药品销售实习报告总结范文三篇
药品销售实习报告【三篇】
【导语】药剂学是药学专业中的⼀门重要学科,具有很强的综合性、实践性和应⽤性。
⾼职⽣实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药⼚4类单位。
本⽂是为⼤家整理的药品销售实习报告【三篇】，仅供参考。
药品销售实习报告【⼀】 ⼤学的⽣活结束了，从那时起，我们才算是真正的成⼈了，真正地⾛向了社会。
结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“⼩家”，迎接我们的是社会的“⼤家”。
11⽉22⽇，我们各奔东西了，开始了新⽣活，写简历、⾯试，到⽤⼈单位接收的通知。
从那时起，我才知道做⼀个学⽣是多么的幸福，社会是复杂的，⼯作很不好找。
很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录⽤了，我之所以会选择去那⾥是因为同仁堂有着340年的历史，是⽼字号，在全国甚⾄在全世界有着很⾼的名誉;同时同仁堂是国有企业，待遇⽐较好，⽽且在那⾥我可以学到很多知识来充实⾃⼰。
同仁堂连锁药店有限责任公司⾪属同仁堂商业公司，⽽同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的⼗⼤公司之⼀，属于商业零售性质。
北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。
12⽉14⽇我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店⼯作，主要是配合出纳完成⽇常结算⼯作。
同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北⾓，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。
药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于⼈流较多的位置。
尤其是上下班⾼峰，来药店买药的⼈很多，是个提⾼收⼊的好时机。
来药店的第⼀天，我还不太熟悉出纳所应做的⼯作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么⼲。
出纳更是⼿把⼿地教我，使我对⼯作有了信⼼。
刚来刘家窑药店的前⼏天，真是不喜欢⼯作，甚⾄有了打退堂⿎的⼼思，因为是⾃⼰不愿意做的事情，⽽且⼜⾯对那么多新⼈新事，⾯对着那么多陌⽣的眼睛，看着外⾯卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。
医药销售实习报告范文3篇
医药销售实习报告范文3篇医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。
在医药市场营销专业学生的综合素质中实践能力占有很高的地位。
本文是店铺为大家整理的医药销售实习报告范文，仅供参考。
医药销售实习报告范文篇一：一、实习时间_年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)三、实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。
同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
四、实习过程学习阶段的认识和学习：在刚刚开始工作的几天里。
尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。
并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。
而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。
在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。
在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。
虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。
当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。
在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。
其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。
药品销售实习个人总结5篇
药品销售实习个人总结5篇第1篇示例：药品销售实习个人总结在大学期间，我有幸获得了一次药品销售实习的机会。
通过实习，我学到了很多关于药品销售和医药行业的知识，同时也获得了一些宝贵的工作经验。
在实习结束之际，我希望能够通过这篇个人总结，对我的实习经历进行总结和反思，以便更好地提高自己，同时也对未来的发展有所帮助。
通过这次药品销售实习，我深刻认识到了药品销售这一职业的重要性。
药品销售不仅是一项商业活动，更是一项关乎人民健康的事业。
在实习期间，我学习到了许多与药品相关的知识，包括药品的种类、功能、用法用量等。
在接待客户的过程中，我不仅要了解他们的需求，还要根据客户的病情提供专业的药品咨询，帮助客户选择适合他们的药品。
在这个过程中，我深刻感受到了自己的重要性，同时也学会了如何更好地为客户提供服务。
通过这次实习，我也提高了自己的沟通能力和服务意识。
在实习期间，我经常需要接待不同背景和需求的客户，需要根据客户的不同情况提供个性化的服务。
通过这个过程，我学会了倾听客户的需求，学会了与客户有效沟通，同时也学会了更好地理解客户的心理。
这些经验对我今后的职业发展将起到重要的作用。
通过这次实习，我也发现了自己的不足之处。
在接待客户的过程中，我发现自己的专业知识还不够扎实，还需要不断学习和提高自己的专业水平。
我也发现自己的服务意识还不够到位，需要更加关注客户的需求，提高服务质量。
这些都将成为我今后努力提高的方向。
通过这次药品销售实习，我不仅学到了很多关于药品销售和医药行业的知识，同时也获得了一些宝贵的工作经验。
在未来的工作和学习中，我会继续努力，不断提高自己的专业水平和服务质量，为客户提供更好的服务。
我也会将这次实习的经验应用到今后的工作中，成为一名有责任感和使命感的药品销售人员。
感谢这次实习给我带来的学习和成长的机会，也希望今后能有更多的实习和工作机会，继续提高自己，为社会做出更大的贡献。
第2篇示例：在药品销售实习的这段时间里，我收获了很多。
药品销售实习个人总结6篇
药品销售实习个人总结6篇篇1一、实习背景与目的在大学期间，为了更深入地了解药品销售行业的运作模式和市场动态，我选择了在XX医药公司进行为期半年的药品销售实习。
本次实习的主要目的是通过实践，掌握药品销售的基本技能，理解药品市场营销策略，以及培养解决实际工作中遇到问题的能力。
二、实习内容与过程1. 药品知识学习在实习初期，我重点学习了各类药品的基本知识，包括药品的名称、功效、用法用量、禁忌症等。
为了更好地掌握这些知识，我参与了多次由公司组织的药品知识培训，并向有经验的同事请教，确保自己对药品有充分的了解。
2. 销售技巧培训掌握药品知识后，我开始了销售技巧的培训。
这包括如何与客户沟通、如何推销药品、如何处理客户的异议等。
通过模拟销售和实际销售实践，我逐渐掌握了这些技巧，并能够在实际工作中运用自如。
3. 市场营销策略了解为了更好地了解药品市场的动态和营销策略，我参与了公司的市场部门的活动。
我学习了如何制定营销策略、如何进行市场调研、如何分析竞争对手等。
通过这些学习，我对药品市场有了更深入的了解。
4. 实习工作实践在实习期间，我主要负责药品的推销、客户服务、市场调研等工作。
我积极与客户沟通，了解他们的需求，为他们推荐合适的药品。
同时，我还参与了多次市场调研，收集市场信息和竞争对手的动态，为公司制定营销策略提供依据。
三、实习收获与成长1. 专业技能提升通过实习，我掌握了药品销售的基本技能，包括药品知识、销售技巧、营销策略等。
同时，我还了解了药品销售行业的运作模式和市场动态。
2. 沟通能力的提高在实习过程中，我不断与客户和同事沟通，这极大地提高了我的沟通能力。
我学会了如何与客户建立信任关系，如何推销药品，如何处理客户的异议。
3. 团队协作意识增强在实习期间，我参与了多次团队活动，这使我认识到团队协作的重要性。
我学会了如何与同事合作，共同完成任务，也学会了如何在团队中发挥自己的优势。
4. 职业规划明确通过实习，我对自己的职业规划有了更明确的认识。
药店销售实习总结9篇
药店销售实习总结9篇第1篇示例：药店销售实习总结在这段时间的药店销售实习中，我学到了很多关于药品知识、销售技巧和团队合作的经验。
通过实践，我逐渐理解了药店销售的重要性和复杂性，也提高了自己的销售能力和服务意识。
在这段时间的实习中，我对各类药品的特性、功效和适应症有了更深入的了解。
通过与药师的交流和观察，我学会了如何正确地区分不同种类的药品，如何根据客户的症状和需求进行推荐和建议。
这不仅提高了我对药品的认知水平，也让我更加专业地为客户提供服务和帮助。
我在实习中提升了自己的销售技巧和服务意识。
在接待客户的过程中，我学会了如何主动与客户交流，聆听客户的需求，耐心解答客户的问题，提供专业的药物建议。
通过与客户的互动，我逐渐掌握了如何根据客户的情况和需求，推荐合适的药品和保健品，为客户提供更优质的服务和体验。
我也体验到了团队合作的重要性。
在药店的销售工作中，团队协作是非常重要的。
只有团结一致，互相协助，才能更好地为客户提供服务和解决问题。
在实习中，我与同事互相支持，相互协作，共同完成了各项工作任务，提高了整个团队的工作效率和业绩。
通过这段时间的药店销售实习，我不仅学到了专业知识和技能，也得到了宝贵的工作经验和锻炼机会。
我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和销售能力，为客户提供更好的服务和帮助。
我相信，在未来的工作中，我会更加勇敢、自信地面对各种挑战，实现自己的职业目标。
感谢这段宝贵的实习经历，让我收获满满，收获成长。
第2篇示例：在这段为期六个月的药店销售实习中，我学到了很多关于药品销售和顾客服务的知识和技能。
在这里，我想分享一下我的实习总结。
我学会了如何正确地与顾客沟通。
在实习过程中，我发现顾客的需求各不相同，有些顾客可能对药品的功效和副作用有很多疑问，而有些顾客可能只是想简单地购买一些常用药品。
我学会了根据顾客的不同需求制定不同的销售策略，比如在顾客询问时提供详细的药品信息，或者在顾客购买时推荐适合他们的产品。
医药销售试用期个人工作总结范文6篇
医药销售试用期个人工作总结范文6篇第1篇示例：医药销售试用期个人工作总结通过一个月的试用期，我对医药销售工作有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力与专业知识。
在这段时间里，我积极学习、努力工作，收获颇丰，同时也遇到了一些困难与挑战。
以下是我的个人工作总结：一、工作内容与技能提升在医药销售的工作中，我主要负责拜访客户、推广产品、完成销售任务等工作。
通过与客户的沟通交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还提升了自己的沟通能力和销售技巧。
在每次拜访中，我都会认真聆听客户的意见，及时解决问题，争取客户的信任和支持。
在日常工作中，我也不断学习产品知识和市场信息，了解竞争对手的情况，不断提升自己的专业水平。
通过培训和学习，我更加熟悉了公司的产品特点和销售策略，对销售技巧和市场推广有了更深入的认识，为自己今后的发展奠定了扎实的基础。
二、团队合作与沟通能力在团队中，良好的团队合作和沟通能力是非常重要的。
通过与同事的合作，我不仅学习到了各种销售技巧和经验，还锻炼了团队协作能力和解决问题的能力。
在团队中，我们相互支持、相互学习，共同努力，为实现销售目标而努力。
在与客户的沟通中，我也学会了倾听和理解，尊重客户的意见和需求，及时调整自己的销售策略，为客户提供更优质的服务。
通过不断实践和反思，我发现在沟通中要注意表达清晰、态度友好，用心倾听客户的需求，才能更好地达成销售目标。
三、遇到困难与挑战在工作中，我也遇到了一些困难与挑战，比如客户意见不一致、销售目标难以完成、市场竞争激烈等。
但是通过努力工作和团队合作，我克服了许多困难，取得了一定的成绩。
在面对困难时，不要气馁，要保持乐观、坚持不懈，不断提升自己的销售能力和应变能力，才能迎接更大的挑战。
通过一个月的医药销售试用期，我不仅积累了丰富的销售经验和技巧，还提升了自己的专业素养和团队合作能力。
在今后的工作中，我将继续努力学习、积极进取，不断提升自己的销售能力，为公司取得更好的业绩和发展做出贡献。
做销售药品工作总结报告7篇
做销售药品工作总结报告7篇我们应该将工作总结作为一个反思和反馈的机会，持续提升自己的工作能力，通过工作总结，我可以更好地与伙伴合作和协调工作，本店铺今天就为您带来了做销售药品工作总结报告7篇，相信一定会对你有所帮助。
做销售药品工作总结报告篇1一、加强学习，不断提高思想业务素质学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。
四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
药品销售实习报告7篇
药品销售实习报告我们眼下的社会，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家整理的药品销售实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
药品销售实习报告篇1转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。
同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。
实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司概况，企业文化。
以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的转变。
现在国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。
有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。
例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。
但他们都属于同一种药物。
对于顾客来说并不十分了解，碰到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注重事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。
为了人们的身体健康与用药安全，国家食品药品监督治理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。
有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。
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药品销售实习报告总结范文三篇一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。
对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
为了进一步认识仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章制度,增强组织性和纪律性,认识自身不足,严于律已,提高自身素质,加强和实习单位各层次员工沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力,更好的适应物流行业的工作,我于2011年1月10日到云南省医药有限公司实习。
二、单位简介三、实习内容按公司的安排我在仓储管理部实习，主要是跟随公司的保管员发货，即每个实习生都有一个师傅带着发货，每个师傅都有自己的账号和密码，每个仓库都配有电脑，师傅用自己的号进入公司系统，然后打印出发货单，我们发货就是看着发货单进行的，发完后要进入系统确认发货，这样拉货的才可以进入系统确认拿走货。
我们刚开始是熟悉药品，清楚的知道药品的货位，多跟随师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其发货过程需要清楚的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简单的事，但是它需要十分的细心，一不小心就会搞错，带我的师傅十分的优秀，从他们身上我学到了许多的知识，他们是那么的优秀、细心，每次发货都要看好药品的品名、规格、批号、数量，虽然他们对自己保管的药品已十分的熟悉，但他们还是十分细心，我刚去不久时，对货物差不多熟悉时便快速的发，觉得自己的效率不错，结果在师傅检查中发现有时是数量错啦，有时是批号错啦，有时是规格错啦，更严重的是品名搞错啦，这时才知道自己是那么的粗心啊，总以为自己很熟悉啦就看也不好好的看看就发了出去，还好在师傅检查下发现问题，不然将造成很大的失误，所以要有耐心和细心啊，要做好就得像师傅多学习，不懂的就要及时向师傅请教。
仓库管理药品工作流程药品进仓管理流程1、仓库根据已审核《采购订单》内容准备成品收货。
2、厂家送货到达后，厂家提供《送货清单》给收货仓管员，《送货清单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。
收货仓管员将《送货清单》和对应的《采购订单》相核对。
相核不符者拒收。
相符者仓管员以《送货清单》和《采购订单》验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。
3、仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。
4、仓管员在电脑上开具《采购单》，并由仓库主管审核生效。
将《采购单》打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，第二联财务联连同送货单位的《送货清单》交财务，第三联对方联同时交财务。
5、返修品回仓，以对应的《采购退货单》为依据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具《采购退返单》，注明原《采购退货单》号，并经仓库主管审核生效。
药品出仓管理流程1、仓库主管根据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。
质检部将合格成品装箱并在电脑上填制《装箱单》，审核装箱单。
在每个包装箱内放置一张装箱单。
包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。
2、质检部将《装箱单》汇总导出为未审核《销售单》，等待营销部总监审核发货。
3、仓管员根据客户持有的已盖章《销售单》和电脑里对应的《出仓单》（对于批发商）或《转仓单》（对于加盟商）发货。
打印《出仓单》或《转仓单》一式二份，由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。
仓库盘点流程1、盘点准备仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。
财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。
仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。
2、盘点进行仓库主管组织仓库人员初盘存货。
保管员就自己保管的药品认真的盘点得出盘点结果，若出现出现差异保管员自查原因。
3、盘点后期工作仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单，电脑自动生成《盘盈单》和《盘亏单》。
仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将《库存盘点汇总表》和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。
财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。
4、盘点其他规定盘点工作规定按品种多少进行，品种为300以上的1次∕月，100~300的2∕月，100以下的1∕月，参加盘点工作的人员必须认真负责，品名、批号、规格必须明确；数量一定是实物数量，真实准确；绝对不允许重盘和漏盘。
由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。
对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承担经济赔偿责任。
货物进库时，仓库管理员必须凭送货单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象,仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。
未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。
.收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致。
收员及经手人料单上必须有仓库保管员签字，并且字迹清楚。
每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。
各货物的的发出，原则上采用先进先出法。
材料出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任（或其指定人员）统一领取，领料人员凭车间主任开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐,仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性,库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。
如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。
发现物料失少或质量上的问题（如受潮、生锈、或损坏等），应及时的用书面的形式向有关部门汇报。
我实习期间跟随了两个师傅，公司主要目的是让我们从不同师傅身上，不同库房中学到更多的东西，第一个师傅是在地上发货的，即药品是摆放在托盘上的，发货就到相应货位发就行。
第二个师傅药品是在货架上发的，货架是铁的，分为三层，一二层是开箱的货，第三层是放整件的，当一二层货位上的货发完了就从第三层上拿下来发。
仓库里有些药品须进行扫条码，该药品在入库的时候，仓库保在条码扫描器上输入自己的账号密码进入系统选择验收单扫描然后扫描每件药品的二维条码，通过扫描条码，将药品的基本信息记录下来，这些信息将自动出现在入库管理界面上，包括药品编号、名称、、规格、厂家，这些信息是不能更改的。
整个入库过程中，只有在扫描器阅读完药品上的二维条码后，药品的基本信息显示在扫描器的屏幕上后，才能在入库数量栏目中输入实际的入库数量，在扫描器未阅读条码时，入库数量栏目是不允许输入的。
当实物与扫描仪上数量相符后即可点击扫描仪上的该单扫码结束验收药品入库。
当然药品出库时同样进入系统选择销售单扫描进行扫码，然后发出药品。
近效期、滞销药品的管理：半年之内的药品不能入库，每月定期检查药品有效期并在登记本上登记，发现有近效期的药品应悬挂近效期标志牌。
对近效期的药品按月进行催销，定期查看在库药品的库存结构，发现滞销的药品要及时报告药库负责人员。
仓库的环境也很重要必须严格按照5S技术管理，5S技术是对生产、仓储、办公等各种环境进行控制的一种先进的科学管理系统，5S是一种生产现场的管理技术,它为了是使生产现场管理形成一种良好的习惯,主要包括整理、整顿、清扫、清除、素养等五个方面。
一﹑整理:在仓储的现场,我们必须清楚必需品、非必需品,同时清楚货品的使用频率。
根据不同的使用频率,分别有不同的处理方法。
对于必需品,一般放在工作台附近;而对于非必需品,可以把它存到仓库里,并且定期检查;对于有些过期的物品,则应迅速处理。
整理的步骤包括:现场检查、区分必需与非必需品、随时清理非必需品、非必需品的处理、定期循环整理。
二、整顿:整顿是把需要的人、事、物加以定量和定位。
通过上一步整理后,对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放,以便需要时能在最快速的情况下取得所要之物,在最简捷、有效的规章、制度、流程下完成事务。
整顿的过程中要注意人机联系、人物结合和场物结合。
人-机联系指的是物流程序、工艺设计、作业空间、材料及制品、岗位器具、质量安全、搬动运输、设备运转、摆放情况等各种过程中,要通过计算机规划各个流程。
三﹑清扫:清扫的推进重点是将仓库彻底清扫,杜绝污染源,及时维修异常的设备并使之恢复正常。
清扫过程是根据整理、整顿的结果,将不需要的部分及时清除掉,或标示出来放在仓库之中。
四、清洁:清洁是在整理、整顿、清扫之后,认真维护,保持完美和状态。
在产品的生产过程中,永远会伴随着没用的东西的产生,这就需要不断加以区分,随时将它及时清除掉。
清洁的地方包括过道、仓储货位、货架、运输工具、安全工具、电气、文件资料等,它是对前三项活动的坚持和深入,从而消除发生安全事故的根源,创造一个良好的工作环境,使员工能愉快的工作。
五﹑素养:仓库管理能否贯彻实施,能否长时间地持续下去,和员工的素质有很大的关系。
修养的推进重点就是让员工得到5S方面的训练,让员工有一种责任感,让他们对于仓库的管理成为一种习惯，努力提高员工素质,这一个步骤中需要做火种、火源、电源、水源，安全工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区仓库安全，严格执行各项安全规章制度，掌握各种安全知识和技能，加强对产品的进出库验收及清洁，安全工作，确保准确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所咨询的问题所提必答，加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整洁、，美观、防潮。
四、实习结果所谓物料仓储管理制度体系,是指按照物料仓储管理系统构成的要求,将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总,从而形成一套行之有效、完整的管理制度体系。
物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。
物料仓储管理系统是按照物料仓储管理的系统构成,汇总了指导性准则的管理制度。
物料仓储系统的构成主要包括八个方面:物料分类、存量控制、成品仓储、滞料和废料、采购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。