策划方案-—星空电视购物公司营运计划书
电视购物运营手册
电视购物运营手册随着电子商务和智能终端的普及，电视购物已经成为一种越来越受消费者喜欢的购物形式。
电视购物不仅能够方便消费者在家中购买商品，也可以提高产品知名度和销售额。
然而，电视购物与传统的线下零售和在线电商有很大的不同，需要采取独特的运营策略。
本手册将为您介绍电视购物的相关知识和运营方法，希望能对您的电视购物业务有所帮助。
电视购物的原理和流程电视购物原理和传统的电商类似，但有比较明显的不同之处。
电视购物需要通过电视媒介，向消费者展示商品信息和售卖信息。
通常，电视购物的流程如下：1.商品展示：电视购物需要通过演示、讲解等方式展示商品信息，让消费者了解产品的特点和优势。
2.价格宣传：与演示同时进行价格宣传，告知消费者产品的价格、优惠政策等信息。
3.下单购买：消费者通过电话、短信、app等方式下单，并付款购买商品。
4.物流配送：订单确认后，电视购物公司开始进行订单处理和物流配送，确保订单准确无误地送达到消费者手中。
电视购物运营策略以下为电视购物运营的一些常见策略：1. 选择高品质商品选择高品质、受消费者欢迎的商品是电视购物公司引领市场的重要手段。
在选定的商品上，应该更注重质量、适用性和性价比等方面，不要因为卖火爆而去选择不良商质的产品。
选择高品质商品有助于提高品牌的知名度和美誉度，并进一步提高认知度，为品牌的长远发展奠定基础。
2. 突出卖点在电视购物过程中，突出卖点是十分重要的。
例如，对于健身器材类商品，可以明确突出产品使用效果的信息，吸引消费者购买效果有保障的产品。
对于美容、减肥等相关商品，可以注重宣传效果、体验度等因素，让消费者意识到产品的确切作用，增强购物动力。
3. 引导消费者下单购买电视购物的最终目标是促进消费者下单购买。
当消费者理解了产品卖点后，我们还应该着力引导消费者购买，多设立优惠条款和其他促销措施，比如赠品、奖品等，提高商品的加购率。
4. 保证售后服务售后服务是电视购物公司建立良好声誉的重要因素。
电视购物节目策划书范本(标准版)
电视购物节目策划书范本(标准版) Model of TV shopping program planning (Standard Edition)汇报人：JinTai College电视购物节目策划书范本(标准版)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划背景】电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登常也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。
节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划目标】不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的.。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划方案
电视购物策划方案1. 引言电视购物是一种通过电视广告向观众展示和销售产品的方式。
随着电视媒体的普及和电子商务的快速发展，电视购物已经成为了商家推广和销售产品的一种重要方式。
本文将为您介绍一种有效的电视购物策划方案，以帮助企业在电视购物领域取得成功。
2. 目标受众群体在制定电视购物策划方案之前，首先需要确定目标受众群体。
根据产品的特点和目标市场的需求，确定适合的受众群体是非常重要的。
例如，如果您的产品是面向年轻人的时尚产品，那么您的目标受众群体可能是年轻人群体，如大学生和年轻的职业人士。
3. 产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置和竞争优势。
在电视购物中，产品的独特卖点和优势需要在短时间内传达给观众。
因此，在策划方案中需要明确产品的核心卖点，并通过形象化的方式将其展示出来。
例如，如果您的产品是一种创新的厨房电器，您可以强调其便捷性、效率和安全性。
4. 策划内容在策划方案中，需要详细描述每个电视购物节目的内容和流程。
这包括演示产品的方式、产品的功能和特点、价格和优惠等信息。
在策划内容时，需要充分考虑目标受众群体的喜好和需求，以及他们在电视购物中的购买决策过程。
同时，还需要注意节目的时长和节奏感，以保持观众的兴趣和注意力。
5. 主持人和演示员的选择主持人和演示员在电视购物中起着非常重要的作用。
他们需要具有良好的口才和表达能力，能够吸引观众的注意力并有效地推销产品。
在选择主持人和演示员时，需要考虑他们的形象和风格是否符合目标受众群体的喜好，并进行相关的培训和演练，以确保他们能够胜任这一角色。
6. 营销和推广在电视购物策划方案中，营销和推广是非常重要的环节。
除了电视广告节目之外，还可以利用其他媒体渠道进行宣传，如社交媒体和网络广告。
此外，还可以与其他商家进行合作，共同推广产品，增加曝光度和销售量。
通过采用多种营销手段和推广渠道，可以提高产品的知名度和销售额。
7. 销售和售后服务在电视购物策划方案中，销售和售后服务是关键的环节。
电视购物策划书
电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1.卖点充足的组合。
2.合理的性价比。
3.一定的使用人群。
4.家购渠道合理的人脉关系。
5.一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。
有东方CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。
第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等.第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方CJ等第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍。
三、销售回款回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。
一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。
合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VCR/联系MD/准备提报/过商审/过QC/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：电购平台内部MD跟MD有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。
我们一旦选择了一个MD就要了解这个MD的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。
产品开发时间:这个主要分五块;1.产品组合开发阶段一般15个工作日。
2.产品策划及VCR拍摄一般15个工作日。
3.提报过会时间一般15-30工作日。
4.安排节目时间一般过会后7-30天。
5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。
四、销售渠道规划A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：厂代理商家购平台家购平台B.厂家对家购平台我们称之为直供。
优点：直供利润最大化。
缺点：资金回笼慢。
C 厂家对代理商我们称之为代理。
优点:资金回笼快。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书一、背景随着电视媒体的普及和消费者购物方式的多样化，电视购物作为一种新型的购物方式，逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为[电视购物频道名称]制定一份全面的电视购物策划方案，以提高频道的知名度和销售额。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 性别：男女不限。
3. 消费特点：注重产品质量和性价比，喜欢便捷的购物方式，对新事物有一定的好奇心。
三、产品选择1. 热门产品：选择当前市场上热门的产品，如电子产品、家居用品、美妆护肤品等。
2. 独特产品：引进一些独特的、具有创新性的产品，以吸引消费者的关注。
3. 品牌产品：与知名品牌合作，推出品牌产品，提高产品的可信度和品质感。
四、节目内容1. 产品展示：通过生动的演示和详细的介绍，展示产品的特点和优势。
2. 专家讲解：邀请相关领域的专家进行讲解，增加产品的专业性和可信度。
3. 消费者体验：邀请消费者分享使用产品的体验和感受，增强消费者的信任感。
4. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，提高频道的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解消费者的需求和行为，优化产品和节目内容。
六、售后服务1. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
七、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 产品采购费用：[具体金额]3. 节目制作费用：[具体金额]4. 物流配送费用：[具体金额]5. 售后服务费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售额：通过销售额的增长情况来评估策划方案的效果。
电视购物频道运营方案
电视购物频道运营方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场机遇与挑战 (4)第三章：频道定位与规划 (5)3.1 频道定位 (5)3.2 频道规划 (5)3.3 频道特色 (5)第四章：商品策略 (6)4.1 商品选择 (6)4.2 商品定价 (6)4.3 商品组合 (6)第五章：营销策略 (7)5.1 营销活动策划 (7)5.2 促销策略 (7)5.3 品牌推广 (8)第六章：渠道拓展 (8)6.1 传统渠道拓展 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.2 地面店拓展 (8)6.1.3 经销商、代理商拓展 (8)6.2 线上渠道拓展 (9)6.2.1 概述 (9)6.2.2 电商平台拓展 (9)6.2.3 社交媒体拓展 (9)6.2.4 官方网站拓展 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 概述 (9)6.3.2 与行业内外企业合作 (9)6.3.3 与综艺节目合作 (9)6.3.4 与金融机构合作 (10)第七章：客户服务 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 服务理念确立 (10)7.1.2 服务体系架构 (10)7.1.3 服务质量保障 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 咨询服务流程优化 (10)7.2.2 订单处理流程优化 (10)7.2.3 售后服务流程优化 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 满意度调查与评估 (11)7.3.2 服务创新与改进 (11)7.3.3 员工培训与激励 (11)7.3.4 客户关系管理 (11)7.3.5 营销活动策划 (11)第八章：人员管理 (11)8.1 人员招聘与培训 (11)8.1.1 招聘策略 (11)8.1.2 招聘流程 (12)8.1.3 培训与发展 (12)8.2 人员激励与考核 (12)8.2.1 激励机制 (12)8.2.2 考核机制 (12)8.3 团队建设 (12)8.3.1 团队目标 (12)8.3.2 团队沟通 (13)8.3.3 团队协作 (13)8.3.4 团队活动 (13)第九章：财务管理 (13)9.1 成本控制 (13)9.2 盈利模式分析 (13)9.3 财务风险防范 (13)第十章：项目评估与改进 (14)10.1 项目评估体系 (14)10.1.1 评估目标 (14)10.1.2 评估指标 (14)10.1.3 评估方法 (14)10.2 项目改进策略 (14)10.2.1 提升节目质量 (14)10.2.2 拓展市场渠道 (15)10.2.3 优化营销策略 (15)10.2.4 提高用户满意度 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术创新 (15)10.3.2 内容创新 (15)10.3.3 管理创新 (15)10.3.4 合作创新 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，电视购物作为一种新兴的零售模式，逐渐受到广大消费者的青睐。
电视电商运营方案
电视电商运营方案一、电视电商运营方案1.产品选择电视电商的成功必须建立在好的产品上。
产品的选择是电视电商运营方案的首要关键。
首先，产品的品质和价格必须具备完全的市场竞争力，只有这样才能引起消费者的购买兴趣。
其次，产品的热度也是非常重要的，产品必须是受欢迎和具备市场需求的，才能吸引更多的消费者。
最后，产品的类型也需要根据电视电商的特点来选择，有些产品可能更适合线上销售，有些产品可能更适合线下销售，需要做出合理的安排。
2.节目制作电视购物节目的制作是电视电商的一项重要工作。
节目制作需要考虑到电视媒体的特点和购物节目的特点，通过精心设计吸引观众的目光，达到宣传产品的效果。
节目的制作需要结合产品的特点进行搭配，通过美术设计、演员表演、导演指挥等多种手段加以展现。
此外，节目还要考虑观众的心理需求，通过心理学的原理来制作节目，从而能够更好地吸引观众的目光，提高观看率和购买率。
3.媒体推广媒体推广是电视电商最主要的方式之一。
通过电视广告、网络推广、社交媒体等三大媒体形式，将产品宣传出去，吸引更多的目标消费者。
在这里，需要根据产品的特点来制定适合的推广策略，比如对于一些生活用品，可以透过小品、原创歌曲进行广告宣传，而对于一些高端品牌，可以透过大片、大制作等提升品牌形象。
4.营销策略电视电商的营销策略需要采取多种手段，比如价格战、促销活动、直播带货等方式来吸引消费者的购买欲望。
在实施营销策略时，需要结合产品的特点和市场需求来制定相应的策略，以提高产品的销售量。
此外，还需要通过市场调研、用户反馈等方式来不断调整和修改营销策略，以适应市场的需求。
5.售后服务售后服务是电视电商运营中的一个重要环节。
售后服务不仅可以增强客户的满意度，还可以提高客户的忠诚度，有助于企业的长期发展。
售后服务的内容包括产品的保修、退货、换货等服务，还包括客户关系管理、投诉处理等工作。
企业需要建立完善的售后服务体系，提供全方位的售后服务，以满足客户对产品的需求。
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参、营运规划
一、购物台愿景
二、购物台使命
(1)
(2)
(3)
三、购物台营运目标
四、购物台营运策略
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五、商品部营运重点
1．开发人力配置
(1)每月播出总时数= 小时/天X60分钟X30天= 分钟
(2)以一位MD(商品开发专员)正常开发能力，每月实际负责播出时间分钟为基准值，共需钟/ 分钟= 位MD专员。
(3)若每样商品销售时间以分钟计算，且为增加商品广度，每位MD初期每月必需开发分钟/ 分钟= 样新品！
(4)每位MD必须依照部门年度工作目标研拟开发计划，并进行商品企划，提出每一项商品之消费者购买十大理由。
2.商品精准开发
2-1商品开发方向
●目标族群明确
●市场最低价
●…
●…
●…
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3.厂商严选计划
3-1 厂商严选方向
(1)各行业前10大厂商。
(2)
(3)
(4)
3-2 新厂商培圳计划
3-3 建立A级厂商
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六、节目部营运重点
1.组织规划：人力编制共人。
2.节目型态规划及置入策略
2-1 每日节目播出时段规划:
2-2.每周节目播出表及置入:
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3.销售策略
(1)节目销售技巧
(2)节目呈现策略
4.节目部2007年工作计划排程表
1.
28
3.『教育训练课程』工作计划排程表
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5.节目部投资设备规划
(1) 影棚及设备需求
30
(3) 影棚设备采购明细总表
31
32
33。