产品推广总体策划方案
产品推广策划案最新5篇（精选）
产品推广策划案最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及方法等的企划案。
下面是小编精心推荐的产品推广策划案，仅供参考，欢迎阅读！产品推广策划案篇1一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)
产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)三、推广内容参考：⑴老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵站内站外同时推广：重点推：活动促销⑴保藏单品，xx日18：00开头，前三位免单。
⑵参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值xx 元的花瓶一个。
⑶满300减60。
四、活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！五、推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气慢慢转暖，预备结婚，装修房屋的人应当会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象时常上的网站，宣布传达活动的同时宣布传达店铺。
六、宣布传达推广用语：双重惊喜，免费赠送，不容错过！免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您观看了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。
产品销售推广方案2一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品德业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求共性、追求完善品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队特殊强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
产品推广 产品推广方案(优秀6篇)
产品推广产品推广方案（优秀6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应该怎么写？作者分享了6篇产品推广方案，希望对于您更好的写作产品推广有一定的参考作用。
产品推广方案篇一随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。
以下就是如何开展小区推广的步骤：一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。
负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作特别不利。
产品的营销推广策划方案5篇
产品的营销推广策划方案5篇商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。
为确保活动或事情高质量高水平地开展，举办一个活动就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。
你是否在找“产品的营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品的营销推广策划方案精选篇1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
产品推广策划方案精选10篇
产品推广策划方案精选10篇产品营销策划方案篇一不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对其中一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。
接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。
而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
产品营销推广策划案5篇
产品营销推广策划案5篇产品营销推广策划案（精选篇1）一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在__一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。
关于新产品推广方案4篇
关于新产品推广方案4篇新产品推广方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）梦洁产品优异的质量保证。
3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
产品推广策划方案字范文5篇
产品推广策划方案2000字范文5篇产品推广策划方案1一、市场背景1.产业(宏观)背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策......2.整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
......3.区域市场(微观)环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的微观环境。
......二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈......在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。
在*节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。
)三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“________”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“____”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标：优势/卖点推广，让“____的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;最终目标：专家式点对点沟通，让“____的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
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做好产品统一规划，健全和 完善产品线和产品体系
统一规划规划、部署和完善现有 全产品体系何产品线，做好重点 创新产品研发，加强产品的持续 研发投入，探索可成功复制的商 业运营模式，提升产品市场竞争 力
加强人才的培养和引进力度
有计划等引进和培养高端技术与项 目管理人才，并对现有人才坚强能 力培养与提升，提高人员的综合素 质和产品创新的研究的能力
重点问题解决探讨
营销成本
售前支撑 售中实施 售后服务
组织架构与流程
优化与重组 职责与分工 沟通与协同
重点 思考
销售考核
销售目标责任书 阶段目标责任书 员工绩效考核表
销售激励
物质激励 精神激励 其他奖励
组织实施方案
为了更好的加强自研产品的研发、销售与推广，需加强各部门之间的沟通交流与协同合作， 明确部门职责与分工，优化与重组产品研发和推广流程。 方案一：不改变现有组织架构，明确各部门职责，加强沟通交流与协同合作（指定产品经理）
流程 行业咨询部
• 研发部/规划部 • 系统开发部
• 市场部 • 质量部与信息部
• 市场部 • 培训教育部
• 系统集成/产 品交付部 • 项目支持部
相关部门机构存在均是按照产品全生命周期的各个阶段的需要而设置，为产品的研发、推广与售后 所服务 相关机构部门有明确分工与生产流程，部门间相互协同配合
产品包装
产品推广
（市场部） 鉴定通过且具备推广价值的产品进行销售
4月
产品开发 功能更新
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
售出产品安装和部署产品故障维护，客户新的需求及市场动态收集
（研究院）
阶段名称
产品研发 功能更新 产品包装
产品研发
产品交付
产品售后 （研究院）
市场部 √
市场、客户需求汇总 √ 产品销售
流程 输入
流程 输出
• 需求说明书 • 立项报告 • ………
• • • •
概要/详细设计 进度/成本/质量等计划 产品源代码 ………
• 鉴定报告 • 宣传资料 • ………
• 销售任务书 • 商业策划书 • ………
• 项目施工组织 方案 • ………
• 售后服务组织 方案 • 退市评估报告 • ………
• 客户服务部 • 市场部 • 研发部
阶段名称 需求汇总 评审 说明 针对市场业务需要产生 产品研发需求 确认开发需求，提交公 司审批立项 √ 市场、客户 需求汇总 √ 产品销售 √ 安装和部署 √ 故障维护 需求收集 √ 市场评估 √ 技术评估 √ 需求评审与确认 市场部 √ 需求提供 软件院 总工办 √ 需求汇总 组织评审 生产院 √ 需求提供 工程部 √ 风控 √ 财务部 采购部
公司的组织架构及工作流程目前还不很适合产品的研发与生产
产品推广计划
从已有产品中选取7个作为重点包装推广对象，总结推广的成功经验，逐步对剩余产品进行 合理规划、研发与推广
序号 部门 产品名称 选取理由
1
产品推广各阶段举措 以能耗监测与管理系统为例（2014年）：
（总工办） 产品营销资料制作
目标客户群窄且不明 确，产品特色不足， 缺少可成功复制的商
？
业运营模式
欠缺产品创新研究、技 术支撑、实施、销售的
缺乏对推广产品的
鉴定与评估，无切
产品研发实施部门之间缺乏 有效沟通与协调，无组织牵 头部门，产品研发、推广与 销售未形成合力（脱节） 实可行的绩效和激 励措施，产品售后 服务较落后
需求评审与确认
√ 产品包装与培训 √ 产品销售 √ 安装和部署 √ √ √
风险评估
√ √ √
产品推广 风险评估 款项管理 合同签订 √ 风险评估 √ √ √
产品售后
故障维护、需求 质量把控 风险评估 款项管理 设备采购 收集 服务考核 √ 风险评估
产品退市
组织实施方案
方案二：新成立产品部，负责产品全生命周期组织与管理，优化和重组产品研发和推广流程
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
√ √ √ √ √ √
产品推广总体策划方案
2014-x
现状一、公司已有产品清单
序号 1 2 3 4 产品名称 合作单位 产品目前已推广应用情况
产品销售金额
服务客户
应用地区
自主产权
部门
5
6 7 8
现状二、公司产品研发与推广面临的挑战
非公司主营业务，产品 研发关注度不高，产品 体系与产品线不够健全 与完善，产品市场竞争 力不强
生产部
行业咨询部 客户服务部 培训教育部 行业大客户部 七大区域
基础系统 开发部
管理会计系统 开发部
营销环节 行业大客户 部 实施部 行政管理环节 七大区域
市场部
渠道部
行业咨询部
客户服务部
培训教育部
公共关系部 市场研究部 市场公关部 市场推广部 技术联盟部 联盟发展部
渠道运营部
应用实施 部
华东区 华南区
人力资源部
财务部 财务部 罗明星（总监） 证券部
质量与信息部
审计部
代理商部
物流部
客户关系部
系统集成部
大客户部
金融 行业部 行业 市场部 华北区 东北区 华中区
人力发展部 薪酬福利部 人力规划部 行政部
质量管理部 信息系统部 信息安全部
采购部
财务管理部 会计部
基建办公室
西南区
西北区
一般软件研发企业组织架构与流程（金 蝶 软 件 ）
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
√ √ √ √ √ √ √
产品研发 产品 研发与生产
产品开发 质量管控 进度管控 成本管控 产品测试 产品鉴定 专利申请 合作厂家选择 √
√ √ √
产品生产 产品二次 研发 售前 售中 销售 售后
质量管控 进度管控 同上 市场营销 产品实施与交付 服务响应与支撑 售后服务监督 与回访 产品退市 √ √
需求与立项
• • • • 市场调研报告 客户需求书 立项申请 ………
设计与研发
• 需求说明书 • 立项报告 • ………
鉴定与包装
• • • • 软件包 需求说明书 产品素材 ………
销售与推广
• 软件产品 • 销售推广材料 • 产品培训手册
交付与实施
• 销售合同 • ………
售后与退市
• 销售合同售 • 退市评估表 • ………
阶段 工作 需求 立项
工作分解
需求提出
决策层
产品部 √ √
产品研发 部门 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
部门 市场部 √ √ √ √ √ √ √ 工程部 总工办 风险部 财务部 采购部
产 品 部 总 体 组 织 管 理
启动 立项
需求评审 项目立项 需求确认冻结 产品原型评审 合作厂家选择 √
营 销 环节 市场部 渠道部
行政管理环节 财务部 人力资源部 质量与信息 部 审计部 采购部 基建办公室
其 它 环 节 投资发展部 中央研究院 国际业务部
过程改进部
物流系统开 发部 财务系统开 发部 基础系统开 发部 行业系统开 发部 人力资源系 统开发部
CRM系统 开发部 财务会计系统 开发部
人机工程部
建立和完善公司售后服务体 系，加强知识产权保护
制定售后服务管理制度和工作流 程，规范产品售后服务程序，保 证用户在使用我公司产品时，能 发挥最大的效益，提高产品的满 意度和信任度，提高产品的市场 占有率，最终提升客户感知
加强部门间沟通交流合作，调 研和优化现有流程
加强部门间的沟通协调和业务协同， 做好产品自规划设计、研发、集成 实施到运营维护的过程管理，明确 职责与分工，调研与优化现有流程， 促进产品研发、推广与销售形成合 力
产 品 经 理 总 体 组 织 管 理
需求评审 风险评估
项目立项
√
提交立项申请 √ 产品 开发
√
立项评审 √
√
提交立项申请
√
√
√
立项评审 立项评审 立项评审 √
依据需求说明对产品进 行设计开发或者客户、 产品研发 市场新需求及新技术发 （功能更新） 展与运用对已有产品进 行定制开发与功能更新
产品推广 产品交付 鉴定通过且具备推广价 值的产品进行包装和销 售 售出产品安装和部署 产品故障维护，客户新 的需求及市场动态收集 产品无竞争力及经济效 益而退出市场活动
软件院 √
产品新功能开发
总工办 √
需求评审与确认 √
产品推广
产品交付
产品售后
√ 安装和部署 √ 故障维护 需求收集
√ 需求评审与确认
组织保障措施
加强激励措施，完善考核制 度
01
02
03
04
05
以季度为单位对部门或人员进行 考核，加强激励措辞，完善考核 制度，总结产品推广经验与教训， 逐步改进销售手段与方法和探索 成功的商业运营模式
高端专业人员，未配套
产品相关阶段的工作资 源，产品后续研究持续 投入不够
一般软件研发企业组织架构与工作流程（金 蝶 软 件 ）
金蝶软件（中国）有限公司
总裁办公室 K/3系统开发 部 EAS规划部 EAS系统开发 部 BOS系统 开发部 J2EE平台一部 J2EE平台二部 控件部 研发中心
研发环节 产品市场部 深圳 研发中心 XX研发中心