自考国际市场营销学2009.7试题0098
0098 国际市场营销学-自考-串讲笔记(超全)
第一章概论第一节市场营销与国际市场营销一.市场：市场是商品经济的范畴，它的内涵是随着社会生产力和商品经济的发展而不断丰富的。
从起源看，它是社会分工的产物；从空间和地域看，它是商品交换的场所；从其客体运动的范围看，它是商品交换流通的领域；从其主体的活动范围看，它是商品供求关系的总和；从现代营销观念看，它是消费者（现实消费者和潜在消费者）；从历史发展过程看，它是一定历史阶段的产物；从影响经济运行的手段看，它是一种资源配置方式。
1. 市场概念的演变：（1）市场是商品交换的场所（2）市场是商品交换和流通的领域（3）市场是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们2. 正确理解市场范畴的概念（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化（2）市场的实质是商品供求关系的总和（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）。
购买力是指有支付能力的收入水平。
欲望和需要是消费者购买商品的动因。
产消者是美国阿尔漫.托史夫在预测未来社会发表《第三次浪潮》中创造的新词。
企业市场营销者认为市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们；信息化社会的兴起将出现产消者市场。
二、市场营销：1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。
2.市场营销是企业管理的重要职能（内容包括）（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2）市场交换是市场营销职能的核心（3）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位3.商品交换应具备的条件：存在独立的买卖双方；有可供交换的商品；具备买卖双方都能接受的交易条件。
4.市场营销履行着重要职能，它能克服商品生产和交换中的障碍：空间障碍（地理位置使生产者与消费者分离）；时间障碍（生产产品的时间与人们需要产品的时间不吻合）；信息障碍（商品需求关系信息的阻塞）；商品使用价值和价值差异障碍（不同消费者对商品有不同的需求）；商口所有权（使用权）让渡的障碍。
全国年月自学考试国际市场营销学试题和答案
全国2009年 1 月自学考试国际市场营销学试卷课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )A.生产B.交换C.消费D.短缺2. 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )A. 没收B. 征用C.宗教冲突D.政权的更迭率3.缩写GATT 表示的是( )A. 国际货币基金组织B. 关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )A. 友好协商B. 法院诉讼C.仲裁D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )A. 内部报告系统B. 市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )A. 询问法B. 观察法C.实验法D.问卷法9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )A. 简单随机抽样B. 分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )A. 产品竞争战略B. 市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )A. 投入期B. 成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品工程的数目的平均数称为产品组合的( )A. 广度B. 长度C.深度D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )A. 保持地位战略B. 革新战略C.冒险战略D.仿制战略14.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )A. 独占许可协议B. 排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )A. 直接补偿方式B. 间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的A. 创新阶段B. 成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )A. 同时存在B. 转移分离C•同时转移 D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )A. 最惠国待遇原则B. 透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )A. 最大的市场占有率B. 最优质的产品质量C. 最高的产品价格D. 最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )A. 领导者企业B. 规模实力相当的企业C.追随者企业D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )A. 融资金额最大B. 融资时间最短C.降低经营风险D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )A. 产品标准化B. 产品单一化C.产品专业化D.产品一体化23.促销活动的首要任务是( )A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )A. 功效定位B. 品质定位C. 观念定位D. 心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2 分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自考笔记.自考串讲资料.0098国际市场营销学考前讲义
第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销活动的主体是（）。
A.个人B.企业C.政府D.国家2、国际贸易活动的主体是（）。
A.个人B.企业C.组织D.国家3、企业开展国际市场营销活动的动力是（）。
A.获得资源B.发挥比较优势C.追求利润最大化D.扩大知名度4、评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是（）。
A.企业的账户及有关记录B.企业上缴关税的记录C.国家的国际收支平衡表D.国家的资本账户5、评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是（）。
A.企业的账户及有关记录B.企业上缴关税的记录C.国家的国际收支平衡表D.国家的资本账户6、美国可口可乐公司采取的营销手段是（）。
A.多国营销B.全球营销C.国内营销D.出口营销7、国际市场营销学所研究的问题中属于微观层面上的有（）。
A.产品定价B.国际政治法律环境C.国际社会文化环境D.国际科学技术环境8、国际市场营销学所研究的问题中属于宏观层面上的有（）。
A.产品开发B.产品定价C.产品分销D.国际经济环境9、对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行（）战略。
A.国内营销B.全球营销C.多国营销D.出口营销10、跨国公司宝洁擅长采用的营销战略是（）。
A.国内营销B.多国营销C.全球营销D.出口营销11、企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标，这是（）。
A.国内营销B.多国营销C.出口营销D.全球营销12、购买力与一国的GDP成（）关系。
A.正比B.反比C.无关D.无法确定13、（）是开展国际营销的主力军。
A.个人B.政府C.跨国公司D.外资企业14、国际市场营销学的理论基础是（）。
A.管理学B.经济学C.社会学D.组织行为学二、多项选择题1、企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在（）。
自考0098国际市场营销学练习题09
第九章国际市场营销规划与组织一、单项选择题1、由于国际市场具有（）的特点，企业进入国际市场时，就需要按照一定的思路和步骤对营销活动进行规划。
A.复杂性、单一性、动荡性B.复杂性、多样性、动荡性C.简单性、多样性、动荡性D.复杂性、多样性、稳定性2、（）是企业国际商务活动的重要内容，是保证企业在国际市场顺利实施全球战略的重要核心环节。
A.国际市场管理B.国内市场管理C.国内市场营销管理D.国际市场营销管理3、对国际营销活动的管理，实质上就是制定一系列的（）。
A.国际营销决策B.国内营销决策C.国际市场决策D.国内市场决策4、根据（）分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。
A.决策的重复性B.决策的内容C.决策对管理系统和管理过程的影响程度D.国际企业管理者所处的管理层次5、根据（）进行分类，可以分为定性决策和定量决策。
A.决策目标的多寡B.国际企业管理者所处的管理层次C.决策的时间不同D.决策方法是否量化6、国际营销决策的原则不包括（）。
A.信息性原则B.系统性原则C.及时性原则D.优选性原则7、要求在进行方案的筛选时，不仅要从方案本身评价其合理性、可行性，更要从系统的角度权衡其合理性和可行性的原则是（）。
A.系统性原则C.及时性原则D.优选性原则8、（）与资本、劳动共同构成企业生产三要素。
A.时间B.原材料C.信息D.设备9、国际营销决策的程序的步骤不包括（）。
A.确定经营决策目标B.收集市场环境资料C.制定各种备选方案D.制定决策的计划10、国际营销决策的程序评估和选择方案步骤中，需要依据的问题不包括（）。
A.价值问题B.时间问题C.程度问题D.选择问题11、国际营销控制的基本环节不包括（）。
A.信息及时B.确定标准C.衡量绩效D.纠正偏差12、国际营销管理的重点是确立（）并制定规划，使企业能够成功地抓住并利用国际市场上出现的各种商机。
A.恰当的企业计划B.恰当的生产计划C.恰当的战略目标D.恰当的销售目标13、对外部环境的分析，主要（）侧重从层面，对人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、自然资源环境中的机会和威胁作出判断。
2009年7月市场营销(二)试题及答案
2009年7月高等教育自学考试中英合作商务管理与金融管理专业考试市场营销(二)试题（课程代码：00809）第一部分必答题（满分60分）(本部分包括第一、二、三大题，共60分)一、单项选择题（本小题1分，共20分）1、现代市场营销观念指的是A、新产品开发B、广告和促销活动C、产品销害D、以消费者需求为导向的理念2、“二手数据”最严谨的表述是A、案头研究收集的数据B、外部机构汇编的数据C、从数据库收集的数据D、为特定目的收集和记录的数据3、在关系营销中，企业重点关注的是A、与顾客的短期关系B、与顾客及供应商的短期关系C、与顾客及供应商的长期关系D、与顾客的长期关系4、市场营销组合指的是A、供需对价格的影响B、面向顾客开展的营销活动C、满足市场需要的4P要素组合D、企业的优势与劣势之间的关系5、传单、宣传册与赞助活动属于下列某一市场营销组合要素中的内容，此要素是A、价格B、促销C、渠道D、产品6、驱使汽车制造商开发混合动力汽车的最主要因素是A、政治因素B、广告因素C、生态因素D、成本因素7、影响消费者购买力决定因素的收入是A、可支配收入B、可任意支配收入C、名义收入D、预期收入8、公共关系指的是A、建立组织与利益相关者之间的相互理解与信任B、销售产品C、在报纸和电视上投放广告D、赞助电视节9、消费者的家人与朋友能影响其购买行为。
这些家人与朋友被称为A、相关群体B、社会角色C、组织群体D、感知群体10、购买新产品并有能力影响他人购买行为的人员是A. 零售商B. 分销商C. 意见领导者D、销售代理11、向顾客赠送香水的营销活动属于A、营业推广B、赞助C、广告D、人员推销12、根据研究内容及最终研究报告形式的不同，可将市场营销研究机构划分为多种类型。
在研究报告中，能够为企业提供从建议、实施方案到研究结果一揽子服务的市场研究机构被称为A、专业机构B、专项机构C、综合服务机构D、制表公司13、选择代理商应考虑的因素是A、代理商声誉B、企业目标C、外部环境D、竞争状况14. 在SWOT分析中，将企业优势与市场机会关联考虑后制定的战略属于A、转换战略B、战略窗口 C. 匹配战略D、竞争优势战略15. 在市场机会分析中，多角化业务指的是A、在现有市场上推出新产品 B. 在新市场上销售已有产品C、在新市场上推出新产品D、在现有市场上销售已有产品16、企业在国际市场营销中需特别考虑的因素是A. 文化因素B. 生态因素C. 组织因素D. 预算因素17. 能够有效控制全面营销活动效果的手段是A. 市场细分B. 营销程序C、促销活动 D、市场份额18、制定营销预算的依据是A. 销售预期B. 企业欲达成的目标C、高层管理者的直觉 D. 广告费用19. 用来衡量品牌价值的指标是A. 品牌个性B. 品牌态度 C、品牌价值 D、品牌资产20. 新产品投放市场前，测试消费者能否接受新产品的方式是A 常规式营销 B. 现场营销 C. 市场试销 D、病毒式营销仔细阅读下列案例，并回答第二、三题案例DT公司位于浙江省的DT公司，从1981年开始生产工业用阀门，其产品包括减压阀与手动阀等多种类型。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
2024年4月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2024年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.关税和配额限制与市场开放程度的关系是:如果市场开放程度高，则A.关税低、配额限制少B.关税低、配额限制多C.关税高、配额限制少D.关税高、配额限制多2.利益集团可分为公共利益集团和A.政府利益集团B.强势利益集团C.弱势利益集团D.特殊利益集团3.当地人习惯把玉米当作猪饲料的地区是A.亚洲B.欧洲C.美洲D.非洲4“金砖四国”是指中国、俄罗斯、巴西和A.朝鲜B.日本C.印度D.韩国5.电子商务改变了国际市场营销的方式，使得A.销售环节增多B.市场范围扩大C.销售渠道固化D.支付手段单一6.国际市场营销活动必须贯彻环保思想，具体内容概括为A.“无污染、省资源、护动物”B.“快增长、低污染、可持续”C.“降速度、降污染、可持续”D.“降增长、降污染、护动物”7.做好出口营销的两个关键因素是产品和A.价格B.服务C.促销D.经商经验8.解决国际商务争端的方式有协商、协调、仲裁和诉讼等，较少运用的方式是A.协商B.协调C.仲裁D.诉讼9.消费者实际参加的某一组织的群体，比如企业的员工、学校的学生等，这类属性的群体属于A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体10.1993年，《马斯特里赫特公约》生效，标志着正式成立了A.欧盟B.欧共体C.北美自由贸易区D.非洲联盟二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
全国09年7月市场营销策划试卷及答案
全国2009年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是( B ) A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化2．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是( A ) A．主要群体 B．次要群体 C．非正式群体 D．正式群体3．对问题类战略业务单位，最适合的策略是( D )A．收割策略 B．保持策略 C．放弃策略 D．增长策略4．下列预测方法属于定量预测方法的是( C )A．推算预测法 B．专家意见法 C．时间序列预测法 D．综合意见法5．风险型业务单位属于( B )A．高机会、低威胁 B．高机会、高威胁 C．低机会、高威胁 D．低机会、低风险6．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是( A )A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者7．在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是( A )A．程序法 B．案例法 C．模型法 D．计划法8．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于( D )A．复杂的购买行为 B．减少失调的购买行为 C．习惯性的购买行为 D．多样性的购买行为9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是( D )A．无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．专业化市场策略 D．密集性市场策略10．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是( A )A．显性市场机会 B．隐形市场机会 C．行业市场机会 D．边缘市场机会11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是( C ) A．产品实体差异化 B．服务差异化 C．人员差异化 D．形象差异化12．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是( C ) A．继续发展、抓紧上市 B．改进新产品 C．加强促销、开发市场 D．放弃13．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是( B )A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”14．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于( C )A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分15．所谓的“全国品牌”就是指的( A )A．制造商品牌 B．中间商品牌 C．私人品牌 D．综合品牌16．通行价格定价法属于( C )A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．统一定价17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用( A )A．密集性分销渠道 B．选择性分销渠道 C．独家分销渠道 D．水平渠道18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B )A．主体性原则 B．真实性原则 C．简明性原则 D．艺术性原则19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是( B )A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视20．推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是( C )A．产品演示 B．文字演示 C．图片演示 D．证明演示二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷8(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷8(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，称为( ) A．商品国际化B．服务国际化C．技术国际化D．资本国际化正确答案：C2．习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A．最先注册者B．最先使用该商标者C．最后注册者D．最后使用者正确答案：B3．企业国际市场营销的首要任务是( )A．市场调查B．市场决策C．市场预测D．信息工作正确答案：D4．当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )A．分群抽样B．分层抽样C．概率抽样D．非概率抽样正确答案：A5．替代进口产品，节能产品，出口创汇产品都属于( )A．企业型新产品B．市场型新产品C．技术型新产品D．宏观控制型产品正确答案：D6．产品的售后服务属于( )A．产品附加利益层B．产品的有形特征层C．产品的核心层D．产品和延伸层正确答案：A7．许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A．排他许可协议B．普通许可协议C．交叉许可协议D．独占许可协议正确答案：D8．由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入一次或分几次付清。
这种技术转让的计价方法是( )A．提成价格B．统包价格C．A与B相结合的价格D．标准价格正确答案：B9．在国际进出口服务贸易中居主导地位的是( )A．发达国家B．发展中国家C．第三世界国家D．第二世界国家正确答案：A10．世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。
这种战略方式是( )A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略正确答案：A11．IBM公司适合采取的销售渠道策略是( )A．借用与创建并举的销售渠道策略B．销售渠道创新策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．专业化低控制度的销售渠道策略正确答案：C12．商品价格是______的货币表现( )A．供求关系B．商品价值C．产品D．投入的原材料正确答案：A13．消费者对物品的感觉和评价，被称为( )A．商品的价值B．商品的价格C．商品的使用价值D．商品的供求关系正确答案：C14．商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法( ) A．正确B．错误C．难以判断对错D．以上答案都不正确正确答案：B15．高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( ) A．卖方垄断价格B．买方垄断价格C．第三方垄断价格D．国际市场价格正确答案：A多项选择题16．国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )A．竞争激烈B．手段多变C．风险大、难度大D．环境更加复杂E．市场容量大正确答案：A,B,C,D,E17．国际商业纠纷的一般解决方式有( )A．友好协商B．法院诉讼C．仲裁D．欺诈E．战争正确答案：A,B,C18．企业型新产品包括( )A．现有产品B．原产品发生了变化的新产品C．改进产品D．变型产品E．多样化产品正确答案：C,D,E19．下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )A．其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益B．可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位C．这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行D．可能要冒被仿制的风险E．在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制正确答案：A,B,C,D20．我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )A．旅游业B．对外承包工程和劳务合作C．银行与保险业D．远洋运输E．专业性服务正确答案：A,B,C,D,E21．在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有( ) A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略E．直接进攻正确答案：A,B,C,D22．跨国公司的国际营销的显著特征是( )A．依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动B．完全依靠出口进行营销C．国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易D．要进行市场细分E．要进行促销正确答案：A,C23．市场领导者的营销策略有( )A．产品标准化和系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．专业化和高控制度的销售渠道策略D．标准化的促销策略E．个性化的促销策略正确答案：A,B,C,D24．跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )A．定价基础和标准选择B．通货膨胀水平C．定价水平高低的选择D．竞争对手定价水平E．所在国税率水平正确答案：A,B25．信息传播的方式主要有( )A．建议B．人员推销C．广告D．公共关系E．营业推广正确答案：B,C,D,E简答题26．二手资料利用中的问题有哪些?正确答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。
2009年7月国际市场营销学试卷及答案
2009年7月试卷1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（ C ）A．战略管理B．企业管理C．市场营销D．企业策划2．市场细分这个营销概念的提出者是（A ）A．温德尔•史密斯B．李嘉图C．俄林D．凯恩斯3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（B ）A．合同进入B．投资进入C．出口进入D．合同制造5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（ C ）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（C ）A．税收B．储运费用C．生产费用D．中间商毛利8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（A ）A．随行就市法B．投标竞价法C．主动竞争定价法D．成本加成定价法9．企业进入国际市场最基本的方式是（A ）A．出口方式B．投资方式C．技术授权方式D．创牌方式10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。
因此，国际广告比国内广告更具（A ）A．复杂性B．代理性C．目的性D．普遍性11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（D ）A．战略B．结构C．风格D．共同的价值观13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（D ）A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（D ）A．关税同盟B．共同市场C．经济联盟D．完全经济一体化15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（B ）A．产品组合的多样化B．产品同质化C．产品生产的国际化D．产品的异质化二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（CDE ）A．新加坡B．越南C．肯尼亚D．巴基斯坦 E．委内瑞拉17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（ABC ）A．本国人B．当地人C．第三国人D．居民E．非居民18．下列各项属非关税壁垒的有（ABCDE ）A．进口配额制B．外汇管制C．进口许可证制D．“自动”出口配额制E．进出口的国家垄断19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（CDE ）A．生产导向B．计划导向C．顾客导向D．整合营销 E．从顾客需求的满足中获利20．影响国际营销定价的环境因素包括（ABC ）A．政府的影响与限制B．货币的波动C．通货膨胀水平D．成本E．营销目标三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）21．国际广告代理制度P259答：广告代理制度是指以具有规模的、独立的、组织完善的广告代理机构取代以往个人所代理的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。
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全国2009年7月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（）A．战略管理B．企业管理
C．市场营销D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（）
A．温德尔·史密斯B．李嘉图
C．俄林D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）
A．许可贸易B．合同制造
C．特许经营D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）
A．合同进入B．投资进入
C．出口进入D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（）
A．公司因素B．产品因素
C．环境因素D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）
A．税收B．储运费用
C．生产费用D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）
A．随行就市法B．投标竞价法
C．主动竞争定价法D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（）
A．出口方式B．投资方式
C．技术授权方式D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。
因此，国际广告比国内广告更具（）
A．复杂性B．代理性
C．目的性D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（）
A．目标和任务法B．竞争对等法
C．责任会计法D．销售百分比法
12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）
A．战略B．结构
C．风格D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（）
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（）
A．关税同盟B．共同市场
C．经济联盟D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）
A．产品组合的多样化B．产品同质化
C．产品生产的国际化D．产品的异质化
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（）A．新加坡B．越南
C．肯尼亚D．巴基斯坦
E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）A．本国人B．当地人
C．第三国人D．居民
E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（）
A．进口配额制B．外汇管制
C．进口许可证制D．“自动”出口配额制
E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（）
A．生产导向B．计划导向
C．顾客导向D．整合营销
E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（）
A．政府的影响与限制B．货币的波动
C．通货膨胀水平D．成本
E．营销目标
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度
22．标准化定价法
23．特许经营
24．投资进入模式
25．市场细分
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。
（）
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。
（）
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。
（）
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述合同进入模式。
30．简述影响国际企业购买行为的因素。
31．出口商用外币报价有何好处？
32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？
33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）34．略论倾销及反倾销的条件。
35．试论波特的竞争理论。