2020年10月全国自考国际市场营销学试题及答案解析
2020年年10月高等教育自学考试市场营销学试题
XX年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058第一部分选择题一、填空题（每空1分，共16分）1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2.环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别（VI）三个部分。
4.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______.5.______的变化是直复营销发展的内部动力。
6.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
7.对消费者的______有直接或间接影响的群体是相关群体。
8.采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即______和______.9.现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、______和______.10.在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场______差别不大。
二、判断题（判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
每小题1分，共10分）1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。
（）2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。
（）3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。
（）4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。
（）5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。
（）6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。
（）7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。
（）8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。
（）9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
（）10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。
（）三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题中的括号内。
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略2、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略5、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌13、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
2020年自考市场营销学试题及答案
2020年自考市场营销学试题及答案1．从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是【】A．市场是所有供应商B．市场是所有现实和潜在买主C．市场是所有卖主D．市场是所有中间商正确答案：B（1分）教材出处：P22．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于【】A．负需求B．不规则需求C．下降需求D．潜伏需求正确答案：B（1分）教材出处：P43．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的【】A．动机B．知觉C．研究D．信念和态度正确答案：C（1分）教材出处：P944．XXX经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于【】A．惯型购买行为B．变换型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为正确答案：D（1分）教材出处：P975．企业所谋划的业务都会面临着若干情况要挟和市场机会，个中低机会和低要挟的业务属于【】A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．艰巨业务正确答案：C（1分）教材出处：P736．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是【】A．天文细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分正确答案：B（1分）教材出处：P1427．某产物定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种扣头属于【】A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣正确答案：B（1分）教材出处：P2098．同消耗者市场购买行为比拟，以下属于构造市场购买行为特点的是【】A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．购买过程简单正确答案：A（1分）教材出处：P1029．某企业原先只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力开展老年人的日护用品，保证了企业的稳定开展，这是那种情况变化影响下采纳的战略调整【】A．经济B．政治法律C．社会文化D．人口正确答案：D（1分）教材出处：P7810．从合作干系来说，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是可以满意消耗者某种愿望的同种产物，那么品牌A是品牌B的【】A．愿望合作者B．一般合作者C．品牌合作者D．产物形式合作者正确答案：C（1分）教材出处：P7711．企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是【】A．相似包装策略B．等级包装策略C．差异包装策略D．相干包装策略正确答案：A（1分）教材出处：P17512．拥有商品或劳务所有权的中间商是【】A．商品批发商B．经纪人C．代理商D．制造商代表正确答案：A（1分）教材出处：P7513．某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是【】A．1B．4C．5D．6正确答案：B（1分）教材出处：P15914．企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为【】A．缓慢渗透B．快速渗透C．缓慢撇脂D．快速撇脂正确答案：B（1分）教材出处：P17815.从消耗者行为角度出发，牙膏、报纸这种消耗者频仍购买的商品，通常将其称为【】A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品正确答案：A（1分）教材出处：P15716．某公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销构造类型是【】A．本能机能型构造B．产物型构造C．市场型组织D．地理型组织正确答案：A（1分）教材出处：P30017．某企业在市场定位时选择靠近竞争者，与其争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，该企业采用的定位方法是【】A．僵持定位B．避强定位C．重新定位D．混合定位正确答案：A（1分）教材出处：P15418．某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的【】A．声望定价B．尾数定价C．差别定价D．招徕定价正确答案：D（1分）教材出处：P21219．市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于【】A．正面进攻B．侧翼进攻C．迂回进攻D．包围进攻正确答案：A（1分）教材出处：P13020．某公司依照单位产物售价的一定百分比来计较和决意广告开支，该公司确定广告预算的方法是【】A．量力而行法B．销售百分比法C．合作对等法D．方针任务法正确答案：B（1分）教材出处：P26421．以下不属于人员推销特点的是【】A．注重人际干系B．针对性强C．具有较大的灵活性D．成本费用低正确答案：D（1分）教材出处：P27222．用企业的销售额占企业所服务市场的百分比来表示的市场占有率是【】A．全部市场占有率B．可达市场占有率C．相对市场占有率D．整体市场占有率正确答案：B（1分）教材出处：P31823．根据道义论的观点，营销行为是否符合到的依据的是【】A．营销行为的后果B．营销行为本身内涵特性C．营销行为所处的社会文明背景D．综合考虑营销行为的目的、手腕和后果。
2022年全国10月高等教育自学考试国际市场营销学试题
全国10月高等教育自学考试国际市场营销学试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分）1.跨国营销是国际营销旳发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务旳是（）A.运送B.保险C.劳动力D.征询3.政府在经济发展中饰演旳角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题旳性质、状况和原因等而进行旳研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目旳市场旳方略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额旳方略为（）A.无差异性营销方略B.差异性营销方略C.集中性营销方略D.分散性营销方略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉旳阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场拥有率低旳产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平旳适应性外，还要考虑旳一种原因是服务水平旳（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局旳是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上旳一般定义，下列项目中不属于服务产品旳是（）A.保险B.运送C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最重要旳原因是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创立是跨国企业对外投资旳两种方式，与收购相比，创立这种方式旳长处是（）A.有助于迅速进入市场B.有助于扩大经营范围C.有助于管理D.失败率低13.企业旳定价目旳旳基本类型有（）A.利润目旳、竞争目旳、发展目旳B.利润目旳、市场目旳、竞争目旳C.利润目旳、市场目旳、发展目旳D.利润目旳、市场目旳、发展目旳14.国际促销旳实质是信息沟通旳过程，在这个过程中，接受和理解信息旳环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型诸多、特点各异，其中不拥有产品所有权旳出口中间商是（）A.国际贸易企业B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国旳常驻采购商二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每题列出旳五个选项中有二至五个选项是符合题目规定旳，请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案（卷一）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做(D)P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是(CP17)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A)P56A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A)P69A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫(B)P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A)P135A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念(A)P136A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做(D)P215A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得(C)P218A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜(D)P229A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的(B)P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是(D)P278A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)P276A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做(C)P293A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是(A)P147A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是(C)P324A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是(A)P302A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
绝密★启用前2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．A 2．C 3．B 4．B 5．A6．B 7．D 8．C 9．D 10．A二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A B D E 12．A B C D E 13．A B C D 14．A B C D E 15．B C D E 16．A B C E 17．A B D E 18．A B C E 19．A B C D E 20．B C D E 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。
22．全球性地区结构是指按照地区标准进行划分，由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球某一特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责指定全球性经营目标和战略，并监督各地区分布的执行情况。
23．出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。
24．国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。
25．成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．国际营销决策应遵循的原则有：（1）信息性原则；（2）系统性原则；（3）优选性原则；（4）行动性原则；（5）反馈性原则。
（注：每个要点2分）27．新产品开发的主要步骤有：（1）构思；（2）筛选和分析；（3）试制新产品；（4）市场试销；（5）正式上市。
（注：每个要点2分，要求适当展开阐述）28．具体做法是：（1）以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本（3分）。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
全国2020年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、国际市场营销是一国企业的营销活动在（A）A、市场空间上的扩展B、经营范围上的扩展C、业务种类上的扩展D、市场规模上的扩展2、下列国家中实行两党制的国家是（C）A、法国和比利时B、德国和法国C、美国和英国D、意大利和英国3、国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）A、美国商人做生意时通常不讲究效率B、在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C、美国商人在正餐时都不能谈生意D、美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重4、科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）A、延长B、缩短C、稳定D、趋同5、广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）A、基础设施B、自然资源C、地理位置D、气候条件6、如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区域经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）A、集聚经济效应B、规模经济效应C、范围经济效应D、网络经济效应7、在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）A、国家的政治观点和对外政策的相似性B、经济上的相互依存性C、地理位置相邻D、政治上的相互独立性8、在收集整理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）A、探测性调研B、描述性调研C、预测性调研D、因果关系调研9、国际市场人员推销的主要功能不包括（D）A、市场调研和预测B、销售产品与售后服务C、信息传递和沟通D、执行广告策略10、澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
全国10月高等教育自学考试国际场营销学试题及答案解析
全国 2018年 10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098、单项选择题 (本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分) 在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是 ( )A. ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO2. 除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选 择( ) A. 多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略3. 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费 用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和 ( )A.预期利润B.转让税负C •中间商提成D.保险费用 4. 跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和 ()A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型5. 以下是某种商品的国际市场单价： US$ 200per S/T CIF New York 。
其中“ CIF New York ”是( )A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称 D.价格术语6. 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是()A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7. 西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、 原料出口经济、工业化过程中经济和 ( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8. 以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式 9. 联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面 工作的出口代理商是 ( )10. 在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是 ()12. 制定较高 (或较低 )的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避 税收和 ( ) A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理13. 根据国际产品生命周期理论， 当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11.国际广告是指 ()A.对国外零售商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告 B. 对国外代理商所作的广告D. 由国外广告公司代理的广告市场的份额， 以便与对手进行更有力的竞争时， 表明该产品处于其市场生命周期的 ( ) A •投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D •衰退阶段14. 如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会 ( ) A. 更容易进入国外市场 B. 获得增加利润的机会 C •更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会15. 在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是 ( ) A .产品适应—促销适应策略 B .产品适应—促销扩展策略 C •产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略二、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的选项中有二至五 个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
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全国2018年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．全球营销阶段始于20世纪（）
A．50年代B．60年代
C．70年代D．80年代
2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（）
A．同一消费品的偏好不同B．同一消费品的偏好相同
C．相同产品的接受程度不同D．相同产品的接受程度相同
3．二手资料的收集需要（）
A．收集一手资料B．设计调查问卷
C．收集外界人员意见D．收集本企业相关人员意见
4．信息是（）
A．事实B．知识
C．通讯D．消息
5．信息的特征不包括
．．．（）
A．继承性B．经济性
C．知识性D．创新性
6．采用下列调查方法时，费用较高的是（）
A．实验法B．访问法
C．观察法D．抽样法
7．顾客需求的差异性理论是（）
A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础
C．市场细分的基础D．消费品细分的基础
8．工业品市场的细分标准不包括
．．．（）
A．用户地理位置B．人口因素
C．用户性质和行业分类D．客户的大小
9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（）
1
A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
10．技术的内容包括（）
A．有关个别经验知识B．工业产权的许可交易C．制造一种产品的系统知识D．技术咨询
11．交钥匙协定属于（）
A．工业产权的许可交易
B．技术咨询服务
C．国际间的科学技术交流活动
D．有偿的技术转让
12．国际间技术贸易最主要的形式是（）
A．技术进出口B．许可贸易
C．国际特许专营D．合作研究
13．可用于国际技术商品定价的方式是（）
A．成本导向定价B．竞争导向定价C．谈判统包价格D．需求导向定价14．1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（）A．GATS B．IMF
C．GA TT D．ISO
15．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（）
A．动产销售B．电影电视
C．保险D．土地不动产服务16．让中国菜走向世界是属于（）
A．劳务输出B．专业性服务
C．无形贸易D．劳务合作
17．与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（）
A．透明性
B．价值与使用价值的转移相分离
C．能表现为物与货币的交换
D．便捷性
18．渗透式的竞争定价策略属于（）
A．相对稳定化的价格策略B．目标市场集中化策略C．竞争导向定价策略D．市场挑战者营销策略
2
19．跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（）
A．以低转移价格收费B．全球市场细分化
C．争取东道国当地信贷配额D．促销创新策略
20．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）
A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法
C．尾数定价法D．平均成本定价法
21．回归分析法是（）
A．表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的
B．了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处
C．将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品
D．在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断
22．当需求价格弹性E D＝l时，其边际收入（）
A．小于零B．等于零
C．大于零，小于1 D．大于等于1
23．促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（）
A．解码环节B．编码环节
C．信息渠道环节D．反馈环节
24．不拥有
．．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（）
A．出口代理商B．出口经销商
C．出口采购商D．出口经纪人
25．由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（）
A．印度模式B．土耳其模式
C．委内瑞拉模式D．埃及模式
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场信息系统包括（）
A．内部记录系统B．市场情报系统
C．反馈评价系统D．国际市场研究
E．市场运筹系统
27．技术处于衰退期的具体表现主要有（）
A．行业总产量开始下降
3
B．新加入市场者有一定困难
C．同行业企业数目削减
D．产品线开始收缩
E．行业潜力已达到饱和状态
28．可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有（）A．行业成长率B．行业潜力
C．用户的信任D．技术原创者的现状
E．与同类技术相比的情况
29．1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有（）
A．广州B．武汉
C．宁波D．上海
E．北京
30．国际服务贸易出口的主要构成项目有（）
A．旅游B．航运
C．乘客服务D．港口服务
E．技术转让
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述国际市场营销的特殊性。
32．简述信息与资料间的关系。
33．简述产品差异化策略的运用。
34．简述企业跨国经营的动因。
35．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
4
要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。
（2分）
（2）计算最后一行②、③、④、⑤各为多少。
（8分）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试分析企业应如何决定最佳的促销组合。
38．美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39．据新华社电，阿根廷总统基什内尔2018年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。
这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。
对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。
长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。
请你回答下列问题：
如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对?
5。