欧诗漫淘宝创业计划书策划方案
淘宝的创业计划书
淘宝的创业计划书尊敬的领导：我是一名年轻的创业者，非常热衷于电子商务行业。
经过深入调研和分析，我决定以淘宝创业作为我的切入点。
以下是我为淘宝的创业计划书。
1. 项目背景淘宝作为中国最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和巨大的商机。
淘宝市场规模持续增长，已成为人们购物的首选平台。
我希望通过自己的创业能力和思路，利用淘宝平台的优势，打造一支专业的店铺团队，为消费者提供高品质的商品和优质的服务。
2. 项目目标2.1 营销目标在淘宝平台上打造自己的店铺品牌，成为消费者信赖的购物首选之一。
通过不断优化产品和提升服务，实现销售额的稳定增长。
2.2 团队建设目标建立一支高效专业的团队，培养员工的创新意识和团队合作能力。
通过激励机制和培训计划，提升团队的整体素质和执行力。
2.3 品牌建设目标建立自己的店铺品牌形象，塑造独特的品牌定位和价值观。
通过广告宣传和口碑推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 项目策略3.1 竞争策略与其他同行竞争者进行差异化竞争，通过提供独特的产品特色和优质的服务，吸引并留住消费者。
同时，监测竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争力。
3.2 营销策略制定多样化的营销策略，包括推出新品促销活动、参与淘宝活动、与其他店铺进行合作推广等。
通过优惠券、满减等活动吸引消费者，提高转化率。
3.3 品牌策略通过精心设计店铺LOGO和页面风格，打造独特的品牌形象。
与消费者建立情感连接，通过关注用户需求，提供定制化服务，提升品牌忠诚度。
4. 项目实施方案4.1 项目启动制定详细的工作计划，明确具体的实施步骤和时间表。
招募合适的团队成员，并进行岗位分工和培训。
4.2 市场调研根据产品定位和目标消费群体，开展市场调研并分析消费者需求。
了解竞争对手的优势和劣势，为制定策略提供依据。
4.3 产品选择根据市场需求和竞争情况，选择符合消费者需求的优质产品。
通过品牌合作和代理供应商，提供有竞争力的产品。
4.4 店铺运营制定店铺推广计划和活动策划，提高店铺曝光率和流量。
淘宝创业计划书
淘宝创业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候静下心来好好写写计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的淘宝创业计划书，希望对大家有所帮助。
淘宝创业计划书1在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
网上创业计划书一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。
本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。
精诚团结，客户至上。
本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。
淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。
根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。
”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。
每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。
20xx 年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。
淘宝创业策划书及文案实例
淘宝创业策划书及文案实例淘宝创业策划书及文案实例一、前言随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。
如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
二、网店介绍本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18―40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。
目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。
其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售淘宝创业策划书及文案实例。
3、消费者需求的特点。
由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息1、信息的主要来源个人来源。
指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
商业来源淘宝创业策划书及文案实例。
反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
公共来源。
通过社会公共传播得到信息。
经验来源。
消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程直接观察法淘宝创业策划书及文案实例。
我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
人员访问法。
直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
问卷调查法。
把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
网络查询。
我们也可以通过网络去查询。
五、店铺经营1、店铺策略我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。
淘宝商城企划书
欧丽日化淘宝商城企划书策划团队：欧丽日化淘宝商城运营部策划时间：2011年12月18日前言随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。
而随着网购用户的增加电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段；《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》里给出了明确的答案。
目录一、网店实例 (4)二、什么是淘宝商城 (5)三、市场分析 (6)四、项目规划 (8)五、市场目标选择与定位 (9)一、网店实例二、什么是淘宝商城?淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家 拥有中国网购市场绝对的领导地位。
淘宝商城 亚洲最大购物网站——淘宝网全新打造的B2C购物平台。
成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个 企业商家数已近万家现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。
B2C （Business to Customer）。
淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员 为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品质保证的商品、7天无理由退货的售后服务、提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
化妆品品牌：雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎及其它彩妆系列实际上雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎等知名品牌在淘宝的成功代表着一种趋势，就是知名的化妆品品牌都开始重视淘宝商城这个B2C的平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要的手段和途径。
三、市场分析（一）市场背景介绍注：阿里巴巴称淘宝网2010年交易额达4000亿元，2010年淘宝注册用户达到3.7亿，在线商品达到8亿。
平均每分钟售出4.8万件商品。
（二）市场调查网购人群市场调查四、项目规划（一）项目介绍项目名称：欧丽日化官方旗舰店网店地址：初期经营模式：主要销售我公司代理的各大化妆品公司旗下的各大主打化妆品牌二 项目精神主要针对18-45岁的年轻、热爱生活、充满自信、自信、追赶时尚、不断追求创新、改变和独特的女性。
欧诗漫方案
欧诗漫方案简介欧诗漫（Oushiman）是一家专注于创造独特个人品味的服装品牌，该品牌在设计和制造服装方面极富创意和专业能力。
本文档旨在介绍欧诗漫方案，包括品牌理念、目标受众、市场竞争、产品特点和销售策略等方面。
品牌理念欧诗漫的品牌理念是提供给每个人一个展示个人风格和品味的机会。
他们相信每个人都有自己独特的特点和个性，通过服装的选择，可以更好地表达自己。
因此，他们致力于为消费者提供各种风格和设计的服装，以满足不同人群的需求。
目标受众欧诗漫的目标受众是年轻且注重个性和时尚的消费者。
他们希望通过时尚服装来展示自己的个性和风格，同时注重品质和舒适度。
他们热衷于新潮流和时尚趋势，并愿意花时间和金钱来寻找适合自己的服装。
市场竞争在服装市场上，竞争非常激烈。
许多品牌都致力于提供时尚和个性化的服装选择，因此欧诗漫需要找到自己的竞争优势。
他们通过以下几点来与竞争对手区分开来：1.创意设计：欧诗漫在设计方面非常有创意，他们不断探索新的设计风格和元素，为消费者带来独特的服装选择。
2.品质保证：欧诗漫对产品的品质非常重视，他们只选择高品质的材料和制造工艺，确保消费者购买的是耐久且舒适的服装。
3.客户服务：欧诗漫注重与消费者之间的互动，他们提供良好的客户服务，并定期听取消费者的意见和建议，以不断改进产品和服务。
产品特点欧诗漫的产品具有以下特点：1.多元化风格：他们的产品涵盖了多种风格，包括时尚、休闲、正装等，以满足不同场合的需求。
2.独特设计：欧诗漫的服装设计独特而且有创意，他们致力于为消费者带来与众不同的服装选择。
3.高品质材料：欧诗漫只选择优质的材料，确保产品的舒适性和耐久性。
4.定制选项：除了现成的服装产品外，欧诗漫还提供定制选项，让消费者可以根据自己的需求和尺寸定制服装。
销售策略为了提高销售和市场份额，欧诗漫采取了以下销售策略：1.线下实体店：欧诗漫在主要城市中开设实体店，为消费者提供试穿和购买的机会。
2.在线销售：欧诗漫在自己的官方网站上销售产品，同时也在知名电商平台上开设官方店铺。
淘宝创业方案计划5篇
淘宝创业方案计划5篇淘宝创业方案计划5篇淘宝创业方案计划怎么做？淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2023年5月在浙江杭州创立，是中国深受欢迎的网购零售平台。
下面小编给大家带来淘宝创业方案计划。
淘宝创业方案计划（精选篇1）一、对农村淘宝的认识（一）关于濮阳县农村淘宝服务站农村淘宝服务站是濮阳县政府与阿里巴巴集团联合创办的，为濮阳县农民办的一件惠民工程。
通过农村淘宝服务站为农民提供代买代卖、收发快递、缴电费等便民服务。
（二）农村淘宝带来的好处和优势1、菜鸟物流直接进村，方便村民收发快递，再也不用来回去县里取快递！2、有店面支撑，提高村民的可信度。
3、可以为农民买到便宜的物品，降低农民开支。
4、可以帮助农民卖农产品，帮助农民解决卖菜难得问题。
5、帮助农民购买更多的真货，有效的避免假货（假种植，假农药，假设备）在农村横行的局面。
（三）农村淘宝的盈利模式农村淘宝合伙人的佣金主要由政府和阿里巴巴给的佣金提成。
靠成交量来提高自己的收入。
二、农村淘宝服务站前期硬件投入（一）政府前期补贴提供基本的电脑、网络、电视，把该补贴作为基本配置。
（二）个人投入政府前期投入的一个电脑只能保证正常的购物，如果出现几个人同时选东西，就无法保证同时浏览。
同时为了增加淘宝服务站的人气，把门前的空地搭建铁质雨棚，提供娱乐场所，在门前增加麻将、象棋、戏曲等部分娱乐设施。
三、前期经营农村淘宝计划前期为了改变老百姓的购物习惯，让老百姓能够接受网上购物的购物方式，主要从以下几个方面进行宣传：（一）通过每周组织各类象棋比赛，麻将比赛组织老百姓到现场，通过这种机会给老百姓讲解农村淘宝的优势，退换货问题等，让老百姓充分认识淘宝的优势和便捷程度，让老百姓在娱乐的过程中完成购物。
（二）通过预先购买一部分特价商品摆到屋里的展架上，让老百姓切切实实的看到东西，发现物超所值，提高老百姓购买的积极性，最终养成农村淘宝购物的习惯。
淘宝电商创业计划书范文
淘宝电商创业计划书范文第一部分：项目概述一、项目背景随着互联网的不断发展，电子商务行业逐渐成为了一个新兴行业，而淘宝作为中国最大的电子商务平台，为无数创业者提供了创业的机会。
本计划书旨在搭建一个基于淘宝平台的电商创业项目，通过精心策划和运营，打造出一个具有竞争力的电商平台。
二、项目名称本项目名称暂定为“优选商城”。
三、项目定位“优选商城”旨在为消费者提供优质的商品和服务，同时为商家提供一个良好的销售平台。
通过线上线下结合的方式，打造一个全新的购物体验，满足消费者日益增长的消费需求。
四、项目发展目标1. 为消费者提供一个优质的购物平台，全面满足他们的购物需求；2. 为商家提供一个高效的销售平台，助力他们提升销售业绩；3. 全面提升平台的知名度和影响力，成为行业领先的电商平台。
第二部分：市场分析一、行业分析1. 电子商务行业的发展趋势：随着互联网技术的不断普及和发展，电子商务行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者的消费习惯也逐渐向线上转移，电子商务市场潜力巨大。
2. 淘宝平台市场状况：作为中国最大的电商平台，淘宝以其强大的用户资源和完善的服务体系成为了很多创业者的首选平台。
二、竞争分析1. 竞争对手：目前市面上已经有很多电商平台，如京东、天猫、拼多多等，竞争非常激烈。
2. 竞争优势：本项目将通过品质和服务双重保障，打造独特的优势，吸引消费者和商家。
三、目标市场分析1. 消费者：本项目主要面向年轻人群体，他们对时尚、品质和服务有较高的要求。
2. 商家：本项目将针对小型商家和品牌商家，提供不同的合作方案，以满足不同商家的需求。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 精心挑选商品：为消费者提供独特、高品质的商品，吸引消费者。
2. 定期更新商品：定期更新产品，保持平台的新鲜感，提升用户粘性。
二、价格策略1. 合理定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，吸引消费者。
2. 促销活动：定期开展促销活动，提供优惠价格，吸引消费者。
淘宝网创业策划书（5篇）
淘宝网创业策划书淘宝网创业策划书(5篇)不经意间，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编帮大家整理的淘宝网创业策划书，欢迎大家分享。
淘宝网创业策划书1一.项目概述1经营宗旨：一切为了顾客，为了顾客的一切2.产品概述：我店主要经营品牌男装，时尚男装，男鞋3.市场分析：目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人，因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业，也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价，所以就选择了销售男装，因为我知道天下的乌鸦一般黑，我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价，很少给差评!4.营销测略;建立自己的主营网站，在国内推广自己网店内的产品。
打响自己的网店名声。
再与同类的商家搞好关系，互相做店铺的连接从而达到增加流量的效果，而且可以组建联盟，让顾客感觉我们是个专业的团体，增加自己的信誉值，还有可以多做交流，互相交流开店的心得和经验。
做到共同发展。
5.资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
二.网店介绍1.网店经营宗旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易，主要宗旨就是一切为了顾客，为了顾客的一切。
我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。
2. 网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。
尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。
我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。
三.市场分析1.市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。
足不出户就可以得到自己喜欢的商品。
因而网上购物将成为以后购物的主流，发展前景越来越大。
2.市场机会及环境：自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略，大量的年轻那女追捧韩式风格似已蔓延，于是我们提供时尚的必需品—潮流男装!我们采取薄利多销的政策方针。
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欧诗漫淘宝创业计划书策划方案欧诗漫淘宝创业计划书1 项目综述网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。
本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。
网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
12 项目选址环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
预算估计于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。
这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱2开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3 营销策略产品介绍①欧诗漫珍珠养颜洗面奶产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般动人产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
②欧诗漫珍珠精纯嫩白修护晚霜产品功效：本品所含的多种营养物质，能减少肌肤表面纹路的产生，晚间修护、紧致3滋养肌肤，让肌肤保持长久滋润。
特别添加的奥氏海藻提取物成分能深入渗透，提升肌肤抵御外界有害物质的能力，使肌肤保持自然健康光泽。
产品成分：生育酚乙酸酯、奥氏海藻提取物、银杏叶提取物。
使用方法：拍完化妆水之后使用。
去适量乳液，用中指和无名指指腹点在脸颊，额头，鼻子，下巴五处。
用中指和无名指指腹下往上，内向外按摩，直至充分吸收，包括颈部。
目标市场的选择与定位目标市场的选择根据市场细分的结果，我们可以看出，大学生群体的消费能力有限，但是于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体。
对于白领一族，其消费能力较高，易产生习惯性消费，具有消费辐射作用，对护肤保健品的需求很高。
而社会青年，其群体不够强大，消费能力有限，同时于这个群体的特殊性，难以成为潜在的消费群体。
对于目标市场战略的选择，我认为应该选择集中性营销战略，集中在具有固定收入的白领一族中进行营销，使之在白领一族中赢得青睐。
而对于大学生这个潜在的消费群体，可以进行宣传，扩大品牌知名度。
4目标市场的定位欧诗漫化妆品将社会青年男女作为主要销售对象，而本次策划方案主要将在校学生和教师作为销售对象。
欧诗漫将其定位成中高档次的化妆品品牌，迎合了具有较高消费能力的群体。
欧诗漫的优势：产品的安全健康人性化的一对一服务丰富的企业文化很长时间在大众之中树立的良好的口碑市场定位战略：人员差别化战略服务差别化战略正如欧诗漫的口号：扬珍珠文化、树百年品牌，这就是欧诗漫，将文化与消费结合，使得它在这个市场立足颇久依旧屹立不倒。
相信它会给大家带来不同的享受。
5产品概况产品类型美容护肤品：校内学生的居住地分布在全国各地，于生长环境不同，对于北方四季分明，冬天极寒的自然环境下，皮肤本身的问题就急待解决，毕竟化妆只是掩盖，而无法解决问题的实质。
其次学生于高中的学业压力过大，无暇顾及个人形象问题，于护肤品的使用方法错误及产品选择错误，导致皮肤问题不断积累，皮肤状况恶化不断加剧，所以皮肤自身问题急待解决，通过我们的解答，会结合每个消费者的皮肤状况，富有针对性的为顾客选择产品。
价格策略学生于经济尚未独立，消费能力有限，需求却不断加大，因次在产品定价时应谨慎考虑(高校生没有稳定收入来源，对于产品价格反应较为敏感，品牌其次，效果最末)。
价格定位于品牌产品的中低档价格，通过爱调研调查问卷网站以及发放产品调查问卷，通过总结结果，我们得出大学女生对于国际品牌的价格可接受范围在80-200元之间，本方案同名产品在平于网上购物渠道，同类产品价格的同时，以赠送辅助性产品以及小瓶装同名产品，给与大学生更多的实惠。
6而高中女生相对于大学生的需求和承受能力就要小的多了，基本是通过父母来实现。
所以而已在一些特定的节日举办打折活动，或者买几赠一的活动，抽奖小活动等等······并且可以实行会员制度：在本店购买会员卡可以实现优惠购买，抢先购买，优先发货等等特权不同等级可享受不同待遇普通会员——商品一律折可以预留2套商品邮费减免黄金会员——商品一律折可以预留5套商品邮费减免每购买一次可抽取1次小礼品钻石会员——商品一律折可以预留10套商品邮费减免每购买一次可抽取2次小礼品预留秒杀席一个74 投资回报分析成本预算条目￥装修进货店铺租金 0 保证金 1000~2000 其他 500 金额 50~150 0~500 合计资金来源条目￥ 1550~3250家庭压岁钱奖学金借款其他金额500~5000 5000~1W 500~2000 500~1000 500 总计投资回报条目￥ 7000~18500 2014 1000 2015 2000 2016 3000 31000 2017 5000 2020 20000 金额总计85 管理团队人员概况①姓名：俞晓峰学校：杭州市临平职业高级中学专业：计算机网络特长：信息网络操作②姓名：黄雨禾学校：杭州市临平职业高级中学专业：计算机网络特长：交流负责项目俞晓峰——负责网上订单下单等信息化处理等黄雨禾——负责线下实际交流沟通买家，推销产品等96.风险与对策风险1.品牌低档化风险。
实施渠道下沉战略，扩大对中、低端市场的占有率。
该策略操作简单、营销成本低廉，短期内会给企业带来明显的收入，但也可能会给企业品牌带来很大的风险。
如果将高档品牌用于低档产品上，于产品的质量、档次、消费群体等方面因素相差太多，有可能引起原产品和新产品的冲击，损害品牌声誉。
2.管理体制混乱风险。
传统专卖店于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。
而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。
3.服务质量下降风险。
化妆品零售店目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人10欧诗漫淘宝创业计划书1 项目综述网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。
本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。
网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
12 项目选址环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
预算估计于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。
这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱2开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3 营销策略产品介绍①欧诗漫珍珠养颜洗面奶产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般动人产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
②欧诗漫珍珠精纯嫩白修护晚霜产品功效：本品所含的多种营养物质，能减少肌肤表面纹路的产生，晚间修护、紧致3滋养肌肤，让肌肤保持长久滋润。
特别添加的奥氏海藻提取物成分能深入渗透，提升肌肤抵御外界有害物质的能力，使肌肤保持自然健康光泽。
产品成分：生育酚乙酸酯、奥氏海藻提取物、银杏叶提取物。
使用方法：拍完化妆水之后使用。
去适量乳液，用中指和无名指指腹点在脸颊，额头，鼻子，下巴五处。
用中指和无名指指腹下往上，内向外按摩，直至充分吸收，包括颈部。
目标市场的选择与定位目标市场的选择根据市场细分的结果，我们可以看出，大学生群体的消费能力有限，但是于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体。
对于白领一族，其消费能力较高，易产生习惯性消费，具有消费辐射作用，对护肤保健品的需求很高。
而社会青年，其群体不够强大，消费能力有限，同时于这个群体的特殊性，难以成为潜在的消费群体。
对于目标市场战略的选择，我认为应该选择集中性营销战略，集中在具有固定收入的白领一族中进行营销，使之在白领一族中赢得青睐。
而对于大学生这个潜在的消费群体，可以进行宣传，扩大品牌知名度。
4目标市场的定位欧诗漫化妆品将社会青年男女作为主要销售对象，而本次策划方案主要将在校学生和教师作为销售对象。
欧诗漫将其定位成中高档次的化妆品品牌，迎合了具有较高消费能力的群体。
欧诗漫的优势：产品的安全健康人性化的一对一服务丰富的企业文化很长时间在大众之中树立的良好的口碑市场定位战略：人员差别化战略服务差别化战略正如欧诗漫的口号：扬珍珠文化、树百年品牌，这就是欧诗漫，将文化与消费结合，使得它在这个市场立足颇久依旧屹立不倒。