办公人员每日工作汇报表(共8篇)
行政部工作任务清单
行政部工作任务清单篇一：行政日常工作明细行政日常工作明细表行政负责人：1、明确员工每日、月度工作任务，并呈报领导，并负责员工工作进度的实施监督、管理和总结；2、协助综合办主任工作开展，充分发挥助手作用，全面做好行政管理的各项工作，早会会议室准备，根据情况通报一些与工作相关事宜；早会后与部门领导沟通，听取领导安排，实时主动掌握工作方向及工作重点，做好公司各项指令的上传下达；每日将行政工作情况向综合办公室主任进行汇报并听取指示；3、参与公司各种规章制度的制定、修订工作以及各项管理制度的执行与监督；4、部门工作部署、开展及本部门人员管理；5、与各子公司各部门之间的工作沟通及协调工作；6、本部门费用支出控制与管理，负责部门费用申请、核算、汇总上报；7、部门日常采购工作，固定资产及办公用品管理；8、酒业日常用酒的领用、大小仓库的盘点，调配运输搬运；9、公司安全检查，有异常情况时及时处理；10、接待工作中安排酒店、住宿等；11、节日中各项福利的采购和发放；12、绿植的养护和浇水；13、各部门开展各项会议中会务工作的配合及各项物资的采购。
行政专员：1、每日日常领用物品，详细登记并存电子档，并进行每月一次盘点的工作；2、负责集团电话卡管理；3、做好公司日常办公的服务工作，如饮用水管理，打印机加墨等；4、红头文件管理、档案管理；5、每月按时统计和发放业务部门所需宣传折页和其他物料；6、每月月底上报每个月离职人员工装扣费明细表；上报财务宿舍需交费人员名单；酒业各项表格的汇总和上报；7、根据上级指令，负责做好公司及各部门内部文件的打印、复印、传送、督导等具体事项。
行政专员：1、负责汇总每月办公室费用支出明细；2、负责协助主管做好各种会议的会务工作；3、负责办公楼层各科室卫生情况；4、负责督促检查员工着工装仪容仪表情况；5、保持公司清洁卫生，保持公司良好形象；6、负责检查总经理、赵总、杨总办公室卫生及鱼缸地毯的清理工作；7、负责动员周六员工大扫除情况；8、负责办公用品的保养与维修工作；9、做好公司正常运营所需的其他后勤保障工作，如福利发放等。
每日工作安排计划表怎么写(10篇)
每日工作安排计划表怎么写(10篇)每日工作安排计划表怎么写（篇1）1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后台，查看询盘，看看昨天发的询盘回了没，是否有新询盘，优先处理数量大的和大公司的新询盘。
亚洲地区的询盘要在上午下班之前回复完，注意在阿里后台回复后，还要在你另外的邮箱里回复一遍，以便确保客户能够及时收到你的回复。
2.查看自己的产品排名效果，浏览行业热门搜索词，在此基础上每个产品类别发布一到两款产品，每天保持发布，但是最好不要在周五发布产品，因为国外周六大部分都休息，客户就看不到你发的新产品了。
3.查询自己的客户信息管理表格，看看最近跟踪回复的时间，对数量大和潜力客户要发邮件推荐新产品或者节日问候过去，也可以在SKYPE或者领英上面互动闲聊。
对已经报价的客户但是没谈下来的，可以打电话问下。
4.搜集积累专业术语和产品前缀或者后缀的热门形容词特性词，外国人通常喜欢搜索的词，这个得通过多方面去搜集，然后做到发产品有的放矢，突出重点，写开发信标题或者正文时有能够吸引客户的关键词。
5.要研究每周最热门产品是哪个，着重发这个产品，吸引客户。
去浏览下同行网站，看看他们有什么新动向，他们有什么最新产品，立刻反映给老板。
6.对于已有的老客户或者报价的客户要经常去访问他们网站，查看NEWS这个栏目，了解他们最新动态和采购方向，针对客户的采购方向发个性化的开发信。
如果客户要来广州或者香港参加展会，记得联系说你会去见他，这样拉近你们的关系。
你们有展会也可以邀请他过来。
7.可以总结每个月哪个产品卖得火，最受欢迎，客户每年的哪个月采购行为频繁，这个要从客户信息和网站去分析得出的，然后在这个月多发布这种产品，赢得询盘和订单。
8.要有敏锐的市场眼光，通过数据分析，知道哪些地区对公司的哪个产品需求多什么时候采购量大，这样针对性的开发客户，还有得出哪个产品可能会火，可以反映给老板，提出开发新产品的打算。
9.多多浏览雅虎新闻或者国际新闻，了解国外大型活动赛事资讯，为你们的产品打开销路寻找机会。
每日工作安排计划表(共9篇)
每日工作安排计划表（共9篇）篇一：每日工作计划表一、工作范围：1、受上级领导监督,由生产部经理直接领导,全力协助生产部经理处理日常事务.2、负责每天各车间汇总上报的生产报表,总结并报生产部经理,负责对各车间的每天上班人数、下单量、产量、剩余量、以及工资进行汇总登记3、配合生产部经理做好生产任务分配及人员安排工作、监督好生产纪律.4、对所作的定单,按急单、礼品单、正常生产单的先后顺序打印《客户原始订单》、《生产单》、《材料分类预算表》、《生产五金材料上料单》、等表单进行打印并分发到各部门.5、负责对追踪技术部的粉色排列图.6、对车间申购的物料进行追踪.7、对模具进行编号管理.8、对蝶兰借用的机台设备等进行登记，用后归还的及时予以取消登记.9、按时做好每月的月总结（每月5号前）做好《各车间每日生产明细表》、《月份生产单总表》、《月份各车间总表》,并报总经理.10、参加生产管理会议,做好会议记录并上报生产部经理,定期对各车间的安全、卫生进行检查,发现问题及时向上级汇报.11、本部门考勤核对及员工薪资做账.二、工作责任：1、对本人负责范围内的工作出现重大失误的,承担工作失职之责任.2、对生产资料、统计数据混乱不准确,对生产产生误导,承担工作失职之责任.3、对因人为原因不能按时、按量完成上级安排的工作任务承担责任.4、对上级领导分配的各项工作任务进行跃进、落实并对其负责.三、工作权限：1、对生产部管理会议议案有发言权和建议权.2、有权对车间员工生产纪律进行监督,有权有上班不守纪律,扰乱正常工作秩序的员工进行警告、批评指正.3、有权对仓库上料员的上料状况进行检查、监督.4、有对本部门其他人员平时工作进行相互监督的权力.四、日程安排：1、每日上班后对办公室的卫生进行清扫,保持办公室干净、整洁；2、对车间上报的各项报表进行整理,并报生产部总管；3、整理次日的工作资料,如《生产排期表》根据生产单,如有注明急单,把出货日期填在《生产排期表》上,并写在小黑板上；对已出货的单,在黑板上进行取消.4、根据生产需要做好每一天的工作篇二：每日工作计划表1、早会>培训学习(8：30—9：00)我们建议每个公司都举行晨会培训，把销售人员和经理召集在一起。
餐饮每日工作汇报表
餐饮每日工作汇报表按酒店餐饮部的全年经营收入指标为1000万元。
全年实际完成营业收入12845854元，其中职工餐厅收入为20xx51元，客餐厅收入为9102836元，酒饮类收入为3181185元，香烟收入为251288元，其他收入为109194元，完成全年计划1000万的129%。
从今年的经营情况来看，今年比上年增加了6882041元。
增长幅度为53%.其中客餐厅增加33220xx元，增长幅度为36%.职工餐厅增加18369元，增长幅度为9%。
全年共接待客人14786桌(134577人)，其中高档宴席2789桌(26884人)，会议3573桌(34532人)，宴席14506桌(146573人)，零客7610桌(76001人)，综合台面利用率为31%。
与上年相比全年进餐量增加18741桌(192742人)。
2.完善部门会议制度，按照酒店要求，部门坚持召开每日班前班后会、每周管理人员例会、每月经营分析及菜品研讨会等，及时地沟通部门工作，发现问题及时分析，合理处理，总结经验。
把当天服务中发现的案例进行分析，讲评。
通过培训部门部分员工的服务技能得到很大的提高。
部门全年还做了很多的工作，比如经常的组织员工活动，活跃员工业余生活;关心部门困难员工，集体捐助有难同事;员工拾金不昧等，但在很多方面还存在不足，更需要总结和分析，促进下步工作。
1、本年度部门发生多起员工纠纷，上半年职工餐厅厨师与前厅员工发生了打斗事件，下半年管理人员与员工发生打架事件，员工与厨师发生矛盾等，这些给部门及酒店带来了极大的负面影响，严重影响了部门的有序管理，事件发生后，酒店、部门并已做了相应的处理，并在部门针对以上事件进行了讨论和分析，要求员工相互尊重，相互宽容，避免类似问题发生，做到前车之鉴，后事之师。
2、部门物质管理需优化，比如餐厅的餐具、杯具器皿都出现破损仍然使用;部分设施设备使用不当，维护及时导致损坏无法使用;部分用品配备不齐将就使用;规格型号不一凑合使用;新旧物资混合使用等问题，使部门在服务接待中出现众多质量问题。
日常工作汇报格式
日常工作汇报格式【篇一：每日工作汇报范本】市场部月日工作汇报表(一)当天工作计划当天完成；(二)时间：每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划；(三)是本部门范围工作要有具体汇报；(四)处罚：第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推（每周清零重算）；并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍；市场部月日工作计划表(五)当天工作计划当天完成；(六)时间：每天在最后下班离开办公室前发此汇报与计划；(七)是本部门范围工作要有具体汇报；(八)处罚：第一天不发扣1分，第二天不发扣2分，以此类推（每周清零重算）；并且在第二天收到通知后的2小时内补发，否则扣分同时通报批评，第二次起扣分翻倍；【篇二：每日工作总结表格式】每周工作总结表填表人：部门：填表日期：注意事项：在每日17:30将个人工作日记发至各部门主管。
行政部将不定期检查各部门的个人工作日记完成情况。
如不完成者则按公司相关制度进行处罚。
【篇三：每日工作汇报范文】标题:销售部李帅2022年6月24日工作汇报今日工作：（以下为范文.每个人根据自己每天的工作写）1.优化标题5条上新产品0件主图0张修改直通车创意图0张2站外发布了10条信息寻找某个行业客户？找了多少个今日工作总结：前两天金万居安排的货本来今天是要发出去的了但是今天物流来的不是时间刚刚回去吃饭他就来了下次应该问清楚物流什么时候能来到公司在安排时间回去吃晚餐前段时间的售后板子坏了也已经发出去了明日工作计划：2阿里重发产品生意经活跃一些建议:主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
行政工作汇报内容(共14篇)
行政工作汇报内容（共14篇）行政工作汇报内容（共14篇）第1篇：行政工作内容行政工作内容1.负责公司印章的管理和使用；2.负责监控办公经费的使用及费用审核；3.负责公司考勤及各个销售部每月考勤统计以及公司每日员工到岗情况手动记录；4.负责会议记录的整理、打印与会人员的审签及保存5.负责对新进员工入职手续的办理及入职前对公司构架初步了解及新人介绍；交代新进员工办理工资卡（交行卡）6.负责离职员工手续的办理及相关物品的交接；7.负责签订员工劳动合同、合同鉴定及管理；8.负责对外联络工作的审核及外部联络单及时收回；9.发现问题并及时制定相关策略并予以解决；10.负责公司员工社保的办理；11.与厦门天力行公司沟通相关工作事宜；12.负责公司文件档案的管理；13.负责公司员工个人档案的管理；14.负责电话的接听工作；15.负责接、发传真及信件；16.负责办公室图书管理工作；17.负责公司办公用品的采购、发放及管理；18.对违纪人员进行处罚；19.准备并安排召开会议工作；20.对违纪人员进行处罚；21.保证各个办公室环境卫生（监督）并有权做出处罚；22.负责组织各类文娱、体育活动，活跃员工的业余生活；23.负责公司出游活动的方案制定、组织及监督；24.协助总经理处理公司工作，各项工作上传下达；25.与各部门协调、配合各部门工作；26.负责公司内部联络单的填写及相关人员确认签字后实施及存档；27.处理本部门与其他部门相关事务配合沟通工作；28.负责外来信函的接发、报纸分类、包裹邮寄及派发等工作；29.负责公司贵重物品（照相机、DV机等）的使用保管登记及电子品及时充电；30.负责监督公司名片的印制及沟通；31.公司员工生日统计及生日蛋糕的选定；32.负责人员的招聘及安排面试时间和面试流程；33.负责与物业部工作人员沟通工作（部件维修、清洁地毯一周清洁一次）34.负责公司所有电脑及整个网络的正常使用；35.公司邮箱的清理及邮件的下载刻盘；36.负责电话故障的处理及联系相关人员来维修；37.公司打印机的报修及日常故障处理；38.销售部员工工装的尺寸统计及配置；39.负责601、602、609室卫生的打扫，监督605室的卫生；40.负责办公室废品（报纸、纸箱及杂物）的处理；第2篇：行政工作内容工作内容行政管理：1)全面负责公司的行政、后勤、总务、环境等工作。
月工作汇报表格(共6篇)
月工作汇报表格（共6篇）月工作汇报表格（共6篇）第1篇：工作汇报表格工作汇报表格篇1：汇报工作表格部门月度汇报表格1、月度工作总结汇报表2、下月度工作计划表3、销售业绩分析（单位：万元）4、本月活动汇报表5、标杆企业篇2：每日工作汇报表完美真诚舒心营销部工作日报表姓名：日期：年月日篇3：工作总结计划表格1/2__来源网络整理，仅作为学_参考年月（第周）工作汇报表年月（第周）工作汇报表备注：1.本表每月5日前（每周周六）提交相关负责人。
2.本表可作为填表人月度（周）重点工作的追溯检查表，各填表人必须予以重视。
3.本表所设计的序号一、四的纵向填写要达到4项，每少一项要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项本表所设计的序号二、五的纵向填写要达到2项，每少一项要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项4.填写项目的横向填写完整率要达到100%，每缺少一格内容要实施处罚：店长30元/项、主任30元/项、老师20元/项.前台10元/项。
2/2__来源网络整理，仅作为学_参考第2篇：月工作总结表格月工作总结表格模板-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是收集整理的，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学_是为了更美好的未来！月工作总结表格模板一金秋十月，在院领导的支持下，在院团委的大力配合下，我们秉承中国青年志愿者协会"奉献、友爱、互助、进步"的宗旨，传承志愿服务理念，喜迎，我院青年志愿者协会开展了以下活动：优化图书馆学_环境、爱心接力、届交接仪式等。
在10月份里，秘书部的主要工作是配合其他五大部门开展活动。
一、优化图书馆学_环境-禁止带餐入内为了让我院学生有更好的学_环境，提高他们的学_效率，在图书馆门前安排人员进行检查，主要由秘书部负责编排值班表，分为早、中、晚三个时间段。
由于人员太多，很难合理安排，所以我们在安排值班表上拖延了时间，导致没有按计划开展。
办公室人事部工作汇报材料(共4篇)
办公室人事部工作汇报材料（共4篇）办公室人事部工作汇报材料（共4篇）第1篇：人事部工作汇报9月份人事部工作总结人事变动、员工考勤、工资、劳动合同的签订及员工社保是人事部工作的要点。
我接收人事部工作也有一个月的时间了，今天就上个月工作做个总结，同时有些问题希望引起各位的注意，有些工作也希望得到各个部门和各位同仁的配合。
一、关于人事变动。
人事变动包括人员调动、人员转正、人员离职等，为了避免影响人事统计及工资的发放的准时性，人事变动须第一时间电话告知人事部，并且在门店要填好相应的人事表单，人事表单要及时交给商圈秘书。
新进员工满两个月，可直接在门店填写转正申请单交给商圈秘书。
二、关于员工考勤。
上个月做了一个新版的考勤表，由门店店长填写，于每月26日下班前交给商圈秘书。
关于员工的考勤在此再次做个强调：1.员工上下班须签到签退，不得代签漏签，各门店签到本须于每月26日下班前交给商圈秘书处。
人事部每月会核查签到本，店长统计出的考勤天数若于签到本不一致，人事部会严格按签到本上的天数计算实际考勤的天数；2.店长注意，每月离职和新进人员须体现在考勤表上，新进人员哪怕是做半天一天，他的考勤情况也要出现在考勤表上，离职人员要注明离职手续是否办理，最后工作日期；3.请假必须填写请假单，月底统计实际考勤天数，无请假单的一律按旷工处理，病假须病历和医院开具的正规单据。
请假单门店交给商圈秘书，每月26日下班前交给人事部。
三、关于员工社保。
缴纳社保的员工总部会以通知形式发布，请按通知时间准时交齐资料。
凡转正人员都会缴纳社保，缴纳起始时间为进公司的第二个月开始，公司为员工缴纳社保时，会补交社保至起始时间。
四、请还没有签订劳动合同的员工到人事部补签。
店长监督。
五、关于工作服的强调。
工作服的制做公司花了很多心血和成本，管理部就工作服的制做发了文，请大家严格遵守发文，一定要爱惜自己的工作服，押金退还的同时，工作服也要交还给总部，收回的工作服必须是干净整洁的，如有损坏按原件赔偿。
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办公人员每日工作汇报表（共8篇）办公人员每日工作汇报表（共8篇）第1篇：业务员销售员每日工作汇报表_________________________________________________________ _____________________________________________________业务员每日工作汇报表填表人：No.日期：年月日客户姓名单位名称联系电话拜访方式洽谈内容工作评估及客户意见12访问活动3456特客户情况竞争情况抱怨事项其他事项-可编辑修改-_________________________________________________________ _____________________________________________________记-可编辑修改-_________________________________________________________ _____________________________________________________Wele ToDownload!欢迎您的下载，资料仅供参考！-可编辑修改- 第2篇：服务人员每日作息流程表服务人员每日作息流程表9：309：55员工早餐10：0010：10早会点名10：1：30卫生及岗前准备11：3012：00岗前准备检查11：30站台、服务13：3013：50员工中餐13：5016：00值班人员值班16：7：00餐前准备17：00站台、服务20：3020：50员工晚餐20：50值班人员值班注：1、值班人员只接下班时间后剩余的3桌；2、值班人员值班起过晚上11：00、次日11：30上班，未超过11：00、次日11：00上班。
Xxxxxx公司x年x月x日第3篇：每日工作报告表每日工作报告表日期客户名称地址联系人电话性质及其情况1、约见；2、拜访3、成交4、推荐、5售后服务文章来源网络，仅供分享学_参考第4篇：每日工作安排表（材料）每日工作时间安排表肖彬彬9：10：接班（班前会的召开）；9：209：309：5010：3012：0014：3016：0018：3019：3020：40：领班带队交接班，我将今日工作日志、考勤表填写完毕；：第一次巡查各岗，看看交接是否清楚，将情况登记于车场巡视记录表上；：将车辆出入库、车辆巡查的记录带回办公室检查签字并对专业化表格检查一遍；：主要与甲方沟通，处理突发的情况及夜班遗留下来的问题；：查看换岗吃饭的顺序并做好安排；：第二次巡查各岗，看看交接是否清楚，将情况登记于车场巡视记录表上；：查看换岗倒休的顺序并做好安排；：巡视各岗，填写第三次的车场巡视记录表，了解员工其思想动态，并对员工应知应会知识进行考核巩固；：自己合理安排；：总结一天工作，将未完成的工作记录在笔记本，待明日将其完成.第5篇：业务员每日工作总结表1、财经整顿贯彻一个"实"字按照国家局五条纪律要求，针对年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。
明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个"流"字全省"集中财务、资金中心、电子商务"三位一体的信息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。
该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立"集中财务、分级控制、全面预算、责任会计"的财务管理体系。
3、资金管理突出一个"零"字一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。
明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。
4、费用开支坚持一个"降"字坚持费用管理"算、控、降"三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。
控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行"定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励"的管理办法。
降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。
5、会计核算落实一个"真"字一是摸清"家底"，开展全系统的"清仓、清产、清资、清债"活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各单位历年的会计档案，指导各网点会计基础达标，促进分公司的会计基础工作更上一层楼。
二是科学理财，学_聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。
6、审计监督强化一个"严"字结合财经秩序专项整顿要求，加强审计监督，审查各单位的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，计算国有资产管理是否保值增值，审定各单位负责人的任期和介中完成的主要财务指标和经营成果，公正客观的评价各单位经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。
7、人员素质保证一个"高"字在思想素质上，通过学_会计法、审计法，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学_"两个务必"，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风；在业务素质上，学_财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学_行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学_新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评"理财能手"，全面提高会计人员素质第6篇：销售每日工作总结表在线网校：点击进入点击进入点击进入加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先"痛"后"痒"。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会"进退战略"。
工作总结：一、认真学_，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学_行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学_。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。