教育培训机构招生渠道及运营模式大全
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全一、市场分析与竞争优势市场分析：在编写招生方案之前，首先需要进行市场分析。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以确定适合的招生策略。
竞争优势：确定自己的竞争优势，例如师资力量、教学资源、教学方法等，以吸引学生和家长。
竞争优势的确定能够提高招生的效果和成功率。
二、目标群体的确定在确定招生方案之前，需要明确所要面向的目标群体。
确定目标群体有助于制定相应的招生策略和宣传方式。
1.学生群体：例如针对不同年龄段的学生，可以分为小学生、初中生、高中生等不同群体。
2.职场人士群体：例如针对需要提升职业技能的职场人士，可以开设相关的职业培训课程。
三、宣传渠道的选择确定目标群体之后，需要选择合适的宣传渠道，进行宣传推广。
1.线下宣传：例如在校园内发布海报、悬挂横幅、举办宣讲会等方式，可以吸引学生和家长的关注。
2.线上宣传：通过社交媒体平台、教育网站、博客等进行线上宣传，可以扩大宣传范围和影响力。
3.合作伙伴宣传：与学校、社区、培训机构等建立合作关系，进行联合宣传，可以提高宣传效果。
四、课程设置与教学特色根据目标群体的需求和市场竞争情况，制定符合学生需求的课程设置和教学特色。
1.课程设置：根据目标群体的需求，确定开设的课程内容和种类，可以包括学科辅导、考试培训、兴趣培养等。
2.教学特色：确定教学特色和方法，可以通过小班教学、一对一辅导、线上教学等方式，提高教学质量和学生满意度。
五、招生方案的制定与实施在确定目标群体、宣传渠道、课程设置和教学特色之后，制定具体的招生方案，并进行实施。
1.宣传材料的制作：根据需求制作宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以及相关在线广告。
2.招生活动的策划：举办招生活动，例如开展免费试听、优惠报名等，吸引学生和家长参与。
3.招生团队的培训：培训招生团队，提高他们的宣传能力和沟通能力，以提高招生效果。
4.招生数据的分析与跟进：对招生数据进行分析，了解招生情况，并进行跟进，根据数据调整招生方案。
教育培训机构运营管理方案3篇
教育培训机构运营管理方案3篇教育通常有广义和狭义两种概念。
广义的教育泛指传播和学习人类文明成果，即各种学问、技能和社会生活经历等，以促进个体社会化和社会特性化的社会实践活动，产生于人类社会初始阶段。
今日为大家细心打算了教育培训机构运营管理方案，盼望对大家有所协助!教育培训机构运营管理方案1一、招生营销方面学生的数量是机构是否能持续运营的根底，而招生也是机构头痛的一件事情，此时此刻培训机构许多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是苦痛的。
运用培训机构管理系统在必须程度上就能协助机构更好的解决这个问题，比方桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自须要依据自己所须要的招生模板加上自己的文字图案传播就可以了，可以进展发挚友圈和下载打印除海报，这样的传播方式比起传统模式的传播模式更好，这样不仅能够利用好互联网进展招生传播，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。
二、财物管理方面教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。
财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上必须得有一套方法。
桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的特别清晰，校长也能实时的驾驭看到机构的财物状况，财物更加的公开透亮，能够为机构校长做相关判定供应很好的参考。
以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案协作培训机构管理软件来来执行会更加有效，引荐大家运用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款特地针对K12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据平安稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。
教育培训机构运营管理方案2生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生源最为强大的武器。
一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：1、选对人销售参谋是学校生源的进水口。
销售人员的素养特别重要。
教育机构运营模式
教育机构运营模式教育机构运营模式是指根据教育市场需求和教育资源的特点，通过一系列的组织管理和运作活动，高效地提供教育服务的方式和方法。
教育机构运营模式的设计和实施，旨在使教育机构能够有效地满足学员的需求，提高教育质量，培养优秀的人才。
教育机构运营模式可以分为线下传统模式和线上创新模式两种。
线下传统模式是指传统的教育机构通过建立学校、培训机构或培训班等实体场所，提供教学活动和服务。
这种模式的特点是教学过程中需要面对面的交流和互动，师生之间的互动是密切的。
传统模式依赖于师资力量和场地资源，经营难度较大，受到地理位置限制，覆盖面和承载能力有限。
然而，传统模式有着较高的认可度和可靠性，能够提供有品质保证的教育服务。
线上创新模式是指利用互联网和信息技术手段，通过在线教育平台或APP等线上渠道，实现教育服务的提供。
这种模式的特点是时间和空间上的灵活性，学员可以在合适的时间和地点自主学习。
线上教育平台通过资源共享和数据分析，能够为学员提供个性化的教育服务，更好地满足学员的需求。
线上创新模式能够有效突破地理限制，提高教育的覆盖面和承载能力，降低教育成本，使优质的教育资源得以普惠。
除了线下传统模式和线上创新模式，还有一些教育机构采取混合模式，即线上线下结合的方式。
这种模式的特点是充分结合线下传统教学的优势和线上创新教学的灵活性，通过线上线下的互动与联动，提供全方位的教育服务。
混合模式能够充分利用线上线下的教学资源和手段，提高教育的效果和学习的便利性。
在教育机构的运营模式中，关键的组成部分是教学内容的设计和师资力量的建设。
教学内容的设计应该根据学员的需求和市场的需求，确定合适的教学内容和教学方式。
师资力量的建设包括招聘和培养优秀的教师团队，提高教师的教学水平和专业素养。
此外，教育机构的运营模式还包括市场营销和品牌建设。
市场营销是指通过广告宣传、推广活动等手段，向潜在学员传递教育服务的信息和价值，吸引学员加入。
品牌建设是指通过提供优质的教育服务，建立起良好的口碑和品牌形象，增强教育机构的竞争力和影响力。
教育培训行业运营模式
教育培训行业运营模式教育培训行业是一个日益发展的行业，随着社会的进步和人们对教育的需求不断提高，教育培训机构的数量也不断增加。
为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，教育培训机构需要有一个有效的运营模式。
教育培训行业的运营模式主要包括课程设置、教学方法、师资队伍、市场推广和客户服务等方面。
下面将结合这几个方面来详细介绍教育培训行业的运营模式。
首先，课程设置是教育培训机构运营模式的核心。
教育培训机构需要根据市场需求和学员的需求来设置课程。
课程设置应该以学员的发展需求为导向，根据不同学员的不同需求来设计不同的课程。
在课程设置时，教育培训机构需要考虑教学目标、教学内容和教学方法的匹配，确保学员能够获得良好的学习效果。
其次，教学方法也是教育培训机构运营模式的重要组成部分。
教育培训机构应该灵活运用各种教学方法，使用多媒体、互动式教学和案例教学等方式，增加学员的参与感和学习兴趣，提高教学效果。
教育培训机构还可以结合线上和线下的教学模式，设计出更加灵活的教学方案，满足不同学员的学习需求。
再次，师资队伍也是教育培训机构运营模式的重要组成部分。
教育培训机构需要拥有一支专业的师资队伍，他们应该具有丰富的教学经验和专业知识，能够有效地传授知识和引导学员学习。
教育培训机构可以通过招聘、培训和激励等方式，吸引和留住优秀的教师，提高师资队伍的整体素质。
此外，市场推广是教育培训机构运营模式的重要环节。
教育培训机构需要进行有效的市场调研，了解目标学员的需求和竞争对手的情况，制定合适的市场推广策略。
市场推广可以通过线上和线下的方式进行，如建立网站、开展线上宣传活动、参加教育展览等。
教育培训机构还可以与学校、社区和企业合作，拓展市场和提高知名度。
最后，客户服务是教育培训机构运营模式的重要一环。
教育培训机构需要提供优质的客户服务，建立良好的客户关系。
例如，教育培训机构可以建立学员档案，及时了解学员的学习情况和问题，并提供相应的解决方案。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法培训学校招生方案：招生常用的几种方法引言概述：培训学校作为提供专业培训服务的机构，为了吸引更多的学生，需要制定有效的招生方案。
本文将介绍培训学校常用的几种招生方法，包括线上宣传、校园推广、口碑传播、合作推广和定向招生。
一、线上宣传1.1 网络推广：通过建立专业网站、使用搜索引擎优化技巧，提高学校在搜索结果中的排名，吸引更多的潜在学生。
1.2 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布学校的培训课程信息，与潜在学生进行互动，提高知名度和暴光率。
1.3 广告投放：在相关教育类网站、APP等平台进行广告投放，吸引目标人群的关注，提高学校的知名度和形象。
二、校园推广2.1 学校合作：与中小学、高校等合作，开展校园推广活动，向学生和家长介绍学校的培训课程，提供优惠政策，吸引学生报名。
2.2 宣传活动：组织学校开放日、招生宣讲会等活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和教学方法，增加招生的吸引力。
2.3 学生推荐：鼓励学生通过口碑推荐，向同学、朋友、亲戚等介绍学校的培训课程，提供奖励机制，增加招生的有效性。
三、口碑传播3.1 培养优秀学员：通过培养优秀学员，提高学校的教学质量和口碑，让学员的成绩和经验成为学校的最佳宣传。
3.2 校友网络：建立校友网络，通过校友的口碑传播，扩大学校的影响力，吸引更多的学生报名。
3.3 学员故事分享：邀请学员分享自己的学习经历和成果，通过学员的真实故事，打动潜在学生和家长，增加招生的效果。
四、合作推广4.1 与教育机构合作：与其他教育机构建立合作关系，互相推荐学生，共同开展培训项目，扩大学校的影响力和招生范围。
4.2 与家长组织合作：与家长组织建立合作关系，参预家长会、教育咨询会等活动，向家长介绍学校的培训课程和优势，增加招生的机会。
4.3 与企业合作：与企业合作，为企业员工提供培训服务，扩大学校的招生渠道，提高学校的知名度和竞争力。
五、定向招生5.1 目标人群分析：通过市场调研和数据分析，确定学校的目标人群，包括年龄、学历、职业等方面的特征。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校运营中至关重要的一环，招生方案的设计和实施直接影响到学校的招生效果和发展。
在招生过程中，学校可以采用多种方法来吸引和招募学生。
下面将介绍几种常用的招生方法，以供参考。
一、线下宣传与推广1. 传统媒体宣传：学校可以通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体渠道发布招生广告，向公众展示学校的特色和优势。
2. 校园宣传：学校可以在校园内设置展示板、宣传栏等宣传物料，展示学校的教学环境、师资力量、学生成就等信息，吸引家长和学生的关注。
3. 参加教育展览：学校可以积极参加各类教育展览和招生咨询会，与家长面对面交流，推介学校的教育理念和课程设置。
二、口碑传播与推荐1. 学生口碑：学校可以通过提供优质的教学服务和良好的学习氛围，培养学生的满意度和口碑，吸引更多的学生通过口碑传播了解和选择学校。
2. 家长推荐：学校可以通过与家长建立良好的互动和合作关系，提供家长满意的教育服务和学生发展支持，获得家长的推荐和介绍。
三、网络推广与营销1. 学校官方网站：学校可以建立专业的官方网站，展示学校的特色、师资力量、课程设置等信息，提供在线咨询和报名服务。
2. 社交媒体宣传：学校可以利用微信公众号、微博、QQ群等社交媒体平台，发布学校的新闻动态、教育资讯、招生信息等内容，吸引家长和学生的关注和参与。
3. 搜索引擎优化：学校可以通过优化网站内容和结构，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加学校的曝光度和知名度。
四、合作与联盟1. 合作办学：学校可以与其他学校、机构或企业进行合作办学，共同开展教学活动和招生工作，扩大学校的招生范围和影响力。
2. 学校联盟：学校可以加入相关的学校联盟或教育机构协会，与其他成员学校共同开展招生推广活动，互相推荐学生资源。
五、优惠政策与奖学金1. 优惠政策：学校可以制定一些优惠政策，如减免学费、提供教材补贴等，吸引家长和学生选择学校。
2. 奖学金：学校可以设立奖学金制度，根据学生的学习成绩、综合素质等条件，给予优秀学生一定的奖学金资助，吸引优秀学生选择学校。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生方案是培训学校吸引学生报名的关键，采用合适的招生方法能够有效提高招生效果。
以下是几种常用的招生方法，供您参考：1. 线上招生渠道：- 网络推广：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式，提高培训学校在搜索结果中的排名，增加曝光度。
- 社交媒体：利用微信公众号、微博、QQ群等社交媒体平台，发布招生信息、分享学校的特色和优势，吸引潜在学生关注和咨询。
- 在线广告：在相关教育网站、论坛、APP等平台投放招生广告，吸引潜在学生点击了解学校情况。
2. 线下招生渠道：- 学校宣传册：设计制作精美的宣传册，包括学校介绍、师资力量、课程设置、学生成就等内容，通过邮寄或发放给潜在学生和家长。
- 招生宣讲会：组织招生宣讲会，邀请优秀教师和学生代表分享学校的特色和优势，解答家长和学生的疑问，提高学校的知名度和认可度。
- 合作推广：与中小学、社区、企事业单位等建立合作关系，通过合作推广学校的招生信息，扩大学校的影响力。
3. 学校特色招生方法：- 优质课程：提供与市场需求紧密结合的优质课程，包括专业技能培训、学科辅导、艺术培训等，满足学生和家长的需求，增加招生的吸引力。
- 名师辅导：聘请知名教育专家、行业精英或明星教师担任讲师或辅导员，提高学校的教学水平和知名度，吸引学生和家长的关注和报名。
- 校企合作：与相关企业或行业协会合作，开展实习、就业培训等活动，提供更多的就业机会和实践机会，增加学校的吸引力。
4. 学校口碑招生方法：- 学生口碑：培养学生的综合素质和能力，提高他们的学习成绩和综合能力，让他们成为学校的代言人，通过他们的口碑宣传吸引更多学生报名。
- 家长推荐：通过与家长保持良好的沟通和合作关系，让他们成为学校的合作伙伴，通过他们的推荐吸引更多学生报名。
- 校友资源：利用校友网络和资源，开展校友活动、校友分享会等，吸引更多学生和家长了解学校和报名。
以上是几种常用的招生方法，每一种方法都有其独特的优势和适用场景。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校发展的关键环节，制定合理的招生方案对于吸引学生、提高学校知名度和增加收入具有重要意义。
本文将介绍几种常用的招生方法，包括线上线下相结合的招生推广、口碑营销、赠送试听课程、校内活动和合作推广等。
1. 线上线下相结合的招生推广线上推广可以通过建立学校官方网站、社交媒体平台、在线教育平台等渠道，发布学校介绍、师资力量、课程设置、学员成果等相关信息，吸引潜在学生的关注。
同时，可以通过线上广告投放、搜索引擎优化、社交媒体推广等方式增加暴光度。
线下推广可以通过参加教育展览会、举办招生咨询会、在社区、商场等公共场所发放宣传资料等方式，吸引学生和家长的注意。
此外，可以与中小学、社区教育机构等合作，开展校园巡讲、家长讲座等活动，增加学校的知名度和影响力。
2. 口碑营销口碑营销是通过学生和家长的口碑传播来吸引更多的学生。
学校可以通过提供优质的教学服务、关注学生的个性化需求、建立良好的师生关系等方式，培养学生和家长的满意度和忠诚度。
同时，可以鼓励学生和家长在社交媒体平台、教育论坛等渠道分享自己的学习经验和成果，吸引更多的潜在学生的关注。
3. 赠送试听课程赠送试听课程是一种常用的招生手段。
学校可以选择一些热门课程或者特色课程，向潜在学生提供免费的试听课程，让学生和家长亲身体验学校的教学质量和特色。
通过试听课程，学校可以展示自己的教学特点和优势，吸引学生报名。
4. 校内活动学校可以组织一些校内活动，如开放日、体验课、比赛等，让学生和家长亲自参预其中，了解学校的教学环境、师资力量和教学方式。
通过校内活动，学校可以展示自己的教学实力和特色，增加学生和家长的信任和认可。
5. 合作推广学校可以与其他教育机构、社区组织、家长学校等进行合作推广。
例如，与中小学合作举办夏令营、寒假班等活动，与社区组织合作开展教育讲座、亲子活动等，与家长学校合作举办家长培训课程等。
通过合作推广，学校可以借助其他机构的资源和渠道，扩大招生范围。
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精品文档 。 1欢迎下载 教育培训机构招生渠道及运营模式大全 K12在线教育火得一塌糊涂，不过真的还是那句话“圈里热闹，圈外照旧”。圈里人玩儿的特别High，但貌似还没有哪家K12在线教育公司可以拍着胸脯说自己招到生了。今天来盘点一下几个比较主流的线下招生模式，以此来进一步探讨K12在线教育在目前的状况下该如何做好招生。
传统线下渠道依旧有生命力 这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出的渠道进行简单分析。虽然由于一些原因目前直邮、短信等一些线下市场手段已经逐步被大家所摒弃，不过地推、直投收单依然具有生命力。此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方都会经常出现各个机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。这里所罗列的各类线下渠道虽然都是比较传统的一些招生模式，但这些渠道不仅在过去为整个线下行业带来了充足的生源，即使在目前线上大热的情况下依旧发挥着足够强大的功能，起码在线上招生渠道跑通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。而且这一渠道有一个优势就是，短时见效快！不像线上内容营销需要一定时间的积累才能到收割期，线下渠道今天去做了，今天就会有收单，就会有直访，就能给学员结转带来一定的直接效果。
打通学校关系，简单粗暴且有效 说起这个渠道首先一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。不过这里有几个问题： a)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。 b)缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。 c)主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。 于是，从新东方开始，首先培训大量讲座牛师，然后就是进入各个学校进行讲座，这样利用牛师解决了第一个问题，利用进校讲座实现了针对性的分离目标客户，有效提高了讲座主题的契合度并一定程度上提高了讲座客户的黏度。笔者在十年前读高中的时候，一年里学校组织我们听了两次新东方的讲座还有一次李阳疯狂英语的讲座，都是上千人坐在操场听讲师在上面Blabla，这直接导致的结果就是当时有部分同学去上新东方的课了，而我本人在大学期间也在没有看任何宣传资料的情况下直接报了新东方的英语课。新东方是走在了前面，同时各地的K12“地头蛇”之所以可以在一个城市获得很好的生源，很大程度也是得益于这种学校资源，他们有资源可以打通学校（甚至教育局），直接拉着讲师进学校给家长学生做讲座，几轮下来口碑也有了，生源也有了。 在打通学校这个渠道下，除了讲座还有一些机构会用更狠的手法，比如由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，毕竟K12的主要需求其实就是应试，有了学校的支持各个机构会更易被家长信任。走进学校，被事实证明是K12领域里简单有效的招生渠道，同时这也是目前整个K12领域出现极度碎片化很难形成大整合的原因之一。各个地域的地头蛇并不想贡献出自己的这部分资源然后被一个行业龙头收购掉，而行业龙头来到每个城市也很难快速打通这一渠道与当地机构形成有效竞争。
网络营销竞争不断升级 线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。做过K12领域SEM的应该有所体会，最近一年整个行业的CPC（cost-per-click单次点击价格）在稳步提升，导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单电成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词，在一年多以前还没有这么白热化，似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来，不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词，连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。 精品文档 。 2欢迎下载 这样的一个变化一方面表明越来越多的同行业者开始重视这一渠道，大家都越来越依赖百度（or360），并且更加愿意将市场招生费用投入到这个渠道中来，毕竟这是一条相对比较稳定且见效比较快的招生渠道，大家逐渐的都无法绕开百度（or360）来做营销了；另一方面也反映出教育行业的整体SEM水平和一些成熟行业相比还有很大的提升空间，不仅是技术层面更是实战经验层面都还有比较大的提升空间。搜索引擎营销这个渠道即使随着CPC的提升，短期内由于很难出现可替代的有效渠道，相信在后面的招生工作中依旧会扮演十分重要的角色，而且会是占据越来越多的比例，不过这一渠道的投入需要从目前的纯烧钱转变为更多的依赖竞价人员的实战经验，不断优化工作流以逐步稳定单电成本。
依托强大的网络进行内容营销 这条渠道里目前比较有代表性是好未来。无论是学而思培优、智康1对1还是网校事业部，它最主要的招生渠道或者口碑推广平台均是近期刚刚更名的家长帮。这种长期性的口碑营销推广，给整个集团的业务带来了极大的好处，同时各个事业部负责招生的部门中都有一个特殊的岗位——学科。这里的学科是整个好未来招生方面最为核心的团队，由各个年级各个学科的优秀老师组成，他们的主要工作之一是在论坛与客户进行深度互动，同时引导客户自主生产内容，以及围绕热点生产内容，甚至创造热点促进招生开班。有了学科团队的入驻，再加上家长帮的编辑，整个家长帮论坛实现了近千万的注册用户量。正所谓线下发展，空军先行，在开拓每一个城市前，都会提前利用家长帮进行大量的内容营销，吸引足够的目标客户群体，之后才是线下招生工作的开展。 一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，就是一条完整的招生渠道。这里对于站群的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的SEO也十分有必要，百度文库、百度知道、贴吧、新浪爱问等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主，是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法，不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群，是需要极大的耐心的。
更深度的QQ群互动 这个渠道不需要多说，大家基本都在用，简单有效。在QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通，在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到QQ群这么深，因此 这一渠道也被广泛应用，随手可见几千人的各类QQ群。不过QQ群的弊端也十分明显，首先影响面不够广，人数最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那许多马甲、屏蔽用户，无论什么样的QQ群，活跃用户基本不会超过10%，其实最后真正可以影响到的人数也是在半数以内的。其次，耗费巨大的人工成本，一个群至少需要一个人专门守群，才能实现群内话题引到、维持群热度，进而逐步形成结转。第三，工作量丝毫不轻松，运营一个QQ群并不是“陪聊”就够了，需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。这就意味着这不是一个人可以完成的工作，可能需要一个团队在背后支撑，虽然这个团队不一定要专注于QQ群的各项事务，但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。 根据笔者之前的经验，一个2000人的QQ群如果完成了以上提到的各项工作，在最初的几个月积淀期结束后大约每周可以产出8-10个1对1意向客户，对比目前1对1行业内的平均资源成本，这样的产出还是比较理想的。同时，一个QQ群对于班课形式的客户结转会有更好的ROI数据。
移动端已经开始发力 随着智能手机的普及以及微信平台的发展，越来越多的人开始布局移动端招生渠道。App出了一个又一个，微信公众号注册的越来越多，不过好像还没有谁可以把这条渠道跑顺。对于目前市面上的各种新兴App产品，比如猿题库、爱考拉、梯子网等，笔者并不看好题库类互联网教育产品，这里不做讨论；而另外一些传统教育机构制作的App目前仍是更多的处于辅助教学效果的阶段，还没有做到可以成为招生渠道的地步。一个好的App一定是可以帮助客户解决需求的，首先要满足这个前提才有可能存活下来，其次就是要有自己的产品植入，注意这里的产品是可以进行结转、可以创造较大价值的产品，或者说是可以赚到钱的产品。显然目前大家在这一环节做的都还不够，想清楚在移动端如果进行产品资源结转很关键。 而对于目前日渐火热的各类微信公众平台，作为移动端的引流会有不错的效果，不过内容一定要原创，是家长想要看到的干货，才能起到真正引流、精准渗透的作用。同时在做结转的环节仍旧需要想好整个运营的流程，是否需要在微信端单设一个客服人员实现实时互动？是否可以在微信平台加入微官网，进而直接实现引动支付等电商功能？或者就是更基础的只是通过微信平台实现活动邀约报名，将客户引导至线下或者PC端再进行结转。 移动端可以做的事情有很多，方法也各异，可以只作为口碑推广的渠道，配合其他渠道做好整合营销，也可以更深入一步直接做招生结转，定位不同做的事情自然也不同，需要我们静下心来好好想想互联网和教育这两件事，不要一拍脑袋就奔着所谓的互联网思维去了，抛开教育的本质，什么思维都将是炮灰。