淘宝如何做好客服售前及其售后服务
如何做个称职的淘宝客服（共五篇）
如何做个称职的淘宝客服（共五篇）第一篇：如何做个称职的淘宝客服如何做个称职的淘宝客服2011-04-03 10:52最基本的应需要以下几点：一、在线客服需要热情服务：在淘宝里，买家和卖家在线客服是见不到面的，如何让客人感受到在线客服的热情呢？1、在线客服可以利用一些旺旺表情，会让你的话语更显生动，比如在说你好的时候，可以加上微笑的表情；在“呵呵、嘿嘿”之类的时候可以加上吐舌头或者捂嘴笑的表情等等。
2、在线客服在回答客人的时候可以多打几个字，例如：“恩”你可以写成“恩恩”，“请稍等”可以写成“请稍等哟”，这样是不是让客人觉得你更乐意做这件事情呢？3、客人要离开的时候记得多说几句话，例如，白天的时候在线客服可以说“亲，可以站起来活动活动啦”，晚上的时候在线客服可以说“亲，早点休息哦，这样皮肤会更好”等等，让客人觉得在线客服的服务很贴心哦。
二、待人真诚：1、在线客服须如实向客人描述你的宝贝。
比如我家的本子，有一点小问题我都不会发出去的，但是有些时候会遇到只剩一本的情况。
这时候我就会和客人详细说明哪里有一点小问题，如果客人愿意买的话我会优惠多少卖出，如果不愿意的话就可以不要。
其实这些小问题在我家人和朋友看来都不是问题，说我老是戴着放大镜看本子，呵呵。
其实我只是希望我的客人能收到完美的宝贝，用它们来记录美好的心情。
2、对于交易中的一切事项，在线客服要让客人完全了解。
比如有一次我发一个重8公斤的包裹去海口，之前打了好多个快递公司的电话都说最低60元，经过协商，收了客人45元快递费。
当我发快递的时候有人给我介绍韵达，我了解之后发了韵达快递，邮费被我砍到40元。
发出货物后，我告诉客人已经发出，邮费40元，请收到后申请退款5元。
客人很吃惊，说你不用这么好，不告诉我我也不知道的。
呵呵，5元，一个小数字，但是如果我不告诉客人的话，就违背了我的原则，我心会不安。
当然，这样又多了一个回头客三、在线客服需高效细致：这一点在那个双冠服装店和四钻辅料店体现得更多一些。
淘宝客服售前售后沟通技巧
淘宝客服售前售后沟通技巧专业收集整理精品文档～～～～～～----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑～～～-----------------------------～～～～～================================================================== 淘宝客服售前售后沟通技巧淘宝客服是买家和卖家之间唯一的沟通桥梁，每单交易的成否就掌握在淘宝客服的手中。
因此，能够良好的处理与买家的沟通是淘宝客服的工作所在。
不管是售前沟通还是售后沟通都需要具备一定的技巧。
一、售前沟通1.1招呼的技巧——热情大方、回复快速当买家询问在么的时候，可以作答:亲，在的，正等您呢!很高兴为您服务!要在买家咨询的第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同时和好几家联系，这时候谁第一时间回复，就占了先机。
1.2 询问的技巧——细致缜密当买家询问店里的商品时，如果有的话，就跟客户介绍这个商品的优点好处等。
如果询问的商品已经没有了，可以这样回答:真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其他新款，给您看一下吧。
不要直接回复没有，这个时候要做到，即使没有也让客户还想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。
1.3推荐的技巧——体现专业、精确推荐客服:亲，让您久等了，这两款产品健康环保，很受人====================专业收集精品文档，您的最好选择======================专业收集整理精品文档～～～～～～----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑～～～-----------------------------～～～～～================================================================== 喜欢哦，这是链接地址……这样专业准确的告诉了卖家，你是用心的为他挑选了合适的商品，而不是单纯为了商业利益。
淘宝的售后处理小技巧
淘宝的售后处理小技巧
以下是淘宝的售后处理小技巧：
1. 保持良好的沟通：与买家建立良好的沟通，及时回复消息，解答问题，减少不必要的疑虑和误解。
2. 清晰明了的描述：在售后处理中，尽量用简洁明了的语言描述问题，方便买家理解和解决。
3. 提供合理的解决方案：在处理问题时，根据具体情况提供合理的解决方案，例如退货、换货、补发或部分退款等，以满足买家的需求。
4. 及时处理问题：在收到售后问题后，尽快处理，不要拖延时间，以确保买家的满意度和信任度。
5. 保持良好的声誉：对于恶意退货或无理要求的买家，坚决维护自己的权益，避免受到不必要的损失。
6. 与快递公司协商：如果问题涉及物流方面，可以与快递公司协商处理，妥善解决问题。
7. 定期优化售后流程：对售后处理过程进行总结和反思，不断优化流程，提高
售后服务质量和效率。
总之，淘宝的售后处理需要细心、耐心和合理的解决问题的方法，以满足买家的需求，保持良好的商誉和买家忠诚度。
淘宝客服技巧大全
淘宝客服技巧大全以下是一些提升淘宝客服效率和质量的技巧和建议：1. 快速响应：尽快回复客户的咨询和问题，确保客户得到及时的回应，避免造成客户的不满。
快速响应：尽快回复客户的咨询和问题，确保客户得到及时的回应，避免造成客户的不满。
2. 友好态度：面对客户时保持友好的态度，用亲切的语言回答问题，以增强客户的信任感。
友好态度：面对客户时保持友好的态度，用亲切的语言回答问题，以增强客户的信任感。
3. 耐心倾听：认真倾听客户的问题，确保了解他们的需求和关注点。
客户会感到被重视，同时也能更好地帮助他们。
耐心倾听：认真倾听客户的问题，确保了解他们的需求和关注点。
客户会感到被重视，同时也能更好地帮助他们。
4. 准确解答：提供准确和明了的答复，以解决客户的问题。
如有需要，可以根据实际情况向同事或上级请教。
准确解答：提供准确和明了的答复，以解决客户的问题。
如有需要，可以根据实际情况向同事或上级请教。
5. 产品知识：熟悉所销售的商品，了解产品的特点和功能，以便能为客户提供详细的信息和建议。
产品知识：熟悉所销售的商品，了解产品的特点和功能，以便能为客户提供详细的信息和建议。
6. 个性化回复：根据客户的问题和需求，尽可能提供个性化的回复和解决方案，以满足客户的个体化需求。
个性化回复：根据客户的问题和需求，尽可能提供个性化的回复和解决方案，以满足客户的个体化需求。
7. 积极帮助：主动提供帮助和支持，主动解决客户遇到的问题，给客户提供额外的价值和体验。
积极帮助：主动提供帮助和支持，主动解决客户遇到的问题，给客户提供额外的价值和体验。
8. 专业语言：使用专业的语言和术语，以传达信任和专业素养。
专业语言：使用专业的语言和术语，以传达信任和专业素养。
9. 礼貌用语：尽量使用礼貌用语，如感谢客户的提问或咨询，以及对客户提出的问题表示关心和重视。
礼貌用语：尽量使用礼貌用语，如感谢客户的提问或咨询，以及对客户提出的问题表示关心和重视。
10. 灵活应变：面对客户不同的问题和情况，能灵活适应并及时做出相应的回应或处理。
淘宝客服售前规章制度范本
淘宝客服售前规章制度范本第一章总则第一条为了规范淘宝客服售前服务，提升客户体验，保障消费者权益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于淘宝平台上从事客服售前服务的员工，对于客户咨询、订单确认、售前售后服务等具体工作流程进行规范。
第三条淘宝客服部门应当建立健全售前服务质量控制机制，持续改进服务水平，提高客户满意度。
第四条本规章制度内容应当与相关法律法规保持一致，确保淘宝客服工作合法、规范、高效。
第二章客户咨询服务第五条客户咨询服务是淘宝客服的基本工作内容，客服人员应对客户提出的问题进行耐心解答、及时回复。
第六条在与客户进行沟通时，客服人员应当语言文明、态度友好，不得出现辱骂、挑衅、恐吓等不良行为。
第七条客服人员应当熟悉所代理商品的特点、价格、促销活动等信息，能够准确、完整地为客户解决疑问。
第八条对于客户咨询中涉及到的敏感信息或隐私问题，客服人员应当严格保密，不得泄露给任何非相关人员。
第九条在接待客户咨询时，客服人员应当遵守礼貌用语，尽量提供有效的解决方案，不得敷衍了事、转移责任。
第十条对于客户提出的建议或投诉，客服人员要认真倾听、记录并及时反馈，确保问题得到妥善处理。
第三章订单确认服务第十一条订单确认服务是淘宝客服的重要工作环节，客服人员应当务必核实订单信息准确性，避免发生交易纠纷。
第十二条在确认订单时，客服人员应当按照系统规定的流程操作，确保订单信息无误、价格一致。
第十三条客服人员应当定期参加订单确认培训，了解最新的系统操作规范，提高工作效率。
第十四条对于异常订单或涉及风险较大的交易，客服人员应当第一时间上报领导，并按照相关规定进行处理。
第十五条在确认订单前，客服人员应当与客户沟通确认商品信息、收货地址等重要信息，避免发生发错货、错地址等问题。
第十六条对于客户的退换货要求，客服人员应当按照淘宝平台的规定进行处理，并及时通知客户退货流程。
第四章服务质量考核第十七条淘宝客服部门应当定期对客服人员的服务质量进行考核，评估客服人员的工作表现。
淘宝客服售前售后总结
淘宝客服售前售后总结1. 售前服务总结售前服务是指在顾客下单前的咨询和辅助服务。
作为淘宝客服，我们与顾客进行沟通，解答疑问，并提供商品相关的信息，以帮助顾客做出购买决策。
在售前服务中，我发现以下几点是非常重要的：1.1 及时回复顾客在淘宝上留下咨询信息，表示他们对产品或服务感兴趣。
因此，我们应该尽快做出回应。
极力减少等待时间，提高响应速度能够给顾客留下良好的第一印象。
1.2 专业知识和产品了解作为售前客服，我们必须对产品有详细的了解，包括功能、规格、价格等。
只有这样，我们才能够准确回答顾客的问题并提供专业建议。
因此，我们需要时刻保持对商品信息的了解，并定期更新。
1.3 积极主动提供帮助在沟通过程中，我们应该积极主动地了解顾客的需求，主动提供解决方案。
当顾客有困惑时，我们可以主动提供视频、手册、使用说明书等辅助资料，以帮助顾客更好地了解产品。
2. 售后服务总结售后服务是指顾客下单后出现问题时所提供的支持与帮助。
良好的售后服务能够增加顾客的满意度，提高顾客的忠诚度，同时也有助于品牌的口碑。
以下是我从售后服务中得出的总结：2.1 快速响应和解决问题顾客在遇到问题时，我们需要快速响应并且尽力解决问题。
及时回复顾客的咨询是非常重要的，这可以展示我们对顾客的关注程度，同时也能够减少顾客的不满情绪。
2.2 温暖有礼的态度我们需要以温暖有礼的态度对待每一位顾客，尊重他们的需求和感受。
在沟通中，我们应该保持冷静、耐心，并且试图以最友好的方式解决问题。
哪怕顾客情绪不稳定，我们也要保持专业，不轻易与顾客发生争吵。
2.3 持续关注顾客的满意度售后服务并不仅仅是问题解决后的结束，我们应该持续关注顾客的满意度。
通过电话、短信、邮件等方式，我们可以了解顾客的购物体验，并在适当的时候提供进一步的帮助和支持。
3. 总结与展望作为淘宝客服，我们在售前和售后服务中扮演着重要的角色。
通过及时回复、专业知识和产品了解、积极主动提供帮助，我们可以提供优质的售前服务。
淘宝售前售后客服培训[全文5篇]
![淘宝售前售后客服培训[全文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/32b6930b59fb770bf78a6529647d27284a733776.png)
淘宝售前售后客服培训[全文5篇]第一篇：淘宝售前售后客服培训售前客服：售前岗位职责及要求1.通过旺旺和客户沟通，解答客户问题，引导和识别潜在客户，提供产品在线咨询和销售，引导客户网上下单，从而更好的促进销售，促成订单；2.及时处理后台订单，并给予跟踪；3.独立处理日常简单的售后问题。
4.端正服务态度，引导客户收货好评，提高店铺评分；5.打字速度不得低于80字/分；6.回复客户问题，尽可能根据实际使用适当的表情，营造和谐融洽的购物气氛；准确无误回复客户问题，切忌答非所问；不断引导客户购买，快速促成成交；7.优先回复购买商品买家，对于犹豫且久攻不下的买家，技巧性的提高其购买欲望，发店内促销或给予小恩小惠以促进成交，成交后及时与买家核对收货地址，再次引导买家收货好评，提示买家收藏店铺，期待下次合作；8.未及时回复或未成交顾客，主动与买家交流，争取再次营销机会，对于不在线买家，技巧性留言，促成第2次营销。
9.合理运用旺旺表情，有的时候一个表情可以抵拒一句话；了解顾客需求，问出顾客需求点，有针对性的进行营销介绍，投其所好；不要与顾客纠缠一个问题，不要过多解释，让顾客得理不挠人，学会引导，售前过程中不得过多牵扯售后问题；淘宝购物流程详情参考：售前客服日常用语1.打招呼您好，欢迎光临XX店铺！我是客服XX，很高兴为您服务！请问有什么可以为您效劳的呢？请问有什么可以帮您的吗？请问您看中哪个款式了呢？亲，您的眼光真不错，这款鞋子是我们最畅销的款式/这款鞋子是小店卖得非常爆的款式，而且性价比非常高，很超值实惠的，亲们（我或者同事）也非常喜欢；亲，这款鞋子有大量现货，您可以放心订购哦；亲，您好，我是客服某某某，看到您拍的订单了，请问有什么可以为您效劳的呢？欢迎亲的再次光临，我是客服某某某，已经恭候您多时了！您这次是看中哪个款式了呢？2.打消顾客疑虑，尺码、商品属性、质量、价格、犹豫、物流问题、发货及到货时间、收货提醒、好评、收藏、结束语（1）尺码-亲，这款鞋子是正常尺码的（标准尺码的），可以对应同类型款式平时穿的尺码选择哦；如果脚宽脚背高，喜欢穿宽松一点，可以选大1点（如果您平时2个尺码都可以穿，喜欢宽松点选大点尺码，喜欢紧脚点可以选小点的尺码）；具体尺码请亲结合自身情况参考评价下决定哦；-这款鞋子是标准尺码的呢^建议您对应平时类似的鞋子尺码选择哦，请亲结合自己的实际情况参考评论后下单哦o(∩_∩)o~ -冬天穿鞋子，需要保暖一点，建议您可以选大一点的尺码，大一点可以套厚鞋垫和毛袜，小了套不上就麻烦了；-网购局限，不能像实体一样当面试穿，每位亲的脚胖瘦不同，难免会出现少量不合适的情况，这款鞋鞋是正常尺码的，亲们都对应同类型款式平时穿的尺码选择的，基本上98%的买家都是合适的，亲可以结合自身情况参考评价下决定哦；-亲，如果您实在担心出现尺码不合适的情况，建议您一会在拍下付款页面勾选下退货运费保险，这样就有一个保障了，万一不合适，退货也不需要您来出邮费了。
淘宝客服售前售后沟通技巧
淘宝客服售前售后沟通技巧一、售前沟通技巧：1.友善、亲切的问候：在与顾客沟通时，可以用一些友善、亲切的问候语言，比如“您好”，“请问有什么可以帮您的”，这样能够让顾客感到尊重和温暖。
2.聆听和理解顾客问题：在顾客提出问题后，要耐心聆听，并且尽量理解顾客所提问题的本质。
如果不明白，可以主动请顾客再次解释，以确保自己正确理解问题。
3.用简洁的语言回答问题：回答问题时要尽量用简洁的语言，避免使用复杂的专业术语，以确保顾客能够理解。
4.提供详细准确的信息：尽量提供详细准确的信息，以满足顾客对产品的了解需求。
尽量避免模糊或含糊的回答，这样会给顾客造成困扰。
二、售后沟通技巧：1.理解并关心顾客问题：和售前沟通一样，也要耐心聆听、理解并关心顾客的问题。
了解顾客遇到的问题后，能更好地给予适当的帮助和解决方案。
3.语言表达要亲切得体：回复顾客时要亲切得体，避免使用粗鲁的语言，尽量用简单明了的表达方式。
同时，要尊重和包容顾客的情绪表达，做到尊重和理解。
4.解释清楚并提供有效解决方案：当顾客提出问题时，要尽量将问题解释清楚，并提供有效的解决方案。
如果问题不能立即解决，要及时告知顾客处理进展，并积极配合相关部门解决问题。
5.及时跟进解决方案的执行情况：在提供解决方案后，要及时跟进解决方案的执行情况，确保问题得到妥善解决。
三、其他沟通技巧：1.语言表达要简洁明了：无论是售前还是售后沟通，都要尽量用简洁明了的语言，避免使用过于复杂的句子，以方便顾客理解。
2.提供具体信息和案例：为了让顾客更好地理解和接受，可以提供一些具体的信息和案例，帮助顾客更好地理解和解决问题。
3.言行一致：在与顾客沟通时，言行要一致，尽量避免言语和行为上的矛盾，以保持自己的可信度。
5.及时记录和反馈问题：在与顾客沟通过程中，要及时记录问题和处理进展，并及时反馈给相关部门，以确保问题得到妥善解决。
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亲您好！这是我们今天新上的预览——链接---现在可以开始拍了哦，希望亲可以拍到亲中意的商品哦，我们一定尽力帮亲解决哈，亲拍下了记得联系我们帮亲安排发货哦。
亲这款是有货的，亲如果中意就可以拍下了，一般亲看到网页上显示“立即购买”亲不好意思，这款拍完了哦，如果亲喜欢可以先收藏链接，关注我们的悔单或补a、亲，不好意思，打扰了哦，亲拍下的是需要的吗？亲如果您喜欢的话，请尽快付款吧，然后通知我们发货部帮亲发货哦，不然超过72小时淘宝系统会自动关闭交易的哦，亲有任何问题可以随时联系我们，期待亲的回复。
谢谢！b、亲，您好！为了不耽误您的货期，请尽快付款了，通知我们发货哦，我们的发货是按照客人的付款先后顺序发出的，另淘宝现在有改变，拍下宝贝72亲如果这次交易成功就是我们的普通会员了，凡正价可以享受9.8折的优惠哦，累计购满了1099元就是我们的高级会员了凡正价可以享受9.7折的优惠，累计购满2999元就是VIP会员了凡正价就可以享受9.5折的优惠了哦（除特价没有优惠外，满1000元包邮）。
六、.你们店有没有优惠的：亲实在是抱歉哦，本店是不议价的哦，我知道亲很有诚意购买，不过我确实做不了a、亲不好意思哦，在网上完全没有色差是不可能的，我们己经努力将色差降到最小了，而且每台电脑显示的分辨率都不同，亲您可以使用多台电脑比较一下的。
b、亲：你好！我们店铺里是百分百实拍的，我们的图片和细节特写图难免会有一些灯光的效果，手机的颜色请参考细节图特写为准，图片完全没有色差是不可能的，我们的美工己经有处理过图片的，将色差降到最小了哦。
c、亲，不好意思，这个问题我无法回答您，不是不回答而是每个人对色彩的定义a、亲不好意思，我们这里是满1000元包邮的，邮费也是快递公司收取的, 我们包邮是为了感谢亲们对我们的支持b、我可以理解亲的心情，这个邮费是由快递公司收取的，如果我们出的话那我们就是为快递公司白忙一场了，您是第一个提出这样要求的客人，我会尽量会向店主帮您我们不会保证亲一定会到的，正常斩情况是会到的，我们不知道中途会发生什么情亲不好意思哦，我们会尽快帮您查一下的，请稍等哦，如果圆通真的不到快递会帮亲现在拍下付款后我们当天下午5点会发货的，因为活动期间订单很多，发货是按亲如果对质量有问题，我们售后服务会为您退换的，如果颜色等问题我们也可以换，亲•您好，我可以了解一下您关闭的原因吗？请问亲是不中意呢？还是亲有什么顾亲，我已经为您关闭交易了，亲关闭订单会降低您的支付宝使用率和影响信誉的，请您下次慎重拍哦，以免关闭订单会影响您的信誉和支付宝使用率。
交易后：感谢您对本店的支持！我们会非常感激您能在收货后给我们5分的好评，如收到任何不满意请及时联系我们的售后，我们一定会给您处理的，您的满意是我们的动力，我们会继续努力做到更好的！谢谢!预祝我们合作愉快！祝您节日快乐！或是祝您周末愉快！登录“我的淘宝”一“信用管理”一“评价管理”一“給他人的评价”，找到相应评价，点击“我要修改”按钮進行修改18.处理差评：a、亲，您好，我看到了亲的评价，不是很满意，我们想了解一下具体是什么情况。
不管怎么样，让亲收到了不满意的宝贝我们实在很抱歉，不过亲放心, 我们是讲信用的，也是有售后服务的。
对于信用评价，我们真地很重视，我们很有诚心地来解决这件事情，肯请可以给我们改进的机会，期待亲的回复，谢谢。
b、亲您好，十分抱歉地通知亲，亲拍下的这个产品XXXXXXXX淘宝售前客服注意什么，售前客服技巧网络交易，都是通过文字来表达的，为了让我们语言更加灵活幽默, 可以利用QC或是旺旺的表情，来达到目的。
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（2）假设法:假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得xx （外加礼品）。
我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……（3）直接法:通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：|xx先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？2、顾客说：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵（1）比较法:① 与同类产品进行比较。
女如:市场XX牌子的xx钱，这个产品比xx牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
口：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售和保健品C 护肤品最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢？按XX 年计算，XX月XX星期，实际每天的投资是多少，你每花XX钱，就可获得这个产品，值！(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如:［先生，一看您，就知道平时很注重XX(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的'3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切"照旧"。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如］这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买XX产品的。
(3)例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某先生，XX人XX时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？4、顾客说：能不能便宜一些对策：价格是价值的体现，便宜无好货（1）得失法:交易就是一种投资，有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的, 光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如: 您认为产品价格高吗？但是同品牌价格低的也有他的问题所在，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2）底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些, 我们实在办不到。
通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的XX产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。
现在假货泛滥（1）分析法:大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它"单恋一支花"。
女口: XX先生, 那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。
但我们这里的产品都是正品，假一罚十，同时我们的售后服务是那么完善的。
您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还可能会买到高仿产品，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法:不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
女I我（一个客户）上周在他们那里买了XX，没用几天就坏了，质量如此不稳定，找过去要求换货，态度十分不好，还不给予处理.（3）提醒法:提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要本店良好的售后服务吗？XX先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。
这就要求客服人员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到"条件反射"的效果。
当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。
至V那时，在顾客的心中才真正是"除了成交，别无选择"!关于售后服务无论在淘宝还是网上开店，客服就是你的营业员，生意能不能做成就是靠营业员的能力，同样如果看你的网店生意是否很好的话，也要看客服的能力如何，售后服务是客服工作流程中重要的一个环节，怎样才能做好售后服务，留住更多的买家呢？发货一定要快，急买家之所急。
如果是我们自己购物，也是希望付款后越早拿到商品越好的。
同时也要选择一2、及时联系顾客物品成交后客服人员应主动和买家联系，避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉。
货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。
这就是所说的先发制人”，都满意了她还能给你差评吗？如果真的有什么问题，因为我们是主动询问的，也会缓和一下气氛，不至于剑拔弩张”，更有利于解决问题。
因为往往好多事情从情理上来讲争取主动要比被动更容易占上风”，当然遇到胡搅蛮缠”的买家则另当别论。
3、售后保修与退换也最重要的一点。
可是有的时候，并不是我们的问题，而是买家因其主观喜好提出退换要求，这个时候我们该如果面对如何解决？建议每个卖家都根据自己的实际情况，制定一套原则性的保修和退换货制度，在商品说明或店铺页面就事先说明。
这样才能在顾客放心购物的同时，也不致于让让客服人员在沟通的过程中陷入被动。
比如：关于产品质量问题：亲，当产品出现质量问题时，请不要担心，请先确认器具外观有无破损或是能否正常使用，如有以上问题，请上线联系店主或是电话联系店主，同时用手机或是相机将产品拍摄下来发给店主。