2006年全国房地产经纪人执业资格考试概论真题[1]
2006~2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]公共关系是市场营销中的一种（）。
A．“推”式策略B．“拉”式策略C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略【答案】B【解析】权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，就能帮助企业去占领市场。
单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。
公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。
其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。
2．[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。
A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样【答案】A【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会，这样的事件发生的概率是平等的，于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。
具体包括三种类型：①简单随机抽样；②分层随机抽样；③分群随机抽样。
其中，分层随机抽样是指对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
3．[已过时]最能体现产品观念的是（）。
A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么【答案】B【解析】随着市场营销实践的发展，市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向，逐步形成了关系导向的营销观念。
房地产经纪人考试《经纪概论》历年真题精选(含答案解析)
C.明示条款以默示条款的存在为前提 D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准 答案：A C B A A D B D A D 1.房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。 A.如实报告交易机会 B.尽力提供说合服务 C.为委托人保守秘密 D.代收、代管房款 2.在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。 A.带领客户看房的次数 B.提供的备选房源数量 C.向买方报告交易机会的次数 D.对代购房地产的估价服务 3.下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。 A.房地产经纪机构承诺不吃差价 B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买 C.房屋权属信息的真实性由卖方负责 D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费 4.减少合同纠纷的措施不包括( )。 A.采用房地产经纪合同示范文本 B.求同存异，回避有争议的条款 C.由法律人士对合同内容进行审核
7.房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。 A.二手房出租代理 B.房屋承租代理 C.期房预售代理 D.房屋转租代理 正确答案：B 8.房地产经纪活动应当遵循( )原则。 A.专业服务 B.合理收费 C.诚实信用 D.信息公开 正确答案：C 9.经纪活动起源于( )。 A.第一次社会大分 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济 正确答案：C 10.在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途 径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠 纷。 A.协商
2、 为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工 商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门 B.房地产经纪主管部门 C.房地产经纪行业协会 D.县级以上人民政府 答案：B 3、 经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：A 4、 代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 答案：B 5、 房地产经纪活动的原则为( )。 A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化
房地产经纪人《房地产经纪职业导论》历年真题详解【圣才出品】
6．甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了 房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。
A．恪守信用 B．尽职守责 C．守法经营 D．以诚为本 【答案】C 【考点】房地产经纪人员职业道德 【解析】遵纪守法表现为：①房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得 无照、无证执业和经营；②在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节， 都必须遵守有关法律、法规的规定。
5．[已过时]下列关于房地产经纪人注册条件的表述中，不正确的是（ ）。 A．需要持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》 B．经所在房地产经纪机构考核合格 C．解除刑事处罚满两年 D．身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 【答案】C 【解析】符合下列条件的人员，可以申请房地产经纪人注册：①取得房地产经纪人执业资格；②受聘于在直 辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案的房地产经纪机构（含分支机构）；③达到全国注册部门规 定的继续教育合格标准（自取得房地产经纪人执业资格之日起 3 年内申请注册的除外）；④无规定不予注册的情 形。C 项，受到刑事处罚，该刑事处罚尚未执行完毕及自该刑事处罚执行完毕之日起至申请房地产经纪人注册之 日止不满 5 年的，不予注册。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]公共关系是市场营销中的一种（）。
A．“推”式策略B．“拉”式策略C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略【答案】B【解析】权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，就能帮助企业去占领市场。
单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。
公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。
其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。
2．[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。
A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样【答案】A【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会，这样的事件发生的概率是平等的，于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。
具体包括三种类型：①简单随机抽样；②分层随机抽样；③分群随机抽样。
其中，分层随机抽样是指对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
3．[已过时]最能体现产品观念的是（）。
A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么【答案】B【解析】随着市场营销实践的发展，市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向，逐步形成了关系导向的营销观念。
2006年房地产估价师考试理论与方法真题及答案
2006年房地产估价师考试理论与方法真题及答案一、单项选择题(共35题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)1.下列不属于房地产区位因素的是()。
A.交通B.用途C.环境D.楼层2.某宗土地上有一幢8层高、各层建筑面积相同的住宅楼，建筑密度为50%。
假设该住宅楼的总价为2000万元，平均单价为5000元/m2，楼面地价为1200元/m2，则该宗土地的总价为()万元。
A.96B.192C.240D.4803.某套住宅的套内建筑面积为145m2，套内使用面积为132m2，应分摊的公共部分建筑面积为9m2，按套内建筑面积计算的价格为3500元/m2，则该套住宅按建筑面积计算的价格为()元/m2。
A.3000B.3277C.3295D.35994.某城市居民人均月收入自2006年3月1日至2006年9月30日由1200元增加到1300元，某类商品住宅的需求量由16万套上升到20万套。
则用中点法计算该类住宅需求的收入弹性为()。
A.036B.122C.2.78D.3255.下列关于比准价格、积算价格和收益价格关系的表述中，正确的是()。
A.在房地产市场比较成熟且处于正常状态时，积算价格低于收益价格B.在房地产市场存在泡沫时，收益价格大大高于积算价格C.在房地产市场不景气时，积算价格(未扣除经济折旧)大大高于比准价格或收益价格D.比准价格倾向于成交价格，积算价格倾向于最低买价，收益价格倾向于最高卖价6.某房地产现房价格为4000元/m2，预计从期房达到现房的两年时间内现房出租的租金收入为每年300元/m2(年末收取)，出租运营费用为每年50元/m2。
假设折现率为5%，风险补偿为200元/m2，则该房地产的期房价格为()元/m2。
A.3300B.3324C.3335D.35737.某仓库房地产，建筑面积为800m2，容积率为0.8，对应的土地单价为850元/m2，现拟变更为商业用地，容积率为2.0，并已取得规划、国土等管理部门的许可。
2006年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解【圣才出品】
2006年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪的产生和发展是以（）为前提的。
A．商品生产和商品交换B．社会分工和产业分离C．物物交换和钱物交换D．制度改革和经济改革【答案】A【考点】经纪的产生和发展【解析】从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。
到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。
一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。
一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪业。
2．下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。
A．提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B．提高了房地产商品展示的效率C．提供了房地产专业服务D．提供了房地产交易的信用保证【答案】D【考点】房地产经纪的概念【解析】房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易。
而房地产经纪正是通过专业化分工来提高房地产交易过程中顾客汇集、商品展示等环节的效率，从而促成交易。
3．下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，正确的是（）。
A．对于房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托B．对于房地产居间业务，房地产经纪人不可以同时接受一方或相对两方委托人的委托C．对于房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托D．对于房地产代理业务，房地产经纪人可以同时接受相对两方委托人的委托【答案】A【考点】房地产居间与房地产代理的区别【解析】房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。
全国房地产经纪人执业资格考试试卷
全国房地产经纪人执业资格考试试卷（1）房地产经纪概论一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
）1．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和（）作用。
A．规范B．中介C．提升D．发展2．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A．自己B．代理人C．委托人D．受托人3．房地产经纪活动的基本类型是（）。
A．房地产居间与房地产代理B．房地产居间与房地产行纪C．房地产行纪与房地产居间D．房地产代理与房地产行纪4．下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是（）。
A．为委托人保守商业秘密B．接受职业继续教育，不断提高业务水平C．执行房地产经纪业务并获得合理佣金D．向委托人披露相关信息5．下列说法中，正确的是（）。
A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。
A．有权不注册备案B．有权签订经纪合同C．有权独立开展经纪业务D．有权加入房地产中介机构7．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自（）之日起计算。
A．发证B．登记C．核准注册D．申报8．下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。
A．房地产经纪职业道德属于外在的规范B．房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C．房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D．房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9．房地产经纪服务的佣金是根据（）来确定的。
A．政府规定的固定数额B．行业习惯的取费标准C．交易标的所估价值的一定比例D．交易标的金额的一定比例10．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（）。
2006年房地产经纪人《房地产基本制度与政策》真题及模拟试题(一)详解【圣才出品】
为了国有土地，不存在返还的问题。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
9．甲公司以挂牌方式取得一居住用地的使用权，出让年限比法定最高年限少 18 年， 闲置 1 年后动工建设，建设期 1 年，则购房人获得的土地使用年限是（ ）年。
A．50 B．51 C．52 D．70 【答案】A 【解析】国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，居住用地使用权出让最高 年限为 70 年。题中，该购房人获得的土地使用年限为：70－18－1－1＝50（年）。
10．只有一个用地意向人的工业用地可以通过（ ）方式出让。 A．招标 B．拍卖 C．划拨 D．协议
5 / 117
圣才电子书
【答案】D
十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
【解析】协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一
定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。《物权法》
2．下列行政行为中，属于依职权的行政处理行为是（ ）。 A．行政裁决 B．行政指导 C．行政规划 D．行政许可 【答案】C 【解析】行政行为包括行政立法、依申请的行政处理、依职权的行政处理、行政指导、 行政合同、行政复议等。依职权的行政处理包括行政规划、行政命令、行政征收、行政处罚
1 / 117
圣才电子书
第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两
个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
11．下列不属于征收土地必须严格遵守的原则是（ ）。 A．珍惜土地，合理利用土地 B．满足建设用地需要 C．依法征地 D．有偿使用土地 【答案】B 【解析】在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守的原则有：①珍惜耕地， 合理利用土地的原则；②保证国家建设用地的原则；③妥善安置被征地单位和农民的原则； ④有偿使用土地的原则；⑤依法征地的原则。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2006年全国房地产经纪人执业资格考试概论真题一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
）1．公共关系是市场营销中的一种（）。
A．“推”式策略B．“拉”式策略C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略2．某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收人和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。
A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样3．最能体现产品观念的是（）。
A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么4．中长期放款利率是预售市场景气的（）指标。
A．同步、同向B．领先、同向C．同步、反向D．领先、反向5．市场调研的原则是遵循（）。
A．时效性和科学性B．客观性和社会性C．独立性和时效性D．客观性和科学性6．房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及（）。
A．发掘已购房消费者的特征B．掌握竞争者动向C．掌握消费者的意向和动态D．掌握生产成本和赢利空间7．房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（）调研。
A．竞争产品B．竞争价格C．竞争渠道D．竞争促销8．房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和（）调研。
A．房地产广告B．房地产营销渠道C．房地产竞争企业D．房地产竞争产品9．按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是（）。
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分10．下列关于市场潜量的表述中，正确的是（）。
A．以成本价格销售所能达到的最大数量B．在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量C．所有竞争者销售的数量的合计数D．所有目标消费者能够自身消费的最大数量11．需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目（）的预测。
A．供给情况B．销售情况C．需求情况D．收益情况12．商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为（）。
A．住宅、工业厂房、办公楼、商业用房B．住宅、办公楼、工业厂房、商业用房C．住宅、办公楼、商业用房、工业厂房D．住宅、商业用房、办公楼、工业厂房13．研究房地产项目的市场表现方式属于（）。
A．市场定位B．产品定位C．客户定位D．形象定位14．房地产的物业管理服务属于房地产产品的（）。
A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．期望产品15．房地产项目市场分析方法的流程是（）。
A．房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位B．数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位C．房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位D．房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位16．房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和（）。
A．价格诉求B．渠道诉求C．促销诉求D．客户诉求17．某建设项目总投资10 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为（）。
A．9．09％B．12．5％C．15％D．20%18．合理的市场价格应该是一个（）。
A．最高值B．最低值C．平均值D．范围值19．盈亏平衡定价法属于（）。
A．成本导向定价法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．比较定价法20．对需求弹性大的房地产最适于应用（）。
A．心理定价策略B．折扣定价策略C．撇脂定价策略D．渗透定价策略21．一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。
A．高价策略，在短期内赚取最大利润B．低开高走，加快资金回收C．低价策略，提高市场占有率D．高开低走，获取丰厚利润22．房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和（）的情况。
A．项目规模B．楼盘档次C．项目区位1）．目标客户23．下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是（）。
A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法24．销售促进推广方式的优点是（）。
A．传播广泛，传播的信息规范B．信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确C．销售刺激直接，易迅速产生效果D．可信度高，易建立企业和房地产的形象25．房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。
A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道26．房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。
赢利能力控制的主要内容是（）。
A．营销成本控制和财务指标控制B．营销成本控制和销售利润率控制C．市场占有率分析和费用／销售额比分析D．总成本控制和销售利润控制27．房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。
A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张28．推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在（）。
A_预热期B．强销期C．持续销售期D．尾盘期29．强销期的销售策略通常是（）。
A．工程形象和展示到位，选择合适的入市时机B．投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多C．根据项目特点和所剩房源数量进行销售D．不追求高价、多做促销30．下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是（）。
A_门店装修费B．广告费C．水电费D．税费31．房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过Sw0T分析，选择适当的经营策略。
对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择（）。
A．市场优势策略B．市场追随策略C．市场补缺策略D．市场模仿策略32．门店选址的评估方法有（）。
A．租金对比法和成本分析法B．比较法和盈亏平衡分析法C．收益法和必要市场占有率法D．比较法和必要市场占有率法33．房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和（）。
A．个性化B．时尚化C．品牌化D．高档化34．业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。
A．物理属性B．法律属性C．心理属性D．变动属性35．房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。
A．产权状态B．使用状态C．物理状态D．租售状态36．房源是指（）。
A．委托出售的物业B．委托出租的物业C．业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业D．物业及其权属状态37．客源的特征是（）。
A．指向性、惟一性、潜在性B．时效性、惟一性、潜在性C．指向性、时效性、潜在性D．指向性、排它性、潜在性38．客源开拓方法中，广告揽客法的优点是（）。
A．时效性强，效果直接B．形象好，成本低C．客户成交效率高，成本低D．简便易行，信息较有效39．下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。
A．与客户培养关系B．运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C．潜在的客户需要时间去培养D．为客户免费提供市场信息40．客源管理能力和状态直接决定房地产居问业务的（）。
A．市场占有率B．成本节约率C．利润率I）．成交率41．按客户的需求类型，客源可以划分为（）。
A．自用客户和投资客户B．机构客户和个人客户C．买房客户和租房客户D．住宅客户和办公客户42．下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是（）。
A．签订独家委托B．快速成交C．口头委托D．控制节奏，不过早安排买卖双方见面43．房地产经纪人修饰外表的重点是（）。
A．清洁、高档、保守B．清洁、品位、时尚C．清洁、品位、保守D．清洁、朴实、保守44．房地产经纪人在安排看房路线时，应当（）。
A．先看优点再看缺点B．先看缺点再看优点C．只看优点不看缺点D．只看缺点不看优点45．在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为（）。
A．熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计B．熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受C．勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料D．勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户感受及配套情况，搜集市场资料46．居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。
A．发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B．取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C．将定金收存，催促双方签订买卖合同D．将定金抵作佣金，签订委托协议47．下列关于风险管理的表述中，正确的是（）。
A．房地产经纪公司能够完全避免风险B．房地产经纪公司只能被动地接受风险C．房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险D．房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度48．风险管理的目标是（）。
A．防止风险，杜绝损失B．控制风险，保障业务顺利开展和有序运作C．控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作D．节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作49．下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是（）。
A．已购公有住房B．商品房C．廉租房D．写字楼50．下列行为中属于经纪人的道德风险的是（）。
A．经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉B．经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，致使房屋失窃C．经纪人承诺客户提前交付房屋D．经纪人将房源和客户资料外泄二、多项选择题（共30题，每题2分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。
）51．下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有（）。
A．是互相取代的关系B．4Ps是营销理论的基础框架C．4Cs是很有价值的理论和思路D．4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展E．4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战52．市场营销理论4Cs是指（）。
A．顾客B．成本C．便利D．特色E．沟通53．房地产市场需求调研的主要内容包括（）。
A．房地产消费动机调研B．房地产市场反响调研C．房地产消费行为调研D．房地产价格调研E．房地产消费者调研54．市场调研的规模取决于（）。
A．样本的份量B．样本涵盖面的广度C．问题涵盖面的广度D．调研的深度E．调研参与的人数55．属于宏观市场预测内容的有（）。
A．人口结构变化B．消费者构成C．经济发展速度D．企业产品市场占有率E．企业利润56．建筑师在参与房地产项目可行性研究时，主要关注项目的（）。
A．自然可行性B．法律可行性C．财务可行性D．技术可行性E．规划可行性57．导致土地直接增值的因素有（）。
A．土地平整B．电通、水通、路通C．政治形势D．经济政策E．城市规划58．影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有（）。