电视购物频道合作模式
电视购物行业线上线下融合营销策略
电视购物行业线上线下融合营销策略第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的优势 (3)1.2.1 提高用户体验 (3)1.2.2 扩大市场渠道 (3)1.2.3 提高运营效率 (3)1.2.4 促进产业升级 (3)1.3 线上线下融合的发展趋势 (3)1.3.1 消费者需求多样化 (3)1.3.2 技术创新驱动 (4)1.3.3 跨界融合加速 (4)1.3.4 政策支持力度加大 (4)第二章市场分析 (4)2.1 电视购物行业市场现状 (4)2.2 线上线下融合市场机遇 (4)2.3 线上线下融合市场挑战 (5)第三章线上线下融合营销策略总体架构 (5)3.1 策略定位与目标 (5)3.1.1 策略定位 (5)3.1.2 营销目标 (6)3.2 线上线下融合营销模式 (6)3.2.1 线上线下互动模式 (6)3.2.2 线上线下互补模式 (6)3.2.3 线上线下融合模式 (6)3.3 营销策略实施步骤 (6)3.3.1 市场调研与分析 (6)3.3.2 品牌定位与策划 (6)3.3.3 渠道整合与优化 (6)3.3.4 营销活动策划与执行 (7)3.3.5 营销效果评估与优化 (7)3.3.6 客户关系管理 (7)3.3.7 持续改进与创新 (7)第四章产品策略 (7)4.1 产品定位与规划 (7)4.2 产品组合与差异化 (7)4.3 产品生命周期管理 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道整合与优化 (8)5.2 线上线下渠道协同 (8)5.3 渠道营销活动策划 (9)第六章价格策略 (9)6.1.1 价格定位 (9)6.1.2 价格策略 (10)6.2 价格促销与调整 (10)6.2.1 促销策略 (10)6.2.2 价格调整 (10)6.3 线上线下价格协同 (10)6.3.1 线上线下价格一致性 (11)6.3.2 线上线下价格互动 (11)6.3.3 线上线下价格互补 (11)第七章促销策略 (11)7.1 促销活动策划与实施 (11)7.1.1 促销活动策划原则 (11)7.1.2 促销活动策划内容 (11)7.1.3 促销活动实施步骤 (11)7.2 线上线下促销协同 (12)7.2.1 线上线下促销协同策略 (12)7.2.2 线上线下促销协同实施 (12)7.3 促销效果评估与优化 (12)7.3.1 促销效果评估指标 (12)7.3.2 促销效果评估方法 (12)7.3.3 促销效果优化策略 (12)第八章服务策略 (12)8.1 服务体系建设 (12)8.2 线上线下服务协同 (13)8.3 客户关系管理 (13)第九章品牌策略 (14)9.1 品牌定位与传播 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播 (14)9.2 线上线下品牌协同 (14)9.2.1 线上线下品牌形象统一 (14)9.2.2 线上线下互动融合 (14)9.3 品牌危机应对 (15)9.3.1 预防危机 (15)9.3.2 危机应对策略 (15)第十章实施与评估 (15)10.1 营销策略实施与监控 (15)10.1.1 实施步骤 (15)10.1.2 监控指标 (15)10.2 营销效果评估与分析 (16)10.2.1 评估方法 (16)10.2.2 评估内容 (16)10.3 持续优化与改进 (16)10.3.2 改进措施 (16)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合，简称O2O（Online to Offline），是指将线上互联网技术与线下实体商业相结合，以实现资源共享、优势互补的一种营销模式。
我国电视购物的运作模式分析
【 关键词 】 电视 购物 ； 频道 ； 模式
随着 国家经济 的发展 ， 人们消费观念 的转变 ， 网上购物 ， 电
视购物成 了一种便捷 、 时尚的购物方 式。在美 国、 韩国 、 甚至 我 国的台湾地区 ， 电视购物 已经成为继大 型商场 、 减价超市之 后
的“ 第三势力” 。尤其是近几年 ， 中央级的媒体纷纷加入 到电视 购物 这一市场 当中 ， 如２ ０ ０ ６年中央电视台推出中视购物频道 ，
２ ０ ０ ９ 年央广购物频道获得播 出资格。除此之外 ， 湖南广 电旗下 的快乐购获得 风投 ， 并计划未来在国内上市。贵州卫视旗下的
家有购物公司与吉林电视台的跨 省合作 ， 共同推进 电视购物频
道等 。我国的电视购物 市场 正处于探索发展期 ， 呈现 出了众多 视 台 自有的频道中的特定时间段播放 。以上海文广的东方 ｃ ｌ 的特点 ， 本文选择对其 中的运作模式作进行重点的分析 。
媒介 、 和 电视 台有合 作以外 ， 专业 的电视 直销 公司负责商品运
营、 节 目制作 、 物流配送等 其他 各个环节 ， 老牌 的橡果 国际 、 七
星购物和帝威斯等 ， 也属于这类公司。
模式二 ： 电视台与家庭购物公司合资 这 种电视购物模 式是伴 随着 电视台要改变 以广告收入 为 主的单一经营模式而开始的 ， 近几年刚刚出现。这种模式是电 视台与电视购物运作经验丰富的国外家庭购物公 司合作 ， 在电 家庭购物为例 ， 东方 ｃ ｌ 商务有限公司由上海文广注资 ５ １ ％， 提
件中 ， 除了领导 、 相 关责任人 等之 外， 受众关心的还 有那些受害 者， 他们在毫无意识 的情况下 ， 遭 到突然 “ 袭击” ， 无论是身体上 还是精神上都 是一次残酷 的打击 ， 受众必然想知道 这些他们怎 么样 了 ， 以后他们 的生活会怎 么样 ， 为什么这 些受 害者心底的 声音却没有媒介关注呢？他们内心的呼喊和波动难道 不是最应 该关注的Ｄ Ｂ？ － 突 发性 事件 的有效处理 能够尽量减少社会损失 ，安抚 人 心， 维护社会稳定和国家 团结 。 社会 的稳定需要人心的安定 ， 人 心的安定需要人 的生命不被伤害 ， 生命安全得 到保 障 ， 大 众传
电视团购的运作模式与存在问题
告时 间 。
中 期销 售 是观 众 和 视 台 主
组 织 起 来 ，直接 向 厂 商购 买 其产 品 或 服 务 ，从 而 降 低 购 买 成 本 ，
使 供 销 双 方 共 同达 到 利 益 的 最 大
化。
出的 电视 团购节 目或 栏 目，又有 不定 期开 展 的 电视 团购活 动 ，它们 都 以 服务 当地 民众 为 宗 旨 ，致 力 于为 企业 集聚 广泛 的 消费 人群 ，实 现媒 介产 业价值 和社 会效益 的双 增长 。 电视 团购 的节 目特点
■舀 四
、 ＡＬ Ｊ ｌ １ ｔｌ ｌ
ｋ ｌ …Ｌ １ １ｆｌ Ｌ ｌ
电视 团购 的运作模式 与存在 问题
刘琳 廖勇勇
早 在２ ０ 年 ７ ，国 家广 电总 ０６ 月
是 交易 活动 的组 织者 ，电视 台不 光 以节 目内 容吸 引受 众注 意力 ，还 能 以 其影 响力 实现供 求互动 ，让 受众 的购买 行 为成 为现 实 。 在这个 过 程 中 ，电视台 将无 形 的影 响力 转化 为有形 的 市场 购买 力 ， 为媒 介 产 业 价 值 的提 升 拓 展 了 更 大空 间 。２ ０ 年 ，苏 州 电视 台首 创 了 ０６
拉 升了晚 间黄金 时段 的广告 额 。
预 热 ，有 时还 会 联 合 当地 报 纸 、 网站 进 行 配 套 宣 传 ，吸 引受 众 参
与商家进行宣传获取广告利润 ，还可以从商品的销售额中获得提成 ，活 与 团购 。节 目表 现 形 式 主 要 有 三
种 ： １在 电视 团购 节 目 中设 立 子 ． 栏 目发 布 相 关 团 购 信 息 ，介 绍 团
直播带货的五大推广渠道
直播带货的五大推广渠道直播带货已经成为了电商行业的一种新兴模式，通过直播平台展示产品并进行销售，极大地提高了商品的曝光度和销售量。
而为了更好地推广产品、吸引更多的消费者，直播带货也需要借助一些有效的渠道进行推广。
本文将介绍五大直播带货的推广渠道供您参考。
一、社交媒体平台社交媒体平台是直播带货的重要推广渠道之一。
通过在微信、微博、抖音、朋友圈等平台上分享直播链接和产品信息，可以快速扩大商品的影响力。
此外，还可以考虑与社交媒体上的大V合作，通过他们的粉丝关注度来推广产品。
在社交媒体上进行广告定向投放，根据用户的兴趣进行精准营销，也是提高直播带货销售量的有效方式。
二、线上购物平台线上购物平台也是直播带货的一大推广渠道。
直播带货主播可将直播链接直接嵌入到淘宝、京东、拼多多等电商平台中，让更多的用户参与直播购物。
此外，许多线上购物平台也提供直播带货的推广位，可以将直播推荐到平台首页或特定推广位，增加直播的曝光率。
三、电视购物频道电视购物频道作为传统的购物推广渠道，在直播带货中也起到了重要的作用。
通过在电视购物频道直播展示产品并进行销售，可以覆盖到更广泛的消费群体。
此外，电视购物频道通常会拥有海量的观众，为直播带货提供了很大的潜在客户群。
四、垂直行业平台对于特定的行业来说，参与直播带货的垂直行业平台也是一个不错的选择。
比如，美妆行业可以考虑在美妆直播平台进行推广，母婴行业可以选择母婴直播平台等。
这些平台聚集了大量的目标受众，能够更好地传达产品信息并与用户进行互动。
五、线下实体店铺虽然是以线上直播为主，但直播带货也可以通过线下实体店铺进行推广。
在店铺里设置直播区域，通过实体店内的直播方式向顾客展示商品，并提供在线购买的便利。
同时，也可以邀请明星主播来店铺进行直播带货，吸引更多的人气和关注度。
以上便是直播带货的五大推广渠道，不同的渠道适用于不同的场景和目标用户群体。
在实际操作中，可以根据具体情况选择合适的渠道，并进行有针对性的推广策略。
新媒体环境下传统电视购物频道的困境与突围
新媒体环境下传统电视购物频道的困境与突围作者：曹卫东来源：《声屏世界》 2021年第9期曹卫东摘要：随着互联网技术的快速发展和新媒体直播带货商业模式的加速形成。
人们开始更倾向于从购物网站、直播软件上更直观地感受商品，更便利地选购所需。
这给长期以来享受和依赖电视“家庭娱乐中心”红利的电视购物频道带来了前所未有的生存困境。
文章首先介绍了我国电视购物行业的发展历程及现状，进而系统分析了当前电视购物频道运营中存在的困境，并对如何实现转型突围，找出一条有特色的发展道路提出了意见和建议，以期能够对行业发展起到有益的促进作用。
关键词：电视购物生存困境转型突围电视购物频道的发展与现状电视购物最早在美国兴起，经过数十年的发展，现在已经遍及全世界大多数国家和地区。
它是由电视频道播出商品信息，并由其提供配送和售后的交互式销售+业态，主要以电视购物频道为渠道，前端连接生产厂家，后端直接面向客户，中间省去了层层经销。
由于其将现代传媒业与零售业进行直连的商业业态，也曾被誉为“零售业第三次革命”。
电视购物的发展历程。
电视购物于1992年进入中国后。
先后经历了大致四个发展阶段：一、起步期（1992-1998年）。
1992年，我国大陆地区首次出现了电视购物节目，并在广东省开办的珠江频道播出。
1996年北京电视台开播了全国第一个专业化电视购物频道。
直到1998年，全国如雨后春笋一般先后涌现出上百个电视购物频道，并且出现了五百余家专业的公司配合电视购物频道来运营。
二、调整期（1999-2003年）。
在电视购物频道创办初期，为提高销量，商家往往选择抓人眼球、夸大效果的产品广告进行播出。
也正是在这一时期，电视购物行业进入了调整期，行业运营公司数量锐减，从最高时期的1000余家降到后期的不足300家。
行业整体的年销售额也从超过200亿元猛降至40亿元。
三、鼎盛期（2004-2014年）。
橡果国际的崛起，引领了第二次电视购物行业的“复兴”，多家专业化购物频道先后成立。
环球购物频道简介
环球购物频道简介环球购物频道是国家广电总局批准核发的全国性家庭购物电视频道，拥有全国落地资质。
此频道由中国国际广播电台开办，由中国国际广播电台下属的国广传媒发展有限公司与中视金桥文化传播有限公司合作成立的北京环球瑞视传媒文化有限公司承办，专注开拓中国蓬勃发展之新一代家庭购物市场，秉承“诚信共赢”的经营理念，凭借优秀的运营团队和丰富的渠道资源，从“电视百货”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，力争三年内成为全国最大的“多媒体无店铺商业零售实体”，将“环球购物”打造成业界最具影响力和公信力的家庭购物平台。
一、频道宗旨及定位：环球购物频道定位为中国高端产品的信息发布频道和电视购物频道，致力于向外国商务人士、国内外商品购销行业从业者和城市中等收入人群展示中国制造的高中端商品品牌形象；构建厂家、销售商和消费者之间沟通和交流的媒体渠道；快速发布新产品信息；提供快捷和可靠的购销服务。
环球购物频道在国内数字频道开通的同时，以后将通过中国国际广播电台的境外媒体合作将此电视购物频道做成第一个在国外落地的电视购物频道，并将开办“环球购物”网络、手机电视商务平台、型录及地面体验店，通过电视、网络、手机、广播、型录等多渠道为中国企业打造国际品牌和向海外销售商品的平台。
二、目标受众定位1、中国城市中等收入阶层。
针对城市中等收入阶层，提供具有品牌价值的日用消费品零售购销平台。
2、商品采购从业者。
针对国产商品采购者的需求，提供大宗商品供求信息，商品品牌评析，以及商品购销平台。
3、境外消费人群。
三、战略目标品牌远景：在海内外打造出中国制造的品牌商品的媒体展示平台和购销平台，成为国内外电视购物和商业信息的知名媒体网络。
品牌使命：围绕商品品牌建树，为厂家和供货商提供优质的媒体推广和销售渠道，为消费者提供可信赖的媒体购买和资讯平台。
环球购物频道通过崭新的营销理念和运作模式，精心选择与大众生活息息相关的国内外知名优质家庭消费产品，倡导健康消费理念。
电视购物行政管理主体的协作模式
资源整合型协作模式
定义
资源整合型协作模式是指电视购物行业行政管理主体通过整合各自 的人力、物力、财力等资源，共同开展电视购物的监管和服务。
资源整合内容
这种协作模式主要涉及电视购物行业的监管资源、服务资源等，通 过资源整合，可以提升行政管理效率和行业服务质量。
资源整合方式
资源整合型协作模式通常采用联合办公、项目合作、资金支持等方式 进行资源整合和利用。
电视购物发展历程
电视购物起源于20世纪50年代的美国 ，随着电视媒体的普及和商业化的不 断发展，逐渐成为一种重要的销售渠 道。
行业现状与特点
行业现状
目前，全球电视购物市场规模庞大，涉及商品种类繁多，包 括家居用品、电子产品、食品、保健品等。同时，随着互联 网技术的发展，电视购物的形式也在不断变化，出现了网络 电视购物等新模式。
政策引导型协作模式
定义
政策引导型协作模式是指电视购物行业行政管理主体通过 制定和实施相关的政策和措施，引导和规范电视购物的发 展。
政策引导内容
这种协作模式主要涉及电视购物行业的政策制定、政策实 施、政策评估等环节，通过政策引导，可以规范市场秩序 、促进行业发展。
政策引导方式
政策引导型协作模式通常采用政策文件发布、政策解读、 政策咨询等方式进行政策引导和宣传。
电视购物行政管理主体的协 作模式
汇报人： 2023-12-18
目录
• 电视购物行业概述 • 协作模式构建背景与意义 • 行政管理主体间协作模式类型 • 协作模式实施策略与措施 • 协作模式实施效果评估与改进
建议
01
电视购物行业概述
电视购物定义与发展
电视购物定义
电视购物是一种通过电视媒体向消费 者展示和推销商品的方式，通常包括 商品介绍、演示和推销环节。
电视购物节目分析
contents
目录
• 电视购物节目概述 • 电视购物节目的制作与运营 • 电视购物节目的消费者行为分析 • 电视购物节目的市场分析 • 电视购物节目的监管与政策环境 • 电视购物节目的未来发展趋势
01 电视购物节目概述
定义与特点
定义
电视购物节目是一种通过电视媒体向 观众展示和推销商品的节目形式。
06 电视购物节目的未来发展 趋势
技术创新与应用
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，观众可以更加真实地体验商 品，提高购买意愿。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助电视购物节目实现个性化 推荐，提高销售效果。
5G技术
5G技术的应用将大大提高电视购物节目的传输质 量和速度，提升用户体验。
商业模式创新
社交电商模式
购买决策
消费者在购买决策过程中，除了 考虑价格、品质等因素外，还会 考虑售后服务和物流配送等方面。
消费者满意度与忠诚度
满意度
消费者对电视购物节目的满意度主要取决于节目内容、主持人表现、商品质量、价格优惠以及售后服务等方面。
忠诚度
消费者对电视购物节目的忠诚度与满意度密切相关，满意的消费者更可能成为节目的忠实观众和回头客。
04 电视购物节目的市场分析
市场规模与增长趋势
市场规模
全球电视购物市场规模持续增长，预计 未来几年将保持稳定增长态势。
VS
增长趋势
随着数字技术的发展和消费者购物习惯的 改变，电视购物市场将迎来更多发展机遇 。
市场竞争格局
竞争激烈
电视购物市场参与者众多，竞争激烈，各大 电视台和电商企业纷纷布局电视购物领域。
将社交与电商结合，通过社交平台推广商品，提高用户粘性和转 化率。
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合约期结束， 合约期结束， 购物频道赠送 贵公司一个包 含所有每期节 目内容的光盘
漳视购物频道
真诚期待您的加盟
END
漳视购物频道
漳视购物频道
合作费用
商家加盟费： 节目拍摄制作费： 时段费： 商品的配送费： 商品的追加包装费：视商品的外包装而定 商品的交易手续费：
漳视购物频道
回报形式
2 1
赠送漳州电视购 物频道至少一期 逛超市” “逛超市”栏目 2分钟的单品推 介
漳视购物频道
3 4
漳州电视购物 网站的品牌专 场区悬挂贵公 司的LOGO 司的LOGO
电视购物直销 合作方案
漳视购物频道
电视购物频道的成立 购物频道的运作模式 电视购物直销的简介 合作意义 合作方式 合作费用 回报形式
漳视购物频道
漳州电视购物频道的成立
在全球金融危机的大背景下，漳州企业受到严重影响， 经受严峻考验。如何立足漳州市 场，扩大内需，树立本地 品牌，促进百姓消费，推动地方经济发展，是本市面临的 一项重大考验工 作。 电视购物作为新时期现代零售业的 一种崭新形态，是市场营销与电视媒介的有机结合,更是电 视行业未来一个极具潜力的新平台。在漳州市 政府的大力 支持和省市两级广电局的同意报批,漳 州电视台推出电视 购物频道，适时为处于全球 金融危机大背景下，受到严重 影 响的漳州企业提供一种全新营销平台，采用电视直销 和购物专场方 式，推广营销漳州品牌产品。
节目制作中心
节目编排 节目拍摄制作 商品包装策划 节目收视考核
物流管理中心（外包）
商品仓储 商品配送 COD结算
呼叫中心
电话订购 售后服务
漳视购物频道
二大服务平台
面 向 供 应 商 平 台
渠道营销（实体店面、体验中心、分销渠道） 网络营销（自己购物网站、淘宝网店等） 平面营销（报纸、杂志、单页等） TV直销（漳州本土、信号覆盖、购买时段等）
漳视购物频道
合作方式
漳州电视台购物频道以代销的形式，代销贵公 司旗下性价比较高的商品，贵公司需提供不高于其 他销售渠道的供货价给予漳州电视台并给予一些有 力的促销政策辅助商品的销售，通过漳州电视台电 视直销，电话订购、网站订购、宣传单页等多种面 向顾客的平台销售贵公司的商品，根据商品的市场 销售情况，购物频道将会适时延长商品的推广时间， 与此同时漳州电视台自建呼叫中心配合购物频道的 运作，并负责商品的配送。
漳视购物频道
合作的意义
贵公司通过电视购物直销可以：
扩大产品的销售量 通过漳州电视台20年在漳州的品牌公 信力和影响力，漳州电视购物频道为贵 公司的产品或新品拓宽一条新的营销渠 道，通过漳州电视台名主持人的推广和 全方位的商品介绍，为贵公司的商品找 到一个比地面营销渠道更具优势的销售 舞台。 节约宣传投资成本 贵公司通过与漳州电视购物直销合作， 无需承担产品在加盟费、广告费、时段 费、条码费、装修费、管理费等多种费 用的投入。
供 应 商
面 向 消 费 者 平 台
中心（7*24
时
服务中心）
网络
（
购）
物
（72
时
）
段（COD、信
、网
）
漳
购物
道
电视购物直销的简介
形式： 电视购物直销《娇娇帮你购》是漳州电视购物频道 主推的一档又推（介）又销（售）产品的购物栏目。 节目主持与购物专家在演播室或其他的外景地对产品 进行讲解，并进行演示。通过轻松聊天和亲身体验的 形式，向观众介绍产品的特点和企业的品牌理念。突 出电视购物和市场销售的对比价格。 节目时长（暂定）：180分钟 （9个产品精编版） 播出时间： 首播时间（暂定）：晚间 19：20-22：20 重播时间（暂定）：早间 8：50-11：50 午间 12：40-15：40 晚间 23：10-1：30
漳视购物频道
购物频道的运作模式
七大运营流程 四大运作中心 二大服务平台
漳视购物频道
七大运营流程
1
商品的选定 包装、推广策划
2
排播审核会议
3
制播会议
3
网 7
售后服务 付费结算
6
物流送货
5
商品订购
漳视购物频道
四大运作中心
商品管理中心
商品采购 品质初鉴定 商品分类管理 销量分析 购物网站运营