报价管理规定
经营报价管理制度
经营报价管理制度一、制度目的为加强公司的经营管理，规范报价行为，确保公司的报价真实、合理、准确，保障公司的利益，制定本制度。
二、报价范围本制度适用于公司所有形式的报价行为，包括但不限于产品销售、服务报价等。
三、报价程序1. 报价前需对产品或服务进行充分了解，了解市场行情及竞争对手的报价情况，明确公司的定价策略。
2. 利用公司内部系统，填写报价申请表，明确产品或服务的报价内容、报价有效期等。
3. 报价申请表填写完毕后，由相关部门领导进行审核，经审核通过后方可进行报价操作。
4. 在报价过程中，严格按照公司的定价政策进行操作，不得越权报价。
5. 报价完成后，将报价文件进行归档，并妥善保存备查。
四、报价要求1. 报价内容应真实、准确、合理，确保报价金额与产品或服务的实际价值相符。
2. 报价有效期应明确，不得拖延或随意更改报价期限。
3. 报价过程中，必须根据公司相关规定填写报价文件，陈述清晰明了。
4. 对于特殊情况下的报价，需要提前向公司领导层报备并取得批准。
五、报价管理1. 公司建立定期对报价行为进行检查的机制，确保报价行为的合规性。
2. 定期对各部门的报价文件进行抽查，核查报价的真实性和合理性。
3. 对于发现的违规报价行为，公司应严肃处理，并追究相关责任人的责任。
4. 对于报价工作中的优秀员工，公司应予以表彰奖励，激励其积极性。
六、报价监督1. 公司领导应对报价过程进行监督，定期审核相关报价文件，确保报价行为的合规性。
2. 定期召开报价工作总结会议，总结经验教训，不断完善报价管理制度。
3. 建立公司内部报价管理平台，方便报价的监督和管理。
七、其他1. 外部部门在报价过程中，必须遵守公司的报价管理制度，不得私自泄露公司的报价信息。
2. 公司应建立健全的数据保护体系，确保报价数据的安全性。
3. 公司应定期审查报价管理制度，及时调整完善，以适应市场变化。
以上为公司的经营报价管理制度，希望全体员工认真遵守，确保报价行为的合规性，保障公司的利益。
公司报价管理制度
产品报价规定编号第一章总则1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。
2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。
第二章. 职责1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。
负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。
2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。
3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门.4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。
5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时对价格进行精确测算。
6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。
第三章. 工作流程一、营销部门的报价1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。
2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。
3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。
4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。
报价流程及管理制度范本
报价流程及管理制度范本一、目的为了规范公司报价流程，提高对市场的反应速度，提供合理的价格以保证产品具有竞争优势，特制定本流程。
本流程适用于公司所有产品的报价，为报价工作提供指导方向。
二、适用范围本流程适用于公司所有产品的报价。
三、职责范围1. 销售人员：负责接收客户的价格需求，验证客户是否有合作意向，向客户提供报价。
2. 运营部（商务）：负责提交销售人员的价格申请至财务部门进行审核，总经理最终批复，跟进整个环节直至完成报价。
3. 财务部：负责对销售人员的价格申请进行审核，提供审核意见。
四、报价流程1. 销售人员接到客户的价格需求后，应先验证客户是否有合作意向。
2. 销售人员根据客户的需求，向运营部（商务）提交价格申请。
3. 运营部（商务）接到价格申请后，应提交给财务部进行审核。
4. 财务部对价格申请进行审核，提出审核意见。
5. 运营部（商务）将财务部的审核意见提交给总经理进行最终批复。
6. 总经理对报价进行最终批复。
7. 运营部（商务）将总经理的批复反馈给销售人员，并跟进整个环节直至完成报价。
五、管理制度细则1. 采购需求的提请：1.1 定义：采购需求是指某部门根据生产经营需要确定一种或几种物品，并按照规定的格式填写，按照即定流程申请获得这些物品的过程。
1.2 采购需求流程：请购单的填写、审批、提交至采购部门等环节。
1.3 请购单的要素：请购的部门、请购物品所属项目、请购的用途、请购的物品名、请购的物品数量、请购的物品规格、请购物品的样品、图纸或技术资料等、请购物品的需求时间、请购如有特殊需要请备注等。
1.4 请购单及其提请规定：请购单应按照要素填写完整、清晰，由公司领导审核批准后报采购部门。
2. 产品报价管理：2.1 目的：提高对市场的反应速度，提供合理的价格保证产品具有竞争优势。
2.2 适用范围：本流程适用于公司所有产品的报价。
2.3 职责范围：销售人员、运营部（商务）、财务部等部门的职责范围。
销售报价管理制度
销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。
本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。
二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。
三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。
2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。
3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。
4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。
四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。
2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。
3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。
4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。
五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。
2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。
3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。
4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。
六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。
工程报价管理制度
工程报价管理制度一、总则1. 本制度旨在规范工程项目的报价行为，确保报价的合理性、准确性和透明性，防止不正当竞争，维护公司及客户的合法权益。
2. 本制度适用于公司承接的所有工程项目的报价活动。
二、报价准备1. 报价前，项目经理需详细审阅工程图纸、技术要求及相关文件，确保对工程需求有充分理解。
2. 成本核算部门应根据工程特点和实际需求，进行成本预算，包括但不限于材料费、人工费、机械使用费等。
3. 报价部门应收集市场行情信息，包括材料价格、劳动力市场情况等，以便更准确地进行报价。
三、报价原则1. 报价应基于成本加合理利润的原则进行，确保公司利益的同时，考虑到市场竞争状况。
2. 报价时应当公开透明，避免因信息不对称导致的不公平现象。
3. 报价应有明确的有效期，超期需重新评估报价。
四、报价流程1. 项目经理根据成本核算结果和市场调研信息，提出初步报价方案。
2. 报价方案需提交至相关部门审核，包括财务部、采购部等，以确保报价的准确性和可行性。
3. 审核通过后，报价方案应由公司决策层审批。
4. 审批完成后，将报价方案正式提交给客户，并提供详细的报价说明和成本构成。
五、报价调整1. 如遇市场价格大幅波动或工程需求变更，应及时调整报价。
2. 报价调整应遵循原报价流程，确保调整后的报价依然合理公正。
3. 对于经常性或大额的调整，应向客户解释原因，并提供相应的证明材料。
六、报价监督1. 公司应设立专门的监督机构，对报价过程进行监督，防止违规操作。
2. 任何违反报价管理制度的行为，都应受到相应的处罚。
3. 鼓励客户参与监督，接受客户对报价过程的意见和建议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，可根据具体情况制定补充规定。
公司项目报价管理制度
公司项目报价管理制度一、总则为规范公司项目报价行为，提高报价效率和准确性，特制定本管理制度。
二、目的本管理制度的目的是规范公司项目报价行为，加强项目报价管理，提高项目报价的准确性和可靠性。
三、适用范围本管理制度适用于公司所有涉及到项目报价的部门和人员。
四、报价人员的基本要求1. 报价人员应具备较强的沟通能力和协调能力，能够准确理解客户需求并进行准确报价。
2. 报价人员应具备较强的专业知识和业务技能，能够熟练运用各种报价工具和方法。
3. 报价人员应具备勤奋细致的工作态度，确保报价工作的高效和准确。
五、报价流程1. 获取项目资料：报价人员应及时收集项目相关资料，包括客户需求、产品规格、材料价格等。
2. 分析项目要求：报价人员应对项目需求进行仔细分析，了解项目的具体要求和特点。
3. 制定报价方案：根据项目需求和市场行情，报价人员制定适当的报价方案。
4. 报价审核：报价人员应将制定的报价方案提交给上级领导审核，确保报价的准确和合理。
5. 报价文件编制：报价人员根据审核意见编制最终的报价文件，并及时发送给客户。
6. 报价反馈：报价人员应及时跟踪客户反馈，了解客户对报价方案的意见和建议。
七、报价管理考核1. 定期评估：公司应定期对报价人员的报价工作进行评估，考核报价工作的准确性和效率。
2. 绩效奖励：公司应根据报价人员的报价成绩给予相应的绩效奖励，激励报价人员提高工作积极性。
3. 奖惩机制：公司应建立完善的奖惩机制，对报价工作表现突出的人员给予奖励，对工作表现不佳的人员进行严肃处理。
八、附则本管理制度的解释权归公司负责人所有，公司相关部门及人员应严格遵守本管理制度的规定。
以上为公司项目报价管理制度内容，希望公司全体员工严格遵守，确保报价工作的准确和可靠。
报价审价管理制度
报价审价管理制度一、总则1.为了规范报价审价工作，防范风险，提高效率，制定本管理制度。
2.本制度适用于公司内所有报价审价工作及相关人员。
3.报价审价工作应遵循公平、公正、透明、合理原则，严格按照相关法律法规和公司规定进行。
4.公司将建立健全的报价审价管理制度，明确报价审价工作的职责及权限，规范报价审价流程，防范潜在风险。
5.本制度由公司相关部门负责制定、实施和监督。
二、报价审价的定义1.报价：指企业向客户提供的产品或服务的价格。
2.审价：指企业对供应商提供的产品或服务的价格进行审核和评估。
三、报价审价的目的1. 确保报价和审价工作的透明、公正和合理。
2. 防范风险，提高企业的整体效益。
3. 提高企业的竞争力，为客户提供合理价格的产品及服务。
四、报价审价的原则1. 公平原则：所有供应商在报价和审价过程中都应受到公平对待，没有人身攻击和歧视。
2. 透明原则：报价和审价过程应当透明，对外公开，任何人都可以了解到。
3. 合理原则：报价、审价过程中应当遵循合理的原则，价格应该充分体现产品或服务的价值。
4. 法律合规原则：在报价审价的整个过程中，应当遵循相关法律法规的规定。
五、报价审价的程序1. 报价程序（1）确定报价需求：由相关部门负责人确定具体的报价需求，并制定报价要求。
（2）选择供应商：相关部门负责人根据报价需求选择合适的供应商。
（3）提供报价：供应商根据报价需求，提供产品或服务的报价。
（4）评估报价：负责审价的专业人员对供应商提供的报价进行评估和比较。
（5）确定最终报价：确定最终报价，并与供应商进行确认。
2. 审价程序（1）收集资料：审价人员应当收集供应商提供的相关资料，并进行初步比较和分析。
（2）验货验收：审价人员对供应商提供的产品或服务进行验收，确保产品或服务的质量。
（3）价格审核：审价人员对供应商提供的价格进行审核和比较。
（4）编制审价报告：审价人员对审核结果进行汇总，形成审价报告并上报相关部门。
报价规章制度模板范本
报价规章制度模板范本一、总则1.1 为了规范公司的报价行为，确保报价工作的顺利进行，提高报价质量和效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本规章制度。
1.2 本规章制度适用于公司所有部门和员工在报价过程中的行为规范。
二、报价原则2.1 真实性原则：报价应真实反映公司产品的成本、市场行情和竞争状况，不得虚假报价。
2.2 合规性原则：报价应符合国家法律法规、行业标准和公司内部规定。
2.3 保密性原则：报价过程中涉及的商业秘密应严格保密，不得泄露给外部无关人员。
2.4 效益原则：报价应充分考虑公司的经济效益，力求实现最大化的利润。
三、报价流程3.1 需求分析：根据客户需求，进行市场调研，了解行业竞争状况和市场价格行情。
3.2 成本核算：根据产品成本、税费、利润等因素，合理确定报价。
3.3 报价编制：按照规定的格式和要求，编制报价单，包括产品名称、规格、数量、单价、总价等。
3.4 报价审批：报价单需经过相关部门和领导的审批，确保报价的合理性和准确性。
3.5 报价提交：将审批通过的报价单提交给客户，并进行必要的沟通和解释。
四、报价管理4.1 报价文件的管理：报价文件应统一归档管理，便于查询和追溯。
4.2 报价记录的保存：报价过程中产生的相关记录应按照规定保存一定期限。
4.3 报价人员的培训：定期对报价人员进行业务培训和职业道德教育。
4.4 报价考核：对报价工作的质量、效率和准确性进行定期考核。
五、违规处理5.1 违反真实性原则的，一经发现，将追究相关责任人的法律责任。
5.2 违反合规性原则的，公司将按照内部管理规定对责任人进行处理。
5.3 违反保密性原则的，公司将依法对责任人进行追究。
5.4 违反效益原则的，公司将对责任人进行经济处罚和纪律处分。
六、附则6.1 本规章制度自发布之日起生效。
6.2 本规章制度解释权归公司所有。
6.3 公司可根据实际情况对本规章制度进行修订和完善。
注：本报价规章制度模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
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报价管理规定 The latest revision on November 22, 2020
报价管理制度1 目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。
2 适用范围
本制度适用于我公司包括招投标报价、商品报价、对外加工报价等所有对外报价活动。
3 原则
确保公司定价的准确、规范，满足市场价格的需要。
4 价格构成
报价由以下费用构成：材料费用、外购件费用、燃料动力费用、工资费用、制造费用、废品损失费用、管理费用、利润、税金、安装调试费用、技术服务费用、运杂费等。
所有报价活动应综合考虑以上费用构成。
5 报价流程
5.1 成本测算
财务部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。
5.2 价格调研
销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。
5.3 报价方案
财务部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。
5.4 报价审批
财务部将报价方案提交公司厂长（经理）审批。
最终对外报价及报价后的价格调整，须经公司厂长（经理）审批后方可生效。
报价管理流程图
注明：本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由财务部组
织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定
报价方案，提交公司厂长（经理）审批。
6 附则
6.1 本管理制度由技术部负责解释。
6.2 本管理制度自颁布之日起实施。
附表
产品名称： 产品规格： 最低定量： 填写日期：
未通过
竞争产品调查表。