我对品牌营销的认识
品牌的力量(品牌营销N)
（五）设计全方位营销活动
品牌并不是仅仅通过广告建立的。顾客通过一系列的联 系和接触点来了解一个品牌：个人观察及使用、口碑、与公 司员工的互动、网上或者电话体验，以及付费交易经历。品 牌接触是一位顾客或潜在顾客对一种品牌、产品品类或市场 的一切承载信息的体验，不管是正面的还是负面的。
营销人员通过许多途径来创设品牌接触，建立品牌资产， 如俱乐部、消费者社区、购物展示、事件营销、赞助、工厂 参观、公共关系和新闻发布会，以及社会公益营销等。
‚阳光山林‛避开问题‚绕道走‛，等于是避开了前进的死胡同，救活了一 盘棋。
下面的例子，有异曲同工之美！
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2013年11月23日,潍坊北海书院银座家居美术馆开馆暨郭杰精品油画展开展仪式同 时举行。北海书院由潍坊报业集团发起并主管，北海书院银座家居美术馆的成立， 为潍坊市高新区传播书画艺术搭建了新的平台，加强对中国书画、鲁派画风、潍坊 籍名家名作的研究、解读，促进书画艺术交流、展示、传播、培训，致力于“中国 画都”城市品牌与人文精神塑造，为书画名家传播艺术创造了良好条件。
1915年，巴拿马举行国际品酒会，各国纷纷送酒参展，一时酒中珍品琳琅 满目，美不胜收。当时的中国政府也派员携国酒茅台参展。可是尽管茅台酒质 量上乘，但由于首次参展且装潢简朴，西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。 就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，心中很不 服气，情急之中突生一计。他提着酒走到展厅最热闹的地方，装作失手，将酒 瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒， 不一会儿这便成为一大新闻而传遍了整个会场。人人都争着到茅台酒陈列处抢 购，认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。茅台酒的香气当然也 惊动了评酒专家，他们不得不对中国名酒刮目相看。结果是中国代表捧着名酒 奖牌胜利而归。 智摔茅台的启示：事件营销的典范！ 首先，我们必须全力打造一个质量过得硬的产品，也就是说必须酿造一瓶 真正的‚好酒‛。‚好酒‛是第一位的，是市场认可的前提，是真正的极品， 是实力的比拼，是挖掘市场的金矿。试想，如果当初中国人在巴拿马‚智摔茅 台‛，摔出来的酒口味平平，酒香一般，那茅台能够打开国际市场吗？ 其次，有了好酒做基础，还要会成功营销。换句话说，‚好酒‛还要会吆 喝。茅台酒的成功营销在于一个‚摔‛字，‚摔‛得适宜，恰到好处。‚摔‛ 出的不仅是中国名酒的质量与风采，更摔出了中国人创造性的营销与机智。
营销学习心得体会(30篇)
营销学习心得体会（30篇）营销学习心得体会（精选30篇）营销学习心得体会篇1我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争强烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断的调整方法做更多的提升。
一、提高品牌形象营销要的不只是酒的质量，更需要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必须要打响我们自己产品的酒，树立起一个全新的品牌。
做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必须要完成的工作。
在学习中我学到了如何开拓市场。
我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加喜爱，也符合我们的要求，符合我们的工作需要。
把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传。
二、促销打折活动抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能够让酒如同他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩。
三、高档酒可以做赠品，但不能降价销售一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都非常不好，也不利于我们的发展，这就是一种非常严重的讯号，将给我们带来的负面影响很重。
所以高档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证所有的产品有不可代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与普通的酒区别，当然还要加大对于酒的广告宣传和消费推广，每个销售的产品我们都必须要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷。
品牌营销学习心得体会
品牌营销学习心得体会
品牌营销是一门复杂而重要的学科，通过研究品牌营销，我对于品牌的重要性以及营销策略的实施有了更深刻的认识。
以下是我对品牌营销研究的心得体会。
第一，品牌是企业的核心竞争力。
一个成功的品牌能够树立企业的形象，赢得消费者的信任和忠诚。
品牌是企业的资产，因此，建立一个强大而有价值的品牌是非常重要的。
第二，品牌策略的制定需要综合考虑多个因素。
在制定品牌策略时，需要考虑目标市场、竞争对手、消费者需求等多个因素。
只有综合考虑这些因素，才能够制定出符合市场需求并且能够区分自己和竞争对手的品牌策略。
第三，品牌推广是提升品牌知名度的关键。
通过适当的品牌推广活动，可以增加品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌推广可以通过各种方式进行，如广告、公关活动、社交媒体等，需要根据目标市场和品牌定位来选择最适合的推广方式。
第四，品牌保护是品牌营销的重要环节。
建立一个强大的品牌
需要付出很多努力，但是却可以在短时间内被模仿。
因此，品牌保
护是非常重要的。
品牌保护可以通过注册商标、加强知识产权保护
等方式来实施，以确保自己的品牌不会被侵权。
总的来说，品牌营销学习让我认识到了品牌的重要性以及营销
策略的制定和实施。
通过学习，我不仅了解了各种品牌营销的理论
知识，更加深刻地明白了如何将这些理论应用到实际的品牌营销中。
品牌营销是一个复杂而有挑战的领域，但只要我们保持学习和思考，相信我们一定能够在品牌营销中取得成功。
品牌营销岗位心得
品牌营销岗位心得品牌营销岗位是市场营销的重要组成部分，它关乎企业品牌形象的塑造与推广。
在这个岗位上，我积累了许多宝贵的经验和心得，下面我将与大家分享我在品牌营销岗位上的感悟。
一、深刻理解品牌价值品牌是企业最重要的无形资产，它代表了企业的形象、信誉和核心竞争力。
作为一名品牌营销人员，首先要深刻理解品牌的价值，将品牌理念融入到日常工作中，使之成为推动企业发展的强大动力。
二、精准把握市场动态市场是品牌营销的风向标，只有精准把握市场动态，才能制定出有针对性的营销策略。
在日常工作中，我们要密切关注市场变化，分析行业趋势，了解竞争对手的动态，以便为企业提供有价值的营销建议。
三、创新营销手段随着科技的发展，营销手段日益丰富。
作为品牌营销人员，我们要善于运用创新思维，探索新的营销方式，如社交媒体营销、内容营销、大数据营销等。
同时，要结合企业实际情况，选择最合适的营销手段，提升品牌知名度。
四、注重团队协作品牌营销工作涉及多个部门，如市场部、销售部、公关部等。
因此，团队协作至关重要。
我们要学会与同事沟通、协调，共同推进营销活动的实施。
此外，要注重跨部门培训，提升整个团队的品牌营销能力。
五、持续学习与提升品牌营销领域不断发展，作为一名职业人士，我们要保持持续学习的态度，关注行业资讯，掌握新的营销理念和方法。
同时，要不断提升自己的专业技能，如文案撰写、活动策划、数据分析等，以适应市场的变化。
六、关注用户体验在品牌营销中，用户体验至关重要。
我们要站在用户的角度，关注用户需求，提供优质的产品和服务。
通过深入了解用户，我们可以更好地塑造品牌形象，提升用户忠诚度。
总结：品牌营销岗位是一个充满挑战和机遇的岗位。
只有不断学习、积累经验，关注市场变化，创新营销手段，注重团队协作，关注用户体验，才能在这个岗位上取得优异成绩。
对营销的认识和理解
对营销的认识和理解
营销是一个广泛的概念，可以理解为企业或组织为了实现销售目标而采取的一系列策略和活动。
营销的目的是通过满足客户需求和创造价值，促进产品或服务的销售，并建立长期的客户关系。
营销的核心是满足客户需求。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断了解客户的需求和偏好，以便提供满足其需求的产品和服务。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户的需求，并根据这些需求来开发和定位产品，从而提高产品的市场竞争力。
营销是通过创造价值来实现销售目标。
企业需要通过产品或服务提供给客户某种形式的价值，例如提高生活品质、解决问题、节省时间和金钱等。
通过传递价值，企业可以吸引客户并提高产品的销售量。
为了创造价值，企业需要注重产品的质量、功能、设计和品牌形象等方面。
营销需要通过一系列策略和活动来促进销售。
企业可以采用多种营销手段，例如广告、促销、公关、直销、网络营销等，以吸引客户的注意力，并提高产品的知名度和销售量。
营销策略应根据产品的特点和目标市场的需求来制定，以实现最佳的营销效果。
营销还需要建立长期的客户关系。
为了实现持续的销售和增加客户忠诚度，企业需要与客户建立良好的关系，并提供优质的售后服务。
通过建立客户关系，企业可以获得重复购买和口碑传播，从而为企业带来更多的销售机会。
总的来说，营销是一个综合性的管理活动，需要企业在市场竞争中不断创新和适应变化。
对于企业而言，了解客户需求、创造价值、制定合适的营销策略，并建立良好的客户关系是实现销售目标的关键。
同时，营销也需要关注市场环境的变化和竞争对手的动态，以便及时调整和优化营销策略，保持企业的竞争优势。
对市场营销的认识与看法
对市场营销的认识与看法营销观念与推销观念主要有四点区别：推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。
兜售观念做为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所使用，在企业的市场营销中充分发挥一定的促进作用。
兜售观念做为企业营销的一种指导思想，已不适应环境社会发展的须要。
因此，现代企业的市场营销，必须摈弃前营销观念，践行以消费者市场需求为导向的现代市场营销观念。
市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。
市场营销观念的奠定，标志着企业在营销观念上出现了显然的、转折性的变革，由传统的、半封闭的生产经营型企业，转型为现代的、开放式的经营开拓型企业，为顺利营销打下了基础。
从兜售观念至市场营销观念的变化，就是企业从“以产定销”的传统观念转型为“以须要定产”的现代营销观念的一个关键性的，具有转折性的变化。
市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销机构等方面都相同与兜售观念。
1．营销重点不同。
推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
2．营销目的相同。
兜售观念以“通过产平销售去以获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客令人满意而赢得长期利益”为目的。
3．营销手段不同。
推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。
4．营销程序相同。
以兜售观念为指导的企业营销活动，就是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。
在市场营销观念指导下的企业营销活动，就是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环下降的活动过程。
5．营销机构不同。
推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。
在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。
品牌营销策略案例学习心得体会
品牌营销策略案例学习心得体会品牌营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键一环。
通过学习品牌营销策略的成功案例，我深刻体会到了战略的重要性以及不同策略在市场中的有效运用。
以下是我在学习中得到的一些体会和心得。
一、巧妙利用社交媒体推广品牌社交媒体是当今营销领域中不可忽视的一种工具。
通过社交媒体，企业可以与目标消费者建立更加直接的联系，传播品牌形象，并实现销售目标。
我在学习过程中了解到了某知名品牌在社交媒体上的推广策略，他们以用户生成内容为基础，通过线上活动和互动游戏吸引用户参与，从而扩大品牌影响力。
这种策略的成功之处在于将用户与品牌进行了深度互动，增加了用户对品牌的好感度和忠诚度。
二、塑造独特的品牌形象和故事品牌形象是品牌营销中非常重要的一环，它直接影响着消费者对品牌的认知和态度。
在学习中，我了解到某个服装品牌成功塑造出了独特的品牌形象和故事。
他们通过与知名设计师合作，打造出与众不同的产品，并通过线下活动和时尚杂志等渠道传播品牌故事，吸引了大量粉丝和忠诚消费者。
这个案例让我认识到，品牌形象和故事的塑造可以为品牌赋予个性和形象，吸引目标客户并建立起长久的关系。
三、精准定位目标客户群体在市场竞争激烈的情况下，企业需要清楚地认识到自己的目标客户，并准确地定位他们的需求和偏好。
学习中，我了解到某个电子产品品牌成功地对目标客户进行了精准定位，并开展了一系列针对性的营销活动。
通过充分了解目标客户的消费习惯和需求，该品牌为他们提供了定制化产品和服务，从而赢得了市场份额和消费者的口碑。
这个案例让我认识到，只有通过精准定位目标客户，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、持续创新和改进市场竞争环境不断变化，只有持续创新和改进，企业才能保持竞争优势。
学习中，我了解到某个食品品牌通过不断推出新品和改进产品，不断适应消费者的需求和市场趋势。
他们通过市场调研和数据分析，及时调整产品策略，并注重与消费者建立长期稳定的关系。
我对品牌营销的认识
我对品牌营销的认识品牌营销是一种重要的市场营销策略，旨在通过建立和传播品牌的独特价值主张，吸引和保留目标消费者，从而提高品牌的知名度、认可度和市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于企业的成功至关重要。
在本文中，我将详细介绍品牌营销的概念、重要性以及一些常见的品牌营销策略。
一、品牌营销的概念品牌营销是指企业通过对品牌的策划、推广和管理，以及与消费者的互动，来增加品牌价值和市场份额的过程。
品牌营销的目标是建立一个独特、有吸引力的品牌形象，使消费者对该品牌产生认可和忠诚度。
二、品牌营销的重要性1. 增强竞争力：品牌营销可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立与竞争对手的差异化优势。
通过独特的品牌形象和价值主张，企业能够吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
2. 增加品牌价值：品牌是企业最重要的资产之一，良好的品牌形象可以为企业带来巨大的商业价值。
通过品牌营销，企业可以提高品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而增加品牌的价值。
3. 建立消费者信任：品牌营销可以帮助企业建立与消费者之间的信任关系。
通过传递真实、可靠的品牌信息，企业能够赢得消费者的信任，从而促使消费者选择该品牌的产品或服务。
4. 提高市场营销效果：品牌营销可以提高市场营销的效果和效率。
有了一个强大的品牌形象，企业可以更容易地吸引目标消费者的关注，提高广告和促销活动的反应率，从而获得更好的市场营销效果。
三、品牌营销策略1. 品牌定位：品牌定位是品牌营销的核心策略之一。
企业需要确定自己的目标市场和目标消费者，并确定自己在该市场中的差异化优势。
通过有效的品牌定位，企业可以在消费者心中建立独特的品牌形象。
2. 品牌传播：品牌传播是品牌营销的重要手段之一。
企业可以通过广告、公关、促销等多种渠道和方式来传播品牌的价值主张和形象。
有效的品牌传播可以增加品牌的知名度和认可度。
3. 品牌扩展：品牌扩展是指企业将现有品牌应用到新的产品或市场上。
通过品牌扩展，企业可以充分利用已有品牌的知名度和信任度，降低新产品或市场的推广成本和风险。
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我对品牌营销的认识第一篇：我对品牌营销的认识我对品牌营销的认识品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它一般由品牌名称和品牌标志组成，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，它是一个企业的脸面。
在培育、建设成功品牌的过程中，营销的重要性得到大多数企业的肯定，许多熠熠生辉的国际品牌，比如可口可乐、耐克等无不是凭借独特的品牌营销策略屹立于强势品牌之林。
而品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
著名品牌营销专家翁向东说过，“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
”可见，品牌营销对于一个企业运作的重要性，正确选择和运用品牌营销也很关键，否则可能适得其反。
品牌营销的战略选择很多，根据个人喜好和知识储备，我以离日常生活最贴近较为熟悉的宝洁公司作详细论述，接下来主要讨论的是多品牌营销战略。
成立于1837 年的宝洁公司（简称P&G），是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球8 0 多个国家和地区设有工厂或分公司，由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士等2 0 多个品牌，它无疑是一个成功运用多品牌战略的例子。
多品牌战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
实施多品牌战略需要以市场为导向，对消费者的需求差异进行准确定位，既要考虑公司整体品牌的发展，又要考虑个别品牌的提升，还需要有较大的广告宣传力度。
这就需要一个实力较为雄厚的多产品公司才能实现。
宝洁公司正是如此。
根据资料分析，宝洁公司采用多品牌战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。
比如说宝洁公司的洗发露，每个品牌都有一定的特色，海飞丝——有效去头屑及防止头屑再生；飘柔——洗发护发二合一，令你的头发飘逸柔顺……它所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。
其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。
不同消费者的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异，如某消费者在购买香皂时，他重视家庭呵护，则会选择舒肤佳而不是其他品牌。
第三，实施多品牌战略可以帮助宝洁公司建立内部竞争机制，提高企业工作效率。
产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率，有利于企业适应变化的市场。
最后，实施多品牌战略有利于降低经营风险。
企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险，如宝洁公司的激爽品牌因不适应市场需要已被淘汰。
除此之外，我发现宝洁公司的广告频繁出现在电视上，但其中所出现的品牌代言人或模特，大多是一些不太知名的演员，而非红得发紫的大腕名人。
说明宝洁公司不需要当红大碗来支撑自己的品牌，打响知名度，而是靠着自身的品牌实力而屹立于品牌之林。
宝洁公司的多品牌建设是为了树立良好的企业品牌，大多数消费者是通过宝洁的产品才认识了宝洁公司；当人们对宝洁公司的产品信任以后，宝洁又在广告中大力宣扬其企业品牌，把消费者的信任转移到宝洁这个企业品牌上，“宝洁公司的产品都是优质产品”。
宝洁公司就是这样以产品品牌树立企业品牌，再以具有声誉的企业品牌带动新的产品品牌上升，形成品牌的“家族”，足以证明其采用多品牌战略的有效性和合理性。
除了宝洁公司，很多多产品的大公司也采用了多品牌营销战略，也取得了一定的成功，我相信，只要合理制定运用品牌营销战略，企业能越走越远，越走越好。
以上便是我对品牌营销的认识，通过对品牌营销的学习，我了解到一个企业品牌的重要性以及如何打造品牌和选择品牌营销战略，为以后的工作打下了较为坚实的基础。
虽然我还有很多不足，但我一定会在今后的学习生活中加倍努力。
第二篇：我对营销的认识我对营销的认识实训结束了，这学期的专业课学习也接近尾声。
回想一下，不仅有所感慨，对营销也有了新的认识。
仔细想想自己对营销的认识的历程可以分为以下几个阶段：刚开始，当人们提到营销时，和其他人的感触差不多，认为营销其实就是推销。
但随着对营销方面的课外阅读的增加，发现营销不仅仅是推销那么简单，同时自己对营销的兴趣也在不断高涨，因此就报读了市场营销转业。
真正开始接触到市场营销的专业知识还是从这学期开始的。
翻开《市场营销》给自己印象最深的就是彼德〃德鲁克说的那句话——营销的目的就是要使推销成为多余。
虽然认识到推销只是营销的一部分，但看到这句话是还是有点惊讶。
这时认识到营销没想象中的那么简单，我因该全身心的投入到对营销的学习中。
思想上提高了对营销的重视后，在学习中也就更投入了。
在老师的讲教中，我对营销的认识也就有了新的高度，通过实训，对营销的感触也更深刻了。
营销的目的是满足人类的需要。
需要是人们感到缺乏的一种状态。
人们的欲望是无限的，但支付能力是有限的，营销是解决这种矛盾的重要手段。
随着生产力的发展，市场经历着卖方市场向买方市场的转变，营销是生产者与消费者沟通的桥梁。
营销既帮助生产者解决了生产什么、为谁生产的问题，又满足了消费者的需要。
营销是一种工具，它包含了太多的内容，在实训的过程中我深刻的体会到了这一点。
营销随着经济的发展也愈来愈复杂，人们不只是仅仅为了满足生存、生活的需要而消费。
在安踏专卖店中，我们能很清楚的看到弗朗西斯〃C〃罗内所说的现象——人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。
人们在消费时愈来愈追求自我，营销以满足人们需要为目的就必须紧跟消费者的脚步。
我的知识水平有限，从而认识高度也有严重的局限性，但我相信在今后的努力学习和社会实践中，我会有进一步的提高。
第三篇：我对酒类营销的一点简单认识对酒类营销的一点简单认识一、经销商的开发和管理对酒类营销来说，多家经销已成为必然趋势。
如何在老市场开发新的客户，并让老经销商没有意见，还能卖力的为公司效力呢？那就要在保证不影响原有客户利益的基础上，开发新的客户。
1、2、3、按产品分销：原有经销商不愿意买的品种，通过与经销商沟通开发新的客户按地域分销：原有经销商不愿意配送的乡镇，可以开发，培养。
（或分区域营销）按渠道分销：渠道大体可以分为流通、商超、酒店、团购渠道；如商超和酒店费用较高且账期较长，有些经销商不愿意或没实力做的，经与经销商沟通开发新的客户做这种渠道。
但这样做的前提就是一定要有游戏规则，制定严格的制度，防止多个经销商出现摩擦；要对于新的客户要重点培养、支持。
（当然，前期为了打消老客户的意见，可以适当给他一点好处，如：新客户进货算他的销量，给他返点）二、渠道建设酒类市场的渠道大体可分为：商超系统、烟酒专卖系统、批发市场、酒店系统、小饭店及便利店系统、特殊渠道等。
（一）商超渠道：现代的商超渠道已成为酒类销售的重点渠道，它对品牌知名度的提升有着重要作用，有极好的产品展示效果。
1、形象展示：产品的生动化陈列，占领好的货架，堆头对产品的销量及品牌提升有极其重要的作用。
2、促销活动：商超的人流量极大，是做促销活动的很好的场所，买赠（同类产品买赠、相关产品买赠）、品鉴活动、展销活动等。
3、促销员：商超渠道是与消费者见面的最好场所，与消费者的沟通则更加重要，酒类产品通过促销员的介绍，与消费者见面，促销员的水平高低直接影响到酒的销量的多少，另外，商超渠道也是收集竞品信息的很好的途径，促销员的另一个职责就是市场信息的收集及反馈、以便做出更快、更有效的决策，促销员也是厂家和商超中间的纽带，在超市里产品的摆放及牌面的大小与促销员有很大的关系。
（二）烟酒专卖系统是酒类经销商的主销渠道，这些渠道的产品进店门槛不高，只要产品能销，绝无苛刻要求。
这类渠道的占领，1、产品的利润空间，2、业务人员的人脉和业务技能，3、产品在短时间内的销售情况。
这类渠道店老板的介绍很重要，可以组织店老板进行一次品鉴活动（订货会）。
（三）批发市场批发市场是产品销量质的提高的核心渠道，销售的主品项为主流品项，批发市场的利润来源在于返点，批发市场各类客户的不同，各个客户的下线资源也不一样，正好是空白市场的弥补点。
在批发市场，应根据门面位置，主销产品、下线客户资源等情况设协约客户，选择1—2家作为形象批发店面，制作门头，设置专柜陈列，实货陈列。
应设批发渠道专职业务人员，随时掌握批发市场批发动态、竞品信息、渠道态度、库存、产品去向、销售情况等，并整理陈列，建立客户档案，组织渠道促销活动。
（四）酒店系统第四篇：我对服务营销以及服务的认识作业一我对服务营销以及服务的认识姓名：徐成清班级：市场营销4班已经上了周老师的几节服务营销课，周老师给我们讲了很多关于服务的例子，由深到浅，由难到易，我对服务营销的概念也有了一个大概的理解。
服务营销是企业管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势竞争下竞争优势的新要素。
是企业在充分认识客户需求的前提下，为充分满足客户需求，而在经营过程中所采取的一系列活动。
服务营销，其实质是要把为客户提供优质服务贯穿于市场营销的全过程，以客户需求为中心，深化服务理念，规范服务行为，优化服务流程，丰富服务形式，将服务营销作为提升网络建设的重要抓手，促进客我关系从交易型向关系型转变，不断提升行业的整体竞争实力。
市场部开展服务营销的必要性体现在三方面：1、全面收集客户信息。
通过服务收集客户现实或潜在的所有相关信息，包括显性信息和隐性信息，语言信息和非语言信息等，并进行有效的甄别与反馈，为领导决策与服务营销水平的全面提升提供依据。
2、充分挖掘市场潜力，不断满足客户需求。
以市场为导向，客户需求为目的，差异化服务为手段，不断提升客户的经营能力与获利水平，提高客户满意度与忠诚度，充分挖掘市场资源，全面落实营销目标。
3、服务是网建工作的灵魂。
基层市场部作为商业企业流通的最未端，是落实各项营销工作的前沿窗口，肩负着管理与服务的双重职能，服务营销理念的应用，服务水平的提升是整体推进网建工作的有效途径。
市场部服务营销存在的问题：一是营销人员的综合素质参差不齐，服务技能还有待提高。
表现为一是文化及专业技能的整体结构水平不理想；二是服务手段和方法单一、循旧（指导客户经营、品牌培育的办法不多等），创新意识不强。
利用营销知识，实施服务举措市场营销观念是一种以客户的需求和欲望为导向的经营理念，是以整体营销活动为基础的客户导向，目的在于如何让营销策略通过卓有成效的方式使个人或群体满足欲望和需要。
结合上述原理，我认为，市场部可以从如下几个方面实施服务营销举措：1、加强沟通，转变观念，以活动为载体，不断提高品牌培育的认知度。
一是加强沟通，转变观念。