庄园牛奶营销策划 ()
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写
牛奶营销策划方案执行阶段怎么写第一章：引言1.1 项目背景在当前市场竞争激烈的环境下，如何有效地推广和销售牛奶成为了众多牛奶品牌面临的挑战。
本次牛奶营销策划方案旨在帮助牛奶品牌在市场中取得竞争优势，提高产品的认知度和销售量。
1.2 项目目标通过本次牛奶营销策划方案的执行，我们旨在实现以下目标：1) 提高品牌知名度，树立品牌形象；2) 增加产品销售量；3) 增强消费者对牛奶产品的认可和信任。
1.3 项目范围本次牛奶营销策划方案的执行范围包括：1) 市场调研和竞争分析，确定目标市场和受众群体；2) 制定市场推广计划，包括广告、促销和媒体活动；3) 建立品牌形象，包括品牌定位、口号和标志设计；4) 开展渠道拓展和合作伙伴关系建立。
第二章：市场调研和竞争分析2.1 目标市场通过市场调研，我们发现目标市场主要包括年轻家庭、学生群体和健身人士。
这些群体对牛奶的需求较高，且有较高的消费能力。
2.2 受众群体特点根据市场调研结果，我们对受众群体的特点进行了整理分析：1) 年轻家庭：注重家庭健康，尤其对孩子的营养需求较高；2) 学生群体：追求健康生活方式的同时，对价格敏感；3) 健身人士：注重蛋白质摄入，追求高蛋白质含量的牛奶产品。
2.3 竞争分析通过竞争分析，我们发现目前市场上存在多个牛奶品牌，如伊利、蒙牛和光明等。
这些品牌均有较高的市场知名度和销售额。
因此，我们需要制定差异化的市场推广策略和产品定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三章：市场推广计划3.1 广告策略我们将通过电视、网络和平面媒体等多种渠道展示广告，宣传牛奶产品的品牌形象和特点。
广告内容将着重体现牛奶产品的健康、营养和美味。
3.2 促销活动开展促销活动是提高销售量的有效途径。
我们计划通过赠品、折扣和特价活动等方式吸引消费者购买产品。
此外，我们还将与超市和便利店合作，开展店内展示和试喝活动。
3.3 媒体活动与著名健康媒体合作，举办健康讲座和研讨会，宣传牛奶产品的营养价值和使用方法。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书随着人们生活水平的提高，牛奶的需求量越来越大。
然而，在市场上，各种品牌、各种类型的牛奶产品让消费者眼花缭乱，竞争异常激烈。
因此，我们需要通过一份独特的营销策划书，向消费者展示我们的牛奶产品，并吸引他们的注意。
提高品牌知名度：让更多的消费者了解我们的牛奶品牌。
增加销量：通过各种营销策略，提高牛奶的销量。
提高消费者忠诚度：让消费者对我们的牛奶产品产生信任和依赖。
品牌定位：我们的牛奶品牌定位为健康、优质、美味。
通过这种品牌定位，我们可以吸引更多对健康有要求的消费者。
产品创新：我们将不断研发新的牛奶产品，如低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
渠道策略：我们将通过各种渠道销售我们的牛奶产品，如超市、便利店、电商等，以方便消费者购买。
促销活动：我们将通过各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，来吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
广告费用：我们将通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，以增加品牌知名度。
促销活动费用：我们将举办各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，以提高销量。
人员费用：我们需要一支专业的营销团队，来执行我们的营销计划。
我们将定期评估我们的营销效果，通过比较营销活动前后的销售情况、品牌知名度、消费者忠诚度等指标，来评估我们的营销效果。
如果我们的营销效果不理想，我们将及时调整我们的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，编制一份有效的营销策划书对于企业的成功至关重要。
营销策划书是一份详细的行动计划，它指导企业如何在特定的市场环境中实现其营销目标。
以下是如何编制一份营销策划书的五个步骤。
在编制营销策划书之前，企业需要对其所处的市场、行业以及竞争对手进行深入的分析。
这包括确定目标客户群体、市场需求、竞争环境以及品牌定位。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手的策略、进行消费者调研等方式来获取这些信息。
牛奶营销策划活动方案范文
牛奶营销策划活动方案范文一、活动背景分析随着人们健康意识的提升，牛奶成为越来越多家庭的日常饮品。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，如何通过有效的营销策划来提升牛奶品牌的知名度和销量，成为品牌发展的关键问题。
二、目标受众分析1. 家庭主妇：作为购买家庭日常生活用品的决策者，家庭主妇是牛奶品牌的重要受众群体。
他们追求健康的生活方式，关注家人的营养需求。
2. 学生：学生是牛奶消费的主力军。
他们需要补充大量的营养物质来支持学习和生长。
3. 健身人士：健身人士需要高蛋白和低脂肪的饮食来提供能量和促进肌肉的生长。
4. 老年人：牛奶中的钙质对老年人骨骼健康至关重要。
三、主题与创意主题：健康生活，从牛奶开始创意：通过展示牛奶的营养成分和与健康生活的关联，强调牛奶是健康生活的重要组成部分。
四、活动方案1. 产品推介在超市、便利店等销售渠道设立专卖区域，集中展示各个品牌的牛奶产品，并与消费者进行互动。
提供试喝和试饮活动，让消费者亲身体验牛奶的口感和营养成分。
2. 健康讲座邀请营养学专家进行健康讲座，向消费者传授关于牛奶的健康知识。
讲座内容可以包括牛奶的营养成分、牛奶与健康的关系以及如何选择适合自己的牛奶产品。
此外，让消费者参与讨论和提问，增加互动性和参与感。
3. 牛奶亲子体验活动邀请家庭主妇和儿童参加亲子体验活动，通过亲子游戏、亲子厨艺课程等形式，让家庭主妇和孩子们亲身参与到牛奶的制作过程中，增强消费者对牛奶的认可度和亲和感。
4. 健康达人分享活动邀请健身人士和营养达人分享他们使用牛奶的健康饮食经验和营养搭配方法。
通过实例的分享，引导消费者选择适合自己的牛奶产品，并提供相应的销售折扣和优惠。
5. 医生订阅计划与社区医院合作，为牛奶消费者提供免费的健康检查和营养咨询服务。
通过医生的订阅计划，建立牛奶品牌与医疗机构的关系，加强品牌的信任度和专业形象。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台建立品牌的线上宣传和推广渠道，发布与牛奶相关的话题和活动信息，吸引用户关注和参与。
牛奶消费营销活动方案策划
牛奶消费营销活动方案策划引言：牛奶是一种营养均衡、健康的饮品，具有丰富的蛋白质、维生素和钙元素，对人体健康具有重要的意义。
然而，在当今社会，由于各种因素的影响，牛奶消费量逐渐下降。
为了促进牛奶消费，增加市场需求，本文将策划一系列牛奶消费营销活动方案，以提高人们对牛奶消费的积极性。
一、目标受众定位1. 学生群体：包括幼儿园、小学、中学和大学的学生，因为学生在身体发育时期需要充足的营养，牛奶可以为他们提供丰富的营养物质。
2. 家庭群体：以家庭为单位推广牛奶消费，通过家庭成员之间的影响，扩大牛奶消费的市场份额。
3. 女性群体：通过着重宣传牛奶对女性的保健作用，吸引女性群体提高牛奶的消费。
4. 老年群体：老年人骨密度较低，牛奶含有丰富的钙，有助于预防骨质疏松症，因此能够针对老年人开展相关推广活动。
二、活动方案1. 学校牛奶日为了促进学校学生对牛奶消费的兴趣和意识，可以在学校每个月固定的一天，安排特别的活动来宣传和推广牛奶。
活动内容可以包括：- 牛奶制品展示：邀请牛奶生产商的工作人员来学校展示并介绍各种牛奶制品，如低脂牛奶、巧克力牛奶等。
- 牛奶品尝活动：提供各类牛奶样品供学生品尝，并进行评选最受欢迎的牛奶口味。
- 牛奶知识竞赛：组织牛奶相关知识的竞赛，加深学生对牛奶的了解，并奖励优胜者。
- 牛奶采购优惠：与当地的牛奶供应商合作，为学生和家长提供优惠的牛奶购买渠道。
2. 牛奶健康讲座通过举办牛奶健康讲座，提高人们对牛奶健康价值的认识，进而增加牛奶消费。
讲座内容可以包括：- 牛奶的营养成分：介绍牛奶中的蛋白质、维生素、钙等重要成分，以及对人体的影响和好处。
- 牛奶与健康：讲解牛奶对骨骼健康、肌肤美容、消化系统、心脑血管健康等方面的作用。
- 牛奶的正确饮用方法：指导人们如何根据自身情况选择适合自己的牛奶品种和饮用方式。
- 牛奶生产过程的安全与卫生：强调牛奶生产过程中对质量和安全的严格把控，保证消费者的健康安全。
牛奶促销活动策划方案
牛奶促销活动策划方案牛奶促销活动策划方案一、活动背景分析牛奶是人们日常生活中不可或缺的食品之一，拥有丰富的营养价值，对身体健康有着重要的作用。
然而，在当今社会，人们对牛奶的认知仍存在一定的矛盾：有些人认为牛奶的价格太高，购买不起，有些人则认为市场上的低价牛奶质量不可靠。
因此，我们需要通过促销活动来引导消费者正确认识牛奶的价值，并增加牛奶的销量。
二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认知度和满意度；2. 增加牛奶的销量；3. 培养和巩固牛奶品牌的市场形象。
三、活动策划及实施方案1. 主题定位活动主题：健康成就美好人生通过强调牛奶对身体健康的重要性，吸引消费者的注意，并传达出牛奶与美好生活的联系。
2. 活动内容设计（1）牛奶品牌推广选择知名的牛奶品牌作为活动的合作伙伴，通过促销活动提升品牌知名度，并为消费者提供更多关于该品牌的信息。
（2）牛奶品种展示将各种不同品种和不同功效的牛奶产品集中展示，介绍每种产品的特点和营养价值，让消费者了解牛奶的多样性和选择。
（3）品质保证在活动现场设置牛奶品质检测区，邀请专业的食品检测机构进行现场检测，提供实时的牛奶品质信息，向消费者展示牛奶销售的透明度和品质保证。
（4）优惠促销在活动期间，通过降价、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买牛奶产品。
同时，为了吸引更多年轻消费者，还可以推出特别设计的促销活动，如购买特定数量的牛奶产品即可参加抽奖活动，奖品可以是与牛奶相关的家用电器或旅游优惠券等。
（5）互动体验设置互动体验区，为消费者提供与牛奶相关的游戏和活动，增加消费者的参与感和乐趣，强化品牌与消费者的互动。
3. 活动推广（1）线上推广通过各大社交媒体平台进行活动宣传，发布海报、视频、新闻稿等，并鼓励消费者在社交媒体上分享活动信息，增加活动的曝光度和传播效果。
（2）线下宣传在活动周围张贴海报、悬挂横幅，制作活动单页宣传册，派发给附近居民和过往路人，并通过户外广告牌、公交车、地铁等方式进行宣传。
庄园牧场品牌营销策略
庄园牧场品牌营销策略庄园牧场品牌营销策略一、品牌定位庄园牧场的品牌定位是高端农产品的提供者。
通过产品的优质和服务的优质来树立庄园牧场的高端形象。
二、产品定位庄园牧场的产品定位是提供优质有机农产品。
通过采用有机种植和养殖技术，保证产品的品质和健康的属性。
三、目标市场主要面向中高端消费者、酒店、餐饮业和高端零售市场。
四、品牌传播策略1. 制定市场推广计划：通过线上和线下渠道相结合的方式，制定市场推广计划。
如：线下渠道包括在高端商超和农产品展销会进行产品展示；线上渠道则包括在社交媒体和电商平台进行品牌宣传。
2. 借助名人代言：找一位有影响力和较高知名度的名人代言品牌，以增加品牌的曝光度和吸引力。
3. 参与公益活动：庄园牧场可以积极参与与农业有关的公益活动，如农民合作社的建设、农村教育的捐赠等，以增加品牌的社会责任感。
4. 品牌故事宣传：通过讲述庄园牧场的品牌故事，以吸引更多消费者的关注和认同。
五、产品特色宣传1. 强调品质保证：庄园牧场承诺提供优质有机农产品，在产品宣传中强调其安全、营养和健康的特点，增加消费者对产品的认可度。
2. 强调环保理念：庄园牧场使用有机种植和养殖技术，强调环保理念，宣传产品的环保属性，吸引更多有环保意识的消费者。
3. 强调贴心服务：庄园牧场可以通过提供个性化产品定制、配送等增值服务，增强消费者对产品的满意度，并进行口碑传播。
六、线上营销策略1. 社交媒体宣传：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布庄园牧场的品牌信息和产品介绍，吸引更多消费者关注和传播。
2. 电商平台合作：与知名的电商平台合作，将产品在平台上进行销售，并通过平台的推广资源增加品牌的曝光度。
3. 网络广告投放：通过在互联网上投放庄园牧场的广告，提高品牌的知名度和认知度。
七、线下营销策略1. 展会参展：参加与农产品有关的展会，进行产品展示和推广，吸引更多的经销商和消费者。
2. 合作促销：与高端酒店、餐饮业和高端零售商进行合作促销，提供优惠折扣或礼品赠送，增加产品的销售量。
庄园牛奶营销策划推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
庄园牧场策划书(市场营销)
最·庄园策划书---新生活，从“鲜”开始策划团队：forward日期：2013.06.20目录一．前言 (1)二．市场营销环境分析 (1)（一）天---市场环境分析（二）地---市场状况分析（三）彼---竞争产品分析（四）客---消费者偏好分析三．SWOT分析 (2)四．市场营销战略 (3)（一）战略思想（二）目标市场细分与选择（三）市场定位五．营销组合策略 (4)(一）产品策略(二）价格策略(三）分销策略(四）促销策略六．后期公益活动 (4)七．效果评估 (5)八．经费预算 (5)一．前言庄园牧场目前是甘肃省内投资规模最大、销售量最多、专业化最强、集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的乳制品生产企业。
庄园牧场的目标是：新生活从鲜开始，以“鲜”为品牌特色，以酸奶为主要产品,在兰州地区乳制品行业中处于领先水平，并以不断创新，不断改进的生产理念，越来越受到消费者青睐。
随着兰州人民消费水平的提高，对乳制品的需求也越来越大，对品种类别要求也是丰富多样。
针对这一情况，庄园牧场针对性的研发出满足不同人群，不同喜好的牛奶。
特别是为兰州在校大学生提供了一系列品质优良的乳制品，满足了不同的口味，目标是把庄园牧场产品跻身大学校园，占据大学校园之首。
二．市场营销环境分析（一）天---市场环境分析1.经济，以兰州市各高校为例，大学生的生活水平较为普通，除少数经济能力有限或是不注意平时营养搭配的大学生外，绝大多数大学生对于饮食都极为关注。
2.文化，兰州市是各民族聚居的城市，民族成分多，对于兰州高校更是如此。
其中，以信仰伊斯兰教的回族为主。
因此,产品要以清真为主。
3.人文，兰州有15所左右的高校，师生数量高达20万之多。
不管是现在消费群，还是潜在消费群，都是庞大的。
（二）地---市场状况分析1、主流品牌：庄园牧场、伊利、蒙牛、夏进、雪顿2、销售渠道：（1）超市（2）零售商及便利店（3）摊位销售（4）学生食堂3、产品体系：运动型、养生型牛奶、酸奶及高端奶4、价格体系：盒装酸奶价格区间在2-5元，这样的价格区间大概占据了酸奶市场上价格的70%左右。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
庄园牧场牛奶营销策划
七、营销组合
1、产品
（1）产品分类
高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶
白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶
酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯
乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳
奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉
（2）产品定位
高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。
对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。
二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。
药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。
白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。
特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。
酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。
因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。
奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。
2、营销价格
正价出售产品
3、营销渠道
据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。
1、社区商店
社区商店是人们便利、小规模消费的首选。
庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，
只要作好说服和示范工作，将会是一种非常好的牛奶销售渠道。
经过严密的分析论证，庄园公司迅速进行踩点，开始构建社区商店牛奶销售通路。
在经过一个月艰苦的售点开发之后，庄园开发了1000多个社区商店，同时带动了一批起初持旁观态度的社区商店，庄园形成了遍布兰州各社区的牛奶销售网络。
2、“庄园绿色班车”
在兰州各繁华地段有市民自制的售货车，进行一些日用消费品的售卖，售货车大都制作粗糙，缺乏美感。
庄园公司发现这些售货车既可以开发为牛奶的售点，同时也是产品品牌的极佳宣传点。
经过精心策划，公司统一设计制作了250辆全新的售货车，命名为“庄园绿色班车”，配发给各售点上的业主，一举替换了原来各繁华地段的售货车。
绿色班车的开发，迅速扩大了庄园乳品的知名度，树立了庄园良好的品牌形象，又建立了一种特殊的牛奶销售渠道，一种封闭的垄断的销售渠道，在各繁华地段建立了庄园的销售点。
知名度和销量的上升为以后网点开发和铺货工作打下了良好的基础。
3、大卖场
兰州的大卖场以其购物环境优势和产品低价策略吸引了消费者，是人们大规模购物的首选场所，也成为牛奶销售的制高点。
同时对产品品牌的传播也有十分有效的作用，是庄园公司必须进入的渠道。
大卖场展示品牌的作用得到了充分的发挥，同时有力的带动了其他通路产品的销售。
4、送奶到户
庄园公司是兰州乳业中首个开辟送奶上户业务的乳品企业。
首先庄园在各社区定点发放庄园送奶到户服务的宣传资料，并配以专人对送奶到户进行详细的讲解。
在进行客户开发的同时，庄园乳业着手进行配送网络和顾客数据库的建设。
他们在兰州市区建立了九个奶站，这些奶站担任着货物配送、信息反馈和资金回流的任务。
通过送奶上户业务，进行顾客关系管理，建立了顾客数据库。
公司充分利用电话网络开展电子商务营销，建立了自己的深度营销体系。
八、活动方案
活动一、统一更换包装、制作温馨小提示以及宣传册子
活动前期：1、邀请上海米克设计公司的设计师，设计出庄园乳业不同产品的包装图案，并送到各销售地区的工厂进行加工，要求在活动开展前期将这批不同包装的乳制品生产出来，运送到各销售网点。
2、准备开展活动所需要的宣传册子以及温馨小提示等，要求宣传册以及温馨小提示包括牛奶的营养成分、各种类型的牛奶适合的人群、如何正确的喝奶、什么时间喝奶、牛奶不喝和什么食物同时食用等知识。
3、在各个销售网点乳品销售区放置一些卡片，卡片上写一些不同类型的乳制品适合什么样的人群、乳制品适当的食用方式、乳制品可以制作成其他的什么食物等等，以方便消费者阅览。
4、在消费网点设置报纸专栏，放置一些《中国中医药报》《健康报》等报纸杂志。
5、对所有的销售人员进行统一的培训，要求销售人员详尽的了解宣传册子上的内容方便其向消费者进行介绍，帮助消费者了解。
6、邀请各销售地区的报业前往活动现场去采访。
活动期间：1、在各销售网点统一销售庄园乳业的乳制品，销售人员现场讲解有关乳制品方面的知识，并且帮助消费者选择合适的乳制品。
2、在销售网点附近，向过往的人群发放宣传册。
活动后期：邀请各销售地区的报业撰写庄园乳业的专题报道，将活动现场的照片以及新闻稿上传到各网站、论坛上，以进行宣传。
活动二：买牛奶送电影票活动
喝牛奶喝出健康，健康不仅指身体健康，还包括亲子关系、夫妻关系以及和其他家庭成员关系健康等等。
因此，特别推出“买牛奶送电影票”活动。
活动前期准备：
1、庄园乳业有限公司公关部和各销售地区的地方剧院联系，在3月15日的时候在每个剧院预定三场电影，关于卡通片、情侣片以及地方剧等。
每场选择有500个左右座位的放映室。
2、准备活动中所需要的物品，如抽奖用的票券等。
同时准备宣传活动所需要的海报、宣传单等，尽可能扩大活动的宣传力度。
3、联系当地报业，在报纸上登广告，宣传此次活动，并且邀请记者进行专题报道。
活动期间：规定购买五袋以上庄园乳业生产的奶制品的消费者，可以凭借小票参加抽奖活动，每个销售地区有1500张电影票。
活动后期：邀请当地报纸机构进行现场采访，进行专题报道。
将活动期间的照片新闻稿上传到各网站论坛进行宣传。
活动三：赞助CCTV3.15晚会
公司公关部人员联系3.15晚会筹办委员会，进行赞助
九、财务预算
电影票：20万
赞助费：500万
更换包装以及生产费用：20万
在互联网发布消息：20万
媒体公关费：20万
准备物品：10万
预留金：20万
小计：610万
十、效果预测
通过本次营销活动，可以扩大庄园乳业的知名度和影响力，有利于庄园乳业在全国打开市场，提高销售量，建立属于自己的品牌，扩大自己品牌的影响力。
同时树立企业应该承担社会责任的理念，帮助国民建立对国产奶的信心，有利于民族企业的发展。
十一、危机处理
1、可能存在的危机
（1）消费者对国产奶，特别是这些地方品牌持怀疑的态度，不认可其营养价值，或是怀疑牛奶是否含有三聚氰胺。
解决的方式：在销售之前将所有牛奶的检测报告复印一些份，将其拿到活动现场，现场将检验报告进行讲解。
（2）消费者不了解庄园乳业的乳制品
解决方式：现场邀请消费者品尝牛奶，以感受这些乳制品的口感等。