CME演讲技巧学员手册
培训发言中的发声技巧与语气控制
培训发言中的发声技巧与语气控制在培训过程中，发言者的声音和语气的控制是非常重要的。
一个流利、有自信的发声可以提高培训的效果，吸引听众的关注并增强他们对内容的理解和接受程度。
本文将介绍一些培训发言中的发声技巧和语气控制的方法，帮助发言者提升表达能力，更好地传递信息。
一、发声技巧1. 声音的清晰度在培训发言中，清晰的声音是必不可少的。
发言者应该注意调整自己的发音，使字音清晰、准确。
发音含糊不清会让听众产生误解和困惑，降低沟通效果。
因此，发言者可以通过练习舌头和口腔的灵活度，改善发音的质量。
2. 声音的音量发言者的声音要有适当的音量，既不能太大导致刺耳，也不能太小造成听众难以听到。
根据场地的大小和人数，发言者可以适当调整音量，确保每个人都能清楚地听到自己的发言。
同时，发言者还应该避免突然提高或降低音量，以免产生不必要的干扰。
3. 声音的节奏和语调发言者的声音节奏和语调对于整个发言的氛围和效果有很大影响。
发言者可以使用适当的停顿和语调变化来吸引听众的注意力，强调重点和关键信息。
节奏的掌握要自然流畅，不要过于急促或拖沓。
语调的变化要有层次感，适应内容的不同部分和表达的情感。
二、语气控制1. 亲和力和情感表达在培训发言中，发言者可以通过适当的语气来增加亲和力和情感表达。
温和、友善的语气可以拉近与听众的距离，让他们更容易接受和理解发言内容。
在适当的时候，发言者可以适度地表达自己的情感，增加情感共鸣，使发言更具感染力。
2. 语速和用词的选择发言者应注意语速的控制和用词的选择。
语速过快可能导致听众跟不上发言的思路，语速过慢则容易让听众产生疲倦和不耐烦的情绪。
因此，发言者可以根据听众的反应和理解能力来适当调节语速，使其既流畅又容易理解。
同时，用词的选择要简明扼要，避免使用过于专业或晦涩的词语，以免引起听众的困惑。
3. 语气的均衡和控制在培训发言中，语气的平衡和控制是非常重要的。
发言者可以通过使用适当的修辞手法，如喻体、反问等，来调整语气，增加发言的变化和吸引力。
公众演说-学员手册(学员版)
《公众演说特训营》学员手册武汉海诺惠众教育管理咨询有限公司2009年《公众演说与自信口才特训营》培训进程安排表学员训前准备工善于其事，必先利其器！为了保证教学效果，请您提前做好如下参训准备：一、职业装（着装要求正式，不得穿拖鞋、运动装等松散的服饰）二、大镜子（一块）三、用心笔（一支）四、格言录一本（空白）五、成长周记一本（空白）六、自我介绍（3000字左右，电脑打印版）（1）一定要是过去的真是经历（2）内容丰富、具有教育意义（3）体现在社会上、企业中的成长过程（4）有启发性、有思考动机、留有悬念（5）以感恩对自己有很大帮助的人或事为结语七、幽默小故事5个八、绕口令或顺口溜（10个）九、诗词歌赋（5个）十、人生哲理20条我们的约定1.保持教室宁静并按照座位牌就座；2.开课音乐停止前请坐回到自己的位置上；3.上课期间请关闭手机或进入静音状态；4.未经允许课程全程不可录像、录音；5.上课期间请忽任意走动、交谈、接听电话；6.下课间歇请同意在休息室休息；7.下课和就餐时请佩戴学员上课证；8.请忽在教室内抽烟；9.注意休息，以最佳状态投入到学习中；10.有任何紧急情况，先有表示，后有行动。
谢谢您的合作！！一、激发内在无比能量（互动）二、公众演说的重要性（理念）三、演讲思维初步（基础）四、自我简报要素与技巧（理念）五、团队文化（研讨并展示）六、入营宣言（集体宣读）《公众演说与自信口才特训营》第一部分内修篇（魅力讲师风范思维模式改善）定位、实践、学习、培训、营销◆任何人都夺不走的技能◆成为优秀的口力劳动者◆最大化的拓展人际关系◆助您成就更辉煌的事业思维导与图钉式演讲方法◆姓名、身份、心态、期望◆重复、次序、印象、简单◆组长、副组长、商务管、组员◆组名、激励词、文化彩排、团队展示我，xxx立志超越自我，积极奋斗，挑战一切考验；我一定努力学习，全身心投入，战胜所有困难，高标准严格要求自己，强化自己的深度水准；我愿与同伴齐心协力，互助成长，共赴成功，并一起分享成功的喜悦。
专业演讲技巧和表达能力培训手册
专业演讲技巧和表达能力培训手册1. 引言1.1 概述在现代社会中，演讲技巧和表达能力的培养变得越来越重要。
无论是在学校、工作场所还是社交聚会上，我们都需要通过演讲来传递信息、表达观点和影响他人。
因此，专业的演讲技巧和表达能力培训成为提升个人形象和职业发展的关键。
本手册旨在提供一套系统化的培训方案，帮助读者掌握专业演讲技巧并提升表达能力。
通过学习本手册中的内容，读者将能够有效地发挥自己的声音、肢体语言和眼神交流，以及提升语言表达能力、清晰逻辑思维和情感表达技巧。
1.2 文章结构本手册分为五个部分：引言、专业演讲技巧、表达能力培训、实践演练与反馈机制以及结论和展望。
每个部分包含多个小节，便于读者系统学习和参考。
在引言部分，我们将对本手册的目标、意义和结构进行介绍，并概括说明专业演讲技巧和表达能力的重要性。
1.3 目的本手册的目的是为那些希望提升自己演讲技巧和表达能力的人群提供一个全面且实用的培训指南。
无论你是从事公众演讲、销售演示、教学或团队合作，都可以通过本手册中所学到的技巧和方法来提高自己在各种场合下的表现。
通过深入学习和实践，读者将能够掌握如何发声清晰、运用恰当的肢体语言以及建立良好的眼神交流。
此外，我们还将培养读者在语言表达能力、清晰逻辑思维和情感表达方面的素养。
通过本手册，读者将了解到如何安排实践演讲活动，并建立有效的反馈机制以促进个人成长。
最后，我们将总结回顾专业演讲技巧和表达能力培训内容，并展望未来发展方向和可能遇到的挑战与机遇。
在接下来的部分中，我们将详细介绍专业演讲技巧和表达能力培训所涉及的各个方面，并为读者提供具体的指导和实践案例，帮助他们不断提升自己的演讲能力和表达水平。
2. 专业演讲技巧2.1 发声技巧发声技巧是一个成功的演讲所必须具备的重要组成部分。
在进行演讲时，我们需要注意以下几点发声技巧：首先，保持良好的呼吸控制。
通过深呼吸来调整体态，使得气息充足而稳定。
其次，掌握正确的音量和节奏。
演讲技巧培训演讲口才方法
演讲技巧培训演讲口才方法演讲技巧培训演讲口才方法，对于想要提升自己演讲能力的人来说是非常重要的。
演讲口才不仅可以给人留下深刻的印象，还可以帮助传达信息，影响观众的情感和思维。
在这篇文章中，我将分享一些提升演讲口才的方法和技巧。
1.准备充分：在演讲前，要确保自己对主题有足够的了解和准备。
这意味着要进行详细的研究，收集相关的资料，并相应地组织自己的演讲内容。
另外，要预先练习演讲，熟悉自己的讲稿，以便在演讲过程中不会出现中断或犯错误的情况。
2.制定一个清晰的结构：一个好的演讲应该有一个清晰的结构，包括引子、主体和结尾。
引子用来吸引观众的注意力，主体是演讲的核心内容，结尾是对主题的总结和结论。
确保每个部分之间有逻辑连接，让观众能够理解你的思路和观点。
3.使用明确的语言：在演讲中使用明确简明的语言非常重要。
避免使用过于复杂的词汇和句子结构，保持语言的清晰度和易理解性。
同时，要注意语速和语调的变化，以增加听众的兴趣和理解。
4.使用肢体语言和声音：演讲不仅仅是通过口头表达，还包括肢体语言和声音的运用。
要用自己的身体语言传达自信和魅力，如保持良好的姿势、眼神接触和手势运用。
此外，要注意声音的节奏和音调，以便让听众更加专注和感兴趣。
5.吸引观众的注意力：一个好的演讲需要能够吸引观众的注意力。
可以通过讲述有趣的故事、提出引人入胜的问题或使用幽默的方式来吸引观众的兴趣。
此外，可以使用图片、视频或道具等辅助工具，让演讲更加生动有趣。
6.与观众互动：与观众建立互动是一个有效的演讲技巧。
可以通过提问、邀请观众参与讨论或给予观众鼓励和赞赏等方式来与观众互动。
这样不仅可以增强观众对演讲的参与感和兴趣，还可以让演讲更加有意义和有影响力。
7.锻炼自信心：自信心是一个成功演讲的重要因素。
要相信自己的能力和知识，相信自己的演讲能够让观众受益。
可以通过多次练习和积极的思维来增强自信心。
另外，可以穿着得体、保持良好的形象和避免过度紧张来增加自信心。
演讲者培训资料干货
演讲者培训资料干货
1. 培训目标
本次培训的目标是提供演讲者需要的关键技巧和知识，以提高他们的演讲技能和表达能力。
2. 培训内容
2.1 演讲前准备
- 确定演讲主题和目标
- 进行资料收集和研究
- 制定演讲大纲和时间安排
2.2 演讲技巧
- 声音和语速的控制
- 肢体语言和面部表情的运用
- 简洁明了的表达方式
- 掌握有效的幽默技巧
2.3 演讲激励和感染力
- 使用故事和案例来引发共鸣
- 运用情感和说服力来打动听众
2.4 反馈和改进
- 研究如何接受和利用反馈
- 分析自己的演讲并提出改进措施
3. 培训方法
3.1 理论讲授
- 通过讲座和案例分析，介绍演讲技巧和方法
3.2 实践演练
- 安排演讲练，让参训者实际运用所学技巧并提供反馈
3.3 小组讨论
- 组织小组交流，让参训者分享经验和互相研究
4. 培训成果评估
4.1 参训人员的演讲表现
- 通过演讲练和评估，评估参训人员的演讲技能和进步
4.2 培训效果反馈
- 收集参训人员的反馈和建议，以改进培训内容和方法
5. 培训时间和地点
5.1 时间
- 培训预计持续两天，每天八小时
5.2 地点
- 培训将在公司内部会议室进行
以上是本次演讲者培训的简要资料，希望能帮助到您！如有任何疑问或需求，请随时与我们联系。
内部培训课程之演讲技巧完整版
演讲技巧----语音语调
6、语气训练
语气是体现说话者立场、态度、个性、情 感、心境等起伏变化的语音形式，它是思想 感情和语音形式的统一体。有了恰当的语气 ，才能讲出一连串声音符号，生动、正确地 反映出说话者的本意。
演讲技巧----语音语调
1、表意语气
对此，你的意见如何呢？（反问） 你真的事先一点也不知道吗？（质问） 你不要一意孤行，执迷不悟啊。（提醒） 排长，敌人上来了，打吧。（催促） 您把那本书借给我看几天吧。（请求） 站住！否则我就开枪拉。（命令）
演讲技巧----形象
男士的衣着：
a. 西装以蓝色、灰色、米色为主。 b. 衬衫白色、深浅色混合为最佳。 c. 领带不要太长或太短。 d. 衣着要平整，干净。
e. 鞋要和衣着相配，袜子要深色。
f. 头发要整齐，并在衣领外边。
演讲技巧----形象 女士的衣着：
a. 穿着要保守。
b. 套裙会增强你的形象。 c. 裙子的长度以稍过膝为宜。 d. 珠宝配戴要合适。 e. 鞋和衣服要配。
演讲技巧----眼神 3、眼睛灵活度的训练
眼睛的训练不仅要将眼睛练得大、亮，同时还要 练得灵活，使眼珠达到动人的灵活美。 练习的方法，先做目标练习，然后再做无目标练 习，即在两眼的左、右、上、下用红布或其他醒目的 东西固定在一个点上，眼球作左、右横线转动，上、 下竖线的移动或圆圈转动。练习时头部不能动，只用 眼睛随目标转动。当眼睛练得有一定活动能力时，就 可以进行无目标练习，让眼睛自然转动。
演讲技巧----眼神 2、虚视法：
眼睛好象看着什么地方，什么听众，但实际什么 也没看。 克服演讲者分神、紧张的毛病，显示出彬彬有
礼、端庄大方的神态来，又可以把思想精力集中到
讲演内容上来。
商务演讲技巧 基本功训练手册
《商务演讲技巧》训练手册编著：任天行目录基本功综合练习 (3)开 幕 词 (4)婚 礼 词 (5)军训词 (6)中华人民共和国开国词： (7)新员工欢迎词 (8)竞聘广告公司总经理 (9)会 议 欢 迎 词 (10)公司年会祝酒词 (11)产品推广会祝酒词 (12)公司上市答谢会 (13)新年晚会总经理致詞 (14)诗词朗诵练习 (15)囚 歌 (16)满 江 红 (17)致 橡 树 (18)乡愁 (19)再别康桥 (20)沁园春.雪 (21)沁园春.长沙 (21)虞 美 人 (22)水 调 歌 头 (22)必练绕口令 (23)超级绕口令 (30)基本功综合练习目的：通过朗读朗诵练习达到提高讲话质量：音量、声调、语速、节奏感等，训练后达到开眼扬声，提升自信，战胜恐惧，在台上能够挥洒自如。
使声音具有震撼力、穿透力、和感染力。
本章所列练习范文罗列了各种场景下的演讲发言，练习时应注意场景、发言人身份，来确定发言的基调，恰当运用声音、表情、肢体语言。
通过训练朗读，真正达到声音适合当时的语言环境，表情与所述内容贴切，肢体语言自如从容。
通过基本功的练习，打下坚实的演讲基础。
要求：1.先将基本功的文章反复练习到位，不要贪多求快，每一篇都要过关。
2.尽量做到脱稿练习，声音、表情、动作要协调到位。
3.练习时，可夸张、放大，以达到完全放开之效果。
严正警示：基本功不过关，内容再好，也无法感染听众。
开 幕 词各位领导、各位来宾：大家好！今天在这里隆重举行第六届“孔子杯”即席演讲比赛。
首先，我代表组委会对各位的光临表示热烈欢迎！出席今晚比赛现场的领导有：南方市副市长萧峰先生、演讲协会主席李莫愁女士。
现在，我宣布，第六届“孔子杯”即席演讲比赛正式开幕！接下来，有请大会评委主任、著名演讲家任天行先生宣布比赛规则！掌声有请！朗读指导：语言庄重而亲切，声音宏亮、有气势、语速中速，节奏轻快。
“你们好”、“热烈欢迎”、“开幕”属重音，应感情充沛，声音具有爆发力。
培训发言中的演讲技巧与表达要点
培训发言中的演讲技巧与表达要点在培训或会议中进行发言和演讲是提高个人表达能力和影响力的重要途径之一。
学会运用合适的演讲技巧和明确的表达要点，能够使你的发言更有说服力和吸引力。
本文将介绍一些培训发言中的演讲技巧和表达要点，帮助您在未来的发言中取得更好的效果。
首先，演讲技巧：1. 发声与语速：清晰的发声和适当的语速是一个成功演讲的基础。
确保你的声音能够被听众听清楚，并尽量避免讲话过快或过慢。
要注意节奏感和语调变化，以吸引听众的注意力和保持他们的兴趣。
2. 手势和肢体语言：运用适当的手势和肢体语言可以增强你的演讲效果。
适度地运用手势和肢体语言可以帮助你更好地传达你的观点和情感，提高观众的参与感和理解度。
3. 眼神交流：与听众进行眼神交流是建立共鸣和互动的重要方式。
通过与听众进行眼神交流，你可以传达出自信和专注的形象，同时也能够让听众感到你的关注和尊重。
4. 故事和例子：在演讲中融入生动有趣的故事和具体的例子，能够更好地吸引听众的兴趣和帮助他们更好地理解你的观点。
通过讲述故事和例子，你可以增加演讲的可信度和可接受性。
5. 语言幽默：在适当的场合使用一些幽默的语言，可以为演讲增添活力和趣味性。
幽默可以缓解紧张气氛，吸引听众的注意力，并增强演讲的记忆度和影响力。
但要注意选择合适的幽默方式，避免冒犯或引起误会。
接下来，我们来看一下培训发言中的表达要点：1. 清晰的目标和结构：在发言之前，要明确自己的发言目标，并按照清晰的结构进行表达。
一个有条理和清晰的发言能够帮助听众更好地理解你的观点和逻辑，提高发言的效果。
2. 简洁明了的语言：在发言中要尽量使用简洁明了的语言，避免用词拖沓或繁复。
通过简洁明了的语言表达，可以使听众更容易理解你的观点和意图。
3. 重点突出和概括概念：在发言中，要注意突出你的重点观点和概括重要概念。
通过明确和突出重点，可以使听众更容易记住你的核心观点，并能够理解你的发言中所要传达的信息。
4. 针对听众的需求和背景：在发言中要考虑到听众的需求和背景。
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专业演讲技巧[ CME Presentation Skill ]课程手册姓名 _______________________________________课程目标●明确制定你的目标●仔细分析你的听众●严谨组织你的思想●深入仔细准备各种类型的演讲●认知并运用专业的演讲技巧●合理运用问题●应对挑战与刁难的场面内容安排第一课：基础知识第二课：制定目标和分析听众第三课：内容设计第四课：解答问题第五课：视觉辅助材料第六课：演讲现场管理第七课：讲台风采第八课：总演练本次培训带给你的好处演讲是展示个人风采的好机会●能力和独特性●专业风格●卓越品性演讲能使你的生活与众不同。
群体销售群体销售即个体向一个客户群体推销产品的过程。
个人向群体提供销售服务并且说服群体中的多数客户接受你的观点的销售技巧，即个人的群体销售能力。
在医药行业中，制药企业的OTC药品主要通过药店途径销售，药品通过药师的推荐直接到达患者，这就形成了OTC药品信息特殊的传播环节。
对药师、顾客及其他影响药品推广过程的如商业客户、政府官员、医疗保险人士、媒体等群体的医药产品信息推广活动就是医药产品的群体销售。
在我们公司内部，将这种群体销售统称为CME。
CME: Continual Medical Education继续医学教育医药产品群体销售的目的：获得群体意见的支持，增加产品及公司品牌的知名度、美誉度，不断扩大产品的使用率。
在群体销售活动中企业代表负责提供全面系统的产品信息，通过接触更多医生或其他客户，塑造专业化形象，增进客户对企业的信任感，利用群体互动效应，促进药师对产品做深入研究、评价，达到推广使用的目的。
制订目标演讲前的准备工作是组织符合逻辑、论证充分的演讲之关键。
只要按照正确的方法，做周密的准备，任何人都能成为杰出的演讲家，反之，不论年龄多大或者经验多么丰富，如果没有适当的准备，都有可能在演讲中露出窘态。
无论何时作演讲，对于演讲目标或理由都应该有一个好想法。
事先在心里有这种目标非常像计划旅行。
如果知道目的地，就能预先计划出旅行路线。
同样，有演讲目标将有助于寻找材料、筹划和概括演讲，并使演讲适合听众的需要和兴趣。
准备工作的第一个阶段是问自己“为什么我要进行这个演讲？”令人惊讶的是，我们经常没有对这个关键的、在很大程度上决定演讲的问题加以考虑。
尽量将您的目标用一句话表述出来，并尽量具体，同时记住您的发言场合以及您的听众。
现在来看一下您自己设定的目标是否正确。
问一下自己“我希望这次演讲能取得什么样的成效？”您得到的回答将是您想得到的结果，也就是目标。
有的学者倾向于将演讲分成两种：说明性演讲（以“告诉”和“启发”为目的）及说服性演讲（目的是“说服”和“激励”）。
很显然，医药代表以销售为最终目标的CME演讲属于说服性演讲。
因此，您的目标就不能只停留在告诉客户信息，而应当是说服他们接受、激励他们做出某种决策和行为。
了解您的听众想要顺利地实现目标，您要事先对您的听众进行分析。
所谓听众分析是一个找出听众对这个题目已经知道了什么、可能对什么感兴趣、拥有什么样的态度和信念以及由哪类人构成所构成的过程。
除非您了解他们的知识水平，否则您就会陷入以下两个“陷阱”中的一个：由于您采用高人一等的态度与您的听众谈话，使他们感到您高高在上；或者您可能因为高估他们的知识水平，采用他们不熟悉的术语和行话。
在对您的听众进行分析的过程中，您还需要了解：❖谁会参加？❖他们每个人的职位？谁是有决定权的人？❖他们已经了解了多少内容？❖他们想从谈话中得到什么？❖他们的出发点和兴趣是什么？❖他们的态度如何？❖他们会提出什么问题和挑战意见？❖…………如果您对听众的分析做得足够，您就可以开始回答以下的问题了：▲在演讲中说什么？为什么包括这样的内容和数据？▲这些内容和数据如何帮助我实现目标？▲我有多长时间来进行演讲？▲我的强项和弱点在哪里？▲哪些支持性论据能使听众接受？▲如何从一开始就“钓”住、吸引住听众的乐趣？▲我需要用什么样的提纲？演讲者传送信息的过程是：听众作为信息接收者的思路是：这样演讲者的表达过程可以分为三部分，每一部分的陈述都应按照接收者的思路精心设计才会取得好的效果。
一：开场白好的开始是成功的一半。
在演讲当中也是如此。
因此，为了使您的演讲顺利进行，您需要仔细的设计开场白，其中基本的内容有：1、此次演讲的主题；2、内容纲要；3、演讲所需要的时间。
在此基础上，您必须在首次亮相的时候就抓住听众的注意力和兴趣。
作自我介绍的时候，用微笑和友善的问候语向您的听众问好，然后以独特的开场抓住听众的注意力。
在介绍我们可以采用的诸多开场技巧（这些技巧将有助于使您的开场具有震撼力）之前，您要注意以下事项：——不要道歉您可能会以为这么做会使您的听众感到放松并且使您看上去很友善，但实际上这么做会影响他们对您的信任和注意力。
——不要使用单调的“标题式”开场白开始就说“今天我向诸位谈谈关于计算机部门的重组建议”不仅是没有必要的（听众或许已经知道了您要谈论的标题），同时也无法提起听众的兴趣。
以下是能够确保您的开场能够抓住听众注意力的6种开场技巧：1．问题讲述更年期治疗用药时，可以这样开始：“女性一生中最关心的健康三关是什么?”只要您提出的问题不是过于复杂并且与听众有关，大部分听众都会欣然回答您的问题，您马上就消除那些存在于演讲者和听众之间的障碍。
您也可以提出反问式的问题。
但最好是提出直接的问题，就如同上面的那个问题一样。
2．引语这种开场尤其适于更为正式的演讲场合。
引语很受听众欢迎。
您可以使用经过精心选择的俗语和短语，这样会获益匪浅。
可以使用幽默的引语：“在年轻的时候我认为金钱是生活中最重要的东西；现在我老了，我总算明白了金钱就是生活中最重要的东西。
”（奥斯卡·王尔德）也可以引用严肃的引语：“天才是1%的天赋加上99%的勤奋。
”（托马斯·爱迪生）3．故事听众喜欢听故事，但是您讲述的故事要与听众有关，而不是有关你的故事。
故事要简短，要与中心主题之间有自然的关联。
高尔夫运动员伍兹又一次进入了决赛。
如果他能够把球轻打入洞，他将稳获冠军。
轻打距离是30码，球洞位于上坡位置。
球接近球洞时，在球洞周围绕了几圈，最后掉进了球洞。
一个观众大叫：“幸运球。
”伍兹转过身去对那个观众说：“是的，这是一个幸运球，但是我的幸运来自我平时的苦练。
”4．事实《吉尼斯世界记录》的畅销表明了人们对知识和事实的渴望。
只要事实能够很容易地被记住并且有趣，人们会自然记住，并且转告他人。
提出具体的数字：“1978年，首次以沐舒坦作为商品名在德国上市。
在德国健康协会注册后，盐酸氨溴索已经在100多个国家被广泛应用于临床和实验室研究。
”讲述主题相关的亲身经历。
“我的一位朋友患了XX，……”摘述最新新闻焦点。
“在进入WTO后，国家将加强对药品知识产权的保护，我公司的××新药已经获得国内专利认证。
”开场时对实际情况进行说明，对于技术性的演讲是十分有效的。
挖掘有关您的业务方面的资料并以一种令人感兴趣的方式加以表述，这样就能抓住您的听众。
5．历史情况如果您是在年会或者周年纪念活动上进行演讲，这种开场白尤其有效。
开场时对历史情况进行介绍可以表明您进行了充分准备，并且能够抓住现场人员。
“勃林格殷格翰公司的历史可谓源远流长，一直可以追溯到19世纪末。
不过那时的勃林格殷格翰还只是一家只有28 名员工的小工厂。
如今这家公司已经在全球50多个国家和地区设立了160多家公司和分支机构……”6．了解听众的想法有时您要面对那些不友好的听众进行演讲时，可以采用这种技巧，表明您了解听众的顾虑以消除敌对感。
“我知道您正在想什么——您在想，这些新的建议会对我的工作造成什么样的影响？”在使用这种技巧时，当您说“我知道您正在想什么”时，您所说的听众想法必须是准确的。
这就是说，在对演讲进行准备时，您必须对您的听众进行仔细的分析。
二：结束语结束语与开场白同样重要。
关于演讲开场的许多技巧同样适用于演讲的收尾。
您要在结束时让听众的注意力达到顶峰，从而认真思考您传达的重要信息。
因此，您需要在结束语中总结演讲的要点，以及要求听众的行动与承诺。
销售性演讲结束时进行的总结是非常重要的。
在进行总结之前，您要对如何回答听众提出的问题进行准备，确保听众记住您的演讲要点。
有时您必须在结束演讲时号召您的听众采取行动，此时您就要去激励您的听众。
比如，通过告诉您的客户关于新产品的详细信息、并鼓励他们之后，您要对他们说：“准备工作已经就绪，你们说你们喜欢这款新产品，那就行动起来，尝试使用它吧！”如果您会熟练地使用有效的结束语技巧，您就可以充满自信地结束您的演讲。
通过充分的准备，并且采用适合的结束语，您将顺利地完成您的演讲。
结束语技巧包括：1．问题您可以直接提出问题，也可以提出反问式的问题。
如果您在演讲开场时提出了某个问题，您在收场时也可以回到那个问题上：“如果患者能够得到妥善的更年期保健与治疗，她们的晚年生活是否会焕发出不一样的精神和活力？”这种技巧的主要优势在于，听众会对您提出的问题进行思考。
2．引语结束时可以采用引语对您的演讲进行总结。
如果演讲内容是关于时间管理，那么您可以引用彼得.杜拉克说过的话：“时间的供给是完全没有弹性的，时间稍纵即逝，无法储存，不可替代，没有任何东西可以替代时间”。
使用引语时，要把引语写在提示卡片上，确保在引用方面的准确性。
还要注明引语的出处。
无论您是对什么主题进行演讲，在您之前的名人都已经谈论过这些主题。
您可以引用他们说过的雄辩高论取得更好的演讲效果。
3．故事这是一种有效的结语技巧。
您可以选择一个合适的故事来结束您的演讲。
以下是某个公司人事经理在向他的职员进行的一次演讲结束时讲述的一个故事：最近我对一个年轻人进行了面试。
他说他喜欢这份工作，但是令他感到失望的是，这份工作的工资比他前一个工作的工资要低。
我告诉他，我们这里提供可观的假期津贴，可是他说他以前任职的公司提供的假期津贴更好。
我又告诉他，我们将向他提供公务车，可是他说他以前任职的公司提供的汽车性能更好。
于是我问他为什么要跳槽，他告诉我说：“那家公司破产了。
”4．告知跟进的行动“跟进行动”式的收场意义在于：演讲的结束并不是您销售活动的结束，在很多情况下，相反只是一个开始。
因此，为了使听众对你的演讲内容更有信心，你需要表达你对他们的关注和期待。
如果您尝试着运用这些开场和结语技巧，您就可以使您的演讲更具有震撼力和专业性。
您可以保持听众的注意力，并且使你的演讲成为一次成功商务演讲。
在参考了以上的例子之后，您是否想到了自己的开场白和结束语？请把它写在下面的空白处：我的开场白：我的结束语：三：主体内容现在我们要对中心内容进行设计。
演讲如同写作一样，需要有一个中心主题。