运动型饮料营销推广方案草案
康比特运动饮料新品推广策划案
摘要本策划案的策划对象是我们设计的一款康比特运动美人饮料，策划目标是增强消费者对康比特运动美人饮料的产品知晓度，品牌认可度。
本策划案首先分析了我国运动饮料市场的总体状况、竞争状况和消费者需求状况。
我们认为我国目前的运动饮料以男性消费者为主，很少有专为女性设计的运动饮料，因此我们推出了一款专为女性设计的运动饮料，该饮料在具备运动饮料的功能之外，添加了深海胶原蛋白，在为运动女性调节身体机能的同时还具有补充胶原蛋白、美容的功效。
本策划案对此款饮料进行了产品诊断，即产品SWOT分析和产品营销策略分析，认为在打造运动美人高端品质的同时，还要为运动美人品牌注魂。
运动美人的品牌之魂就是其潜在消费者生活方式、生活目标、生活态度的凝练，也就是一种追逐美丽的精神。
我们把这种美丽精神融入到产品品牌主张中，打造为品牌的Slogan---我的美丽我做主，并将这种美丽精神注入到我们的营销方式中。
我们运用事件营销方式策划了运动美人的诞生、2015年“运动美人”---美女征集令以及2015年运动美人“sport time"大征集三个事件策划方案，营造一种全民运动，以提高消费者对运动美人饮料的认知度和品牌认可度，最后从媒体策略、预算及效果评估对本策划案进行了完善。
目录公司简介 0一、策划目标 0二、我国运动饮料市场分析 0（一）我国运动饮料市场状况分析 01、市场发展迅速，市场潜力巨大 02、替代性强，市场集中度高 (1)（二）我国运动饮料市场竞争者分析 (2)（三）我国运动女性消费者分析 (3)三、产品诊断 (4)（一）产品介绍 (4)（二）产品SWOT分析 (4)1、内部优势（S） (4)2、内部劣势（W） (4)3、外部机会（O) (5)4、外部威胁（W） (5)（三）产品营销策略分析 (5)1、产品诊断 (5)2、打造运动美人饮料高端品质 (5)3、为运动美人品牌注魂 (5)四、策划方案实施 (6)（一）事件策划 (6)1、事件策划一——产品诞生 (6)2、事件策划二——2015年康比特“运动美人”征集令 (7)3、事件策划三---2015年康比特运动美人“sport time"大征集 (8)（二）媒体策划方案 (9)（三）预算与效果评估 (11)1、预算 (11)2、效果评估 (12)3、危机预防、媒体监测 (12)康比特运动美人胶原蛋白运动饮料新产品推广策划案公司简介北京康比特公司于1998年成立，是国内最早进入运动营养行业的企业之一。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，功能性饮料作为一种新兴的市场产品，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
为了有效推广和销售功能性饮料，下面将提出一份完整、实用的功能性饮料营销方案。
1. 市场调研分析在推广功能性饮料之前，首先需要进行市场调研，了解消费者对于功能性饮料的需求和偏好。
通过调查问卷、访谈等方式，获取消费者对功能性饮料的了解程度、购买动机、使用场景等相关信息，有针对性地制定推广策略。
2. 品牌定位和目标人群根据市场调研结果，确定功能性饮料的品牌定位和目标人群。
品牌定位需要突出功能性饮料的独特特点，比如提供快速补充体能、改善身体状态等功能。
同时，明确目标人群，如长时间工作、运动、学生等消费者群体，以便更好地进行宣传和推广。
3. 产品研发和创新要推广功能性饮料，在产品上需要有独特的优势和创新点。
产品研发团队可以与营养专家、运动员等进行合作，开发不同功效的功能性饮料，并确保产品安全、有效，满足消费者需求。
同时，优化包装设计，使产品能够吸引眼球，增加购买欲望。
4. 渠道拓展和合作在功能性饮料的营销中，渠道拓展至关重要。
可以与超市、便利店等零售商进行合作，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，还可以考虑与健身房、运动俱乐部、学校等场所合作，打造专属功能性饮料的销售点，增加产品曝光度。
5. 数字营销和社交媒体推广在当今数字化时代，营销手段也需与时俱进。
功能性饮料可以通过网络广告、微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告投放和推广。
通过精准的定向投放和有趣的内容，吸引目标人群的关注和参与，提高品牌知名度和销售量。
6. 促销活动和品牌合作为了进一步推广功能性饮料，可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作来增加产品曝光度。
比如可以与健身教练合作，举办运动训练营，并赠送功能性饮料样品。
此外，还可以与其他健康食品品牌合作，在购买一定数量产品后赠送对方品牌产品，以促进销售。
7. 产品口碑和客户服务功能性饮料的推广不仅仅只是将产品卖给消费者，还需要建立良好的产品口碑和客户服务体系。
运动饮料创意活动策划方案
运动饮料创意活动策划方案一、活动背景运动饮料作为一种可以提供能量和补充水分的饮料，在现代生活中得到了广泛的应用。
而随着健康意识的提高和广告营销手段的多样化，运动饮料市场竞争激烈。
因此，有必要开展一系列创意活动，提升运动饮料的品牌知名度和影响力，吸引更多消费者，并增强消费者对于运动饮料品牌的忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过创意活动的开展，提高品牌的知名度和品牌形象，使消费者对运动饮料有更深入的了解和认知。
2. 扩大市场份额：通过活动吸引更多的消费者，提高运动饮料市场占有率，扩大品牌的市场份额。
3. 增强顾客忠诚度：通过活动设置增加顾客对运动饮料品牌的忠诚度，提高回头客率和顾客消费额。
4. 推广新产品：通过创意活动的展示和推广，提升新产品的销售量，增加品牌发展的新动能。
三、活动内容1. 运动饮料品牌宣传活动（1）制作宣传海报：运动饮料品牌海报应突出运动元素，通过活泼明快的图片和文字，吸引眼球，引起顾客的兴趣和好奇心，进一步了解品牌。
（2）运动饮料品牌宣传视频：通过制作品牌宣传视频，展示品牌的历史和发展，以及产品质量的保证，创造与消费者的情感连接。
（3）线下宣传活动：结合品牌特点和活动形式，组织运动饮料品牌的线下宣传活动，如运动比赛、健身讲座等，吸引消费者参与活动，提升品牌知名度和认同度。
2. 与体育明星合作（1）运营商体育明星代言人：选择合适的体育明星作为品牌代言人，进行形象传播，增加品牌的亲和力和可信度，吸引更多的消费者购买。
（2）与体育明星合作推出限量版产品：与体育明星合作，在产品包装上添加体育明星的印记，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买，并增加产品的转销量。
3. 创意包装设计方案（1）与艺术家合作设计包装：与知名艺术家合作设计品牌包装，将艺术元素融入到包装中，提升产品的艺术性和收藏价值。
（2）限量版包装设计：定期推出限量版包装设计，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买和收藏。
饮料营销推广方案
饮料营销推广方案目录一、市场分析 (2)1.1 行业概况 (3)1.2 竞争对手分析 (4)1.3 目标市场定位 (5)1.4 消费者需求特点 (6)二、产品介绍 (7)2.1 产品特点 (7)2.2 产品优势 (8)2.3 产品定位 (9)三、营销推广策略 (10)3.1 推广目标 (11)3.2 推广方式 (12)四、渠道营销策略 (13)4.1 渠道选择 (14)4.2 渠道合作方式 (16)4.3 渠道管理策略 (17)五、产品促销策略 (18)5.1 促销活动类型 (19)5.2 促销活动实施计划 (21)5.3 促销活动效果评估 (22)六、品牌营销战略 (23)6.1 品牌定位 (24)6.2 品牌形象塑造 (26)6.3 品牌传播策略 (28)七、线上营销推广方案 (29)7.1 社交媒体营销 (30)7.2 内容营销 (31)7.3 搜索引擎优化推广 (32)7.4 网络广告投放策略 (33)八、线下营销推广方案 (35)8.1 实体店陈列展示策略 (36)8.2 线下活动推广方案制定与执行过程回顾 (36)一、市场分析市场规模与增长趋势：根据我们对市场的研究，当前碳酸饮料市场规模庞大且保持稳定增长。
随着消费者对健康饮食的关注逐渐增强，果汁、茶饮等健康饮品市场呈现出强劲的增长势头。
消费者需求：消费者对于饮料的需求日益多样化，除了传统的口味和品质外，健康、营养、个性化定制等方面的需求也日益凸显。
此外，环保理念的普及使得消费者更倾向于选择可持续发展的饮料产品。
竞争格局：目前市场上饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内新兴品牌，国际品牌凭借其丰富的产品线和品牌知名度占据一定市场份额，而国内品牌则在创新和本土化方面具有优势。
渠道分布：饮料销售渠道主要包括超市、便利店、电商平台等。
随着电子商务的发展，线上销售渠道成为饮料销售的重要渠道之一。
同时，大型连锁超市和便利店仍然是消费者购买饮料的主要场所。
水动力运动型饮料策划书
水动力营销策划书目录前言 (2)一、企划概要 (3)二、现状分析 (4)（一）宏观分析 (5)（二）微观分析 (6)（三）结果分析 (7)三、市场细分 (7)（一）目标市场策略 (7)（二）产品分析 (8)四、目标设定 (9)（一）策划目的 (9)(二)策划目标 (9)五、产品策略 (10)(一)产品描述 (10)（二）产品名称 (10)（三）特点 (10)（四）功能 (10)（五）包装 (10)六、价格策略 (10)（一）定价策略 (10)（二）市场现状 (11)（三）定价因素 (11)（四）最终定价 (11)七、渠道策略 (11)八、推广策略 (12)（一）推广目标 (12)（二）推广组合 (12)（三）推广计划 (12)九、广告策略 (12)（一）广告目标 (12)（二）宣传对象 (13)（三）广告表现计划 (13)九、组织与控制 (13)十、预算 (13)十一、效果预测评 (14)前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的锻炼，健康的锻炼离不开水动力。
水动力是一个新开发的产品，运用先进科学方法酿制而成，具有补充能量和保健等功效。
针对现阶段的状况做出了此策划，有利于解决现阶段的状况；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
希望此策划书能给水动力带来广阔的前景和巨大的销量。
这次“水动力”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT 的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
健康饮料推广方案
健康饮料推广方案1. 项目简介随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，健康饮料市场正逐渐成为一个巨大的商机。
我们的目标是推广一款全新的健康饮料，帮助消费者改善生活品质，提高身体健康水平。
2. 目标市场我们的目标市场主要针对健康意识较强的年轻人群、上班族、运动员等，以及注重健康生活方式的中老年人。
3. 产品特点我们的健康饮料采用纯天然植物提取物，无添加剂，具有以下特点：- 提高免疫力- 抗氧化- 促进新陈代谢- 提神醒脑4. 推广策略4.1 线上推广- 社交媒体：通过微博、抖音等社交平台进行推广，发布产品信息、用户反馈、健康知识等内容，增加产品曝光度。
- 网络广告：在各大门户网站、视频网站、APP等平台上投放广告，提高产品知名度。
- KOL合作：与知名健康博主、营养师等合作，发布产品评测、健康知识等内容，增加产品可信度。
4.2 线下推广- 线下活动：举办健康讲座、体验活动等，让消费者亲自体验产品效果，提高产品口碑。
- 合作推广：与健身房、运动俱乐部、养生馆等合作，将产品作为辅助工具推广。
- 超市、便利店上架：将产品摆放在超市、便利店的醒目位置，方便消费者购买。
5. 营销活动5.1 限时优惠开展限时打折、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
5.2 积分兑换消费者购买产品后可获得积分，积分可用于兑换产品、优惠券等。
5.3 用户反馈鼓励消费者反馈使用心得，优秀反馈将获得奖励，提高消费者参与度。
6. 团队协作本团队由市场营销、产品研发、物流配送等专业人士组成，确保各个环节的高效协作。
7. 预算与收益预测预计总投资为XX万元，其中线上推广费用为XX元，线下推广费用为XX元，营销活动费用为XX元。
预计项目实施后，年销售额为XX万元，净利润为XX万元。
8. 风险评估与应对措施8.1 市场竞争市场竞争激烈，可能导致推广效果不佳。
应对措施：加强产品研发，提高产品竞争力；加大线上、线下推广力度。
8.2 消费者需求变化消费者需求可能会发生变化，影响产品销售。
饮料广告营销的策划方案
饮料广告营销的策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优秀的方案都具备一些什么特点呢下面小编给大家整理了饮料广告营销的策划方案，希望大家喜欢！饮料广告营销的策划方案1第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“__”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
学校运动会饮料促销策划
学校运动会饮料促销策划一、背景介绍学校运动会是每年一度的重要活动，是学生们展现个人风采和团队协作能力的平台。
为了让学生们在比赛过程中得到适当的补充和支持，提供各种饮料是非常重要的。
因此，针对学校运动会饮料促销的策划需要充分考虑到学生的需求以及促销的有效性。
二、目标确定1. 提供各类饮料，满足学生需求。
在学校运动会期间，学生们需要各类补充能量的饮料，包括运动饮料、矿泉水、果汁等。
通过饮料促销策划，提供各类饮料，满足学生的需求。
2. 提高饮料销量，增加收入。
饮料促销的目的不仅是为了满足学生需求，还可以增加学校的收入。
通过有效的促销策略，提高饮料销量，增加学校的收入。
三、促销策略1. 饮料选择在学校运动会期间，学生们需要注重补充能量和水分，并保持身体健康。
因此，选择适合学生们的运动饮料、矿泉水和果汁是很重要的。
可以与知名饮料品牌进行合作，提供各类优质饮料。
2. 价格优惠为了吸引学生们购买饮料，可以根据市场价格制定一定的促销价格，提供优惠购买条件，如买一送一、打折促销等。
同时，可以推出学生套餐，包括饮料和零食，增加学生购买的欲望。
3. 宣传推广在活动前期，通过宣传推广，让学生们了解到饮料促销活动的信息，以及促销的价格和产品。
可以在学校网站上发布促销活动海报和宣传信息，同时，在学校宣传栏、公告栏等地方张贴饮料促销活动的宣传海报。
并且，可以利用学校广播、电子屏等渠道进行宣传，提醒学生们参加饮料促销活动。
4. 促销活动为了增加饮料促销的吸引力，可以组织一些有趣的促销活动。
比如，在运动会期间，举办抽奖活动，每购买一瓶饮料，就有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
此外，还可以设立促销专区，配备音乐和灯光效果，增加购买饮料的氛围。
5. 售后服务为了提供良好的购物体验，可以设置饮料售后服务台。
学生在购买饮料后，如有任何疑问或需要帮助，可以在售后服务台进行咨询和解答。
同时，可以为购买一定数量饮料的学生提供送货到宿舍或教室的服务，方便学生购买和使用。
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2020年4月19日
运动型饮料营销推
广方案草案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
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2020年4月19日
“XX”运动型饮料营销推广方案（草案）
管理学院14级工商管理2班 刘木子
一、营销战略
（一）“XX”运动型饮料市场导入的Swot分析
1.“XX”运动型饮料产品与企业优势分析
（1）产品优势——绿色的、营养的、高端的
·绿色的
运动型饮料在我们在加工过程中以绿色环保为标准。主打“绿色”的概
念一定能赢得消费者的关注和认可。
·营养的
维她命是人体每日不可缺少的营养成分，本饮料具有独特的营养保健价
值。
·高端的
“XX”运动型饮料定位之一是“高端的”，这正是为了迎合那些健康意
识强，社会地位意识强的高收入消费人群的，高价值决定的高端定位是我们
进军饮料行业的又一优势。
（2）企业优势
企业倡导“绿色生产、绿色消费和健康消费”的理念，企业在生产过程
中注重对环境的保护，注重对废弃物的处理，追求绿色生产，着力打造绿色
基业；在倡导消费者消费方面着力推崇“绿色消费和健康消费”的理念。企
业自身的追求与对消费者的引导都迎合了现代社会人们对企业生产和产品消
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费的需求，这种“为消费者健康服务”的企业形象比较容易能为消费者所接
受，能促使企业与产品知名度快速提升，使企业形象迅速提升。
2.“XX”运动型饮料产品与企业劣势分析
（1）产品劣势
“XX”运动型饮料作为一个新的品牌名称的产品，尚没有在消费者心目
中建立起自己的形象，更无从谈起品牌效应。虽然运动型饮料在局部市场人
们对该类产品有一定的印象，也有着比较稳定的消费群，但运动型饮料与
“XX”的必然的联系在消费者心目中没有任何印象。而我们的产品在新的生
产线开工以后品质是否达标，口味是否适口，还有待市场的检验。这就使得
我们运作市场的不确定因素加大，稍有不慎会对我们的市场运作带来致命的
伤害。
（2）企业劣势
我们企业原有的规模较小，生产能力有限。我们在改扩建以后生产能力
增强了，生产规模变大了。但由于我们的生产技术人员的缺乏、企业管理人
员的缺乏、市场营销人员的缺乏，会对我们的正常生产造成瓶颈。对此，我
们必须从思想的高度予以极大的重视。不然，我们的所有工作将会陷入复杂
而困难的境地。
3.“XX”运动型饮料市场导入威胁分析
饮料市场，一向是中国快速消费品中竞争最激烈和惨烈的行业。无论是
碳酸型饮料、水、茶饮料、运动功能类饮料还是到后来出现的功能性饮料，
每个细分领域的竞争都非常激烈，功能性饮料的竞争更是日趋白热化，市场
品牌众多，竞争态势焦灼。如此竞争力度之大，竞争程度之惨烈让任何一个
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新进入者都面临着巨大的竞争压力。要想从饮料市场分得一块蛋糕，不但要
有足够的勇气，而且要有强大的市场运作能力，还要有人、财、物等方面充
分的准备。而人才的准备是所有准备的核心，有了人才，所有的威胁都能化
险为夷，缺乏人才，所有的的威胁必将成为现实的危机。
4.“XX”运动型饮料市场导入的机会分析
今日中国处在急剧的变革和转型时期，正在从农业大国向工业大国转
变，从传统社会向信息社会过渡。
虽然中国饮料市场的竞争已经非常激烈，但随着社会的进步和绿色健康
消费文化的传播，随着人们理性消费意识的增强，人们对纯天然、无污染、
纯运动功能类的保健型饮料的需求不断增多，这为我们企业运动型饮料的市
场运作提供了极大的空间。
（二）“XX”运动型饮料年度营销目标
“XX”运动型饮料在兰州和白银年度销售量化目标如表1所示：
表1：“XX”运动型饮料 .9- .9量化销售目标
总量 单价 销售额
总 万吨 1400万
易拉罐 总量的1/3，210万瓶 2.8元（一级批发） 588万
小塑料瓶 总量的2/3，390万瓶 2.1元（一级批发） 819万
“XX”运动型饮料在兰州年度营销质化目标：
·打开兰州市场，做运动型饮料行业的领头企业；
·将兰州市场打造成“XX”运动型饮料向全国饮料市场进军的样板市
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
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场；
·建立完整的终端客户服务体系；
·实现产品营销渠道多样化；
·使“XX”运动型饮料在目标消费者心中建立强有力的品牌影响力，使
“运动型饮料”与“XX”能被目标消费者天然地联结在一起；
·使企业绿色生产、倡导绿色健康消费的概念深入人心，提升企业形
象。
（三）“XX”运动型饮料市场营销要领
“XX”运动型饮料在营销战略要体现三个聚集：
·市场聚集
初步的市场推广活动主要聚集在兰州地区，目的是要把有限的推广费用
投注在一个市场上，力争把兰州打造成“XX”运动型饮料的样板市场，之后
再进军全国市场。
·传播聚集
在目标消费者接触最多的媒体上，力图经过一定时段内相对集中的整合
传播，营造出从空中到地面的强有力的广告声势，对目标消费群多次重复冲
击，最大限度地吸引目标消费者对“XX”运动型饮料的关注。
·产品与概念聚集
在产品方面，主打马口铁易拉罐装和小塑料瓶装两种进入兰州市场。概
念方面，“XX”运动型饮料的宣传重点要放在健康、保健、营养功能上，所
有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“XX”运动型饮料是
养生保健的功能性饮料的概念。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
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二、“XX”运动型饮料整合营销策略
（一）价格策略
不打价格战，定位决定价位。
很多企业都认为“不降价、不打价格战，产品就销不出去”，似乎谁有
本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，占有市场。其实不然，低价不一定
能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津。我们企业为“XX”运动型饮料
的高价位，是以为给消费者提供高价值的饮料产品和充分保障消费者的利益
为前提的。
·高价值决定了高价位。
我们企业为“XX”运动型饮料制定的高价策略是由它的品牌价值、高价
值的产品、优质的服务及安全的质量等价值条件支持的。我们只生产让消费
者放心、满意的高价值运动型饮料，只有为消费者提供高价值的产品才有资
格拥有高价位。
·产品的高价位是为了充分保障消费者的利益。
合理的利润空间能够使分销商在销售通路、终端等各方面的资金流通顺
畅。分销商直接与消费者接触，为消费者提供产品和服务。因此，保障分销
商的利益是充分保障消费者利益的前提，我们企业为“XX”运动型饮料的分
销商提供的利润空间如表2所示。
表2：“XX”运动型饮料的利润空间
规格
因素
马口铁易拉罐装 小塑料瓶装 大塑料瓶装
容量 320ml 350ml 500ml
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
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价格 一级批发2.8元/瓶； 二级批发2.9-3.0元/瓶； 终端批发3.5元/瓶； 零售价格4.5-5.0元/瓶 一级批发2.1元/瓶； 二级批发2.4元/瓶； 终端批发2.7元/瓶； 零售价格3.5元/瓶 暂缺
各级分销
利润
一级0.1-0.2元/瓶； 二级0.5元/瓶； 终端1.0-1.5元/瓶 一级0.3元/瓶；
二级0.5元/瓶；
终端0.8元/瓶
暂缺
（二）渠道策略
1. 渠道建设——“两条腿走路”
（1）产品市场运作前期企业自己打市场
在“XX”运动型饮料市场运作前期，由于我们企业的规模不大，又是新
产品上市，使得我们对分销商和终端客户不能提供稳定的返利政策和有效的
激励措施。另外，由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压，很多代理商都
不愿意为新产品代理并开发市场。因此，在“XX”运动型饮料市场运作前
期，我们企业要建立自己的营销队伍，自己开拓产品市场。
“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业自己开拓市场就是要开展许
多与产品定位相一致的产品品牌宣传和产品促销活动。我们产品的目标消费
者是社会地位相对比较高，经济收入较高，有一定养生保健意识的消费者。
因此，能够依据产品定位开展如下一些宣传和促销活动。
·在兰州比较高档的小区如仁恒国际、莱茵小镇、天庆加园、鸿运润
园、金水湾、实创现代城、黄河家园、北岸公馆、曦华源等小区附近，建立
专营“XX”运动型饮料的专营点，给目标消费者制造强大的销售形势，引起
堆头效应，迅速打开市场，提升产品品牌的知名度，提升企业形象。