京润珍珠与欧诗漫 细分市场中的竞争与双赢
欧诗漫

欧诗漫1.层次理论分析:产品的三个层次包括核心产品、产品的包装、服务组件核心部分由物理产品平台,包含的基本技术以及其设计和功能特点。
欧诗漫——珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖,水的PH值为7.5-8.5,电导率300us/cm,水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。
这里有亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地,在此培育出的雷甸珍珠十分优良。
它拥有三个核心技术优势,包括纳米珍珠粉制备技术、生物酶解工艺、珍珠与护肤品的复配方法,欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中,珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配,充分发挥功效,并顺利渗透皮肤内层,充分被皮肤吸收。
欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分,可以被肌肤高效吸收,充分渗透,达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
产品包装,欧诗漫产品的包装多种多样,欧诗漫在新一年来临之际,更换了新LOGO,O 珍珠、S 新女性曲线、M 更具国际感!服务组件:支持服务组件包括维修和保养,说明,安装,保证,交货,并提供零配件。
欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2.关于欧诗漫的价格策略促销定价策略:欧诗漫官网商城,双11全场5折包邮。
捆绑定价策略:欧诗漫奢华金萃.臻贵娇宠礼盒4件套建议:增加定价的透明度,扩大定价策略的多样性。
3.欧诗漫的促销中国知名珍珠零售品牌赞助高尔夫赛事7月1日,深圳高尔夫推杆邀请赛开赛,赞助商中国知名珍珠零售品牌欧诗漫携珍珠首饰亮相,为此次赛事增添了不少“珠光宝气”。
浙江省2010年“欧诗漫”杯少儿棋类比赛在德清落下帷幕5月3日,由欧诗漫集团独家赞助,德清县棋类协会主办,德清棋院承办的首届浙江省“欧诗漫”杯少儿棋类公开赛圆满落幕。
建议:欧诗漫赞助的活动太少了,应该更加多一些可以对政府比较关心的项目进行赞助,比如环保的赞助可以考虑赞助国家的一些慈善项目,比如希望工程4.欧诗漫的渠道。
十大品牌珍珠粉排行榜及使用方法和功效

十大品牌珍珠粉排行榜及使用方法和功效.2010-06-04 15:12:02来自: [已注销]中国珍珠粉行业十大珍珠粉品牌列表,珍珠粉知名品牌排行榜1 长生鸟珍珠粉(领导品牌,浙江长生鸟药业有限公司)2 上药珍珠粉(领导品牌,上海雷允上药业有限公司)3 同仁堂珍珠粉(清康熙八年(1669),中华老字号,中国驰名商标)4 京润珍珠粉(海南名牌,海南京润珍珠生物技术有限公司)5 欧诗漫osm珍珠粉(珍珠化妆品国家免检产品,浙江名牌,欧诗漫集团)6 海润/海之南(知名品牌,海南海润珍珠科技有限公司)7 满月牌珍珠粉(知名品牌,浙江省诸暨市之申珍珠粉厂)8 千足珍珠粉(中国名牌珍珠生产企业,山下湖珍珠集团)9 西施珍珠粉(知名品牌,浙江省诸暨市西施珍珠粉厂)10 晶美珍珠粉(浙江省著名商标,浙江省诸暨市健美珍珠粉厂)珍珠粉的各种使用方法,包括美白,祛痘,控油,淡斑等。
珍珠自古以来是名贵中药材,美容佳品,历代19部药物典籍上都明确记载了珍珠的功效。
《本草纲目》卷六四记载如下:“珍珠味咸,甘寒无毒。
镇心点目。
涂面,令人润泽好颜色。
涂手足,去皮肤逆胪,坠痰,除面斑,止泄。
除小儿惊热,安魂魄。
止遗精白浊,解痘疗毒。
”珍珠粉内服:补钙、补充微量元素,清热解毒,镇惊安神,能解决失眠多梦、便秘;含服珍珠粉治疗咽炎、轻口臭;对胃溃疡、胃酸过多等起到良好的缓和作用等。
以内养外,让机体处于平衡健康的状态.珍珠粉美容不错但是在此也得提醒各位两条要点1,现在市面上珍珠粉种类烦多,市面上假珍珠粉恐怕要占到80%以上了所以各位在选购的时候一定要买到纯正的珍珠粉,要足够细,足够纯,绝对安全。
珍珠粉的辨识方法比较复杂,一般人比较难的,简单点的话认准几个牌子就行了,还有价格几块钱,十几块钱不可能会买到纯正的珍珠粉2 就是使用方法了,调查发现有38%因使用方法不当而没有达到珍珠粉美容的效果,接下来就将各种肤质的使用方法跟跟各位做个介绍:珍珠粉使用方法大全:1、深层清洁,去死皮、吸油,吸黑头。
珍珠行业分析

珍珠行业分析珍珠行业是一种重要的宝石产业,可追溯到古代。
随着人们对美的追求和审美的变化,这个行业逐渐成为了一种独特的经济产业。
本文将对珍珠行业进行分析。
首先,珍珠行业的市场需求稳定增长。
随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人开始追求舒适和奢华。
珍珠作为一种高品质的饰品和珠宝原料,深受人们的喜欢。
而且,随着人们对健康和自然的关注,珍珠也被认为是一种天然无害的宝石。
这些因素都使得珍珠的销量稳定增长。
其次,珍珠的产地和品种多样化。
珍珠主要分为淡水珍珠、海水珍珠和人工珍珠等多种品种。
不同品种的珍珠具有不同的特点和用途,因此能满足不同消费者的需求。
此外,不同产地的珍珠也有不同的品质和价值。
例如,日本的琼脂珠以其高品质而著名,而中国的苏州珍珠则因其独特的加工工艺而受到国际认可。
再次,珍珠行业的供应链相对稳定。
虽然珍珠的生产过程十分复杂和耗时,但是行业内已经建立了相对完善的供应链。
从珍珠的原材料采集到加工制作再到销售,每个环节都有相应的企业专门负责。
而且,由于珍珠是一种天然的宝石,因此供应量相对稳定并且不会被人工控制。
最后,珍珠行业面临的挑战也不容忽视。
随着科技的发展,人工珍珠的生产成本逐渐降低,这使得珍珠行业的竞争变得更加激烈。
此外,虽然珍珠具有一定的抗风险能力,但它也容易受到自然灾害和气候变化的影响。
这些因素都会对珍珠行业的发展产生一定的影响。
综上所述,珍珠行业是一个具有稳定市场需求和多样化品种的宝石产业。
然而,它也面临一些挑战。
随着人们对美的需求和消费习惯的变化,珍珠行业仍然具有巨大的发展潜力。
沈志荣:“平民珍珠”成就“美丽企业”

“在县委提出加快建设工业强县,推动德清实现新崛起的总体要求指导下,我公司抓住有力契机,深入推进企业转型升级,提出了‘十年百亿’目标。
并持续加大投入,通过实施‘欧诗漫大珍珠品牌战略’,加强自主创新和技术改造力度来确保这一目标的实现,这次集中开工的欧诗漫珍珠生物产业园区建设项目就是实现这一目标的最重要举措。
”2012年11月15日,德清经济开发区管委会重点项目集中开工典礼隆重举行。
珍珠大王沈志荣进一步向社会各界宣示了十年破百亿的“欧诗漫大珍珠品牌战略”,希望通过这一战略的实施使欧诗漫成为帮助更多消费者经营美丽人生的“美丽企业”。
沈志荣现任浙江欧诗漫集团(以下简称“欧诗漫”)董事长、党委书记。
45年前,他成功研究出规模化淡水珍珠养殖技术,使得成千上万的寻常百姓也有可能成为淡水珍珠深加工产品的潜在消费群体。
如今,浙江省已发展成为世界上淡水珍珠的主产区之一。
行业数据显示,2011年中国淡水珍珠产量占全球的95%以上,其中80%就来自浙江地区。
而40多年来一直专注于珍珠养殖、科研、珍珠深加工和销售的珍珠产业化集团企业欧诗漫也成为农业部、商务部等国家八部委联合认定的首批农业产业化重点龙头企业之一。
同时,该集团还作为全国企事业单位知识产权试点企业、全国农产品加工业示范基地、浙江省农业科技型企业、国家农产品加工企业技术创新机构和省级企业工程技术研究中心——浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心,承担着珍珠产业相关的行业重大研发课题及产业化试点任务。
据了解,欧诗漫新开工的珍珠生物产业园项目占地面积200亩,将按照GMP 标准和国家AAAA级工业旅游景点要求分别建成护肤品生产线32条、保健品生产线9条,建设中国珍珠博物馆、浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心和总部办公大楼,建筑面积超过20万平方米。
项目建成后生产能力将超过50亿元,预计新增销售23.6亿元、利税4.3亿元。
“零售额实现1000万到突破一个亿,欧诗漫集团用了10年时间;而从2002年实现亿元产值到2011年企业零售额突破10亿元大关,欧诗漫仅用了9年时间。
2024年珍珠市场发展现状

2024年珍珠市场发展现状引言珍珠是一种古老而珍贵的宝石,拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们对珠宝的追求和消费能力的提升,珍珠市场逐渐兴起并取得了快速发展。
本文将探讨珍珠市场的现状,并分析其发展趋势。
珍珠市场的规模珍珠市场的规模在过去几年中呈现出稳步增长的态势。
根据市场研究报告,全球珍珠市场的年销售额已经达到数十亿美元。
亚太地区尤其是中国市场是全球珍珠需求的主要推动力,呈现出持续增长的趋势。
珍珠市场的消费者群体珍珠市场的消费者群体越来越多样化。
传统上,珍珠被视为高端奢侈品,受到富有的消费者阶层的青睐。
然而,随着中产阶级的崛起和珍珠的大众化生产,越来越多的普通消费者也开始购买珍珠首饰。
此外,年轻一代对于珍珠的兴趣也在不断增长,他们将珍珠视为一种时尚潮流和个性化的象征。
珍珠市场的产品特点珍珠市场的产品种类繁多,包括天然珍珠和人工养殖珍珠。
天然珍珠因其独特性质和罕见性质,在市场上的价格较高且供应有限。
而人工养殖珍珠的生产技术逐渐成熟,大大推动了珍珠市场的发展。
人工养殖珍珠的优势在于能够掌握质量和产量,满足市场需求。
珍珠市场的销售渠道珍珠产品的销售渠道多样化,并随着电子商务的兴起而发生了巨大变革。
传统上,珍珠产品主要通过珠宝商店和专门店销售。
然而,如今越来越多的珍珠品牌开始在电子商务平台上销售,并与社交媒体和网络红人进行合作推广,吸引更多年轻消费者的关注。
珍珠市场的发展趋势未来几年,珍珠市场有望继续保持快速发展。
首先,消费者对于独特、个性化的产品越来越追求,珍珠在这一趋势下具备独特的优势。
其次,亚太地区消费者的购买力依然强劲,将继续推动珍珠市场的增长。
此外,随着技术的进步和创新,珍珠的品质和产量将不断提高,满足不同消费者的需求。
结论珍珠市场在近年来取得了显著的发展,成为珠宝市场中的重要组成部分。
消费者群体的多样化、产品的丰富多样以及销售渠道的变革将进一步推动珍珠市场的发展。
未来,随着人们对珠宝的需求继续增长,珍珠市场有望迎来更加繁荣的时代。
珠宝品牌竞争报告

珠宝品牌竞争报告1. 引言珠宝行业是一个充满竞争的市场。
越来越多的品牌涌入这个行业,使得竞争更加激烈。
本报告将通过对珠宝品牌竞争的研究和分析,帮助读者了解这一行业的竞争格局以及各品牌的竞争优势和劣势。
2. 竞争格局2.1 市场规模珠宝行业市场规模巨大,每年的销售额都在稳定增长。
根据统计数据,全球珠宝市场在2019年的销售额达到了6000亿美元,预计未来几年将继续增长。
2.2 主要品牌目前,珠宝行业的竞争主要集中在一些大型品牌之间。
国际上知名的珠宝品牌包括卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等,它们依靠自己的品牌影响力和独特的设计吸引了众多消费者。
2.3 新兴品牌除了传统的珠宝品牌,新兴的珠宝设计师和品牌也开始崭露头角。
这些新兴品牌通过与潮流时尚的结合,以及对品质和价格的把控,成功地吸引了一部分年轻消费者的关注。
3. 竞争优势和劣势3.1 品牌影响力在珠宝行业,品牌影响力是吸引消费者的重要因素之一。
一些历史悠久且口碑良好的品牌,如卡地亚和蒂芙尼,凭借其悠久的历史和独特的品牌形象,获得了消费者的青睐。
而一些新兴品牌则通过与明星合作,以及积极的市场推广活动提升自己的品牌知名度。
3.2 设计和工艺珠宝行业的另一个竞争优势是独特的设计和高超的工艺。
卡地亚和蒂芙尼等品牌以其精致的设计和优质的工艺享誉全球。
这些品牌不仅注重产品的外观设计,还在材质的选择和制作工艺上下功夫,为消费者带来了高品质的产品体验。
3.3 供应链管理供应链管理是珠宝品牌竞争中的一个重要环节。
优秀的供应链管理可以确保产品的质量和交货时间。
一些大型品牌利用其强大的供应链网络,从材料采购到产品制造,实现了全产业链的管控,提高了生产效率和产品质量。
3.4 客户服务在珠宝行业,良好的客户服务也是品牌竞争的重要因素之一。
品牌需要提供专业的咨询和售后服务,关注消费者的需求并解决问题,以提高消费者的忠诚度。
一些品牌通过在全球设立专卖店和客户服务中心,打造了良好的客户服务体系。
化妆品行业2022年策略报告:强者恒强,细分高潜赛道优势领先

强者恒强,细分高潜赛道优势领先[Table_CoverStock]—化妆品行业2022年策略报告[Table_ReportDate]2021年12月27日李媛媛185***********************[Table_CoverReportList][Table_Title]强者恒强,细分高潜赛道优势领先[Table_ReportDate]2021年12月5日本期内容提要:[Table_Sum行情分化,头部品牌商占优。
行情方面,根据申万化妆品指数,截止12月24日,化妆品行业累计涨幅2.9%,其中鲁商发展、贝泰妮、上海家化、珀莱雅实现16%以上涨幅,品牌商整体表现更佳。
基本面方面,去年疫情基数以及线上流量红利放缓等因素影响下,行业增速逐季放缓,头部品牌商凭借品牌沉淀及灵活营销抗周期能力更强,21年前三季度代表标的归母净利润增速分别为12.6%、10.2%,其中水羊股份、贝泰妮、上海家化、珀莱雅实现业绩增长分别为102.9%、65.0%、34.7%、27.8%,远优于行业增长。
长期需求向上,国货品牌追赶,国货品牌追赶。
根据欧瑞咨询,2020年化妆品行业市场规模达5200亿元,15-20年复合增速约10%;21年1-11月化妆品限额社零增速回升至15.3%,是消费品板块中景气度较高的子行业。
对标全球成熟市场我国化妆品人均消费仍处于低位,2020年我国化妆品人均消费金额为58美元/年,同期美国、日本、韩国为277美元/年、272美元/年、263美元/年,新生代消费群体加入将持续拉高年均消费,长期空间较大。
本土护肤品品牌在大众化领域建立优势,份额追赶,2020年百雀羚、自然堂、珀莱雅、薇诺娜、御泥坊、佰草集、HFP七大品牌进入前20名,份额为13.2%,较15年提升2.7pct,对标全球成熟市场本土品牌集中度,国货品牌有望不断提升产品及营销力实现份额追赶。
看好专业皮肤护理及彩妆等细分高潜赛道,关注产品实力提升及营销灵活品牌商。
2024年身体乳市场调研报告

2024年身体乳市场调研报告一、引言身体乳是一种涂抹在全身皮肤上以保湿、滋养和美白肌肤的化妆品。
近年来,随着人们对肌肤健康和美丽的关注增加,身体乳市场需求不断增长。
本报告将对身体乳市场的现状和趋势进行调研分析。
二、市场概述2.1 市场定义身体乳是一种专门针对身体皮肤的保养产品,其主要作用是滋润、保湿和美白肌肤。
2.2 市场规模根据市场数据显示,目前全球身体乳市场规模已达到XX亿美元,预计在未来几年仍将保持稳定增长。
2.3 市场发展趋势1.消费者对于天然、无添加的身体乳产品的需求增加,健康、环保成为消费者选择的重要因素。
2.身体乳市场正逐渐向多功能化发展,产品不仅具有滋润和保湿功能,还添加了紫外线防护、抗氧化等多种功能。
3.智能科技的应用,如智能身体乳液滚轮、电子负离子技术等,增加了产品的科技含量和使用体验。
三、市场分析3.1 市场竞争格局当前,全球身体乳市场竞争激烈,主要厂商包括L’Oreal、Esteé Lauder、Johnson & Johnson等国际知名品牌。
国内市场上,夏奈尔、资生堂、chando等品牌在市场上占据一定份额。
3.2 消费群体分析目前,女性仍然是身体乳市场的主要消费群体,尤其是20-40岁之间的年轻女性。
随着男性对美容保养意识的增强,男性消费者在身体乳市场上也呈现出逐渐增长的趋势。
3.3 市场销售渠道身体乳产品的销售渠道主要包括线下实体店和电商平台。
随着互联网的普及和电商渠道的发展,越来越多的消费者选择在电商平台上购买身体乳产品。
四、市场前景与机遇4.1 市场前景随着人们对健康、美丽皮肤的注重程度增加,身体乳市场有望持续保持稳定增长,市场规模有望进一步扩大。
4.2 市场机遇1.消费者倾向于选择天然、无添加的产品,对于以天然原料为基础的身体乳品牌具有巨大潜力。
2.科技创新为身体乳市场带来更多发展机遇,例如智能身体乳液滚轮、电子负离子技术等。
3.不同消费群体对功能化多样化的身体乳产品的需求不断增加,市场细分有望实现更多发展。
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京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢
时间:2016-07-31 来源:六六收藏网
标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石
京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团,无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。
目前国内收视效果最好的电视节目中,京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。
一个巴掌拍不响,任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。
透过缤纷绚丽的广告宣传表象,让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。
一、全产业链经营,全面发掘珍珠价值
京润珍珠于1994年成立于海南,以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家,产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。
拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆,2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。
欧诗漫于1992年诞生,作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场,并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌,《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。
同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房,并参与行业标准制定。
虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者,但是由于地缘和产品原料的不同,京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。
这样的不同让两家企业各展所长,各取所需,更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。
地缘方面:京润珍珠身处国际旅游岛海南,丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠,将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系,京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。
欧诗漫位于浙江德清,也是中国重要的珍珠之乡。
产品原料方面:京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠,相较于淡水珍珠,海水珍珠的生长周期更长,对孕育条件要求更为苛刻,因而具有更高的使用价值。
欧诗漫以淡水珍珠养殖起家,拥有深厚的淡水珍珠原料基础,可以充分满足产品的大规模量产。
二、过硬的质量和领先技术同是市场保障
产品质量是品牌的命脉。
京润珍珠和欧诗漫接近二十年的稳健发展都是得益于对产品质量的不懈坚持。
京润珍珠在1998年顺应市场需求推出了珍珠粉产品,从此开始了从单一饰品向深加工产品
线的产业升级。
欧诗漫同样是根据消费者对珍珠产品的喜爱而进入化妆品市场。
珍珠的药用和美容价值在中国自古以来便受到人们的认知与推崇,以珍珠粉内调外养或调和护肤品涂抹与肌肤拥有着广泛的认知基础。
在这样的基础上,京润珍珠和欧诗漫,结合现代化的深加工科技,不断地探索珍珠更大的成分价值。
京润珍珠更是获得“国家高新技术企业”的称号,拥有包括在申请中的16项国家专利技术。
目前京润珍珠的珍珠粉产品销量位居全国第一,欧诗漫的“珍珠白净透”系列护肤品在三四线日化店美白类产品销售中也位居前列。
三、品牌与市场定位各展所长,稳健发展
京润珍珠化妆品的产品定位在目前中国本土品牌定位中抢占高端,产品平均售价150元,最高单品价值2990元。
产品包装设计极力突出珍珠特色,包材质感不逊于欧美一线品牌。
欧诗漫产品定位旨在开拓中国广阔的低端消费市场,产品价格区间为20元至260元,产品形象清新自然,容易被三四线城市消费者所接受。
欧诗漫凭借率先进入中国化妆品市场的行业经验,对乡镇日化精品店市场的操作模式十分熟悉;京润珍珠则从一二线城市百货渠道进入市场,给消费者提供高附加值的品牌体验。
2011年期,京润珍珠启用国内一线明星徐静蕾出任化妆品产品代言人,徐静蕾是演艺圈知名才女,以气质与优雅著称,与京润珍珠品牌格调不谋而合。
她不仅相貌出众,其自身丰富的内涵与性格成为喜爱徐静蕾朋友们的最佳理由。
欧诗漫形象代言人同为在国内极具知名度的艺人张静初,相貌清丽,极具东方气质,是新生代演员中的佼佼者,深受年轻消费这的欢迎。
品牌推广作为化妆品最为关键的市场营销表现,应该是品牌气质与定位的集中体现。
欧诗漫顺应中国三四线城市日化店销售需求,从2008年起便大密度进行电视广告曝光,央视、湖南卫视、浙江卫视等在国内具备极高影响力的电视媒体均是欧诗漫形象展示的绝佳舞台。
京润珍珠品牌宣传则更加倾向于和终端消费者的直接对话,无论任何媒体都倾向于选择互动性高的独占资源进行品牌展示。
从浙江卫视、天津卫视的独家剧场冠名战略合作使得消费者对京润珍珠的品牌印象十分集中。
更值得一提的是京润珍珠是中国本土化妆品品牌中最重视新媒体互联网营销的品牌,也从中收获了极佳的效果。
互联网平台缩短了品牌与消费者对话的距离,让产品和品牌形象得到更加充分立体的展示,让消费者从内心产生对品牌的认可。
京润珍珠极具特色的微博营销作为互联网品牌推广工作的缩影,目前已经拥有近40万个粉丝,粉丝数量以及和品牌互动的活跃成度列全球在华化妆品品牌中的首位。
“竞争催生进步”是经济学家长久以来信奉的守则,“细分品类中共赢局面的市场均衡”更是无数实践中的真知。
京润珍珠和欧诗漫品牌在中国化妆品行业的竞争和共赢是本土品牌经营的绝佳案例。
也期待更多的本土品牌发挥自身的独特性,在良性竞争中共同成长,带给消费者更多的选择和更好的体验。