楼盘认筹方案教程文件
楼盘认筹方案【范本模板】
金福广场A＃楼开盘策划方案一、销售计划1、预售房源:A#楼2、价格建议（1）实际销售均价约3350元/㎡（2）表价3800元/㎡3、总销金额预计总销量5500㎡*销售均价3350元/㎡=18425000元二、时间安排：1、前期蓄客：2012年2月—2012年3月2、认购时间：2012年3月17日2、开盘时间：2012年3月31日三、营销策略1、优惠策略：（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/㎡优惠. (2)3月19日-—3月30日认购客户享受270元/㎡的优惠;备注：为鼓励客户及早认购，采用两个档次的优惠幅度——在认购期前3天认购的享受更高的优惠。
2、推广策略（1）整体考量:通过科学的媒介投放组合策略，制造声势,在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2）推广方式：➢事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动,活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题；➢行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3）推广渠道➢户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位置投放）➢电视台：电视台滚动字幕➢短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；四、认购细则1、认购对象:关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。
2、通知方式:（1)以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券;（3)短信：➢数量：约15万条。
➢内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购,110—135㎡溪景豪宅,买两房住三房!礼品来即送，诚邀品鉴79211113、认购金：5万元4、认购流程（1)选房流程售楼部根据意向客户登记具体情况,提前组织客户选房排位；每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，以此类推；认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章;所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并缴纳首付款。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==认筹开盘方案篇一：房地产项目开盘前认筹执行方案房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以联排x㎡、双拼x㎡户型为主。
考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹卡”提前锁定客户。
二、认筹方案201X年X月X日早9：00开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”顺序可现场参与选房。
三、认筹时间201X年*月*日早9：00开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质● 代表开盘当天参加选房的权利；● 同时也代表客户选房的顺序；● 能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额以现场缴纳XX万元诚意金为准C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在X天内签定购房，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,可享受XX的购房优惠；● 认筹卡客户可在开盘当天按顺序号优先选房。
（预留XX个号）● 本次认筹客户折扣为前500组认筹客户XX折，500组以后客户认筹折扣XX 折。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、XX万元填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。
F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2周左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单陪同及引导客户至财务交款将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单引导客户在派筹单上签名派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户派筹单存根联收回存档五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
认筹认购方案
2.社会监督：鼓励社会各界对认筹认购活动进行监督，共同维护房地产市场秩序。
3.企业自律：房地产开发企业应加强内部管理，建立健全认筹认购管理制度，提高企业自律意识。
六、法律责任
1.房地产开发企业应严格遵守国家及地方相关法律法规，如有违法违规行为，依法承担相应法律责任。
-公开发布项目概况、户型、价格、认筹认购时间、地点等信息。
-公示期不少于7个工作日，确保消费者充分了解项目情况。
2.资格审查阶段
-对意向消费者的资格进行审查，包括年龄、信用状况等。
-公布审查标准，确保审查过程的公正透明。
3.认筹金缴纳阶段
-合格消费者按照规定时间和方式缴纳认筹金。
-认筹金数额合理设定，不得过高，以减轻消费者负担。
2.消费者在认筹认购过程中，如存在恶意刷号、虚假信息等违法行为，依法承担相应法律责任。
七、附则
1.本方案未尽事宜，按照国家及地方相关法律法规执行。
2.本方案解释权归房地产开发企业所有。
3.本方案自发布之日起实施。
第2篇
认筹认购方案
一、项目概述
本认筹认购方案旨在为房地产开发项目提供一套完整、透明、合法的认筹认购流程，确保消费者权益得到充分保障，同时遵循国家相关法律法规，维护房地产市场秩序。
7.合同签订阶段
-消费者选定房源后，与房地产开发企业签订正式购房合同。
-合同内容遵循法律法规，明确双方权利义务。
8.认筹金退还阶段
-对未成功选房的消费者，按时退还认筹金。
-退还流程规范，确保消费者权益。
四、权益保障措施
1.信息披露：确保项目信息的真实性、准确性和完整性，保障消费者知情权。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
认筹方案及文本
商铺认筹方案一、认筹方式认筹金额50000抵100000整体优惠50000元：按50平米的商铺计算，每平米面价增加1000元。
二、认筹须知1、VIP卡服务功能●此卡在认购（开盘）项目的首次房源时，可享受VIP卡优惠政策●优先了解项目新推出房源预定活动方式、时间及价格区间●提前收到项目最新的楼盘资料、活动信息2、10.14日当天商铺VIP卡认筹流程阅读认筹须知——了解开发商发布的产品——排队等候区等候——缴纳认筹诚意金(50000元)——出纳开具收款收据----签约处签订VIP卡认筹协议——领取VIP卡——到礼品处领取礼品——等候抽奖或礼仪小姐引导出场3、VIP卡使用注意事项（卡背面注明）●此卡在开盘当日成功认购商铺并签订协议可享受50000元的总价优惠。
●一卡只能认购一套房源，因房源有限，不保证VIP客户一定能选到房源。
●此卡享有认购项目首批房源的权利，须在开盘之日选房成功方可享有VIP优惠。
●VIP客户在开盘当天未成功选房或放弃选房，可在开盘后15个工作日持本卡及本人有效证件和VIP收据至营销中心办理全额无息退款手续。
●此卡采用实名登记，不得借用, 如需更名，需双方持身份证、VIP卡及收款收据在开盘前10个工作日至营销中心办理手续。
●此卡使用时必须与本人身份证、认筹协议书、VIP及收款收据同时使用方才有效。
●其他事项按双方签署的认筹协议书条款约定执行，最终解释权归湖南凤凰太丰文化旅游投资有限公司所有。
三、认筹流程商铺认筹协议编号：____________号出售方（以下简称甲方）：认筹方（以下简称乙方）：姓名：___________________ 身份证号码：________________________________________身份证地址：_________________________________________________________________________移动电话(两个)：_________________________________ 固定电话：_________________VIP卡编号: _________________________ 收款收据编号: ______________________甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“凤凰·南华里”项目（以下简称本项目）的认筹事宜，达成如下约定：1.本人在签订本协议前已认真阅读“认筹须知内容”，自愿在享受认筹优惠期间的同时，接受“认筹须知”条款规定。
地产认筹方案
地产认筹方案一、方案背景随着经济发展和城市人口的增长，房地产市场持续火爆，供应和需求之间的矛盾逐渐凸显。
为了合理规划土地利用和保障市民的住房需求，地产公司决定推出一种新的认筹方案，以更好地满足市民的购房需求。
二、方案概述1. 方案目标该认筹方案旨在提高购房者获取购买权的公平性和透明度，平衡供需关系，确保购房者能够按照自己的需求和实际情况有序购房。
2. 方案流程（1）在线认筹购房者可以通过地产公司官方网站或手机应用程序在线进行认筹。
购房者需要提供自己的个人信息和购房需求等相关资料。
（2）资格审核地产公司将对购房者提供的信息进行审核，核实其购房资格。
审核通过的购房者将进入下一阶段，审核不通过的购房者可以重新提交资料或参与其他认筹项目。
（3）摇号公示当认筹人数超过供房数量时，地产公司将通过公证摇号的方式来确定购房者的选房顺序。
摇号结果将在公司官方网站和公众媒体上进行公示，确保公开透明。
（4）选房环节购房者按照摇号结果顺序依次进行选房，可以根据自己的需求和条件选择合适的房源。
选房过程中，地产公司将提供专业的咨询和指导服务，确保购房者能够做出理性的选择。
（5）签约购房购房者在选定房源后，需与地产公司签订购房合同，并按照约定的方式支付相应的定金或首付款。
地产公司将确保购房者的权益得到保障，并提供相关贷款咨询等支持。
三、方案优势1. 公平公正该认筹方案采用摇号公示的方式来确定选房顺序，公开、公正、公平。
减少了被特定人群或关系网影响的可能性，确保了每位认筹者的公平竞争机会。
2. 透明可信认筹流程和结果公示在公司官方网站和公众媒体上，确保信息的透明度。
购房者可以准确了解摇号进展和结果，提高了认筹过程的公信力和可信度。
3. 便捷高效购房者可以通过在线认筹进行身份验证和信息提交，避免了繁琐的线下手续。
同时，摇号和选房环节也将利用现代技术手段进行，提高了认筹流程的效率和便利性。
4. 专业服务地产公司将提供专业的咨询和指导服务，协助购房者做出合适的购房决策。
详细认筹方案-13P
详细认筹方案-13P详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。
软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。
2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。
四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。
在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。
携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。
开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。
五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。
优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。
2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。
3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。
4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。
政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。
但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。
2、共149套别墅，首期推售60套。
以50名为一档对客户进行排序。
不同名次段客户享受不同优惠力度。
可促进客户尽早做决定，尽早认筹。
3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。
【Selected】详细认筹方案.doc
详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。
软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。
2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。
四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。
在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。
携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。
开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。
五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。
优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。
2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。
3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。
4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。
政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。
但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。
2、共149套别墅，首期推售60套。
以50名为一档对客户进行排序。
不同名次段客户享受不同优惠力度。
可促进客户尽早做决定，尽早认筹。
3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。
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金福广场A#楼开盘策划方案
一、销售计划
1、预售房源:A#楼
2、价格建议
（1）实际销售均价约3350元/㎡
（2）表价3800元/㎡
3、总销金额
预计总销量5500㎡*销售均价3350元/㎡=18425000元
二、时间安排：
1、前期蓄客：2012年2月-2012年3月
2、认购时间：2012年3月17日
2、开盘时间：2012年3月31日
三、营销策略
1、优惠策略：
（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/㎡优惠。
（2）3月19日——3月30日认购客户享受270元/㎡的优惠；
备注：为鼓励客户及早认购，采用两个档次的优惠幅度——在认购期前3天认
购的享受更高的优惠。
2、推广策略
（1） 整体考量：通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的
有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，
增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售
（2） 推广方式：
➢ 事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动，活跃并衬托
现场销售气氛，制造营销话题；
➢ 行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区
域密集派发；
（3） 推广渠道
➢ 户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、
光泽-邵武路段等重点位置投放）
➢ 电视台：电视台滚动字幕
➢ 短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；
四、认购细则
1、认购对象:
关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。
2、通知方式：
（1）以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；
（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券；
（3）短信：
➢ 数量：约15万条。
➢ 内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购，110-135㎡
溪景豪宅，买两房住三房！礼品来即送，诚邀品鉴7921111
3、认购金：5万元
4、认购流程
（1）选房流程
售楼部根据意向客户登记具体情况，提前组织客户选房排位；
每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购
当天候选房号；
每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，
以此类推；
认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写
认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；
客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章；
所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并
缴纳首付款。
（2）认购流程
认购期间客户到售楼部交纳意向金，锁定房源；
统一收取5万元定金，在签订《商品房认购协议》时可直接抵扣房款；
收定方式：主要为收取现金或刷卡至指定帐户，统一开具盖章收据而
非发票；
由于已锁定房源，故所交意向金可作为特定住宅单位的认购订金；
意向锁定房源，但保留至签约当天10点，如果客户未提前告知销售部
而没有参与认购，则视同放弃该房源。
五、活动内容
1、认购期活动
（1）活动目的
配合销售认筹，在外场举办小型抽奖活动吸引人气
通过现场抽奖等活动，有助于强化口碑传播；
（2）活动时间：
2012年3月17日早上10:00-12：00
（3）现场氛围布置
拱门：闽北物流商贸城一期A栋火爆预约中
售楼现场展架：现场认购流程、销控表
售楼现场布置：气球、果盘果品等
（4）活动内容：
活动前一周提前派发海报，客户凭海报到现场参加抽奖。
现场准备抽奖箱（内放置不同颜色乒乓球，每种颜色代表不同奖品），
每个到场的客户都有一次抽奖机会，抽到不同的色球就由工作人员发放
礼品。
奖项设置
球色 奖品 数量
红色（5个球） 价值5元的洗洁精一瓶 50瓶
白色（15个） 价值3元的纸抽一包 100包
黄色（30个） 价值1-2元的香皂一个 150个
费用预计 850元
2、开盘活动
（1） 活动时间：2012年3月31日
（2） 活动方式：
采用文艺表演的形式，邀请客户到现场观看，现场派发海报，凡是登记的客
户均能领取一份小礼品，同时可参加抽奖。活动后，定期对登记的客户进行回访，
甄别意向度，筛选意向客户。
售楼部提前三天通知客户领取抽奖券，派发海报同时派发抽奖券，邀请客户
参加活动当天抽奖。
（3） 活动气氛营造
横幅：活动地点及现场接待点附近拉横幅，引起关注。
高空气球：活动地点周边布高空气球。
拱门：闽北物流商贸城一期誉满盛放。
彩旗：工地周边插彩旗
（4） 活动内容
节目表演：由活动策划公司提供3-4个节目表演
互动环节：有奖问答、互动游戏调动现场气氛；
活动抽奖
奖项 奖品 数量
一等奖 价值1000元的洗衣机 1名
二等奖 价值300元的电炖锅 4名
三等奖 价值150元的电暖气 5名
参与奖 当天登记客户均可领取日用品一份（3-5元的日用品） 200名
当天认筹客户可领取精致瓷碗一对伞一把 -
六、费用预算
项目 时间 备注 预算
活动费用 3月17日 认购抽奖及现场布置等 1500元
3月31日 含现场布置、舞台搭建、现场易拉宝、拱门地毯，主持人节目表演等 3.5万
户外广告 3月-5月 增设1-2块户外版面 5万
电视台 3月 滚动字幕：1天200元，建议做半个月 3000元
奖品礼品 3月 抽奖奖品 3950元
售楼部果品 3月 500元
短信 3月 3月10日5万条 3月17日5万条 3月30日5万条 7500元
合计 10.145万元