房地产项目营销节点划分及工作安排

浩彤星河湾

项目营销节点划分及工作铺排

工作内容 工作深度 执行时间 负责人

(部门)

责任执行人部门) 协助人

项目建筑规划确定修定细部/出效果图 园林公司选定 确定一家园林公司

园林规划确定定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定修定 I 系工地围及装饰，立 销售队伍组建

广告公司确定 项目奠基

售楼部选定

产品建议

推盘计划 媒体计划及费用

进驻销售现场炒作 开始认筹前期准

备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备

价格方案

价格体系 认筹方案确定

客户蓄水与梳理

海天客户俱乐部 项目开盘方案

营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定 具体策略由营销

部根据市场及项目

情况具体制定 2012年5.7—6.25 5月1日——2010年6月1日2012年6.25—7.25日

2012年7.25-8.252012年8.25 -9.25 2012年9.25-10.25 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销 项目知识点培训 日常接待 客户积累 客户意向沟通

认筹工作展开

合同认购书准备 开盘演练 开盘现场气氛营造

合同准备 客 积累客户跟踪消化 项目V I 系统设计

前 销售物料设计制作 导 沙 部分销售物料到位 沙 认 销售物料全部到位

销位 开 根据项目销售情况制作海报等临时性物企业加

品质名