翡翠FAB
FAB法则汇报
FAB法则学习汇报汇报小组：二组成员：张静、张瑜李梅、吕烨燕晓涵、李苗（一）FAB法则只是要点1、FAB法则的定义：FAB是营销领域的重要法则, 即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit。
FAB就是通过生动形象化的语言，介绍所销售的产品在具体哪些方面能够满足客户的需求，让消费者更加信服，从而提高客户的购买欲望，达成销售合作的营销过程。
F eature(属性)就是你的产品所具有与众不同的功能、属性。
例如：负氧离子森肽基,它是一款环保医疗健康电器，它的功能是快速除尘净化空气，抗氧化、防衰老，降低血液粘稠度，畅通心脑血管等功能A dvantage[作用，优势(相对于同行产品的)]就是产品的优点，即所销售的产品比竞争对手好的方面记这些方面所发挥的用处。
例如：市面上只有负离子森肽基产生的是小粒径负离子，小粒径负离子易通过人脑的血脑屏障，发挥负离子对人体的医疗保健作用。
B enefit（益处）就是产品或服务如何满足客户表达的需求，其功效给客户带来的利益。
例如：负离子森肽基可以降低血液粘稠度，降血压，除尘净化空气，这都是对消费者的益处2、FAB销售的顺序：我们的产品是······（F）的,它可以······（A）,让您使用有······（B）的益处。
顾客的需求总是不断变化的，我们要以顾客为中心，从客户利益出发，重点阐述产品给客户带来的好处的FAB法则，客户不但容易听懂，而且更容易接受，让客户觉得这是最适合自己需求的产品，销售活动也更能获得成功。
3、FAB法则的重要性：市场竞争的需求、专家式顾问的需求、公司品牌文化的需求4、FAB法则的注意事项：FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
关于翡翠的基本知识大全翡翠入门级知识大全
关于翡翠的基本知识大全翡翠入门级知识大全翡翠知识介绍翡翠是一种以硬玉为主，由无数细小纤维状矿物微晶纵横交织而形成的石质玉级多晶集合体，内部结构致密且坚硬，所以翡翠的硬度高，是硬玉的一种。
翡翠的硬度在6.5—7.5之间，具有油脂光泽或玻璃光泽，高档翡翠均为玻璃光泽，呈半透明至不透明状，颜色丰富多彩，以绿色为上品。
翡翠的折射率为1.65—1.67，具有发光性，浅色翡翠在长波紫外光下可以发出暗淡的白色荧光，在短波紫外光下则没有反应.翡翠生成的大致时间？从侏罗纪（约1.8亿年）的缅藏板块与欧亚大陆板块碰撞，并向欧亚大陆板块之下俯冲，到第三纪的渐新世(约3500万年)前、印巴板块与欧亚大陆板块缅藏板块碰撞，并俯冲于欧亚缅藏板块之下。
这两次的碰撞，尤其是第二次的碰撞，不但使青藏云贵高原上升隆起，还造成了世界屋脊。
使原残存的缅藏板块更加支离破碎，造成大大小小的断裂，超基性岩及其它岩浆岩沿断裂带侵入。
这些超基性岩是生成硬玉矿床的母体。
是一个高压低温变质带，主要发生在喜玛拉雅山运动期，这些超基性岩主要由蛇纹岩、橄榄岩、角闪石等组成。
侵入于蓝闪石片岩内。
根据野外地质关系及绝对年龄测定，超基性岩的侵入时间应为白垩纪晚期至第三纪早期（7000万年-6500万年之间）前后，并见有稍后生成的（第三纪）花岗岩及更后期的辉长岩等（其内含金）。
由以上可判断，硬玉岩生成的时间应为开始侵入的蛇纹岩化橄榄岩形成之后生成。
于第四纪的更新世后已有大量硬玉巨砾侵蚀搬运再沉积了。
什么是翡翠？从广义上讲翡翠是指具有商业价值，达到宝石级硬玉岩的商业名称，是各种颜色宝石级硬玉岩的总称。
狭义的翡翠概念石单指那些绿色的宝石级硬玉岩。
地质学称翡翠为以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体，并以铬为致色元素的硬玉岩。
达到宝石级的翡翠单从组分上讲，非常接近硬玉的理论值。
翡翠的种、水、色、底、工、瑕讲的是什么？种翡翠的“种”是指翡翠的结构粗细和透明程度。
我们评估翡翠好坏，最重要的一个标准就是“种”，其次才是翡翠的色泽，种好带色且水头越足的翡翠越值钱。
翡翠推销技巧和话术
翡翠推销技巧和话术翡翠是一种被广泛喜爱的珍贵宝石，其色泽和清晰度往往可以决定其价值。
在翡翠销售行业中，推销技巧和话术的运用至关重要。
本文将介绍一些翡翠推销的技巧和话术，帮助翡翠销售人员提高销售业绩。
1. 翡翠的特点及市场需求翡翠是一种古老的宝石，具有独特的魅力和历史价值。
在中国等东方国家，翡翠一直被视为吉祥物，具有辟邪、保平安的意义。
随着人们对健康、品质生活的追求，翡翠市场需求不断增长。
翡翠的颜色、透明度、纹理等特点决定了其价值，因此销售人员需要了解翡翠的特性，才能更好地进行销售推广。
2. 翡翠推销技巧•了解产品知识：翡翠的种类繁多，不同种类的翡翠具有不同的性质和价值。
销售人员需要深入了解各类翡翠的特点，才能更好地向客户推荐合适的产品。
•与客户建立信任关系：翡翠是一种贵重的宝石，客户在购买前往往会有一定的疑虑和担忧。
销售人员需要通过真诚的沟通和专业的建议，建立与客户的信任关系，使客户愿意购买。
•展示产品优势：在推销过程中，要重点展示产品的优势，例如翡翠的颜色、纹理、透明度等，让客户能够直观感受到产品的魅力，增加购买的欲望。
•引导客户决策：在客户有购买意愿时，销售人员需要善于引导客户做出购买决策。
可以适时提供一些购买建议，帮助客户更好地选择适合自己的产品。
3. 翡翠推销话术•问候客户：首先要对客户进行礼貌的问候，营造良好的沟通氛围。
•介绍产品：可以用简洁明了的语言介绍产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
•强调产品价值：可以强调翡翠的历史价值和文化意义，让客户更加珍惜和重视所购买的产品。
•解决客户疑虑：如果客户有疑问或顾虑，销售人员需要积极回答并提供专业建议，消除客户的疑虑。
•促使客户购买：在客户表现出购买意向时，可以适当使用一些促销手段，例如赠送小礼品或提供折扣优惠，促使客户最终完成购买。
结语通过以上介绍的翡翠推销技巧和话术，相信翡翠销售人员能够更好地挖掘产品潜力，吸引更多客户购买翡翠产品，提高销售效益。
FAB销售方法及演练 PPT
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目录
翡翠销售朋友圈高级句子
翡翠销售朋友圈高级句子1. 翡翠是一种神奇的宝石，它代表着财富与幸运。
2. 拥有一块翡翠，就拥有了自然与美的结合。
3. 爱上翡翠，爱上自然的力量。
4. 翡翠销售，为您带来无尽的魅力与备受关注的品味。
5. 翡翠是一种永恒的珍宝，它的价值将随着时间的流逝而愈发增长。
6. 翡翠是一种不可多得的宝石，在市场上非常稀缺，因此具有很高的投资价值。
7. 翡翠是一种珍贵的石头，它承载着中国传统文化的深厚底蕴。
8. 翡翠的颜色呈现出一种平静而神奇的美感，让人沉浸其中。
9. 翡翠是一种极具韧性的宝石，它的坚韧性能长时间地保存下去，成为家族的传承。
10. 翡翠是天然、原始的艺术品，让人独特的品味得以展现。
11. 翡翠销售，让您感受到纯天然石头的美妙。
12. 拥有一块翡翠，让您的气场倍增，成为众人瞩目的焦点。
13. 翡翠代表着平安与吉祥，佩戴它能带来好运和福气。
14. 翡翠保持着生命的力量，让您与大自然保持密切的联系。
15. 翡翠的光泽和色彩在阳光下熠熠生辉，给人一种令人陶醉的感觉。
16. 翡翠作为礼物，无论送给亲人还是朋友，都能传达出您的深情厚意。
17. 我们的翡翠来自于世界顶级的矿场，保证了品质的卓越。
18. 翡翠销售朋友圈，为您提供最新最完美的翡翠产品。
19. 翡翠的纹理和色彩各具特点，让您可以选择适合自己的独特款式。
20. 翡翠作为珠宝的首选材料，让您展现出高雅与品位。
21. 翡翠是一种流行的珠宝，它适合任何场合和服饰搭配。
22. 翡翠佩戴在手腕上，让您走在时尚的最前沿。
23. 翡翠的价值难以估量，它是一种珍稀而有限的宝石。
24. 翡翠代表着高贵与尊贵，佩戴它能彰显您的优雅气质。
25. 翡翠销售朋友圈，用翡翠点亮您的生活，让您成为时尚的先锋。
26. 着迷翡翠，追求极致的美感与享受。
翡翠扳指收藏价值分析
翡翠扳指收藏价值分析翡翠扳指的收藏价值显而易见，首先，翡翠扳指具有升值价值。
众所周知，随着地下蕴藏的翡翠数量逐年减少，翡翠的价格也在一年年的增高。
目前，国际黄金价格波动非常巨大，很多收藏黄金的投资者都因为黄金巨大的价格波动而被套牢，这使得很多原本想要投资黄金的人对黄金望而却步。
相比于价格波动大的黄金而言，翡翠价格一直处于稳定上升的局面，属于比较稳健的投资。
除了升值价值以外，翡翠扳指还有很好的观赏价值。
扳指本来就是为保护手指而设计的，如今，虽然人们少有开弓射箭的时候，但是翡翠扳指却能起到很好的装饰作用。
翡翠扳指华贵富丽当中戴着稳重霸气，适合身形高大气质彪悍的男性佩戴。
商场上很多大老板都喜欢翡翠扳指，希望借翡翠扳指的气势增强自己的气场，使自己在商场上无往不胜。
首先，翡翠具有很高的收藏价值，因为随着近年来地下蕴藏的翡翠数量越来越少，其价格逐年上升。
现在，国际黄金的价格波动较大，而翡翠的价格却处于稳定上升的局面，所以翡翠算是稳健的投资项目。
除了翡翠本身的价值外，扳指也具有良好的观赏价值。
扳指本来是为保护手指而设计的，现在虽然人们的手指很少受伤，但是扳指依然起到很好的装饰作用。
翡翠扳指在华贵富丽中透着稳重霸气的气质，它适合身形高大、气质彪悍的男性佩戴。
事业有成的男士喜欢佩戴翡翠扳指，因为翡翠扳指的霸气可以增强自身的气场，使自己在事业上无往不胜。
从以上可以看出，翡翠扳指具有良好的收藏价值，目前翡翠市场稳健，市场上的翡翠扳指种类齐全、款式新颖，喜欢翡翠扳指的朋友不妨为自己选购一枚，不管是佩戴还是收藏，都是明智的选择。
翡翠扳指是由一种叫做“班指”或“梆指”的骑射护手指套演变而来的，原本制作扳指的材质比较单一，主要以动物的皮毛或者骨头为主，后来随着时间的推移，用以制作扳指的材料越来越多，而翡翠制作的扳指是最受人们的喜爱的一种。
翡翠扳指是美的化身，同时也代表了一种博大精深的翡翠玉石文化，在中国，很多人都喜欢收藏翡翠饰品，那么，翡翠扳指有收藏价值吗?翡翠扳指的收藏价值显而易见，首先，翡翠扳指具有升值价值。
翡翠FAB话术集合
翡翠FAB话术集合翡翠观音：观音救苦就难，消灾解难，佩戴观音能够保佑你平安顺利，升官发财。
观音谐音“官印”象征当官步步高升，从商事业兴旺。
翡翠佛：笑佛宽容，大度，心胸豁达，佩戴笑佛能够保佑你平安顺利，福气满满，家庭幸福。
财神:财神是财富的象征，佩戴财神能够给您带来财富，让财神伴随在你身边，使做生意赚钱，打麻将赚钱，处处赚钱，财源广进。
龙：龙是瑞兽，同样龙也是权力和地位的象征，佩戴龙能够帮你抓财辟邪，能够守护你吉祥平安，事事顺利。
貔貅：貔貅是龙的第九个儿子，是招财进宝的神兽，佩戴貔貅能够帮您招财，辟邪。
一摸貔貅前程似锦二摸貔貅财源滚滚三摸貔貅步步高升，平步青云。
金蟾：金蟾是龙王的公主，是富贵的象征，佩戴金蟾可以给你带来吉祥和富贵，让你发家致富，吉祥如意，财源广进。
神龟：为长寿的象征，佩戴龟可以给你带来健康长寿，让您长命百岁，平安幸福。
蝙蝠：象征着福气，佩戴蝙蝠可以给你和你的家庭带来福气，让你家庭和睦，家人幸福安康。
（蝙蝠加铜钱叫福在眼前，象征着福气就在眼前，就在身边。
与天官一起叫天官赐福)竹节：象征着平安，富贵，佩戴竹节能够给你带来富贵和平安，并且可以帮助你在事业和学习上步步高升。
葫芦：象征着福和禄，佩戴葫芦能够给你带来福气，让你家庭和睦，家人健康长寿。
并且可以帮助你在事业上顺风顺水，名利双收。
平安豆（四季豆）：平安豆也唤名为福豆，象征着平安，佩戴平安豆一年四季平平安安，福气满满。
树叶：金枝玉叶象征着事业有成，佩戴树叶能够帮助你事业的发展，让你在事业上步步高升，顺风顺水。
绿叶：象征着生命与希望，佩戴绿叶能够给你带来正能量。
福瓜：象征福气与喜庆，佩戴福瓜能够给你带来福气，带来好的运气，让你福气延绵，幸福如意，财源滚滚。
辣椒：象征红红火火，佩戴辣椒让您在生活和事业上都红红火火。
白菜：菜谐音“财”，象征着财富，白菜摆件放在家中能够给你带来财富，帮你聚财招财，让你生意兴隆，财源滚滚。
如意：象征着吉祥如意，佩戴如意让你做什么事都顺风顺水，事事如意。
翡翠销售技巧范文
翡翠销售技巧范文翡翠是中国传统的宝石之一，具有特殊的文化和经济价值。
翡翠销售技巧的运用对于翡翠行业的销售人员来说至关重要。
本文将介绍一些翡翠销售技巧，以帮助销售人员更好地开展工作。
1.了解产品知识和历史：作为销售人员，我们首先需要了解各种翡翠产品的知识，包括其矿石种类、产地、颜色、纹理、净度、切割和价格等方面。
此外，了解翡翠的历史和文化背景，能够为顾客提供更多的信息和故事，增加产品的吸引力。
2.判断翡翠质量：翡翠的质量通常通过颜色、透明度、净度和纹理来判断。
销售人员需要学会用专业的眼光判断翡翠的质量，并向顾客解释这些标准。
此外，还可以提供翡翠的GIA证书或其他权威机构的评级和证书，以增加产品的可信度。
3.提供专业建议：销售人员应该了解顾客的需求，并根据产品知识和经验提供专业的建议。
根据顾客的预算和喜好，推荐最适合的翡翠产品。
此外，销售人员还可以提供一些保养维护的建议，以帮助顾客保持翡翠的光泽和价值。
4.提供客户体验：为了吸引顾客和增加销售机会，销售人员可以提供一些独特的客户体验。
例如，可以组织翡翠展览、讲座或工作坊，邀请专家或名人来讲解翡翠的魅力和文化。
此外，还可以为顾客提供定制服务，根据顾客的要求和预算制作特定的翡翠产品。
6.增加市场宣传：销售人员可以利用各种渠道和工具增加市场宣传，吸引更多的顾客。
这包括在社交媒体平台上发布翡翠产品的图片和信息，与其他相关行业或组织合作举办活动，参加翡翠展览和交流会等。
通过提升品牌和产品的知名度，可以增加销售机会和客户群体。
总之，翡翠销售技巧的运用需要销售人员具备丰富的产品知识和专业技巧。
通过提供专业的建议、增加客户体验、建立信任关系和增加市场宣传，销售人员可以更好地开展翡翠销售工作，实现销售目标。
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翡翠饰品题材
介绍
【品名】：双龙运福禄高冰种飘花挂件
【原石产地】：仅限于缅甸北部密支那矿区宝石级翡翠
【尺寸】：55.00*33.20*6.00mm（长/宽/厚）
【鉴定结论】：本品为天然翡翠A货；折光率为1.66；高倍放大镜检查下有纤维交织结构
【工艺水平】：精工细雕；钻石粉千次抛光翡翠
【翡翠物语】：种好质均，通透纯净，圆润饱满，高冰种上品。
中间的葫芦清晰而飘花刚好在葫芦的上部，显其青翠。
佩戴让人觉得清新自然，心情舒畅。
老坑玻璃种翡翠飘花珍品手镯
老坑玻璃种翡翠，结构致密，质地细腻，水头极好，晶莹通透。
局部墨绿飘花，苔丝般的飘花溶解在地水里，感觉清新静谧，冷艳不凡。
园口扁边款式，宽边厚实，用料十足，精工细琢，抛光完美，高贵大方。
镯子风格清新很有个性，冷艳之中散发出幽幽清香，特别适合与皮肤白皙的女士相佩，带上她定会另您别具一格与众不同。
冰糯种翡翠飘
花珍品手镯
冰糯种翡翠，
地子洁净，玉质细
腻，温润柔美，局
部飘花，色彩班驳
非常漂亮。
经典款
式，宽版装，工艺
精细，抛光完美。
这是一支大方漂
亮的翡翠手镯，适
合翡翠爱好者佩
戴！
老坑冰种翡翠春彩双色极品手镯
老坑冰种翡翠，玉质细腻，地子洁净，晶莹润泽。
春带彩双色，浓酣香醇，分布在四段范围，其中紫色两段，一段长一段短，绿色也分成两段，一段浓一段淡，每个色段之间过度自然，雅致天成，双色溶解在地水中显得漂亮奇妙。
经典款式，用料十足，宽版厚装（边条特别宽厚），工艺精细，抛光完美，极品风范。
这是一支收藏级镯子，奢华高档，稀罕奇特，浓酣香醇的双色在地水的衬托下洋溢着一种独特的风味。
比较适合富态丰满的女士MM佩戴，也很适合玩家收藏。