36计知名培训机构招生策略-不亚于再造新东方和....
招生36计
第一计:邀访招生1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计:知名讲座1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计:老生续班(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。
第四计:以生招生1、授课质量。
2、教师主导:看老师怎么说。
3、适当激励:激励谁?怎样激励?4、家长沟通:铁杆家长的打造。
第五计:一生多班1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。
第六计:公关招生、校校合作1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计:示范课程1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八计:传单招生1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点,留存度。
3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计:网络招生1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程;都想急切招到更多的生源..有家庭教育类招生课程;活动类招生课程;互联网类招生课程等等;备受大家热捧..但是很多人却忽略了战略方面的营销策略;导致顾头不顾尾的现象出现;甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长;解决不了根本性的问题..这里总结了四十个教育培训机构的营销方法;供大家参考..1、定价策略定价定江山;不做低价招生;不随意打折;要明白打折就是翻倍打利润;用性价比来赢得家长认可;用附加价值打动家长..2、产品定位策略1三只眼睛多一只发现的眼睛..2比客户发现好处的速度更快要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用..3、结果导向策略要结果为导向;要的是结果不是过程;要的是效果不是道理..通过计划设定全年招生和赢利目标;层层分解让全员都有销售目标的压力..4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一;例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一..5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校;让家长一提到我们学校就知道做什么..6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品;不停地升级;我们既可以不停地提价;还可以扩大销售量..我们的困惑就是别人的商机;我们一直处于困惑;我们就是客户;我们跳出来找到解决办法;我们就是商家;客户买了后还有什么问题就是卖点..7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西;低价或者免费赠送给家长;先把客户搜集上来;依靠核心课程赚家长的钱..如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班..8、一度策略学校培养到99度的家长;带过来烧一度;促成成交..9、杂交卖点策略了解对手的卖点;给家长非来我们学校的理由;用一对多的促销法去成交..10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作;利用双方的平台进行共同销售..11、速度领先策略战略调整要快;用速度领先于对手出牌;比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源;第一时间整合..如：5月份开始暑期招生..12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来;并且竞争对手做不到的没有的;不要一味盯在成交上..13、金钻策略费的时间放在不同的时空角;利用活动制造感动就可以增加成交的机率..14、重定意义策略织学生活动一定要包装;重点突出出活动意义;最好是活动的持续性意义;就能高价收费成交..同样的东西;换个说法;更有吸引力;更容易让人接受..15、蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上;杂交在一起;就形成了独一无二的蓝海产品;例如：野外课堂活动..16、大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点;形成话术;全员统一话术..17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长;只要搞定这几个人;就能搞定一个学校的家长..18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势;让更多的人知道自己..19、贴树皮策略对手开在哪里;我们就开在哪里;质量好;价格还便宜;吸引对方客户资源甚至优秀员工;把对方的核心送给客户;就能吸收对手的资源..20、切割营销策略竞争对手的客户;在对手最薄弱的时空角下手;用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来..21、培养铁杆家长策略培养铁杆家长;让铁杆家长成为你的义务宣传员;在节日送祝福和礼物;在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品..22、借大鱼塘策略与大商家合作;给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户;例如与天旺商业合作..23、信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑;让客户产生信任感;例如与牛主席捆绑..24、杠杆原因策略找到小支点;撬动大市场;例如与媒体合作一个大型的赛事..25、卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看;家长相信品牌;相信师资;相信孩子成绩;相信学校的时间长短;相信最贵;相信第一个做;相信名师;相信自己研发等..提高身份;内修外包;用第二性征取得别人的信赖..26、广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确;让对方潜意识处于接收状态;简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性;标题定天下..广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告;他想学习的同时必须看到广告..广告扭曲：七天练好字;其实是七天的课程;七十天的练习..广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置;最好把家长吸引到一个框架进行销讲..广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员;和媒体或商家合作;利用媒体或商家的公信力..27、信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉;家长相信眼见为实;我们要陈列和展示我们的作品和成果;家长相信他所相信的人的话家长;所以就让你的铁杆家长替你说话..家长相信亲身体验;你就让孩子亲身体验;解决实际问题;自然相信..28、高价策略家长相信越贵越好;但是要有产生必然差异化..29、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去;很多人会趋着低价买进;无需判断就产生购买冲动..30、傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式;教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏;而在于如何把产品销售出去;每个员工都是销售员..31、三赢策略你、我、他一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到;所以校长要舍得..32、即时奖励和薪酬策略99%的人对当下利益或者失去什么有感觉;对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉;校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润..或者学校给当下家长好处;换取家长未来给学校带来巨大利润;谁的框架大;谁就赢..对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报..销售人员应该低底薪高绩效;否则只能搞行政和后勤..33、情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你;情义无价..34、八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次..②家长在这上课对你认可的时候动员他;报其他科目成交一次..③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长;不要持续;既吊足胃口;又能坐等成交一次..④做好活动包装动员;可以成交一次..⑤报名成交不成;买材料可以成交一次..⑥报名不成后期跟踪家长;也可以成交一次..⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次..⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次..35、蚕食策略先争取交流机会;建立感情和信任;一步一步蚕食家长;再成交一个科目或一期报名;再成交后续的多个课程..36、会议营销策略把家长圈到一个框架里;讲他们想要听的话;然后再用蚕食策略慢慢攻下来..37、风险逆转策略对家长承诺不满意就退费;你的风险我来承担退费的是极少数..38、故事营销策略故事最容易被人记住;更容易传播..比如海尔无氟冰箱;董明珠;诸时健等人;大家记住的他们的故事而不是本人..我们要会总结和制造学校和学生的故事;要学会A用C的故事讲给B来听..39、心理预期策略一个人的满足感;来自自己的心理预期;一个人的失落感是自己一手造成的..例如：大学生与乞丐的故事..不要给家长太好的心理预期;否则我们会摔得更惨;对销售人员不要先给奖励;给了就不干了;梦想是用来勾引的..40、备胎储备策略主动的人有选择;有选择才会更主动;没有不对的家长;只有没有本事赚他钱的员工;如果客户没有问题;我们就没有存在的必要了;家长和学生不需要我们;我们就没有价值了;没有不讲理的家长;只有讲另一个理的家长;学生家长的流失;老师必须负责任..我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质;不能盲目的去做营销..营销不是买产品;而是卖相信;产品本身好不好不重要;重要是客户相信产品好才重要..营销解决的是让客户相信的问题;只要相信的问题解决了;销售就成功了..希望今天的分享能让各位校长有所收获..。
教培机构秋季线上招生案-招生36计1-10
第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。
3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。
4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。
第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。
第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。
2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。
3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。
第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。
2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。
第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。
第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。
教育培训机构的招生方案大全
教诲培训机构的招生筹划大全之马矢奏春创作如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源.有家庭教诲类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧.但是很多人却忽视了计策方面的营销计策,导致顾头掉落落臂尾的现象消掉,甚至用高额的招生成本换来黉舍生源短时间的增加,解决不了根赋性的问题.这里总结了四十个教诲培训机构的营销方法,供大家参考.1、定价计策定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来博得家长承认,用附加价值打动家长.2、产品定位计策（1）三只眼睛（多一只创造的眼睛）.（2）比客户创造利益的速度更快！要想客户为什么要买竞争敌手的产品？你能给客户带来什么利益？你有什么本钱可以用.3、成果导向计策要成果为导向,要的是成果不是过程,要的是效果不是道理.经由过程筹划设定全年招生和赚钱目的,层层分化让全员都有发卖目的的压力.4、独一计策想方法让本身的产品成为某个时空角的独一或者第一,例如：想方法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的独一.5、品牌计策我们的话术中必定要多强调我们的黉舍是个品牌黉舍,让家长一提到我们黉舍就知道做什么.6、卖点进级计策总结出黉舍的卖点产品,不断地进级,我们既可以不断地提价,还可以扩大发卖量.我们的困惑就是他人的商机,我们一贯处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决方法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点.7、超值计策最核心的课程或家长最关切的器械,低价或者免费赠予给家长,先把客户汇集上来,依靠核心课程赚家长的钱.如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班.8、一度计策黉舍培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交.9、杂交卖点计策理解敌手的卖点,给家长非来我们黉舍的情由,用一对多的促销法去成交.10、异业招生计策把本身的传授教化产品与相接洽关系的其他儿童行业合作,运用双方的平台进行合营发卖.11、速度领先计策计策调解要快,用速度领先于敌手出牌,比竞争敌手更早地创造不合框架里面的本钱,第一时间整合.如：5月份开始暑期招生.12、售点换位计策人员的售点应放在我们能为家长和孩子供应什么利益上来,并且竞争敌手做不到的没有的,不要一味盯在成交上.13、金钻计策费的时间放在不合的时空角,运用活动制造打动就可以增加成交的机率.14、重定意义计策织学生活动必定要包装,重点凸起出活动意义,最好是活动的中止性意义,就能低价收费成交.同样的器械,换个说法,更有吸引力,更随意马虎让人吸收.15、蓝海计策将无形的附加值产品加在有形的传授教化和活动上,杂交在一路,就形成了环球无双的蓝海产品,例如：野外教室活动.16、大脑风暴计策让全体员工坐在一路总结不合卖点,形成话术,全员统一话术.17、弄定重点家长计策一个班或一个黉舍总会有几个有影响力的家长,只要弄定这几集团,就能弄定一个黉舍的家长.18、造势营销计策在重点发卖时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道本身.19、贴树皮计策敌手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还昂贵,吸引对方客户本钱甚至优秀员工,把对方的核心送给客户,就能吸收敌手的本钱.20、切割营销计策竞争敌手的客户,在敌手最单薄的时空角下手,用一个拳头产品把敌手的客户全体截流到本身这边来.21、培养铁杆家长计策培养铁杆家长,让铁杆家长成为你的责任宣传员,在节日送祝福和礼物,在年会邀请介入赐与颁奖和发放礼物.22、借大鱼塘计策与大商家合作,给点利益在他的鱼塘中垂纶找客户,例如与天旺商业合作.23、信誉绑缚计策与有名教诲名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席绑缚.24、杠杆原因计策找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事.25、卖点证实计策家长信任什么就用什么证实给客户看,家长信任品牌,信任师资,信任孩子成绩,信任黉舍的时间长短,信任最贵,信任第一个做,信任名师,信任本身研发等.提高身份,内修外包,用第二性征取得他人的信任.26、广告措辞设计计策标题要勾魂、能干、简单、定位准确,让对方潜意识处于吸收状态,简洁清晰定位产品的利益、卖点、独一性,标题定世界.广告植入：广告方面一半是常识、一半是广告,他想进修的同时必须看到广告.广告扭曲：七天练好字,其实是七天的课程,七十天的演习.广告渠道：选择家长能看到的媒体或地位,最好把家长吸引到一个框架进行销讲.广告绑缚：让媒体或区域内的人成为你的营业员,和媒体或商家合作,运用媒体或商家的公信力.27、信任三个通道计策信任的通道为视觉、听觉、感应,家长信任目击为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果,家长信任他所信任的人的话（家长）,所以就让你的铁杆家长替你措辞.家长信任亲自体验,你就让孩子亲自体验,解决实际问题,自然信任.28、低价计策家长信任越贵越好,但是要有产生必定差别化.29、涨价计策每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生采办冲动.30、傻瓜营销计策找出黉舍的一个傻瓜模式,教师长教师发卖的重点不要在于传授教化、师资和客户的短长,而在于若何把产品发卖出去,每个员工都是发卖员.31、三赢计策（你、我、他）必定要让和你合作的人占到大昂贵才干做到,所以校长要舍得.32、即时奖励和薪酬计策99%的人对当下利益或者掉落去什么有感应,对未来可能有的十倍利益或者坏处没有感应,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为黉舍创造更大利润.或者黉舍给当下家长利益,换取家长未来给黉舍带来巨大利润,谁的框架大,谁就赢.对发卖人员当下及时的鼓动勉励才干换回未来的动力和回报.发卖人员应该低底薪高绩效,不然只能弄行政和后勤.33、情感营销计策让家长和蔼你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价.34、八次成交机会计策①第一次在与家长交流恰当的时刻成交一次.②家长在这上课对你承认的时刻策动他,报其他科目成交一次.③日常平常与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要中止,既吊足胃口,又能坐等成交一次.④做好活动包装策动,可以成交一次.⑤报名成交不成,买材料可以成交一次.⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次.⑦报名不成策动家长存眷我们的微信平台也可以成交一次.⑧做好日常平常的沟通和续费责任就能成交一次.35、蚕食计策先争取交流机会,建立激情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程.36、会议营销计策把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食计策慢慢攻下来.37、风险逆转计策对家长承诺不知足就退费,你的风险我来承担（退费的是极少数）.38、故事营销计策故事最随意马虎被人记住,更随意马虎传播.比方海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本身.我们要会总结和制造黉舍和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听.39、心理预期计策一集团的知足感,来自本身的心理预期,一集团的掉落落感是本身一手造成的.例如：大学生与乞丐的故事.。
招生36计
招生36计校长不可不看的招生36计第一计：邀访招生1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生校校合作。
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八计：传单招生1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
培训机构招生方案活动策略(9篇万能范文)
培训机构招生方案活动策略（9篇万能范文）培训机构招生方案活动策略篇1 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
招生锦囊三十六计
招生锦囊三十六计第一计：邀访招生。
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点——讲什么？什么人讲？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。
（老生续班=招生？）1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生。
校校合作。
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。
4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发？4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
培训学校招生36计共39页文档
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。—造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克