1校外培训机构招生策略
培训学校招生策划书
培训学校招生策划书标题：培训学校招生策划书引言概述：培训学校作为提供学习和教育服务的机构，为了吸引更多的学生，需要制定有效的招生策划。
本文将从五个方面详细阐述培训学校招生策划的重要性和具体内容。
一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：根据学校的规模和发展阶段，明确每个学年的招生目标，包括招生人数和学生群体的特点。
1.2 定位学校特色：分析学校的教育特点和优势，确定学校的定位，如提供高质量的艺术培训、强调STEM教育等。
1.3 确定目标群体：根据学校的定位和特色，明确目标群体，如小学生、中学生、职业人士等。
二、市场调研和竞争分析2.1 调研目标市场：了解目标群体的需求和市场情况，包括人口结构、家庭收入水平、教育观念等。
2.2 竞争对手分析：研究竞争对手的课程设置、教学方法、价格策略等，找出自身的优势和差距。
2.3 挖掘市场机会：根据市场调研和竞争分析的结果，确定学校的差异化竞争策略，找到适合的市场机会。
三、制定招生计划和推广策略3.1 制定招生计划：根据招生目标和市场调研结果，制定招生计划，包括招生渠道、招生时间、招生人员配备等。
3.2 设计推广策略：结合学校的特点和目标群体的特点，选择合适的推广渠道，如线上广告、校园宣传、社交媒体等。
3.3 制作宣传材料：设计宣传册、海报、网站等宣传材料，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的关注。
四、加强学校形象建设4.1 提升教师素质：培训教师的专业知识和教学能力，提高教师的教学水平和服务质量。
4.2 优化教学设施：改善学校的硬件设施，提供良好的学习环境和设备，满足学生的学习需求。
4.3 加强家校合作：积极与家长沟通，建立良好的家校关系，提供家长满意的服务和支持。
五、定期评估和调整策略5.1 招生效果评估：定期评估招生策划的效果，分析招生数据和学生满意度，发现问题并及时调整。
5.2 调整策略和计划：根据评估结果，对招生策划进行调整和优化，提升招生效果和学校的竞争力。
培训机构招生方案10篇
培训机构招生方案10篇培训机构招生方案10篇培训机构招生方案10篇培训机构招生方案〔一〕：应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排2、在学生集中地大门口进行设点招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流本领和认知本领。
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略一、市场调研与分析在制定秋季招生策略之前，辅导培训机构需要进行市场调研与分析，以了解目标学生群体的需求和市场竞争情况。
1. 目标学生群体：确定辅导培训机构的目标学生群体，例如小学生、初中生、高中生、大学生或者职场人士等。
根据目标学生群体的特点，制定相应的招生策略。
2. 市场竞争情况：了解周边区域内其他辅导培训机构的类型、课程设置、价格、口碑等信息，以便制定有竞争力的招生策略。
二、课程设置与优势辅导培训机构需要根据目标学生群体的需求，制定合适的课程设置，并突出自身的优势，以吸引学生和家长的关注。
1. 课程设置：根据目标学生群体的学习需求和教育要求，设计多样化的课程，包括学科辅导、考试冲刺、学习方法指导等。
2. 教学团队：介绍辅导培训机构的教师团队，包括教学经验、专业背景等，以增加学生和家长对培训机构的信任度。
3. 教学资源：介绍辅导培训机构的教学资源，如教材、学习工具、在线学习平台等，以展示机构的教学实力和教学质量。
三、宣传与推广辅导培训机构需要通过多种渠道进行宣传与推广，提高知名度和吸引力。
1. 线上宣传：利用社交媒体平台、教育网站等进行线上宣传，发布招生信息、学生成功案例等，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传：在学校、社区、商场等人流密集的地方进行宣传活动，如派发宣传册、举办开放日等，增加暴光度。
3. 合作推广：与学校、社区、家长会等建立合作关系，共同推广辅导培训机构，提高知名度和口碑。
四、优惠政策与服务为了吸引更多的学生和家长，辅导培训机构可以提供一些优惠政策和增值服务。
1. 优惠政策：例如新生注册优惠、学习奖励计划、兄弟姐妹优惠等，以吸引学生和家长的关注和报名。
2. 增值服务：提供学习辅导外的增值服务，如学习规划指导、心理辅导、职业规划等，增加学生和家长对辅导培训机构的认可度。
3. 服务质量：注重提高服务质量，包括教学质量、学生跟踪、家长沟通等，以提升学生和家长的满意度和口碑。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案引言概述：培训学校的招生方案是指学校为吸引更多学生报名参加培训课程而制定的一系列策略和计划。
一个成功的招生方案可以帮助学校提高知名度、吸引优秀的学生和增加收入。
本文将详细介绍培训学校的招生方案，包括市场调研、宣传推广、课程设置、优惠政策和学生服务等五个方面。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：通过调研了解目标学生群体的年龄、学历、职业等基本信息，以便更好地制定招生策略。
1.2 研究竞争对手：了解同类型培训学校的课程设置、教学质量、价格等方面的信息，以便制定差异化的招生策略。
1.3 调查市场需求：通过问卷调查、访谈等方式了解目标学生群体对培训课程的需求，以便根据市场需求调整课程设置。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过设计专业的LOGO、VI系统以及制作宣传册、海报等宣传材料，提升学校的形象和知名度。
2.2 多渠道宣传：通过互联网、电视、广播、报纸等多种媒体渠道进行宣传，吸引更多的潜在学生关注。
2.3 制定宣传计划：根据市场调研结果，制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传渠道、宣传时间等，以确保宣传效果最大化。
三、课程设置3.1 优质教学团队：招聘经验丰富、教学水平高的教师，确保培训课程的教学质量。
3.2 多样化课程：根据市场需求和竞争对手情况，设置多样化的培训课程，满足学生的不同需求。
3.3 强化实践环节：增加实践环节，提供实际操作和案例分析，帮助学生更好地掌握所学知识。
四、优惠政策4.1 奖学金制度：设立奖学金，鼓励学生在学业上取得优异成绩，提高学生的学习积极性。
4.2 招生优惠：针对新生或优秀学生，提供报名费减免、学费折扣等优惠政策，吸引更多学生报名。
4.3 免费试听：提供免费试听课程，让学生亲身体验培训课程的教学质量，增加学生报名的决心。
五、学生服务5.1 个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供个性化的辅导服务，帮助学生更好地掌握所学知识。
5.2 就业指导：提供就业指导服务，包括职业规划、简历撰写、面试技巧等，帮助学生顺利就业。
培训学校辅导班招生方法技巧方案
培训学校辅导班招生方法技巧方案随着教育竞争的日益激烈，培训学校和辅导班的招生工作变得越来越重要。
如何制定有效的招生方法、灵活运用招生技巧，并制定合理的招生方案，成为了培训学校和辅导班争取更多学生的重要工作之一以下是一些建议：1.定位目标市场：首先要明确自己的目标市场是什么人群，例如小学生、初中生、高中生或者成人学员等，然后进一步分析目标市场的需求和特点。
只有明确了目标人群和市场需求，才能更精准地制定招生方案。
2.了解竞争对手：通过调研了解竞争对手的情况，包括他们的师资力量、教学资源、教学质量等，找出自己的优势并突出宣传。
3.制定宣传推广计划：制定详细的宣传推广计划，包括宣传内容、宣传渠道、宣传时间等。
可以选择利用社交媒体、广告、校园宣传等多种宣传渠道，提高品牌知名度和影响力。
4.优化线上招生渠道：在互联网时代，线上招生渠道尤为重要。
建设一个专业的学校网站或者在线招生平台，通过引擎优化(SEO)等技术手段，提高网站的曝光度和排名，吸引更多的潜在学员。
5.提供优质课程：培训学校和辅导班最重要的资本是提供优质的教育课程和教学资源。
在招生方案中要突出课程设置、教学质量、教学方法等特点，让家长和学生认可并选择。
6.开展活动吸引目标学员：定期开展一些亲子活动、体验课程或者优惠活动，吸引家长和学生前来参与，体验学校的教学环境和教学方式。
7.建立良好的师生关系：培训学校和辅导班的教师队伍是关键，师资力量的优劣直接影响到学校的声誉和招生情况。
要重视招聘和培养优秀的教师团队，建立良好的师生关系，让学生和家长对学校信任和认可。
8.与学校合作：与周边学校建立良好的合作关系，互相支持、互相宣传，提高双方的知名度和影响力。
9.定期跟踪学生和家长反馈：及时跟踪学生和家长的反馈，了解他们的需求和意见，并进行改进和调整。
在满足学生需求的同时，也提供更好的服务体验。
10.招生后的关怀工作：招生不仅仅是一次交易，而是建立长期合作的开始。
培训班招生方案
培训班招生方案随着社会的发展，培训班越来越受到人们的关注和追捧。
如何制定一个有效的培训班招生方案，成为了培训机构和学校管理者需要面对的重要问题。
本文将从多个方面详细介绍培训班招生方案的制定。
一、市场需求分析1.1 调研市场需求：了解目标学员的需求和兴趣，确定培训内容和方向。
1.2 竞品分析：研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化招生策略。
1.3 定位目标群体：明确培训班的目标学员群体，确定招生重点。
二、宣传推广策略2.1 制定宣传计划：确定宣传方式和渠道，包括线上线下宣传。
2.2 制作宣传资料：设计吸引人眼球的宣传海报、宣传册等宣传资料。
2.3 利用社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，吸引目标学员关注。
三、招生政策制定3.1 优惠政策：制定招生优惠政策，吸引更多学员报名。
3.2 奖学金设置：设立奖学金制度，激励学员积极学习，提高培训班的知名度。
3.3 分期付款方案：提供分期付款服务，减轻学员经济压力，增加招生率。
四、培训师资队伍建设4.1 师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业背景的师资，保证教学质量。
4.2 培训师资培训：定期组织师资培训，提升教师教学水平和服务意识。
4.3 学员评价机制：建立学员评价机制，及时了解学员对培训师资的反馈，做出改进。
五、服务质量保障5.1 培训环境：提供舒适的学习环境，包括教室设施、教学设备等。
5.2 学员服务：建立完善的学员服务体系，解决学员在学习过程中的问题和困惑。
5.3 培训效果评估：定期进行培训效果评估，根据评估结果不断优化培训方案，提高培训班的教学质量。
综上所述，一个成功的培训班招生方案需要从市场需求分析、宣传推广策略、招生政策制定、师资队伍建设和服务质量保障等多个方面进行综合考虑和制定，以确保培训班的招生效果和教学质量。
希翼以上内容对您有所匡助。
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略秋季是辅导培训机构招生的重要时期，制定有效的招生策略对于吸引更多学生参加培训课程至关重要。
本文将为您介绍一些辅导培训机构秋季招生的有效导引和策略。
一、市场调研与定位在制定招生策略之前，辅导培训机构需要进行市场调研，了解目标学生群体的需求和市场竞争情况。
通过调研，可以确定辅导培训机构的定位和特色，以便更好地吸引目标学生群体。
二、制定招生目标和计划根据市场调研结果，辅导培训机构需要制定明确的招生目标和计划。
招生目标可以包括招收的学生数量、学生的年龄段和学习需求等。
招生计划可以包括招生时间、招生渠道、招生费用等。
三、提升辅导培训机构知名度提升辅导培训机构的知名度是吸引学生报名的重要因素之一。
可以通过以下方式提升知名度：1. 在线推广：建立专业的网站和社交媒体账号，发布学生成功案例、教学成果和教师资质等信息，吸引家长和学生关注。
2. 合作推广：与学校、社区等机构合作，举办宣传活动和讲座，增加辅导培训机构的曝光度。
3.口碑传播：提供优质的教学服务，争取家长和学生口碑传播，通过口碑推荐吸引更多学生报名。
四、差异化课程设置辅导培训机构需要根据目标学生群体的需求，制定差异化的课程设置。
可以根据学生的学科需求、年级需求和兴趣爱好等，开设不同类型的课程。
例如，可以开设针对高考、中考、小升初等考试的备考课程，或者开设兴趣培养类课程，满足学生的多样化需求。
五、优质师资队伍拥有优质的师资队伍是辅导培训机构吸引学生的重要保障。
辅导培训机构需要招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，提供良好的培训和发展机会，确保教师的教学质量和教学效果。
六、提供个性化服务个性化服务可以增加学生和家长的满意度，提高辅导培训机构的竞争力。
可以提供一对一辅导、小班教学、学习报告和学习计划等个性化服务，满足学生的个性化学习需求。
七、建立良好的家校沟通机制与家长的良好沟通可以增强学生和家长的信任感，提高学生报名的意愿。
补习班招生策划
补习班招生策划引言概述：补习班作为辅助学习的重要方式，近年来受到越来越多学生和家长的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，补习班招生策划显得尤其重要。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资培养和服务质量五个方面，详细阐述补习班招生策划的关键要点。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：根据补习班所教授的学科和年级，明确目标群体是初中生、高中生还是大学生等。
1.2 研究市场需求：通过市场调研和分析，了解目标群体的学习需求，包括他们的学习痛点、学科偏好等。
1.3 确定竞争优势：对照竞争对手的课程设置、师资力量等方面，明确自身的优势，如特色课程、优秀师资等。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据目标群体的特点和市场需求，制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2.2 多样化宣传手段：采用多种宣传手段，如线上推广、线下宣传、口碑传播等，提高宣传效果。
2.3 强化品牌形象：通过打造专业形象、提供优质服务等方式，树立良好的品牌形象，增加学生和家长的信任度。
三、课程设置：3.1 量身定制课程：根据目标群体的学习需求和学科特点，量身定制适合他们的课程，提高教学效果。
3.2 多样化教学方法：结合学生的学习特点，采用多种教学方法，如讲解、实践、互动等，提高学生的学习兴趣和参预度。
3.3 强化实践环节：通过实践活动、案例分析等方式，加强学生的实际操作能力和问题解决能力。
四、师资培养：4.1 优质师资选拔：建立科学的师资选拔机制，注重教学经验和专业能力，确保招聘到优秀的教师。
4.2 培训与提升：定期组织教师培训和交流活动，提高教师的教学水平和教育理念。
4.3 激励机制建设：建立激励机制，如奖励制度、晋升机制等，激励教师的积极性和创造力。
五、服务质量：5.1 定期跟踪学生发展：建立学生档案，定期跟踪学生的学习发展和问题，及时调整教学计划。
5.2 提供个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供个性化的辅导和指导，匡助他们解决学习难题。
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解决招生难题实现快速发展——以新的招生思路面对招生竞争学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。
学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。
即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。
还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。
所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。
怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。
于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。
我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。
自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。
几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。
一、策划定位法策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象2、招生数量3、录取标准4、招生渠道5、招生措施招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。
在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。
要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。
另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。
在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。
现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。
打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。
传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。
通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。
采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。
真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。
向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。
相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。
但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。
招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。
他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。
因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。
如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。
针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。
例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。
为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。
模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。
宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。
就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。
怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。
六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。
能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。
沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。
学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法名师效应扩大生源。
（1）教师培训。
教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。
要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。
教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。
要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。
教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
（2）内部资源的充分利用。
整合资源的同时，更要用好自身的资源。
以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。
暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法发积分卡奖励学员。
按项目、学期、学费、成绩、续学等。
设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。