第二步： 建立企业构思
syb第二步教案
syb第二步教案第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。
你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。
所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。
想创业就要选择一个合适的项目。
本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。
二新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。
因为可以做的行当太多，让我们无从下手。
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
如商场、超市、批发部等。
2、制造类：制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。
种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。
（二）微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。
不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。
#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
（举例：适当的推销手段）#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源（龙虾事件）我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。
SYB(第二步)
第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果 能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一
个好的企业项目。
2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练
习12会给你建议）就及时退出培训。
外部机会O 1、对朱沙泥工艺 品市场需求大 SO 1+4=5 WO 通过实践和学习尽快 改善
ST 外部威胁T 1、竞争激烈 加强商店的信息沟通 2、信息不及时 3、作坊不在旅游 区产品易于模仿且 降低成本空间大
WT
-4+（-3）= -7
做练习10，分析并确定你的企业构思。
练习10——对企业构思作SWOT分析
机会——O
你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
威胁——T
你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减 少等等。
机会和威胁来自外部，优势 和劣势从内部去找。
SWOT分析的结果
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
从生产专长出发
从顾客需求出发
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
双向箭头代表着什么意思？
就是把两者都结合起来考虑
课堂练习
请翻开教材第29页，思考练 习8——刘芳的食品杂货店
5.检验你的企业构思——构思评价
有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲—还需要评价。 SWOT分析是很好的办法，大体上能判
断出你的构思是否使你企业具有竞争力 和赢利能力。
创办企业构思范文
创办企业构思范文尊敬的各位领导：我是一名即将毕业的大学生，对创业充满了激情和憧憬。
我一直梦想着能够创办自己的企业，为社会创造价值，为自己的人生奋斗目标而努力。
在这个信息化、智能化的时代，我深知创业的机遇与挑战并存，但我坚信只要有梦想和勇气，就一定能够创造属于自己的辉煌。
首先，我想谈谈我的创业构思。
我计划创办一家专门从事智能家居产品研发和销售的公司。
随着科技的不断发展，智能家居已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
我相信，未来智能家居市场将会有着巨大的发展空间。
因此，我希望能够借助自己的创业激情和专业知识，打造一家具有竞争力的智能家居企业，为人们提供更加智能、便捷、舒适的生活体验。
其次，我想谈谈我的创业动力。
我选择创办智能家居企业，一方面是因为我对科技和智能产品有着浓厚的兴趣，另一方面也是因为我深知智能家居市场的巨大商机。
我相信，只有不断创新和提升产品的品质，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我愿意投入自己全部的精力和热情，与团队一起努力，不断挑战自我，实现自己的创业梦想。
最后，我想谈谈我的创业规划。
我计划在创办企业之初，先从市场调研和产品研发入手，力求打造出一款具有核心竞争力的智能家居产品。
随后，我将着重开展市场推广和品牌建设工作，争取在短时间内树立起企业的良好形象和美誉度。
同时，我也将不断完善企业内部管理机制，吸引更多的人才加入到我们的团队中，共同为企业的发展贡献自己的力量。
在我看来，创业不仅仅是一种经济行为，更是一种责任和担当。
我深知创业之路充满了坎坷和挑战，但我愿意义无反顾地投入其中，不断追求创新和突破，实现自己的人生价值。
我相信，只要我坚持不懈，就一定能够创造出一片属于自己的创业天地。
最后，我真诚地希望各位领导能够给予我宝贵的指导和支持，让我能够在创业的道路上少走弯路，更快地实现自己的创业梦想。
谢谢各位领导！此致。
敬礼。
XXX 敬上。
为自己建立一个好的企业构思
➢ 什么是SWOT分析法 ➢
➢ SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经 过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ✓ 你的产品/服务比竞争者们都好。
✓ 你的商店地理位置非常好。
✓ 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
✓ 你的产品/服务的成本高、售价贵。 ✓ 无力支付广告费用。 ✓ 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。 ✓ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份构思能 否去实施，存在 可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思 ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面
的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
建立一个好的企业构思的重要性： （努力很重要 选择 更重要）
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则你投入的时间 和资金越多，可能遭到的损失也就越大。
2、良好的开端是成功的一半，好的企业构思是成功创业 的开始，是避免失败的第一道防线。
企业构思的路径和方法
挖掘企业构思途径有两种。
途径之一 从生产专长出发
2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在想法转变为实 际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟 酌和酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一 下企业构思是否可行。
SYB-第二步PPT课件
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
SYB创业培训(第二步)
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
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四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
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五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
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大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
syb第二步 找到一个好的企业想法大学生版
分四组
讨论和角色扮演： 1 、讨论我们再调研过程中应该问顾客什
么问题？ 2 、问供货商、批发商、竞争对手的问题
； 3 、问关键信息提供者的问题； 4 、角色扮演（配合与不配合的情况）
SWOT分析法
验证目的 —验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。 验证方法—进行SWOT分析。
什么是SWOT 分析方法？
五、将你的企业构思变成创业计划
将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中，即《创业计划书》。
练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第33 页）
进一步帮助你判断自己是否决定去创业
第二步小结
走完了第一、二步，要分析 自己是否具备创业的能力和条件， 考虑自己能不能创业，如果能够 创业就要有一个好的企业构思， 也就是要能选出一个好的企业项 目。为自己的创业之路指明方向。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、 翻译事务所、外语培训机构等。
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达 80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在 5年以上、拥有 10家以上加盟店的 成熟品牌。
2019102预测启动资金1220192019101022siyb中国项目副产品线副产品线纺织棉线种植棉花t恤衫生产丝网印刷染料生产服装生产维修保养印刷设备维修保养农机设备洗衣服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂出售t恤衫的商店集市出售将t恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花贸易销售工厂设备销售农机设备棉籽油生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头棉花采摘防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店练习七
创办你的企业——第二步
黄亮和李燕的创业故事（五）： 调查准备创业地区的企业情况
黄亮和李燕思前想后，觉得不能急于确定开办朱砂泥工艺品生产企业的构思，他们决定先 去附近的旅游景区转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。 在旅游景区，他们进 行了一番深入细致的调查，制作了一份准备创业地区现有企业一览表。
Why？要知道：
如果人们无法获得所需要的产品或服务，对于创业者来说， 这显然是一个填补空白的商业机会。
如果现有企业提供的服务很差，对于新企业来说呢，这是 一个提供更加服务的竞争机会。
物价上涨很快，致使人们使日用品的价格都难以接受，这 种情况下也是存在机遇的，你可以寻找更便宜的货源，或 者是不那么贵的替代品，或者是成本更低、效率更高的分 销系统。
农、林、牧、渔类企业要求
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
在了解四种企业的要求后，你觉得自己适合 创办哪一类型的企业呢？
请你针对不同类型企业的要求特点，结合自身的喜好、特 长和资源进行分析。
➢ 贸易企业——你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、合 理库存和记账等管理技能。
贵州财经大学商务学院
《创办你的企业》
START YOUR BUSINESS
创业实用培训教程
授课教师：徐珍艳
2020/4/24
SYB培训
复习问题：
请发言，讲一讲第一步的核心 内容（要点）是什么？
第二步
如何找到一个好的企业想法？
2020/4/24
SYB培训
第二步的教学目的：
1.知道一个好的企业构思是创业成功的起 点。
发现这些可能的创业机会后，他们很兴奋。他们从中选出了认为自己能做的， 并且有顾 客需求的几家企业： ◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店。 ◎手机、相机维修店。