衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。
公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。
公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。
凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。
近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。
公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。
二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。
燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。
印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。
燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。
(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。
印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。
总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。
有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。
从燕京啤酒创民族品牌的实践看我国啤酒走向世界的对策选择
艰巨复杂 的系统工程， 不仅需要上亿元 的资金投 入和 日常品牌维护促销宣传费用 ， 而且需要 漫长 的时间去培育消费者的高度信赖和真诚 ， 获得信 誉度和美誉度 。那 么， 燕京啤酒集团公司又是如
何推 出成 功的品 牌 ？
德圆颐 贝 隆 冉 司 总代 理 Ｐｌ
颐 贝 隆 电子 科 技
（ 京 ） 有 限 公 司 北
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韩永奇
山东省蓬莱市经济 贸易 局 ２ ５ ０ ６６０
Байду номын сангаас
阿基米德曾经说 ：给我一个支点 ， “ 我能撬起
地 球 。如 果说 名牌 是 地 球 ， 么 名牌 战 略 的经 营 ” 那 思路 是那 撬 起 地 球 的支 点 ， 看 ： 京 啤 酒 如 何 请 燕 探 寻撬起 地 球 的支 点 。 “ 京 ” 是 中 国 啤 酒 行 燕 牌
业的驰名商标 ， 据北京名牌事务 研究所评估 ， 燕 京 品牌 价 值 １ ７年 为 ｌ．０亿 元， ０４年 为 ９ ９ ３５ ２０ １７４亿元 ， ３． ５ 年均增长 ４ ％。燕京 品牌价值 的增 １
长速度在 中 国最 有 价值 品 牌 中 ， 直 名 列 前 茅 。 一
品安全管理 ， 燕京啤酒为保证啤酒出 口与国际接 轨， 建立 了 Ｈ Ｃ Ｐ Ａ Ｃ 管理体系， 制定 了食 品卫生 质 量方针 ， 以标准程序控制产 品卫生。在 良好 的操 作规范 和卫生 操作 程序 的基础 上 ， 原材 料采 对 购、 加工、 包装 、 储存一直到销售 整个过 程的食 品 安全危害进行 了现实评 价 ， 定 了关键 控制点 ， 确 并对关键控制点进行监控和跟踪 ， 确保 了食 品安 全 。２０ 年 ７月 ２ ０４ ７日燕 京 牌 啤酒 １ 种 系 列产 品 ５ 顺利通过国家绿色食 品认证 ， 并被获准在产 品包 装上使用 “ 色食 品” 志。燕京 啤酒 集 团公 司 绿 标
中国啤酒品牌如何借势“出海”？
中国啤酒品牌如何借势“出海”？文 吴勇毅跨境电商成为下一步战略焦点。
海关总署统计数据显示，2022年全国酒类及饮料累计进口金额减少、累计出口金额增加，2022年酒类及饮料全年累计进口金额约402亿元，同比减少6.3%，累计出口金额约215.3亿元，同比增长25.1%。
其中啤酒进口方面，2022年累计进口量及金额亦均下滑，啤酒累计进口量为48.206万千升，同比下滑8.1%，累计进口金额约43.4亿元，同比下滑5.3%；啤酒累计出口量则为47.957万千升，同比增长13.1%，累计出口金额约21.9亿元，同比增长21.3%。
海关总署最新统计数据显示，2023年1-3月，中国累计出口啤酒13.065万千升，同比增长14.5%；金额为6.2518亿元人民币，同比增长30.2%，比去年全年再上一层楼。
这些统计数据表明，越来越多的啤酒品牌正通过线上线下走出国门，这也从一个侧面反映了中国啤酒品质的提升。
高品质国产啤酒崛起，掀起新一波出口高潮中国进口啤酒市场在2012年迎来爆发式增长后，连续多年大肆增长，2014年~2018年，进口啤酒数量增幅分别为85.4%、59.4%、20.1%、10.8%、14.7%。
2019年出现拐点，中国啤酒进口量为73.20万千升，同比下降10.9%，结束了连续10年的高速增长，首次出现下降，2020年中国啤酒进口量为58.423万千升，同比下降20.2%，2021年中国啤酒进口量为52.473万千升，同比下降10.2%，2022年进口量48.206万千升，同比下滑8.1%。
与此形成鲜明对比的是中国啤酒出口数量逐年增长。
2022年，中国累计出口啤酒量47.957万千升，同比增长13.1%，累计出口啤酒金额约21.9亿元，同比增长21.3%。
进口啤酒好态势发生逆转，其主要原因是进口啤酒技术壁垒不高，目前很多国内啤酒企业已经掌握了进口啤酒的生产技术与脾性，国产啤酒酿造质量大幅度提升，成为进口啤酒大幅下降、国产啤酒出口大增的重要原因。
进军国际市场的方案和策略
进军国际市场的方案和策略如今，世界已经变成了一个大的市场。
每个国家和民族都在努力地发展经济，提升科技水平，扩大贸易和交流。
进军国际市场成为了一个重要的战略选择。
本文将介绍如何制定进军国际市场的方案和策略。
1. 了解目标市场在进军国际市场之前，首先需要了解目标市场的情况。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求、法律法规等信息，对企业进军国际市场具有重要意义。
比如，了解竞争对手可以帮助企业了解自己的优势和劣势，以便制定对策；了解消费者需求有助于企业调整产品和服务；了解法律法规可以避免因违反当地法律法规而导致的不必要的损失。
2. 制定营销策略在了解目标市场之后，企业需要制定相应的营销策略。
这包括品牌策略、产品策略、价格策略、推广策略等。
比如，品牌策略可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度；产品策略可以根据目标市场的需求，对产品进行定制化；价格策略可以根据当地的市场情况进行调整，以提高市场占有率；推广策略可以通过广告、促销等方式，推广企业的品牌和产品。
3. 考虑文化差异在进军国际市场的过程中，企业需要考虑到文化差异。
不同的文化背景会影响消费者的需求和行为习惯，因此需要根据当地文化背景进行调整。
比如，在广告中使用合适的语言和文化元素，以便吸引当地消费者的注意力；在产品设计上，需要考虑到当地的宗教信仰和文化底蕴，以避免因文化差异而导致的问题。
4. 寻找合作伙伴在进军国际市场的过程中，企业需要寻找合适的合作伙伴，以便更好地拓展市场。
这包括代理商、经销商、供应商等。
找到适合自己的合作伙伴可以帮助企业提高市场覆盖率和销售渠道，同时也可以分担一些风险。
5. 建立售后服务体系在进军国际市场的过程中，售后服务也是一个重要的方面。
建立一个完善的售后服务体系，可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以保护企业的品牌形象。
建立售后服务体系需要考虑到当地的文化背景和法律法规，以便更好地满足消费者的需求。
综上所述，进军国际市场需要制定相应的方案和策略。
论述企业进入国际市场的方式
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
燕京啤酒的市场扩张讲解
燕京啤酒的两个销售部门部署销售人员在超市、餐饮 这些终端细心耕耘。
4.燕京啤酒是如何实施市场布局战略的？
公司根据不同的地区，不同的企业，不同的特点，制定不同的 工作重点和营销思路。
整合工艺和技术，是产品达到国际啤酒标准。 与NBA休斯顿火箭队签订为期6年，价值600万美元的赞助
协议。 目前燕京啤酒已遍布全国各省市，远销美国、意大利、
英国、加拿大、澳大利亚等17个国家，出口居全国第3位。
5.燕京啤酒是如何实施国际营销？
1.燕京啤酒的定位是如何提出的？
对市场的四个定位： （1）对消费主体定位，避开高档宾馆、饭店这些“尖塔” 市场，把眼光盯在北京1000万市民的需求上，从大众市场 坐起。 （2）对产品定位，努力使燕京啤酒迎合北京人的口味，开 发了11度清爽型燕京啤酒。 （3）对价格定位，采取薄利多销的营销策略，每瓶啤酒比 五星啤酒和北京啤酒便宜一毛钱，并打破原有的价格单一 体制，采取淡旺季差价，淡旺季配比供应，销量越大价格 越低等价格调控手段。 （4）品牌战略定位，“先做产品美誉度，再做知名度”。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。 偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这
就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
识别潜在的竞争优势 竞争对手产品定位：北京啤酒市场只有“五星啤酒”和“北京啤酒” 两个品牌，依靠品牌优势，占据制高点。 顾客需求：啤酒作为一种生活消费品，需求量会越来越大。 企业应该和能够做的：改变观念和营销方式。
——德国克朗斯公司总裁宫喜德先生
思考题
燕京啤酒的定位是如何提出的？ 燕京啤酒的渠道策略提出的依据？ 燕京啤酒如何管理中间商？ 燕京啤酒是如何实施市场布局战略的？ 燕京啤酒是如何实施国际营销？
2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板
渠道拓展
燕京啤酒:走向成功之路
燕京啤酒市场策略:走向成功之路
燕京啤酒渠道拓展：全球战略的关键
在燕京啤酒的全球战略中，渠道拓展是一个关键的策略。以下是对燕京啤酒渠道拓展的详细分 析。
燕京啤酒拓展销售渠道，提升市场份额
首先，燕京啤酒注重深度和广度的渠道拓展。他们不仅在传统的零售渠道进行销售，还通过餐 饮、酒店、夜场等渠道进行销售。这种多元化的销售渠道策略有助于提高产品的覆盖率和渗透 率，从而增加市场份额。
燕京啤酒始终坚持产品创新，以满足不同消费者的需求。他们通过市场调研，了解消费者的需求和期望，然后据此进行产品研发和改进。例如，他们推出适合冷饮的瓶装啤酒，以满足炎热天气下消费者的需求。此外，燕 京啤酒还不断推出新品，以保持品牌的活力和吸引力。
渠道拓展策略
燕京啤酒市场策略：成功之秘诀
燕京啤酒市场策略:走向成功之路 燕京啤酒在市场上的成功，很大程度上得益于其独特的渠道拓展策略。以下是该策略的详细介绍：
优惠政策等手段，帮助经销商提高产品知识和销售技能，从而提高销售效率和利润。
4.燕京啤酒发力新领域，新品线丰富、数字化营销
推出新产品线：燕京啤酒不断推出新产品线，以满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的果味啤酒和 针对女性的低度啤酒等，这些产品线的推出使得燕京啤酒在市场上具有更强的竞争力。
燕京啤酒营销战略
燕京啤酒营销战略内容摘要：这是一次特例安排。
在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。
这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
这是一次特例安排。
在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。
这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
啤酒是与奥运精神最贴合的几大产品之一。
在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，2008年北京奥运会是一个行业争霸的机会和舞台。
就青岛啤酒与燕京啤酒而言，他们在市场上的争夺厮杀从未停止过，再加上后来的雪花连续发动的非奥运营销，毫无疑问2008年北京奥运将上演一出惊心动魄的啤酒行业的“三国演义”。
营销战略大PK同样的奥运平台，同样的营销机会，他们的营销战略有何不同。
煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌进行了深入的分析，他认为，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出了“青岛的、世界的”副口号。
燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”。
二者的差别是各自品牌的属性层面不同，青岛是具有企业和产品双重属性的品牌，其更多的是说我是谁，我能干什么？燕京啤酒则是纯粹的产品品牌，所以燕京的品牌主张比较贴近消费者一些。
燕京啤酒的品牌主张则是具有明显产品营销痕迹，只是说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号。
雪花啤酒则采用了“非奥运营销战略”，即营销活动不针对奥运及其项目，而是针对关心奥运的啤酒消费者。
燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。
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营销组合策略
产品策略 价格策略
组合策略
渠道策略
促销策略
产品策略
针对当地消费者的口味，结合当地的文化风情， 推出具有较强“产地特征”的啤酒口味。 在产品外包装上添加一个俄罗斯女郎和向日葵的 组合图片。 赠送橡胶翻口瓶塞，防止未喝完的啤酒口感下降。 根据俄罗斯市场环境与消费人群集中区域推广中 高档品牌啤酒。 在产品推广地加大防伪力度，提高并保证产品质 量，从消费者的消费安全角度出发，确保企业品 牌信誉在当地的长期发展。
澳大利亚:超市自有品牌啤酒增长引人瞩目，居家 消费盛行，每升均价由7.18澳元降至6.38澳元， 利润减少。 巴西:巴西市场以直接出口为主，国内市场均被 AmBer(安倍夫)所垄断，占市场份额的66.1%。所 以，进入巴西市场较为困难。 东南亚:大多都是发展中国家，人均消费水平低， 人均GDP大多排在90位之后。其自然灾害较多，如 洪水、海啸，且位于火山、地震多发地带，交通 极为不便。
品牌问题
中国啤酒品牌从全球来看，大多数属 于“国内品牌”，还没有上升到“全 球品牌”的高度，影响力基本上局限 于国内市场，对海外市场没有多大影 响力。因此，随着国内啤酒市场产品 同质性的进一步提高，衡阳燕京啤酒 亟待从国内品牌上升到国际品牌的高 度。
国际市场
一、全球啤酒市场分析 、俄罗斯市场分析
促销策略
活动促销:利用俄罗斯当地的节日（如“鲱鱼节”） 及各种赛事，或直接策划与之相关的活动，拉 动当地民众参与，并提供试饮，以达到衡 阳燕京啤酒品牌在当地的推广。
慈善资助:对贫困地区进行慈善资助，以此与政府 建立良好关系，提高企业的公信力，以及 美化在消费者心中的品牌形象。 媒体推广:通过参与大型的公益活动(如4月22日 “星期六义务劳动日”)，借助媒体进一步推广 企业品牌，提高衡阳燕京啤酒的知名度。
合 资 分 析
和外资企业合资创办，可以扩大企 业的影响和知名度，可以根据俄罗斯的 具体情况采用优化的组织结构和管理制 度，提高公司的办事效率，借助合资企 业的优势，可以避开当地政府的某些限 制，享受政府对当地合资企业的优惠政 策。另外，合资企业，资源共享，风险 共担。
衡阳燕京啤酒有限公司作为中小企业 初到俄罗斯，需要找一个本土公司一起出 资成立一个啤酒生产企业，相对其他方式 而言，这对于不熟悉俄罗斯当地环境的衡 阳燕京啤酒公司，将会是一大助力，其风 险相对较小。 建议:公司可以采用合资方式。
衡阳燕京啤酒有限公司位于衡阳市雁峰 区白沙洲，毗邻107国道占地23万平方 米，总资产达3.1036亿元，现有职工 798人，其中技术人员260多人。经过多 次技改扩能后，成为湖南省产能最大， 设备最先进，环境最优 美的啤酒生产企业，拥 有湖南省第一条纯生啤 酒生产线。
国内市场分析
利润下降 竞争加剧
进入国际市场方式
独资
并购
合资
独 资 分 析
到目标市场建厂进行产销活动， 是企业在国外投资的最高形式。衡阳 燕京啤酒有限公司将拥有对公司一切 事物的决策权，但风险自担，在利用 当地原材料、人力资源和销售网络阻 碍很大。 建议:不赞同。
并 购 分 析
政府对本地企业一般都会有保护政 策，并购容易受到当地政府的限制以及 引起民众的不满，容易带来经济上和法 律上的困扰，对衡阳燕京啤酒品牌在当 地的发展不利。 建议:不赞同。
衡阳燕京啤酒进军国际市场
——以俄罗斯为例
小组成员:孙海燕 唐彬 王珊 王玺 文彬 吴校维 吴豪 徐莎 杨煜 主 讲:文彬 指导老师:伍星华
目
录
一、公司概况 二、国内、国际市场分析 三、进入国际市场方式 四、产品营销组合策略
一、公司概况
衡阳燕京啤酒有限公司成立于2000年1月，其 前身是衡阳啤酒厂，始建于1985年3月，是国 家七·五期间重点工程之一。由于国家财税 体制改革，企业经营不善等诸多原因，至 1999年12月，企业几乎已濒 临倒闭。1999年12月17日， 被北京燕京啤酒集团兼并， 成为北京燕京啤酒集团的全 资子公司。
价格策略
第一阶段：渗透定价。新产品进入俄罗斯市场 时，价格应低于市场价以便消费者 容易接受，有助于企业很快打开和 占领市场。 第二阶段：新产品投放市场一段时间后，产品 在市场中趋于稳定，在保证企业能 获得一定的利润而又能为广大顾客 所接受，结合成本导向和顾客导向 进行合理的价格调整。
渠道策略
及时调整过去的层层代理的机制，在海 外市场加强对经销商的控制和价格的控制， 可以要求当地的代理商只代理燕京啤酒一种 品牌，且同一地区只选择一个代理商，杜绝 同品牌的相互竞争，由选择的代理商组织产 品的分销，并由其他当地零售商建立销售关 系。这要求在选择代理商时要更加谨慎，在 选定后对代理商进行相关培训，并定期考核。 采用这种方法可以使代理商和企业荣辱与共， 提高对企业的忠诚度，并及时反馈当地市场 的需求变动和品牌营销中出现的各种问题。
产能过剩 品牌问题
利润下降
• 2011年2 月以来，我国啤酒大麦进口平均 单价出现了明显上扬，从全年来看，11年 大麦进口价格的平均价格对比10年，涨幅 达到48%，2013年1月海关进口啤麦价格上 升至355.05美元/吨，对我国啤酒行业毛利 率造成压力。 • 据测算，2012年行业利润总额比率为 6.51%，对比2011年值6.96%下降0.45个百 分点，2012年全年啤酒行业毛利率28.60%， 相比去年同期下降0.58个百分点。
总
综上所述：
结
衡阳燕京啤酒要登上国际市场的舞台，就应该 选择一个拥有众多优越条件的良好市场，而俄罗斯 无疑是众多市场中最适宜衡阳燕京啤酒进入的市场 ，不论是环境、经济、人文、还是交通运输都有利 于衡阳燕京啤酒在当地的推广与发展。 我们小组根据俄罗斯的政策，法律分析了最佳 进入方式，与当地企业实行强强联合；而在营销组 合策略中，无论是产品、价格、渠道、促销都针对 俄罗斯的具体情况做出了相应的决策。。
俄罗斯市场分析:
1、俄罗斯是一个人口大国， 人口数量高达1.431亿，消 费者和所需劳动力充足。 2、俄罗斯人均GDP为17700 美元，人均收入世界排名第 53。 3、本土啤酒在当地市场的 份额不足40%，大多数为进 口啤酒，国外进入俄罗斯啤 酒市场的企业较少。
4、俄罗斯已成为世界啤酒销量第三的国家，且保 持上升趋势。目前在酒类爱好者中，饮用啤酒者也 日益增加，已占 据76%。在当地，烈度不如伏特加 的含酒精饮料的大众化趋势近年来急剧加大。 5、俄罗斯大麦、水稻、小麦产量丰富，生产啤酒所 需原材料充足。 6、中俄贸易额已超过200亿美元大关，其增幅为中国 主要贸易之首，两国经贸合作继续呈现良好的发展势 头。 7、交通运输发达。其主要港口有圣彼得堡、东方 港、海参威，海洋运输发达。铁路、公路、航空等 交通运输体系完善。
全球啤酒市场分析
美国:虽然美国啤酒需求量日益增加，但美国啤酒市 场和我国国内市场一样，啤酒品牌太多，市场竞争压 力太大，对于初次进入国际市场的衡阳燕京啤酒来说 不利于企业品牌的推广和发展。 德国:德国市场啤酒需求量也较大，但德国2011年的 啤酒产量为955万千升，同比减少0.1%。近年来，德 国人均啤酒消费量从每年150升减少到107升。同时， 德国本土品牌啤酒所占市场份额比重大，对于一个全 新的衡阳燕京啤酒品牌，很难进入一个像德国这样成 熟的啤酒市场。
竞争加剧
据调查，我国啤酒品牌就有1500多个， 其中，国内三大啤酒品牌:雪花、青 岛、燕京的市场占有率已达36%，而 且，我国啤酒行业在产业集中化趋势 中的一个突出点就是存在明显的地域 特征,要与当地品牌竞争压力大。
产能过剩
纵观中国啤酒市场行情，中国啤酒 已开始进入微增长时代，据了解,衡 阳燕京啤酒有限公司于2010年底已 开始进行40万吨的技改扩能工作， 而公司的实际产销量仅为14.5万吨， 出现严重的产能过剩。
人员促销:作为企业与消费者之间的纽带，促销人 员不仅可以销售产品，还可以寻找客户，传递商品 信息，提供相关服务等。在产品刚进入新市场的时 候，人员推销的主要目标是提高衡阳燕京啤酒的知 名度，给消费者提供免费品尝的机会，让消费者记 住燕京啤酒，以达到消费者做出购买决定的目的。 企业文化渗透:形成独特的企业文化，侵透市场 对衡阳燕京啤酒的印象，提高消费者对燕京啤酒 的印象分，与消费当地的文化相结合，让广大消 费者更容易接受，进而快速拥有自己的客户群。