谈判的技巧——谈判的学问之三
谈判技巧二十讲知识点梳理
谈判技巧二十讲知识点梳理谈判在我们的生活和工作中无处不在，无论是商务合作、职场沟通，还是家庭事务的协商，都需要用到谈判技巧。
以下是对谈判技巧二十讲的知识点梳理。
第一讲：准备工作充分的准备是谈判成功的关键。
在谈判前，要明确自己的目标和底线，了解对方的需求、利益和可能的策略。
收集相关的信息，包括市场行情、对方的背景等。
制定详细的谈判计划，包括谈判的议程、策略和可能出现的问题及应对方案。
第二讲：建立良好的关系在谈判开始时，建立积极、友好的关系至关重要。
通过微笑、眼神交流、适当的问候等方式营造轻松的氛围。
寻找双方的共同利益点，建立互信，为后续的谈判打下基础。
第三讲：倾听技巧倾听是理解对方需求和立场的重要途径。
要专注地听取对方的意见，不打断对方，用肢体语言和表情表示关注。
理解对方的情感和意图，及时给予回应和反馈。
第四讲：提问技巧通过有针对性的提问，可以获取更多信息，引导谈判的方向。
提问要清晰、简洁、具体，避免模糊或带有偏见的问题。
采用开放式和封闭式问题相结合的方式，获取全面而准确的信息。
第五讲：表达技巧清晰、准确地表达自己的观点和需求。
语言简洁明了，避免使用模糊或含糊不清的词汇。
使用积极的语言，强调合作和共赢，而不是对抗和冲突。
第六讲：情绪控制在谈判中，保持冷静和理智，控制好自己的情绪。
避免因情绪激动而做出冲动的决策或说出不当的话语。
当对方情绪激动时，要保持冷静，给予理解和安抚。
第七讲：妥协与让步谈判往往需要双方做出一定的妥协和让步。
要明确哪些是可以妥协的，哪些是不可让步的底线。
让步要有节奏，逐步进行，以换取对方相应的回报。
第八讲：创造双赢局面谈判的目标不是一方获胜，另一方失败，而是要创造双赢的结果。
寻找双方的利益契合点，通过合作和协商，实现共同的利益最大化。
第九讲：谈判策略常见的谈判策略有红脸白脸策略、欲擒故纵策略、最后通牒策略等。
要根据谈判的情况和对方的特点，灵活选择和运用合适的策略。
第十讲：时间管理合理安排谈判的时间，避免过长或过短。
中国式商务谈判有哪些技巧
中国式商务谈判有哪些技巧商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略，谈判技巧，谈判压力等解释与案例说明，其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。
这些理论放在国内来说，并不适合。
那么中国式商务谈判有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
中国式商务谈判技巧一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。
因此，在西方人观念中，商业就是商业，工作就是工作，人情就是人情，生活就是生活。
这些是没有交集的，他们断然不会再商务谈判中谈家庭，谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点：功夫在诗外，学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
商务谈判，不仅仅是商务谈判，还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务，双方在价格上不肯松口，相持不下，就这样持续了两个月左右，这家外贸企业想怎么谈都谈不下来，双方处于胶着状态。
后来，这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子，于是，就备了份礼物送给客户，该客户十分高兴，当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知，中国式商务谈判之中，不是简简单单商业往来，或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意，开场的时候，不会立刻进行谈判，而多是相互寒暄一下，询问一下对方是哪里人，在哪里居住，有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点，拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲：对方的王总与我很熟的，我们都是广西桂林人等等，其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
中国式商务谈判技巧二、酒场即商场中国的酒文化源远流长，也深深地影响了国内的商业活动，也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
比如我们在与对方谈判相持不下的时候，我们往往会说：这样吧，我们将这个问题放下，先去吃饭，现在已经十二点了。
沟通谈判技巧总结
沟通谈判技巧总结
成功的谈判需要一定的技巧和策略。
无论是商业谈判、政治谈判还是个人之间的谈判，以下这些技巧能够帮你更好地掌控谈判的进程并取得更好的结果。
1.设定明确的目标和计划
在开始谈判前，设定明确的目标和计划非常重要。
你需要确定你想要达成的结果以及如何达成这些结果。
在制定计划时，考虑对方的需求和利益，并确定双方都能接受的解决方案。
2.倾听对方的意见
要想取得成功的谈判结果，你需要了解对方的需求和利益。
因此，在谈判过程中，认真倾听对方的意见非常重要。
不要打断对方或中途表达你的意见，让对方先把自己的观点表达完整。
3.适度的表现自己的立场
在谈判时，适度地表现自己的立场是非常必要的。
你需要让对方知道你的需求和利益，同时也要展示你的实力和信心。
但是，不要过于强硬或威胁对方，这会让对方警惕并采取更为强硬的立场。
4.创造合作氛围
在谈判过程中，创造合作氛围非常重要。
你需要让对方感到你是一个合作的伙伴而不是敌对的对手。
表现出诚信和友好，鼓励双方合作寻找解决方案。
5.掌控情绪和态度
情绪和态度会影响到谈判的进程和结果。
你需要保持冷静、自信，并
且避免过于激动或愤怒的情绪表现。
同时，也要注意语气、表情和身体语言等细节，保持礼貌和尊重。
6.采用多种策略
在谈判时，采用多种策略是非常必要的。
你可以运用问题式思考、利益共赢、威胁和利诱等策略，根据不同情况和对方的需求来选择最为适合的策略。
通过以上几个方面的技巧和策略，能够帮助你在谈判中更好地掌控局面，达成更好的结果。
谈判技巧的三个要点
谈判技巧的三个要点
嘿，朋友们，今儿咱们来聊聊谈判桌上的那些门道，简单易懂，就像邻里间拉家常一样。
谈判啊，说白了就是双方坐下来，心平气和地聊聊怎么分蛋糕，对吧？这里面啊，有三个要点，掌握了它们，你就能在谈判桌上游刃有余。
首先，第一点，你得学会“察言观色”，这可不是啥江湖把戏，而是真功夫。
你得能瞅准对方的情绪变化，是高兴还是恼火，是犹豫还是坚定。
比如，对方一皱眉，你就得琢磨是不是哪句话说得不中听了，得赶紧换个方式说。
这就像炒菜，火候得拿捏好，不然菜就糊了。
接下来，第二点，咱们得“软硬兼施”。
别误会，这可不是让你去当恶霸或者软柿子。
你得有立场，有原则，该坚持的时候绝不退让，这就是“硬”。
但同时，你也得会“软”，比如用个笑话缓解下气氛，或者给对方个台阶下，让谈判能顺利进行。
这就像打太极，刚柔并济，才能四两拨千斤。
最后一点，也是最关键的一点，那就是“利益共享”。
谈判嘛，说到底就是利益的交换。
你得让对方觉得，跟你合作，他能得到好处，而且这好处是实实在在的。
你得把这块蛋糕切得公平合理，让双方都吃得心满意足。
这就像分苹果，你得先问问对方喜欢大的还是小的，然后再动手切，这样大家才能都开心。
总之啊，谈判这事儿，说难也难，说简单也简单。
只要你掌握了这三个要点：察言观色、软硬兼施、利益共享，那你就能在谈判桌上如鱼得水，轻松应对各种情况了。
记住啊，谈判是门艺术，也是门学问，得多学多练才能成高手。
25条有效谈判技巧
25条有效谈判技巧25条有效谈判技巧1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4、权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
5、各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
6、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。
7、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8、耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10、当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
11、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
12、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
13、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
14、讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。
将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
谈判中的谈判技巧掌握有效的谈判技巧
谈判中的谈判技巧掌握有效的谈判技巧谈判是我们在生活和工作中经常面对的一种沟通方式，通过谈判我们可以解决矛盾、达成共识、取得合作。
然而，谈判并非一项容易的任务，它需要技巧和智慧的运用。
在本文中，我将分享一些在谈判中掌握有效的谈判技巧。
一. 充分准备在进入谈判之前，充分准备是非常关键的。
首先，了解谈判的背景信息，包括对方的需求、利益和底线。
其次，为自己设定明确的目标，有清晰的谈判策略和计划。
最后，积极收集和整理相关的数据和信息，以便在谈判中有理有据地表达自己的立场。
二. 建立良好的关系在谈判中，建立良好的关系是非常重要的。
我们可以通过多方面的方式来建立良好的关系，比如展示兴趣和尊重对方的话语权，倾听并理解对方的观点，采取积极的沟通和合作方式。
通过与对方建立良好的关系，可以增加彼此的信任和理解，为后续的谈判打下良好的基础。
三. 控制情绪在谈判中，情绪的控制是非常关键的。
无论是对于对方的态度和言辞，还是对于自己的情绪反应，都需要克制和控制。
当谈判出现僵局或者对方提出不合理的要求时，我们需要冷静地思考和回应，而不是情绪化地反击或者放弃。
保持冷静和理智，有助于我们更好地发挥谈判技巧，寻求有效的解决方案。
四. 善于借助谈判技巧在谈判中，我们可以运用多种谈判技巧来达到自己的目标和利益。
比如，可以采用开放性问题引导对方表达观点，利用积极的沉默来促使对方做出妥协，运用合理的反驳来维护自己的立场。
此外，合理运用时间、信息和权力等资源，也是谈判中的一种技巧。
通过灵活运用谈判技巧，我们能够更加灵活和高效地进行谈判。
五. 寻求共赢解决方案在谈判中，寻求共赢是一种非常重要的态度和目标。
我们应该尽力寻找双方都能接受和满意的解决方案，而不是只追求自己的利益。
通过换位思考和协商，我们可以在谈判中找到平衡点，达成双赢的结果。
共赢的解决方案不仅能维护双方的关系，也有助于长期合作和共同发展。
六. 总结和反思谈判结束后，我们应该对整个谈判过程进行总结和反思。
商务谈判技巧
商务谈判技巧1、注重谈判礼仪，做一个谦卑，让人喜欢的人谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。
可以礼貌地道“幸会”、“请多关照”之类。
询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。
如有名片，要双手接递。
介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈，稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
2、识人，确定谈判态度在跟客户谈判中，每一个客户的性格、脾气、时间以及关注的问题都是不一样的，如果固定的一个模式，很可能有的客户喜欢，有的客户就觉得很烦燥，要根据不同的人灵活运用不同的方式。
如一个很有钱的人，性格直爽的人，他关注的也许就是赚不赚的问题和如何赚钱的问题，一个内向的人，他也许关注的是一些操作细节的问题，一个没有太多钱的人又想投资的人，他也许关注的是我们的客服如何帮他的赚钱的问题。
跟据客户的性格，适当调整谈判模式3、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
4、建立真诚的谈判气氛在谈判之初，一定要先建立一种真诚的谈判气氛，取得对方的信任。
最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像朋友的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
5、设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
如何进行有效的谈判
如何进行有效的谈判谈判是人们在生活和工作中经常遇到的一种沟通方式。
通过谈判，我们可以达成自己的目标，解决矛盾，增进双方的合作和理解。
但是，谈判并不是一件容易的事情，有些人经常会遇到谈判失败的情况，那么如何进行有效的谈判呢？首先，谈判前的准备非常重要。
在进行谈判之前，我们需要对对方的目标和诉求有一个清晰的认识，了解自己的优势和弱点，分析双方利益和矛盾点，制定出具体的谈判策略和方案。
同时，谈判中往往需要用到一些数据、事实、案例和证明，因此，我们需要在谈判前做好充分的调研和准备。
其次，心态和沟通技巧也是谈判成功的关键。
在谈判中，我们需要保持冷静和自信的心态，不要抱有过高或过低的期望，尽量避免情绪化的行为，避免攻击对方和让对方攻击自己。
同时，我们需要注重语言和行为的表达方式，及时反馈对方的信息，尽量避免听而不听或者口胡而无准确含义。
在这个过程中，我们可以采用一些有效的沟通技巧，比如积极倾听，明确表达，提问，重复确认等等。
除此之外，我们还需要在谈判中注重合作和共赢的原则。
在现代社会，合作和共赢已经成为了一种普遍的选择，不只是在谈判领域，在生活和工作的方方面面，我们都离不开合作和共赢的理念。
因此，在谈判中如果能够主动提出合作和共赢的方案，避免采取攻击性策略或者消极抵抗，更容易获得对方的理解和支持，并为双方达成谈判成功打下良好基础。
最后，我们还需要在经验积累和不断学习中提升谈判能力。
谈判并不是一件每个人都能胜任的事情，它需要我们在实践中不断总结经验和教训，逐步提升自己的谈判能力，包括战略规划、沟通技巧、心理素质和行为表达等方面。
同时，我们也可以在一些专业的谈判培训和学习中不断提升自己的能力和经验。
总之，有效的谈判需要准备、心态、沟通和合作等多方面的因素。
如果我们能够严格按照这些原则去做，不断提升自己的能力和经验，那么就可以在谈判中获得更加稳定和长久的成功。
掌握有效的谈判技巧谈判艺术知识点
掌握有效的谈判技巧谈判艺术知识点谈判是我们在生活和工作中经常会遇到的一种沟通方式，它涉及到双方的利益与目标之间的协调与平衡。
不论是在商务谈判还是在日常生活中的交涉，掌握一些有效的谈判技巧和谈判艺术知识都是非常重要的。
在本文中，我们将介绍一些实用的谈判技巧和相关的知识点，希望能够帮助读者在谈判过程中更加游刃有余。
1. 起初的准备工作在进行一次谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
首先，你需要明确自己的目标和利益，清楚自己想要达到什么样的结果。
然后，对于对方的需求和利益也要有所了解，这样才能更好地理解双方的诉求和可能存在的冲突。
此外，你还可以通过调查和研究来了解市场状况、竞争对手的情况以及相关政策法规等，做到心中有数，有备无患。
2. 设立明确的议程在谈判开始之前，设立一个明确的议程是非常关键的。
通过制定议程，双方可以在规定时间内有条不紊地进行交流和讨论，避免谈判过程中偏离主题或陷入无关的争论。
确保议程的明确性和公正性，可以为谈判双方创造一个公平的环境，促进谈判的顺利进行。
3. 积极倾听和善于发问在谈判过程中，积极倾听对方的观点和意见是非常重要的。
倾听可以帮助你更好地理解对方的需求和利益，并为你提供更多的信息来做出决策。
同时，善于发问也是一种重要的技巧。
通过有针对性的问题，可以引导对方进一步阐述他们的观点和意见，从而增加你对问题的了解，找到更好的解决方案。
4. 寻找共同的利益点谈判双方往往会因为各自的利益而产生分歧和冲突。
在这种情况下，寻找共同的利益点是达成协议的关键。
通过找到共同的利益点，你可以将对方视为合作伙伴而不是对手，从而有效地建立起合作关系和信任。
同时，通过强调共同的利益点，也可以减少对方的抵触情绪，增加达成协议的可能性。
5. 灵活运用谈判策略在谈判中，不同的情况和对手可能需要不同的谈判策略。
你可以选择合作式谈判策略，通过合作和协商来达成共识；也可以选择竞争式谈判策略，通过争取和斗争来争取更多的利益。
谈判技巧与策略
谈判技巧与策略谈判是人与人之间的互动，是在不同利益之间进行的交流和协商。
而谈判技巧和策略是谈判的重要组成部分。
本文将就谈判技巧和策略两个方面进行探讨，帮助读者更好地掌握这个技能。
一、谈判技巧1. 善于运用沟通技巧在谈判中，沟通是关键。
善于运用沟通技巧可以增进双方的理解和信任，使谈判更加顺利。
在沟通中，要尽量避免使用指责或批评的语言，而要使用探询式语言，自己也要表现出诚恳、耐心和尊重的态度。
2. 把握谈判节奏在谈判中，把握节奏同样很重要。
适时引导对方进入我们想要的话题，但不要让对方感到被迫或压力过大。
要注意调整谈判的节奏和气氛，以达到谈判的最佳效果。
3. 学会倾听倾听是沟通的重要组成部分，而且在谈判中更加重要。
我们需要认真倾听对方的需求、担忧和意见，并且根据对方的反应和情绪来调整自己的策略。
倾听的同时，也需要表达出自己的看法和需求。
4. 灵活调整策略在谈判中，一定要让自己的想法保持灵活性，随着情况的变化调整谈判策略。
要学会从对方的角度去思考问题，寻找到达共同目标的最佳途径。
二、谈判策略1. 确定自己的底线在谈判中，我们需要更好地了解自己的底线，即自己愿意妥协的最低要求。
只有确定了自己的底线，才能更好地与对方协商，避免因为自己的原则问题而直接退出谈判。
2. 通过建立关系来增加信任在谈判中，建立双方之间的关系非常重要。
通过多沟通、多交流来增加互信，这样可以增强彼此的合作意愿，更容易达到共同的目标。
3. 提供对方一个解决问题的途径在谈判过程中，我们可以适当地给对方一些空间，让对方在自己的范围内寻找解决问题的方法。
这样不仅能够达到对方的目的，也能够保护自己的利益。
4. 合理使用让步在谈判过程中，必须要适当地使用让步。
通过让步来取得对方的某些优惠，同时保护自己的底线。
要注意，让步必须要有方向和目的，不能盲目让步。
总之，谈判技巧和策略是在谈判中非常关键的因素。
通过不断地实践与提升，我们可以更好地掌握谈判技巧和策略，从而达到自己的最终目的。
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“ 视 ” 手庶 牌 的技 巧 透 对
最后期 限将更具有力度和可信度 。
赢 得 谈 爿 时 问 的技 巧
欲擒故纵 ， 以透视底牌。当谈 判对手语气坚定但礼貌周到地说 ： “ 就 要 ， 要 就 拉倒 ” ， 答 应 要 不 时 先
对 手提 出 的条 件 ，然后 与 对 方 周
３ 希望不违背诚信就能达 成 ． 自己的 目 标和需求。 ４ ．希 望 自己在 别 人 眼里 是诚 实、 公平 、 和蔼且 负责任可 以信赖 的谈判 者 。 ５ 希望 自己做 的工作 比较重 ．
以压力 。
是：
掌 握 谈 爿 对 手 愿 望 的技 巧 要 获得 谈 判 的成 功 ， 充分 地 了 解 谈 判 对 手 对 参 与 此 次谈 判 的 愿 望 是非 常重 要 的 。 而对 手谈 判 的愿 望 又 与谈 判 者 的性 格 、 好 、 格 嗜 风 密 切相 关 。
１ 应选择适合 自己心理环境 ．
信已方所说的内容均属事实。
获得谈判 的成功需要谈判者
航空 国际合作与交流
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及 时把 握 时机 ， 当地利 用 时机 。 恰 １ 用谈 判 之 中对 手 表 现 出 ．利 泄气 ， 即时 机来 到 ， 应继 续 给对 手
“ 说 ” 技 巧 叙 的 掌握“ 叙说 ” 的技 巧 就 是 要 将
５ 把赚取 的利益累计起来进 ．
行述说。
之后就开始谈判 ， 还要避开炎热夏 天 的中午 ， 也不宜选在清晨 。上述 时 间均为 特 殊 的时 间 ， 因是 此时 原
谈 判人员在心理和思想上均还没
６ 要 给对 方 一 个 额 外 的好 ． 处， 以增进感 情 ， 进尽快达成协 促 议， 以便签约。 ７ 双方理智协商提 出解决 的 ．
把握 天 时 的 技 巧
的地点进行谈判 ， 这样能强化 自己 的谈判地位 、 增加谈判力量。 ２ 谈判地点一般最好选在 自 ．
己的属 地上 进行 。
２ ．叙说要具体 、 生动 、 简洁 、 通俗、 易懂 。
３ 说 时 观 点 要 准 确 ，避 免 ．叙 平 铺 直叙 和抽 象 。 ４ ．发现 错误 应 及时 纠正 。 ５ ．重 复 叙 说 有 时 是 很 必 要 的， 它可 以加深 对方 对 己方 观 点 和 需求 的了解 。
３ ．要 尽量 避 免 经 过 长 途 跋 涉
动作 来判断对方说话 的内在 含意 及其 心 里活 动 的技巧 。 “ 必须是积极 的、 听” 专心致志 的， 从对方的谈话 中获得有关谈判 信息、 揣测对方 的需求 、 理解对方 话 中的含意和隐衷 ， 寻找 自己的论 据， 以便 于从 容应 对 。
一
掌握说服对手 的技巧就是要 根据 已有 的论 点与论 据迫使对方 接受 己方 的观点 ， 以达 到说 服对 方
的 目的 。
间的分 歧 与误解 。
１ 找出谈判出现的问题所在。 ．
“ ” 技 巧 听 的
１ 选择一天当中你精神最为 ． 旺盛或是你惯 用的时刻来 进行谈
判。 ２ ．选择 一 个 星 期 当 中 的前 几
说 服 对 手 的 技 巧
３ 选择有助于演示 和参观 的 ． 地点 ， 可以较为充分地展现 自己的 实力 。
４ 选 择 环 境 优 美 的 地 点 可 以 ．
使 与会者心情愉快 ，较易达成协 议。 ５ 可根据谈判进程与双方的 ． 心态 ， 适当地改变谈判地点 。因为 个新 的环境有 助于化解双方之
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谈判 的学闻之三
判是一项创造性劳动 。而从 ， 事创造性劳动就需要具有智
慧、 经验 、 学识及其灵活应变能力 。 谈判者往往要在有 限的、 甚至是极 短 的时间 内， 根据谈判进程 、 谈判 出现 的问题 以及对手 的具 体情况 和最新信息资料 ， 迅速调整 自己的 谈判策略 ， 变换谈判技巧 ， 以控制 和把握谈判局势 。因此 ， 每位参加 谈判 的人员不仅要掌握谈判策略 ， 还必须要掌握谈判技巧 ， 并将其运 用得巧妙与完美 。 本文就谈判技巧 作一介绍 ， 仅供参考 。
折 中方 案பைடு நூலகம்。 ８ ．取得 对方 的认 可 。 善 于 把 握 时 机 的 技 巧
有进人工作状态 ， 会影响谈判的质 量与效率 ， 严重的还会造成谈判的 被 动 与失 误 。
利 用 地 利 的 技 巧
已有 的论 点与论据 向对方表述清 楚， 让对方 了解 己方的观点 。
１ ．叙说 的 目的是 在 于对 方 相
１ ．出奇 不 意 ，谈 判 者 在 提 出
最后期 限时语气 必须坚定 ， 要给对
方 一种 不 能通融 的感觉 。 ２ ．所 提 最 后 期 限 一 定 要 明
２ ．当对 手 陷入 谈 判 不 利 境 界 时 ， 机 来 到 ， 可 迫使 对 手 达 成 时 即
一
确， 具体。 ３ 用具体的行动来支持你 的 ． 最后期限 ， 如收拾行装 、 与旅馆结 账 、 订 飞 机 票 、 买 礼 品 和 特 产 预 购 等。
２ ．选 择对 方 的 主要 利 益 为 突
破 口。
掌 握 “ 的技 巧 主 要 是 指 通 听” 过对 方 的话 语 以及 说 话 时 的表情 、
３ 致 分析 对 方 要 作 出让 步 ．细 的代价 。 ４ ．必 须 全 力 寻 找 充 分 的 论 据， 以说 服对方 。
个工作 日或安排在周一是 比较 适 当的 。
４ ．由谈 判 队伍 中 的领 导 发 出
份对 自己有利 的协议 。 ３ ．当 对 手 兴 奋 和 心 情 愉 快
１ 希望别人 能够聆 听他的发 ．
． ． ．
一
日
ｏ
时， 往往 进 行谈 判 、 约 ， 多会 畅 签 大
通无阻。
２ ．希 望 知 道 事 情 的 真 实 情
况。