电视购物渠道新模式.doc
电视购物案例
电视购物案例电视购物是一种通过电视广告进行商品销售的商业模式，它通过生动的画面和诱人的描述，吸引观众购买商品。
在电视购物案例中，我们可以看到这种销售方式的特点和优势。
首先，电视购物案例中的产品展示非常直观。
观众可以通过电视屏幕清晰地看到商品的外观、功能和使用方法，这种直观的展示方式能够激发观众的购买欲望。
例如，当电视购物节目展示一款新型电动按摩椅时，观众可以清晰地看到按摩椅的外观设计、按摩功能以及使用效果，这种直观的展示方式能够让观众更加直观地了解产品特点，从而增加购买欲望。
其次，电视购物案例中的产品描述生动有趣。
电视购物节目通常会配以生动的解说和描述，通过形象的比喻和生动的语言，向观众展示产品的优势和特点。
比如，当电视购物节目介绍一款多功能料理机时，主持人会生动地描述该料理机的多种功能和操作方式，让观众在轻松愉快的氛围中了解产品的优势，从而产生购买欲望。
再次，电视购物案例中的购物体验丰富多彩。
观众在观看电视购物节目时，不仅可以看到产品的展示和描述，还可以了解产品的使用方法、购买渠道等信息，从而为购买做好充分准备。
此外，一些电视购物节目还会设置互动环节，观众可以通过电话、短信等方式参与抽奖、互动游戏等活动，增加了购物的趣味性和参与感。
最后，电视购物案例中的销售效果显著。
由于电视购物节目的广告效果和销售渠道的便利性，很多产品在电视购物节目中能够迅速吸引大量消费者的关注和购买。
例如，某品牌护肤品在电视购物节目中进行推广后，销量迅速增加，证明了电视购物的销售效果显著。
综上所述，电视购物案例中的产品展示直观、描述生动、购物体验丰富多彩、销售效果显著。
电视购物作为一种新型的销售模式，为消费者提供了更加直观、生动的购物体验，也为企业带来了更多的销售机会。
随着电视购物的不断发展和创新，相信它将在未来的商业领域发挥越来越重要的作用。
电视购物操作流程
电视购物操作流程
电视购物是一种通过电视节目进行商品销售的购物方式，它的
操作流程通常包括以下几个步骤：
首先，观众需要打开电视，选择一个正在进行电视购物节目的
频道。
通常这些购物频道会在特定的时间段播放，观众可以根据自
己的时间安排选择合适的时间观看。
接着，观众会看到电视购物节目中展示的各种商品，这些商品
通常是由主持人或专业销售人员介绍的。
观众可以通过观看节目了
解商品的特点、功能、价格等信息。
如果观众对某个商品感兴趣，可以通过拨打电话或发送短信等
方式与购物频道的客服人员联系。
客服人员会为观众提供更详细的
商品信息，解答疑问，并帮助观众完成购买流程。
在确认购买意向后，观众需要提供个人信息和配送地址等必要
信息，以便购物频道的工作人员能够准确地为观众安排商品的配送。
接下来，观众需要选择支付方式，通常电视购物节目会提供多
种支付方式供观众选择，比如信用卡支付、支付宝支付等。
观众可
以根据自己的喜好和习惯选择合适的支付方式。
最后，观众完成支付后，购物频道的工作人员会安排商品的配
送。
观众只需等待一段时间，就可以收到自己购买的商品了。
总的来说，电视购物的操作流程简单方便，观众只需在家中轻
松观看电视节目，就可以购买到自己喜欢的商品。
电视购物不仅为
观众提供了便利的购物体验，也为商家提供了一个推广产品的平台，是一种双赢的购物方式。
电视购物调查报告
电视购物调查报告一、电视购物前景电视购物是现代零售业的一种新形态，利用在电视上播放广告片或电视节目来介绍、销售商品，通过屏幕上显示的免费电话使观众（消费者）达成订购行为并提供免费送货上门服务的销售方式，因此被誉为继商场、超市之后的“零售业第三次革命”。
它是现代传媒与零售业相结合的新型业态，是把电视媒体从单纯的广告信息传播媒介提升为庞大产业链条中的重要一环，集信息流、资金流、物流为一体，直接融入了产业大循环，从而获得较多的产业利益。
目前，全球电视购物以每年超过29%的速度增长。
美国电视购物行业年收入达千亿美元，占全国零售总额的8%。
韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%。
而2009年中国电视购物市场规模约为234亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%，据工信部中国电子商会通讯营销工作委员会撰写的《2010年中国通讯营销渠道行业发展白皮书》的调查显示，中国电视购物所占的份额低于我国社会消费品零售总额的1%，但这个市场发展到8%—12%才比较合理。
预计未来10年，随着我国零售总额的增长，电视购物市场规模有望从2009年的234亿元猛增到2020年的5000亿元。
这意味着中国电视购物产业拥有巨大的增长空间和潜力。
国内针对观众对电视购物认知的调查显示，84.25%的观众知道甚至熟悉电视购物，有10.53%的观众通过电视购物产生了购买行为，而且每次的花费量都不小，购买商品主要集中在家庭生活用品和手机上，这些产品的卖点主要集中在价格和性能方面。
此外，因为购物节目在白天大量播出，收看电视购物节目的观众群以中年女性和中老年观众居多。
二、发展方向1、数字电视频道基础2006年12月28日，央视宣布开播“cctv中视购物”频道，此举标志着央视正式进军现代电视购物领域。
而国内带有数字付费电视概念的新生购物频道如快乐购物、爱家购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购物等新兴的电视购物频道也纷纷亮相。
电视购物广告传播模式构建
电视购物广告传播模式构建模式是指对某一事项或实体进行的一种直观的简洁的描述。
[1]传播模式既直观又简化地再现人类传播活动的理论描述方式，用模式化的形式来体现传播过程，将传播过程中各要素及相关文字和图像抽象为一种模式来进行分析研究。
描绘电视购物广告传播模式有助于更为形象地表现电视购物的传播过程，有助于更为深入地了解其传播影响因素，传播模式成为我们正确认识电视购物传播现象的一把金钥匙。
一何谓电视购物广告美国著名学者j.伯德利亚尔认为，现代社会的消费已经变成一种符号化的物品、符号化的服务中所蕴含的意义的消费。
电视购物广告正是在这种时代需求趋势下应运而生并受到青睐。
电视购物广告是指广告主通过购买廉价的广告时段，并通过电视媒介向广大的受众发布长时间、高密集的产品信息，且通过电话订购、邮寄等方式来实现的直接销售的一种广告形式。
电视购物作为一种新型销售模式，简单来说，就是指购买一定时间段投放产品广告，通过广告里的电话引进热线，进一步成单，通过物流部门将产品在预定时间内送达顾客手上。
电视购物其过程，一般可分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送（如图）。
电视购物节目通常可以分两种形式。
一种是事先摄制好的电视购物节目，经过精心的包装和设计，具有一定的故事情节，内容比较煽情，通常反复播出于垃圾时段。
另一种是以现场直播的方式直接售卖，受众可以打电话到直播现场与主持人互动，通过电话直接订购自己喜好的产品。
二电视购物广告传播模式构建在历史的发展当中，传播模式历经单向直线模式、双向传播模式、整体互动传播模式的演变：直线模式以拉斯韦尔的“5w”模式（1948），香农和韦弗的数学模式（1949），布雷多克的“7w模式”为主要代表。
在直线传播模式当中，讯息从传者经由传播载体向受者进行的是单向传播，受者被动接受信息而不具备主观能动性，传播效果取决于信息的传递量，该类模式忽视了反馈和社会过程对传播过程的影响制约。
循环互动（控制论）模式以纽科姆的“对称模式”（1953），施拉姆的“循环模式”（1954），格伯纳的“传播总模式”（1956），德弗勒的“互动过程模式”（1966），施拉姆的“大众传播模式等为代表。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种让人在家中就能购买商品的方式，但是不少人可能会担心，电视购物所宣传的商品是否真的好用？是否存在骗局？下面就来总结一些电视购物中常见的套路。
1. 夸大商品功效。
电视购物中常常会夸大商品的功效，让人产生“神奇”的感觉。
但是需要注意的是，这些夸张的功效并不一定是真实的，消费者应该理性看待。
2. 利用心理学技巧。
电视购物的推销员会利用消费者的心理学特点，例如先夸大商品的优点，再把价格打折，让消费者感到自己获得了便宜的物品，从而更容易下单购买。
3. 经常更换商品。
电视购物通过经常更换商品的方式，让消费者产生“抢购”的心理，从而带动销售量。
但是需要注意的是，这些商品并不一定是真正的新品，消费者要看清楚。
4. 拉拢人气明星代言。
电视购物商家经常会找一些知名度较高的人气明星代言，以此增加商品的信任度和销售量。
但是需要注意的是，明星代言并不能代表商品的品质，消费者要根据自己的需求来选择是否购买。
总之，消费者在电视购物的时候要保持理性，不要被商家的套路所迷惑，要根据自己的需求和实际情况来选择是否购买。
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电视购物观看电视购物节目及时购买理想产品
电视购物观看电视购物节目及时购买理想产品1. 引言电视购物作为一种购物方式，通过电视媒体向观众推销产品，并提供购买渠道。
观看电视购物节目，及时购买理想产品是现代消费者的一种购物习惯。
本文将探讨观看电视购物节目的好处以及如何在节目中及时购买理想产品。
2. 观看电视购物节目的好处2.1 方便快捷的购物体验观看电视购物节目可以通过电视屏幕展示各种产品，消费者不需要亲自去商场，只需要在家里面看电视，即可进行购物。
这种购物方式避免了繁琐的排队和拥挤的人群，节省了不必要的时间和精力。
2.2 产品展示全面生动电视购物节目通过专业制作和演示，可以实时展示产品的使用方法、特点和效果。
观众可以通过视觉和听觉的双重感官体验，更直观地了解产品的性能和功能。
2.3 客观真实的评价和推荐电视购物节目对产品进行客观评价和推荐，消费者可以听到主持人或专业人士对产品的真实评价，了解产品的优点、缺点、适用范围等信息。
这些评价和推荐有助于消费者做出购买决策。
3. 如何在节目中及时购买理想产品3.1 提前了解购物节目时间观看电视购物节目前，消费者应提前了解相关购物节目的播出时间。
可以通过电视节目指南、购物网站或电视购物APP等途径获取购物节目的播出时间信息。
3.2 提前准备购物清单在观看电视购物节目之前，消费者可以根据自己的需求和喜好，提前准备一份购物清单。
清单上列出想要购买的产品名称、型号和价格等信息，有助于在节目中快速定位目标产品。
3.3 保持关注并及时购买在观看购物节目时，消费者应保持关注并注意节目中推荐的理想产品。
一旦看到心仪的产品，应立即拨打购物节目提供的电话号码，或者通过购物网站或电视购物APP进行购买。
由于某些产品可能库存有限，及时购买可以避免错过购买机会。
3.4 深入了解产品信息在观看电视购物节目时，消费者应利用节目中提供的产品信息和购物渠道提供的详细介绍，深入了解理想产品的性能、功能和售后服务等信息。
这有助于消费者做出准确的购买决策。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
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电视购物的市场发展前景
电视购物的市场发展前景一、电视购物的定义与发展电视购物是指通过电视媒介进行商品销售的一种购物方式，它通过电视直播或录播节目，向观众展示商品，并提供便捷的购物渠道和付款方式。
电视购物自20世纪80年代开始兴起，至今已经成为一种成熟和普遍的购物方式，逐渐影响和改变人们的消费观念。
二、电视购物市场的现状目前，电视购物市场已经取得了长足的发展。
各大电视台都设有专门的购物频道，每天都会有多场电视购物节目播放。
与传统的实体商店相比，电视购物不受时间和空间限制，观众可以随时随地选择商品，方便快捷。
同时，电视购物还具有极高的影响力，能够吸引众多观众关注和购买。
三、电视购物的优势1.产品展示效果好：电视购物通过专业制作的广告和节目，能够将商品的特点和优势全面展示给观众，提高购买欲望。
2.购物环境舒适：观众可以在家中舒适的环境下观看购物节目，无需外出排队和等待结账。
3.多样化的商品选择：电视购物节目涵盖了生活中的各个领域，观众可以在节目中找到各种各样的商品选择。
4.便捷的付款方式：电视购物提供多种支付方式，观众可以通过电话、网购或者货到付款的方式完成购物。
四、电视购物的市场发展前景1.市场规模扩大：随着人们消费水平的提高，电视购物市场也将不断扩大。
特别是在农村地区和三四线城市，电视购物将成为主要的购物方式之一。
2.商品种类增加：电视购物将不仅仅局限于传统的家居、化妆品、服装等商品，随着互联网技术的运用，各种新兴的商品将进入电视购物市场。
3.购物体验提升: 随着科技的进步，电视购物将不再局限于电视节目的播放，而是融合了虚拟现实、增强现实等技术，使得观众可以更加真实地体验商品。
4.跨境电商的机会：电视购物节目具有广泛的传播渠道，可以让中国商品走向全球，吸引海外观众购买中国商品，为跨境电商提供了新的机会。
5.品牌价值提升：电视购物通过专业的营销手段和精心策划的购物节目，可以提升品牌形象和价值，为品牌带来更多的知名度和销售机会。
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“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式上海超限战营销策划机构总经理沈志勇一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。
率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。
率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。
比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。
不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。
同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。
时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。
一、家庭电视购物的红火场面2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。
而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。
同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。
时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。
正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。
2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。
东方电视购物的业绩一路走高。
2004年东方购物年销售额为1.56亿元，而2008年这一数字已经将近20亿元，2009年预计达到25亿元人民币。
2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司。
“快乐购物”2008年总销售额也达到了18亿元人民币。
与各家庭购物公司销售额节节攀升相对应的是，各地电视台主办的家庭电视购物公司如雨后春笋般蜂涌而出，中央电视台中视购物、安徽电视台家家购物、北京电视台BTV购物、河北电视台爱家购物、山东有线电视台乐拍购物等等，近十几家电视家庭购物公司纷纷成立。
二、家庭购物与电视直销的差别以电视为平台的购物公司，最早出现于1984年的美国。
1984年美国建立了全球第一家购物公司QVC；90年代中期，德、法、日、韩以及台湾东森等国家、地区也相继开设了家庭购物专用频道。
其中，韩国规模最大、世界排名第三韩国CJ公司在十年间销售总额增长了666倍，2003年营业收入为13亿美元。
2006年，世界排名第一的美国QVC公司销售额达到80亿美元。
这一系列的数字表明，电视购物作为一种虚拟通路的零售模式，在总结了前几次零售商业优点的基础上，结合信息化社会的特征，已形成并必定将成为未来信息社会最重要的商业模式，由此而引发的零售业的“第三次革命”已经到来。
在中国，最早出现的电视购物是1992年珠江电视台推出的，之后直到2007年，传统意义上的电视购物即电视直销达到高潮，同时也开始泛滥，北京、上海、广州和全国各个电视台纷纷出现电视直销节目。
电视直销公司通过购买电视台广告时间播放电视购物节目，达到销售产品的目的。
依靠向电视台购买广告时间进行电视购物的商业模式，高成本造成追求暴利的经营特征，这是中国特色的电视购物怪胎。
这些电视直销公司基本上采取的营销模式是产品模式，更多的是运作产品而不是平台，运作单品而不是产品群，尤其是产品的“新、奇、特”的特性最为关键。
归纳起来，电视直销的模式具有“高毛利、低保障”和“短、平、快”的特点，发展到后来，整个电视直销行业陷入了“诚信危机”。
与电视直销公司最大的不同的是，以湖南卫视快乐购、上海东方购物频道为代表的新兴家庭购物频道则采取了“自有媒体自己开发”的模式。
拥有自身的媒体资源来支撑电视购物平台，是这种新商业模式最主要的特点。
由于这些企业都是由当地电视台主办，因此不再依靠购买时段，而是依托当地广播影视集团和电视台，专门开辟购物频道，把线下的诸多知名品牌搬到了电视上。
这样，通过把电视台的权威背书放到家庭购物上，就增加了家庭购物的诚信度、可靠性。
电视台全程参与电视购物节目，有强有力的质量保证体系支撑，对销售出去的产品完全负责，将受众对媒体的信任度转移到产品上来，消费者的认可度就得到了提高。
三、家庭购物采用长线经营、平台策略和产品群作战除了拥有自己的电视台频道资源可以大大降低运营成本和取得诚信背书之外，家庭购物与电视直销相比，还有几个方面的不同。
第一，是家庭购物采取长线经营策略，而不是“短、平、快”，不是赚了钱就走。
家庭购物公司建立了商品严选、质量检测体系、节目制作、电话订购、物流配送和售后服务等整套电视购物零售运营系统，并通过电视、网络、型录等方式对消费者进行推荐。
这就避免了电视直销容易出现的“产品质量不过关”、“无售后”、“广告虚假宣传”的三大弊病。
第二，家庭购物采用建立平台的品牌经营策略。
传统电视直销行业最关键的问题是忽略消费者价值，欺瞒客户，提供产品性价比低的产品，同时又缺乏科学的信息系统管理。
而家庭购物平台采用先进的呼叫中心信息化管理和客户关系管理，它是以电视机构为产业主导，在一个固定的频道，连续多小时或者全频道播放商品节目，在注重品牌公信力建设的同时，培养规模效应和市场认同度，通过与高信誉的商品供应商合作来传递诚信、实用的商品信息，提供优质的销售和售后服务。
近期一些电视购物公司还推出7天之内无理由退货，这就更加增强了消费着的信心。
第三，家庭购物的产品是产品群而不是单一的产品。
家庭购物以生活和家庭用品为主，商品从汽车到电脑，从珠宝衣帽到柴米油盐，涵盖日常生活的方方面面，由此命名为家庭购物模式。
这种购物模式和在超市里采购是一样的，是一种电视超市的概念。
四、家庭购物的主要消费群家庭购物市场具有光明的市场前景。
首先，中国有线数字电视用户预计到2010年规模将超过1亿，这就造就了中国庞大的收视人群，在越来越追求方便快捷的信息时代，他们的消费能力在大幅度增长；其次，在国外成熟市场中，家购的销售额占到零售业总额的5%-8%，而中国目前仅有0.5%还不到，还有巨大的发展空间。
央视索福瑞公布的调查数据显示，家庭购物的消费特点主要有以下几个：第一，由于电视购物主要在非黄金时段播出，所以电视购物的收视并不是很大的量，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；第二，主要的观看人群是中等收入的中年女性和中老年群体收视突出；第三，80%以上的观众是把它当成一种广告来对待；第四，电视购物“收视——购买”转换率有限，“家居用品”和“手机”较为畅销，电视购物的受访者有10.53%的观众或者消费者产生了购买行为，而且每次的花费在1400左右；第五，冲动消费成就电视购物，价格和性能是电视购物产品最大的卖点。
五、家庭购物频道的主要运作方式家庭购物以电视媒体为主通路，以网站、目录为辅助通路，包括商品开发、节目制作、呼叫订购、物流配送、资金流结算等经营环节，是现代传媒与现代商业的融合。
家庭购物频道要么是与专业的电视购物公司合作，由该电视购物公司组织货源；要么是由电视台购物公司自己组织货源。
其中，物流配送和结算是电视购物的关键环节。
一般的家庭购物公司采取与专业物流公司合作的方式进行物流配送。
比如：重庆LG购物与全国最大的配送公司“宅急送”合作，湖南快乐购物也把物流业务交给了专业物流公司，吉祥电视购物频道则由上海合家购物有限公司负责提供物流保障。
在结算方面，家庭购物公司一般有两种方式，一种是消费者通过拨打家庭购物免费订购电话，通过货到付款或款到发货的结算方式，获得便捷免费的配送服务，坐享其成家庭购物的生活乐趣；第二种是由家庭购物公司的网上商城提供网上付款、货到付款、移动刷卡等多样化的结算方式供顾客选择。
综上所述，电视购物被誉为是继零售、超市之后的第三次销售革命，电视购物将成为未来中国电视新的经济增长点，而付费电视、数字网络电视的发展，是中国电视购物市场新的战略机会。
这样的市场发展趋势，对于擅长抢抓市场机会的中国企业来讲，是一次不可多得的契机，先发现者先动手，先动手者先得益。
上海超限战策划认为，未来的中国企业新渠道中，必定有一条，会是属于电视家庭购物的。
一句话，近年来，“媒体即渠道”的趋势愈演愈烈，电子商务、电视购物风起云涌，引得无数企业前赴后继加入电子商务和电视购物大军。
企业开创新渠道、创建新优势无可厚非，但在实际的电视购物操作中，一些没有实操经验的企业，容易陷入电视购物固有的渠道怪圈，对企业本身的市场建设造成伤害。
每一种渠道、每一种媒体，都有它不同于别的媒体与渠道的操作方法。
上海超限战策划在具体服务客户的过程中，不断地探索电视购物应该怎么来做，基于此，我们总结出企业做电视购物时，最优先需要注意的三大问题，与广大企业分享。
一、购物即定位电视购物对企业的作用，主要有三个。
其一，快速提升产品销量，特别是快速提升做电视购物的产品的销量；其二，提升品牌知名度；其三，完善和补充企业实体渠道，这对一些渠道还有待建设的企业来讲，是非常有意义的。
在具体操作电视购物过程中，所谓购物即定位，是指电视购物主推的产品定位，会决定整个企业包括实体渠道的产品定位，会影响到整个品牌的定位，它对企业整个产品线的销售都会起到或促进或限制的作用。
这要从以下几个方面来进行解释：第一，电视购物主推的产品，最好是企业的形象产品，能够代表整个产品线特色的产品。
因为电视购物会从产品功能、特色、风格、消费利益等各个方面，对产品进行详尽的介绍。
由于电视购物的时间比较长，加之它会反复介绍一款产品，所以，对于这款产品的介绍，往往会在消费者心目中留下深刻的印象，甚至会让消费者把该款产品与企业的整个品牌挂上钩。
认知大于事实，试想，如果一款产品根本不能代表企业品牌所要代表的特色，那么，对品牌是有伤害的。
如果这样，则电视购物越成功，品牌会越失败。
第二，电视购物主推产品的定价，决定了整个品牌的档次。
在电视购物反复宣传的过程中，电视购物会直接标出产品的价格，日久生情，消费者会认为这个品牌就是这个价位的，消费者不但认为这个品牌就是这个价位的，而且，消费者还会认为这个品牌的所有产品都不会高于这个价位。