各大电视购物频道分析1
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
国内主流电视购物频道基本情况简报word版本
国内主流电视购物频道基本情况简报国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述（1）目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。
按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
（2）频道归属：其中隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。
隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。
隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）。
（3）落地北京时间：按落地时间前后依次顺序是：爱家购物（北京台BTV购物的数字频道），如按BIV购物模拟落地北京来算的话，应该是1995年，爱家购物落地数字频道的时间应该是2003年。
家家购物2004年11月28日、家有购物2010年4月8日、快乐购物2010年4 月22日、优购物2010年（月份不详）央广购物2010年6月17日、环球购物2011年3月29日、中视购物2011年8月9日入歌华有线（4）小结：从在北京的落地时间和频点排序来看，虽然家家购物频道在所有地方广地系购物频道中落地北京时间最早，但从目前的频点上看，我们显然落后于家有、快乐、优购物，频点被屡次调整后移，从一定程度上说明家家在北京市场的弱势。
下面将从购物频道的覆盖情况、公司设置、产品定位、物流配送四个方面来简要分析各家电购频道的竞争优势。
二、覆盖情况——各家铺子到底有多大?在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的小结：（数据参考2010年度CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查）1、截止2010年底电购数字频道覆盖所占比例：2010年CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查中，快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，也就是说在全国有超过1/5的数字电视用户能够收看到快乐购物频道；其次是贵州电视台开办的家有购物和山西电视台开办的优购物2个频道，对数字电视用户的覆盖率为17%和16.5%;而我们家家购物为12.1%;央广为4%左右，（环球购物2011落地，央视购物2010未纳入统计中）2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%;其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。
北广电视购物400
北广电视购物400
北广电视购物是中国广播电视总台旗下的一个购物频道，成立于2005年，是中国唯一的国家级电视购物频道。
该频道24小时不间断播放各类商品的销售信息和推广活动。
该频道的购物模式主要是通过电视呈现商品的特点和优势，同时配以专业的主持人和销售人员的演示和解说，引导观众进行购买。
观众可以通过电话、短信、网络等多种方式进行订购，方便快捷。
北广电视购物的优势主要体现在以下几个方面：
1、信誉可靠：作为国家级购物频道，北广电视购物具有较高的信誉度，商品的质量和售后服务得到较为严格的监管和保障。
2、多样化的商品选择：北广电视购物频道拥有丰富的商品资源，覆盖了市场上各个领域的商品，满足了消费者的多样化需求。
3、专业的销售团队：北广电视购物频道的主持人和销售人员具备丰富的销售经验和专业知识，能够对商品进行详细的介绍和解答消费者的疑问。
4、优惠的价格和活动：北广电视购物频道经常推出各种促销活动和折扣优惠，使消费者能够以较低的价格购买到心仪的商品。
北广电视购物频道通过专业的节目制作和销售团队的努力，为消费者提供了方便快捷的购物方式，丰富多样的商品选择，优惠的价格和活动。
全国电视购物台一览表(详细)
1.福建省电视购物运营资质
2、全国广电总局审批可面向全国销售的电视购物频道
天鹅购物频道是哈尔滨电视台全力打造的诚信家庭电视
购物频道。商品严选，免费送货，货到付款
云南买乐购物是一个由云南买乐购物传媒有限公司与乐
拍集团打造的专业电视购物频道。
年产品价格体系表
覆盖整个广州市 现已覆盖广州、肇庆、佛山有线电视网大部分用户。
盛世玉液-盛世金尊 釉下五彩
1*1*2500ml/52度 樽
¥7,760.00 ¥2,450.00
50件
名称 效果 规格 单位 出厂价 指导批发价 条码价 指导零售价 起订量
贵州老窖-荣华富贵 陶瓷
1*1/52度/2.5L 樽
¥3,980.00 ¥1,380.00
50件
简介
覆盖地区
东方CJ家庭购物节目已于2004年4月1日起，正式在上海 每晚八点至凌晨一点连续五小时的家庭购物节目，面向上海等地
茅乡玉液-贵宾酒 卡盒
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¥698.00 ¥138.00
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茅乡玉液-18原浆 透明桶
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¥698.00 ¥218.00
200件
名称 效果 规格 单位 出厂价 指导批发价 条码价 指导零售价 起订量
业集团旗下的电视购物机构，成立于2007年10月15日，
46个重点城市有效落地户数已达1200多万户。
快乐购物股份有限公司2005年底由湖南广电注资亿元成 快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长三角、珠三角及全国一
立，2006年3月开业运营。资质审核：朱小姐0731- 的扩张战略，目前已进入湖南、江苏、浙江、广东、广西、湖北、
东方cj电视购物
东方cj电视购物东方CJ电视购物随着互联网和科技的不断发展，电子商务逐渐成为了人们购物的首选方式。
而其中，电视购物作为一种特殊的购物方式，正逐渐受到越来越多消费者的喜爱。
东方CJ电视购物就是其中一家备受欢迎的电视购物平台。
东方CJ电视购物是中国最大的电视购物平台之一，由中央电视台和广东广播电视台合作创立。
自成立以来，东方CJ电视购物致力于为消费者提供方便、实惠、多样的购物体验。
东方CJ电视购物通过电视直播的方式，为消费者展示各种各样的商品，并提供在线购买服务。
首先，东方CJ电视购物拥有多个购物频道，涵盖了不同品类的商品。
无论你是想购买家居用品、电子产品、服装鞋帽还是美妆护肤品，东方CJ都能满足你的需求。
电视购物频道每天都会推出不同的主题活动，以及独家促销商品，让消费者有更多的选择和优惠。
其次，东方CJ电视购物注重产品质量和安全性。
东方CJ与众多知名品牌合作，确保所售商品的品质可靠。
而且，东方CJ会对商品进行严格的质量检测和真实性验证，以确保消费者购买到的商品是真正符合标准的。
同时，东方CJ也提供商品的详细介绍和使用说明，让消费者能够更好地了解商品的特点和使用方法。
第三，东方CJ电视购物提供便捷的购物服务。
消费者可以通过拨打电话、发送短信或者在线观看直播来购买商品。
在购买过程中，如果遇到问题或者有其他需求，消费者也可以随时联系客服人员进行咨询和投诉。
东方CJ电视购物力求为消费者提供周到和优质的服务，确保消费者的购物体验愉快和满意。
此外，东方CJ电视购物还定期推出特别活动和折扣促销。
无论是节假日还是特定的主题活动，东方CJ都会推出独家的优惠和礼品。
这不仅为消费者提供了更多的购物选择，也为消费者带来了更多的实惠和惊喜。
最后，作为一家知名的电视购物平台，东方CJ电视购物也十分注重社会责任。
东方CJ积极参与公益活动，并常年向社会捐赠和支持慈善事业。
通过这些举措，东方CJ传达出了一种积极向上和关爱社会的形象，也赢得了众多消费者的支持和认可。
中国电视购物网站大全
电视购物网站大全收集了全国知明的电视购物频道官网，让大家可以了解到身边的电视购物频道。
需要了解的朋友请参考以下电视购物网站大全。
电视购物起源于美国，中国于1992年开始有了电视购物，但第一家电视购物频道是1996年开通的北京BTV购物频道。
电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。
橡果国际橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。
旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道东方购物东方cj电视购物官网成立于2003年，是由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社合资成立，通过电视、网络、会刊、IPTV、WAP等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息家家购物安徽电视台家家购物是由家家购物股份有限公司主办，成立于2007年10月。
家家购物股份有限公司所经营的家家购物频道是国家广电总局批准的中国第一个全国性、综合性电视购物频道。
家有购物家有购物电视购物成立于2008年，为顾客提供电视频道、网上商城购物服务，立志打造中国一流的现代化家居用品家庭购物平台。
好易购浙江好易购电视购物成立于2006年12月，是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，通过电视、杂志、网站三大销售平台，为消费者提供物美价廉的商品和物超所值的服务。
好享购物好享购物电视购物成立于2008年12月，是江苏省广播电视总台旗下公司。
定位于新媒体购物，整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。
乐拍购物山东乐拍电视购物成立于2007年7月，是山东电视居家购物频道，目前，居家购物、乐拍商城作为山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物频道，与联想、海尔、九阳、美的等国内外知名品牌合作。
各大电视购物频道分析2[1]
![各大电视购物频道分析2[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3915ee3083c4bb4cf7ecd1ba.png)
2003/8/28，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社在上海国际会议中心签订了合资合同，双方共同投资成立上海东方希杰商务有限公司，进军家庭购物产业。目前通过电视、网络、会刊(商品目录)三大事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息。
《厨房用品》锅具|刀具|餐具|茶具|保鲜盒|保温瓶/盒|其它
《家居用品》沙发|椅子|照明灯具|电动工具|挂钟|工艺品
|地毯/布艺|清洁保养|收纳储藏|充气床|多功能桌|植物
《床上用品》枕头|套件|被子|蚊帐|凉席|床垫|电热毯
《卫浴用品》智能座便盖|座便器|台盆|龙头/花洒|浴缸
《运动用品》跑步机|自行车|健身器
16乐清电视台（二套）（23:00-次日12:00）
17盘安电视台(24小时)
18浦江电视台(点歌)(24小时)
19荣成电视台(娱乐)(13:00～次日1:00)
20瑞安电视台（二套）（10:00-次日12:00，13:00-19:00）21上虞电视台（点歌）（10:00-00:00）
22绍兴电视台（导视）（12:00-次日01:00）
流行家电大家电|小家电|配件|其它|
收藏品古董|纪念品|邮品|
服务
承诺
“365天全年无休”、“全天24小时播出购物节目”、“全天候24小时免费订购热线服务”、“七天之内免费送货到府”、“十天鉴赏期”
CCTV各个频道受众分析
C C TV-1综合频道囊括最广泛的受众，忠诚度最高。
整体采用高频次、跨频道、多栏目组合的高覆盖率的投放策略。
C C TV-1综合频道投放，基本属于广域受众受众广泛，追求高品质生活，引领社会舆论、具有极强的忠诚度，对品牌树立有很好的作用。
C C TV-1综合频道高投放，特点是高等学历、中高收入的管理者及白领比较集中，以高知群体为核心，追求高生活品质，具备高话语权，引领社会舆论、影响价值标准，增强品牌的信誉度。
同时也给经销商很大的信心。
C C TV-2财经频道，特点是高等学历、中高收入的管理者及白领比较集中，以高知群体为核心，追求高生活品质，具备高话语权，引领社会舆论、影响价值标准。
C C TV-3综艺频道的配合投放，拥有广域的受众群体，对于品牌长线投放或是短时间内迅速提升知名度都较为有利；而且拥有稳定观众以及极高的观众喜爱率。
CCTV-3综艺频道投放，良好职业者是家庭主要收入者，高学历良好职业又为高收入、高消费奠定必要基础，聚揽多层次受众带来强有力的消费群，核心广众为家庭消费决策者。
在CCTV-3综艺频道高投放，特点是网罗更加广泛的收视人群，年轻时尚的消费群体和家庭观众也很多，追求高生活品质，引领产品消费方向、直接带动了销售，增强了品牌的信誉度。
C C TV-4国际频道的投放，观众对象主要是生活在海外的华人华侨，我国驻外外交、经贸、文教等机构的常驻人员，在海外的留学生及其家属。
意在扩大品牌的知名度，增加现有消费者使用量。
C C TV-5体育频道的收视人群广泛，侧重影响黄金消费者特别针对男士消费群，在行业领域引领产品消费方向、直接带动了销售以及对品牌的信赖。
C C TV-6电影频道较高投放，囊括年轻时尚的消费群体和家庭观众，追求高生活品质，对于品牌长线投放或是短时间内迅速提升知名度都较为有利；而且拥有稳定观众以及极高的频道忠诚度。
C C TV-7军事频道较高投放，是培养民族品牌、扩大本土企业知名度开辟的一条良好途径。
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地区
频道
时间
网络
快乐购网站视频直播
午间直播档10:00至14:00
晚间直播档19:00至次日凌晨01:00
湖南
湖南时尚购物频道
全天24小时播出
公司以全国各大卫视、报纸、有线广播为媒体依托，为其推广的相关产品投放大量媒体广告。并以各大区域销售网络为基础，凭借先进的物流配送系统和健全的营销模式，快速推进品牌市场的发展，为广大消费者提供高品质的服务！
山东广电数字传媒与“乐拍开曼”公司合作成立“居家购物”频道，是国家广电总局在山东唯一批准的一家购物频道。
下午-19:00至24:00
绍兴
绍兴有线娱乐频道
全天24小时播出
亿诚阳光在北京、上海建立有现代化营运总部和现代化电话营销中心平台，销售网络遍布全国各地。亿诚阳光电视家庭购物频道在山东首批抵达济南、青岛、淄博、潍坊、东营五个城市。
亿诚阳光同时购买卫星时段，采电视直销方式销售商品，
但业绩与时间同网络直播时间,下同)
南京
南京电视台信息频道
周一至周五：19:00至01:00
双休日及其它法定节假日：17:00至01:00
扬州
扬州商务频道
播出时间17:00至01:00
广州
广州购物频道
播出时间12:00至22:00
花都电视台24频道
全天24小时播出
东莞
东莞互动频道
播出时间17:00至01:00new
2006年3月17日，在湖南起航；4月22日，在南京新张；10月21日，正式将落地广州。
亿诚国际控股有限公司通过电视、网络、呼叫中心、阳光产品目录、店铺销售与绿色通道六大渠道于一体的新型大商业模式，旨在为更多的中国消费者提供快捷、便利、安全的一站式购物服务。
亿诚在全国设立了几家分支机构，在北京、上海建立有现代化营销总部和现代化电话营销中心平台，销售网络遍布全国各地。已有全国40多个主要城市建立了节目播放，产品分销的系统。
全年无休、免费客服、免费送货上门、免费上门退换、售后无忧、7天送货到您手。品质保证
全年无休、免费客服、2天内送货到家、十天鉴赏期
销售口号
快乐生活，快乐购
阳光生活随心而动
居家购物，我爱乐拍
覆盖地区
“快乐购”继3月17日在湖南开播湖南以来，相继在南京、扬州新张，这次又和广州电视台购物频道牵手，进驻羊城，实现从长三角到珠三角的迅速扩张。目前已形成以长沙为总部的节目制作和呼叫基地，以广州为核心辐射珠三角，以南京为核心辐射长三角，以成都为核心辐射大西南的四足鼎立之势。
覆盖山东全省700万有线用户。
分析结论
湖南快乐购
阳光购物
居家购物
电
台
简
介
“快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视旗下公司，是一体二面的现代媒体零售企业，是国内第一家全国连锁、全新形态的现代电视购物公司。
公司依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录的“三合一”无店铺销售通路，实行地面有线频道资本、资源紧密捆绑全国连锁；拥有全国专业数字购物频道占据战略垄断地位，跟随中国数字电视的发展进程，分批进入全国发达城市和中心城市。目前在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。湖南卫视旗下的"快乐购物有限公司"作为"电视购物"的运营组织，将以长沙为公司运营总部、节目制作基地，以上海、深圳为商品开发基地，以长三角、珠三角、京津片区、闽南片区和西南片区为重点目标市场，三年内将为顾客提供包括家电、家居、美容服饰、珠宝精品、保险、旅游在内的１００００组商品，计划在２００６年完成３亿元销售额。
公开透明的产品选择流程，度身定制高质量的商品节目，准时付清货款，是公司对消费者和厂商的承诺。
公司细致、便利的服务，精彩节目的娱乐互动，是观众无店铺购物天堂和所选品牌。
节目时段
LIVE作业，逐渐过渡到全天18个小时的电视直播
周一到周五每天6小时
(19：00—凌晨1：00)
周六周日每天8小时
(17：00—凌晨1：00)
节目录播
购买时段（各地区不同）：
12：30~13：30
14：30~15：30
21：30~22：30
23：30（济南为例）
6.5小时直播，其余时间录播
逐步过渡到全天直播
生活頻道9：00-10：30
14：00-17：00
12：00-02：00
产品类型
以3C电器和居家生活为主
3C精品、生活用品、家用电器、妇婴用品、流行时尚、美容塑身、服装纺织、厨房用品、健身保健、珠宝精品、数码科技等
徐州
徐州时尚商务频道
播出时间17:00至01:00
宁波
镇海、北仑、鄞州、余姚、慈溪、奉化、象山、宁海八个频道
全天24小时播出
广西
广西数字电视快乐购物频道
全天24小时播出
泰州
泰州购物频道
全天24小时播出
台州
快乐购物频道
全天24小时播出
金华
金华导视频道
上午-00:00至08:00 10:00至17:30
栏目特色
《科技享乐族》《厨房好幸福》
《持家我最行》《数码当红馆》
《浪漫女人香》《热销大放送》
等十多个专栏针，对消费者收看电视时段特性和购物心理，精心编排，不断提高服务品质。
《魔法佳人》
《数码天空》
《风尚印象》
《阳光婚庆》
《季节潮流》
《生活新管家》
竞拍
《3C家电》
《时尚家庭》
《服饰服装》
服务
承诺
“365天全年无休”、“全天24小时播出购物节目”、“全天候24小时免费订购热线服务”、“七天之内免费送货到府”、“十天鉴赏期”