电视购物公司营运计划书文件
电视购物运营手册
电视购物运营手册随着电子商务和智能终端的普及，电视购物已经成为一种越来越受消费者喜欢的购物形式。
电视购物不仅能够方便消费者在家中购买商品，也可以提高产品知名度和销售额。
然而，电视购物与传统的线下零售和在线电商有很大的不同，需要采取独特的运营策略。
本手册将为您介绍电视购物的相关知识和运营方法，希望能对您的电视购物业务有所帮助。
电视购物的原理和流程电视购物原理和传统的电商类似，但有比较明显的不同之处。
电视购物需要通过电视媒介，向消费者展示商品信息和售卖信息。
通常，电视购物的流程如下：1.商品展示：电视购物需要通过演示、讲解等方式展示商品信息，让消费者了解产品的特点和优势。
2.价格宣传：与演示同时进行价格宣传，告知消费者产品的价格、优惠政策等信息。
3.下单购买：消费者通过电话、短信、app等方式下单，并付款购买商品。
4.物流配送：订单确认后，电视购物公司开始进行订单处理和物流配送，确保订单准确无误地送达到消费者手中。
电视购物运营策略以下为电视购物运营的一些常见策略：1. 选择高品质商品选择高品质、受消费者欢迎的商品是电视购物公司引领市场的重要手段。
在选定的商品上，应该更注重质量、适用性和性价比等方面，不要因为卖火爆而去选择不良商质的产品。
选择高品质商品有助于提高品牌的知名度和美誉度，并进一步提高认知度，为品牌的长远发展奠定基础。
2. 突出卖点在电视购物过程中，突出卖点是十分重要的。
例如，对于健身器材类商品，可以明确突出产品使用效果的信息，吸引消费者购买效果有保障的产品。
对于美容、减肥等相关商品，可以注重宣传效果、体验度等因素，让消费者意识到产品的确切作用，增强购物动力。
3. 引导消费者下单购买电视购物的最终目标是促进消费者下单购买。
当消费者理解了产品卖点后，我们还应该着力引导消费者购买，多设立优惠条款和其他促销措施，比如赠品、奖品等，提高商品的加购率。
4. 保证售后服务售后服务是电视购物公司建立良好声誉的重要因素。
电视购物节目策划书范本(标准版)
电视购物节目策划书范本(标准版) Model of TV shopping program planning (Standard Edition)汇报人：JinTai College电视购物节目策划书范本(标准版)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划背景】电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登常也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。
节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划目标】不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的.。
电视购物销售工作计划书
一、前言随着现代科技的不断发展，电视购物作为一种新兴的购物方式，越来越受到消费者的喜爱。
为了进一步提高电视购物销售额，提升品牌知名度，特制定本销售工作计划书。
二、工作目标1. 提高电视购物销售额，实现同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，使品牌在电视购物领域的市场份额提升5%。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 产品策略（1）精选优质产品，确保产品质量过硬，满足消费者需求。
（2）定期推出新品，紧跟市场潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
（3）针对不同消费群体，推出差异化产品，满足个性化需求。
2. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下联动活动，提升消费者购买意愿。
（3）针对不同节日，策划主题促销活动，刺激消费。
（4）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，扩大宣传范围。
3. 销售渠道（1）优化电视购物节目内容，提高节目质量，吸引消费者观看。
（2）加强与各大电视台的合作，扩大电视购物节目的播出时间。
（3）拓展网络销售渠道，实现线上线下同步销售。
（4）与知名电商平台合作，开展联合促销活动。
4. 团队建设（1）定期举办销售培训，提高员工销售技能和综合素质。
（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（3）设立销售奖励机制，激发员工积极性。
（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
5. 财务管理（1）严格控制成本，提高资金使用效率。
（2）加强库存管理，确保产品供应稳定。
（3）定期进行财务分析，调整销售策略。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成产品策略的制定，推出新品，开展广告投放。
2. 第二季度：优化营销策略，提高电视购物节目质量，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强团队建设，提高员工综合素质，关注财务状况。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售工作计划书旨在为电视购物销售工作提供明确的方向和目标。
通过实施以上措施，我们有信心实现销售目标，提升品牌知名度，为消费者提供更优质的产品和服务。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划书
电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1.卖点充足的组合。
2.合理的性价比。
3.一定的使用人群。
4.家购渠道合理的人脉关系。
5.一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。
有东方CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。
第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等.第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方CJ等第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍。
三、销售回款回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。
一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。
合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VCR/联系MD/准备提报/过商审/过QC/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：电购平台内部MD跟MD有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。
我们一旦选择了一个MD就要了解这个MD的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。
产品开发时间:这个主要分五块;1.产品组合开发阶段一般15个工作日。
2.产品策划及VCR拍摄一般15个工作日。
3.提报过会时间一般15-30工作日。
4.安排节目时间一般过会后7-30天。
5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。
四、销售渠道规划A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：厂代理商家购平台家购平台B.厂家对家购平台我们称之为直供。
优点：直供利润最大化。
缺点：资金回笼慢。
C 厂家对代理商我们称之为代理。
优点:资金回笼快。
电视购物策划案例
电视购物策划案例篇一：电视购物栏目策划书《循环消费低碳导航》栏目策划书一、栏目综述★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。
有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称《循环消费低碳导航》名称通俗易懂，一目了然。
意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式1、节目时长10分钟，周播。
分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。
（一次性录制多期）3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。
符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。
篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档概念导引通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。
作为“无店铺销售”的最高境界，电视购物的发展是相当惊人的，同时也是一种运作新颖、盈利迅速的营销模式。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书一、背景随着电视媒体的普及和消费者购物方式的多样化，电视购物作为一种新型的购物方式，逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为[电视购物频道名称]制定一份全面的电视购物策划方案，以提高频道的知名度和销售额。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 性别：男女不限。
3. 消费特点：注重产品质量和性价比，喜欢便捷的购物方式，对新事物有一定的好奇心。
三、产品选择1. 热门产品：选择当前市场上热门的产品，如电子产品、家居用品、美妆护肤品等。
2. 独特产品：引进一些独特的、具有创新性的产品，以吸引消费者的关注。
3. 品牌产品：与知名品牌合作，推出品牌产品，提高产品的可信度和品质感。
四、节目内容1. 产品展示：通过生动的演示和详细的介绍，展示产品的特点和优势。
2. 专家讲解：邀请相关领域的专家进行讲解，增加产品的专业性和可信度。
3. 消费者体验：邀请消费者分享使用产品的体验和感受，增强消费者的信任感。
4. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，提高频道的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解消费者的需求和行为，优化产品和节目内容。
六、售后服务1. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
七、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 产品采购费用：[具体金额]3. 节目制作费用：[具体金额]4. 物流配送费用：[具体金额]5. 售后服务费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售额：通过销售额的增长情况来评估策划方案的效果。
影视商城运营方案策划
影视商城运营方案策划一、前言随着人们生活水平和消费观念的不断提高，越来越多的人选择在互联网上购物，消费者对于购物的需求已经不再局限于传统的实体店铺，而是更加倾向于在网上购物。
影视商城作为一个全新的购物方式，凭借其便捷、优质的购物体验，受到了广大消费者的欢迎。
本文将针对影视商城这一新兴的电子商务模式，提出一系列运营方案策划，帮助影视商城更好地满足消费者的需求，提升商城的竞争力，实现持续、健康的发展。
二、影视商城运营分析1.市场分析近年来，随着网络技术的发展和人们生活方式的改变，电子商务成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
各种类型的电子商务平台如雨后春笋般地出现，其中以电影、电视剧等影视内容为主题的影视商城也受到了极大的关注。
影视商城的主要目标群体是喜欢看电影、电视剧的观众，他们希望在观影的同时能够方便地购买相关的商品，如明星周边产品、影视衍生品等。
这些观众通常年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段的消费者，因此可以说是一个潜力巨大的市场。
2.竞争分析随着市场的逐渐饱和，影视商城的竞争也越来越激烈。
各大电商平台纷纷进军影视商城领域，如阿里巴巴的淘宝、京东商城等，使得影视商城之间的竞争日趋激烈。
此外，传统的实体零售商也纷纷利用互联网平台开设影视商城，加剧了竞争的压力。
3.消费者需求分析消费者在选择影视商城时，通常会关注以下几个方面：产品的种类是否丰富、质量是否有保障、价格是否合理、购物体验是否便捷、售后服务是否到位等。
因此，影视商城需要从这些方面入手，满足消费者的需求，提高用户黏性。
三、影视商城运营方案策划1.产品策略基于市场分析和消费者需求分析，影视商城应考虑在产品策略上进行以下方面的调整和完善：1）产品种类丰富。
除了电影、电视剧的DVD、蓝光光盘外，还可以提供明星周边产品、影视周边衍生品、艺术品等相关商品，丰富产品种类，满足不同消费者的购物需求。
2）优质产品推荐。
针对每部热门电影、电视剧推出相应的衍生品，加强产品的品牌化宣传，增强产品的独特性和吸引力。
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有线电视：各地区可收视的频道包括本地电视台、央视(共有13个频道，节目信号能够覆盖全国)及省级卫星频道。可收视到卫星频道的缘故为有线电视系统商和卫星频道签有协议，由有线电视系统商负责接收卫星频道的信号，再通过有线网络进行播出。以上海为例，上海本地有上海电视台，和东方电视台两个电视台，各有3、4个频道播出，上海差不多所有家庭都会安装有有线电视接收器，有线电视中播出的节目包括：上海台和东方台的7-8个频道、央视的12-13个频道以及20多个省级卫视频道。
--
47.33
--
17.55
3.65
33.11
--
28.29
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3.17
--
四川省
区域
各地区居民家庭平均每百户耐用消费品拥有量(台)
照相机
钢琴
其它乐器
微波炉
空调
取暖器
热水器
排油烟机
消毒碗柜
洗碗机
饮水器
吸尘器
健身器材
一般电话
移动电话
传真机
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
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城
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城
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城
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城
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城
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城
乡
提报单位：星空购物公司总经理室
指导长官：总经理xx
提报人：xxx
文件编号：Star-20070824-001
提报日期：2007/08/24
壹、中國大陸市場概況2
一、經營環境分析2
二、產業及市場環境評析3
三、消費者分析14
四、SWOT分析14
壹、組織與成員職掌18
一、組織圖與部門人力配置18
二、部門人員工作職掌19
1.中国零售市场概况
1-1零售业相关销售数字
区域
2004年零售业相关销售数字(亿元)
批发零售贸易业零售额
与全国数字占比(%)
社会消费品零售总额
与全国数字占比(%)
家用电器及电子产品专门零售
无店铺及其它零售
全国
44,839.9
100%
53,950.1
100%
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四川省
1-2各业态限额以上连锁零售企业差不多情况表
四川省
2-2中国电视系统差不多概况讲明
(1)电视台层级结构
(2)电视台内容结构
(3)电视台系统现况
卫星频道：目前省级电视台有卫星频道(也只会有一个)，加上上海、北京、天津和重庆四个直辖市加上自治区有卫星频道，大概数量为26
个频道，只有卫星频道的讯号能够覆盖全国。也因为卫星频道的信号能够覆盖全国，因此许多电视购物厂商会去包时段做销售。
区域
2004年各零售业态不销售金额(亿元)
百货店
超级市场
专业店
专卖店
便利店
其它
合计
全国
744.7
2,409.9
2,206.7
79.7
138.3
1.4
5,580.7
1-3各地区居民家庭平均每百户耐用消费品拥有量
区域
2004年各地区居民家庭平均每百户耐用消费品拥有量(台)
成套家具
摩托车
自行车
助力车
轿车
洗衣机
电风扇
电冰箱
冰柜
彩电
影碟机
录音机
录放像机
家用计算机
组合音响
摄像机
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
城
乡
全国
76.41
--
24.84
36.15Байду номын сангаас
140.2
118.2
6.50
--
2.18
--
95.9
37.32
179.6
142
90.15
17.75
6.73
--
133.4
75.09
63.26
区域
媒体丰富性
各电视系统型态进展分析
收视轮廓
无线
有线
数字
收视时段
收视类型
收视人口
全国
2005年
广播电台273家，
电视台302家
2005年
覆盖率95.29%
2005年
户数12,842万
年增率10.66%，2006年上半年，户数13,062万
2005年
户数397万
年增率309%，2006年上半年止，户数656万
參、營運規劃23
一、購物台願景23
二、購物台使命23
三、購物台營運目標23
四、購物台營運策略23
伍、財務規劃：三年損益表預測35
壹、中国大陆市场概况
一、经营环境分析
依照四川省统计局官方网站及中国统计年鉴所载资料，成都与各项重要经济环境指标列表如下(不含台湾、香港、及澳门数据)：
1.行政区域、面积、人口、年龄、就业
20-29岁13.41%
30-39岁19.19%
40-49岁15.18%
50-59岁11.83%
60以上12.37%
第一产业46.9%
第二产业22.5%
第三产业30.6%
成都
2.经济数据分析
区域
GDP总值
(亿元)
人均GDP(元)
人均可支配收入(元)
人均消费性支出(元)
城乡消费水平对比(乡村=1)
城镇
营业额
门市数
金额(RMB)
年增率(%)
个数
年增率(%)
1
百联集团有限公司
72,073,930,000
7
6,345
15
2
北京国美电器有限公司
3
苏宁电器集团
.
.
.
100
Total
资料来源：中国连销经营协会
2.中国媒体产业概况
2-1依照国家广播电影电视总局网站、中国广播电视年鉴及其它调研数据，汇总中国媒体产业进展概况如下：
区域
行政区划
陆域面积
(平方公里)
人口数(万)
每户人数
年龄分布(%)
就业分布(%)
总人口
城镇
%
乡村
%
男
%
女
%
全国
4直辖市、23省、5自治区、2特不行政区
9,600,000
129,988
54,283
41.76
75,705
58.24
66,976
51.52
63,012
48.48
3.36
00-19岁28.02%
全国
47.04
3.68
2.22
--
7.23
--
41.70
--
69.81
4.70
33.73
--
69.4
--
65.58
4.81
14.03
--
0.57
--
36.83
--
13.24
--
4.22
--
96.44
54.54
111.4
--
0.92
--
四川省
1-4 2005年中国百大零售通路业者(含外资)
排名
企业名称
乡村
城镇
乡村
全国
136,875.90
10,561
9,422
2,936
7,182
2,185
3.5
成都
由以上所列人口与就业数据可看出，相关于全国来讲，四川省…….
二、产业及市场环境评析
在了解中国、四川省的整体环境与经济表现数据后，我们更须针对中国零售市场概况、中国媒体产业、外围配套措施与服务、以及中国目前电视购物竞业三方面，进行了解与分析，以更聚焦、更贴近产业的角度，对中国与投资区域进行细部观看。我们以中国广播电影电视总局所公布信息以及年鉴数据，汇总分析如下：
(4)中国大陆电视购物频道节目播放一览表：
有固定提供节目表的频道
名称
播放频道
覆盖范围
播出时刻
其它讲明
东方CJ
上海东方电视台戏剧频道
上海地区
每晚八点至凌晨一点
无固定提供节目表
台不
覆盖范围
时刻
广东公共频道
广东地区
21：30—3：00
3.外围配套措施与服务概况
3-1金流：
(1)金融支付工具：借记卡、信用卡、现金付款、电汇、银行汇款、银行转账、移动POS机刷卡、网上银行、电话银行。