提成制度适用于公司外贸部门的所有业务员。
第三条本提成制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员的努力程度与收入水平相适应。
二、提成计算第四条业务员的提成根据所成交订单的毛利润来计算。
提成比例根据订单金额的大小和业务的难易程度确定。
第五条提成计算公式如下：提成金额 = （订单毛利润 - 固定费用）× 提成比例其中，固定费用包括运输费、保险费、关税等与订单成交直接相关的费用。
第六条订单毛利润的计算公式如下：订单毛利润 = 订单金额 - 订单成本 - 固定费用第七条提成比例根据订单金额分段设置，具体如下：1. 订单金额在10万美元以下的，提成比例为3%；2. 订单金额在10万至50万美元的，提成比例为5%；3. 订单金额在50万至100万美元的，提成比例为7%；4. 订单金额在100万至500万美元的，提成比例为10%；5. 订单金额在500万至1000万美元的，提成比例为15%；6. 订单金额在1000万美元以上的，提成比例为20%。
第八条业务员在订单成交后，应向公司财务部门提供相关费用凭证，经审核无误后，按季度发放提成。
三、其他规定第九条业务员在订单成交过程中，若发生退货、换货等特殊情况，导致订单毛利润减少，应按照实际情况调整提成金额。
第十条业务员在试用期内，按照试用期提成方案计算提成。
试用期结束后，根据业务表现和公司考核结果，确定正式的提成比例。
第十一条业务员在为公司开发新客户或拓展新市场时，可享受额外的提成奖励。
具体奖励标准由公司另行制定。
第十二条业务员在订单执行过程中，若因操作失误或工作不到位导致损失，应按照公司规定承担相应的赔偿责任。
四、附则第十三条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十四条本提成制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成比例和方案。
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公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。
2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。
3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。
4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。
5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分
配到成员福利当中。
公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作
中相互配合，共同发展。
业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。
总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。