农业机械销售方案
农业机械营销策划方案
农业机械营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展，农业机械在农业生产中的作用越来越凸显。
农业机械的应用，可以提高农业生产效益，减轻农民劳动强度，缓解劳动力短缺的问题，提高农业生产的质量和稳定性，并且降低农业生产成本。
然而，在农业机械市场上，由于存在许多问题，如信息不对称、产品质量参差不齐、维修服务不到位等，导致农业机械的推广应用情况不容乐观。
因此，制定一套科学合理的农业机械营销策划方案，对于推动农业机械市场的发展具有重要意义。
本篇营销策划方案将重点围绕产品推广、品牌塑造、渠道管理、售后服务四个方面进行分析和规划。
二、目标设定1.市场份额目标根据市场份额的测算，农业机械市场近年来年均增长7%至10%。
本次营销策划方案旨在提升品牌知名度，增加市场份额至少3%。
2.销售目标根据市场容量评估，近三年农业机械市场销售额以15%的速度增长。
本次营销策划方案旨在实现销售额增长10%，达到1.5亿。
3.品牌知名度目标通过此次营销策划方案，提升品牌知名度至少10%。
三、产品推广1.产品定位产品定位为高端农业机械，注重产品的创新和技术含量，满足不同农户的需求。
不仅提供优质的产品，还提供相应的解决方案，帮助农户解决实际问题。
2.品牌宣传通过各类媒体渠道发布产品广告，展示产品的优势和特点。
同时，利用公众号、微博等社交媒体平台进行宣传，增加品牌曝光度。
3.推广活动联合当地农业协会或农业科研机构，举办产品推广活动。
通过产品展示、现场演示和解决方案咨询等方式，提高用户对产品的认知度和信任度。
四、品牌塑造1.品牌定位打造具有一定影响力和竞争力的农业机械品牌。
在定位上，结合产品的技术含量、质量和服务等优势，突出品牌的高质量、高效率和高性价比特点。
2.品牌形象设计专属的品牌形象，包括标志、广告语、VI系统等。
通过品牌形象的统一性和独特性，提升品牌的辨识度和形象度。
3.口碑营造利用用户服务系统，提供高质量的售前咨询和售后服务，争取用户的好评和口碑传播。
农业机械设备销售工作计划
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，农业机械设备在农业生产中的作用日益凸显。
为了更好地满足市场需求，提高农业机械设备的销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高农业机械设备的销售业绩，实现年销售增长率不低于20%。
2. 提升客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
3. 扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解当前农业机械设备市场的发展趋势、竞争态势以及消费者需求；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等策略；（3）总结本公司的优势与不足，制定针对性的改进措施。
2. 产品策划与推广（1）根据市场需求，策划符合公司战略目标的新产品；（2）制定产品推广方案，包括广告、促销、展会等；（3）加强与行业媒体的沟通与合作，提高产品曝光度。
3. 销售渠道拓展（1）建立完善的销售网络，覆盖全国各大区域；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高销售渠道的渗透率；（3）开发新的销售渠道，如电商平台、农村市场等。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期更新客户信息；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，提高服务质量；（3）建立客户关怀体系，定期回访客户，解决客户问题。
5. 培训与团队建设（1）组织销售团队进行业务培训，提高销售技能；（2）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（3）完善激励机制，提高员工工作积极性。
四、工作步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品推广方案，拓展销售渠道；2. 第二季度：开展产品推广活动，加强与经销商、代理商的合作，提高市场份额；3. 第三季度：举办销售团队培训，提升销售业绩；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、工作保障1. 加强与公司其他部门的沟通与协作，确保工作顺利推进；2. 建立完善的工作考核机制，确保工作目标的实现；3. 定期召开销售工作会议，分析市场动态，调整销售策略。
通过以上工作计划，我们将努力实现农业机械设备销售业绩的提升，为客户提供优质的产品和服务，为我国农业现代化贡献一份力量。
农机售卖运作方案
农机售卖运作方案背景农业机械的市场需求日益增长，越来越多的农民开始注重农机化种植和农业生产方式的现代化升级。
因此，农机售卖这个市场层面的商业模式也在不断发展。
在这个竞争日益激烈的市场中，如何提高农机销售的效果并吸引更多的农民成为农机的用户，成为了一个值得思考的问题。
运作方案1. 网上销售平台随着网络技术的发展，越来越多的商家开始通过网上销售平台来推销商品，从而达到拓展市场和提高销售量的目的。
农业机械销售也不例外，以网上销售平台为载体，通过发布产品信息、推广、销售等方式，成为农机销售的新模式。
1.1. 网站设计与建设首先，需要设计和建设专门的农机售卖网站，以展示公司所销售的农机设备和产品信息。
网站应该以农业生产和农机化为主要方向，突出自己的特色和优势，从而吸引用户访问和购买。
此外，还需要考虑网站的页面设计、布局、交互性、易用性和安全性等。
1.2. 产品信息发布通过网站，将产品信息通过文字、图片、视频等方式展示出来，供用户选择和购买。
信息必须要完整和准确，包括规格、品牌、产地、售价、售后服务等。
1.3. 实行定价策略制定销售策略，采取合理、有吸引力的价格，同时要保证利润最大化。
可以通过各种促销活动、折扣和特价等方式，吸引用户下单。
1.4. 售后服务售后服务是农机销售过程中不可缺少的一项重要环节。
网站应当为用户提供完整、及时、贴心的售后服务。
可以制定详细的售后服务政策和规定，在网站上明示，方便用户参考和查询。
2. 农业机械展销会农业机械展销会是一个很好的宣传和销售平台，可以吸引农业机械生产厂商、经销商和用户参加，加强企业间的联系、合作和交流。
可以通过以下措施提高展销会的效果：2.1. 发放宣传资料在展销会前，通过各种方式（如邮件、电话、微信等）向用户发送宣传资料，告诉他们关于展销会的时间、地点和内容等信息，以及所展览的产品和服务。
2.2. 展示农机设备通过展示主题，将自己的农机设备摆放在展销会场地内，以供参观和试用。
农业机械营销策划方案设计
农业机械营销策划方案设计一、市场概况分析农业机械市场是农业现代化的重要组成部分，随着我国农业现代化的不断推进，农业机械的需求也日益增加。
然而，农业机械市场竞争激烈，消费者对产品质量、性能、服务等要求也越来越高。
因此，制定一个科学合理的农业机械营销策划方案非常重要。
二、目标市场选择根据市场调研，我们选择了江苏省作为目标市场。
江苏省农业发展水平高，机械化水平也较为先进，农民对农业机械的需求量大且购买力较强，市场潜力较大。
三、目标市场分析1.消费者分析在目标市场中，我们主要面向的消费者是农业生产经营的农户。
根据不同的购买力和需求，我们可以将其分为以下几类：(1)大型农场和农业企业：拥有大量土地和农机设备，对农业机械的需求量大，对机械性能和质量要求高。
(2)中小型农户：土地相对较少，对农业机械的需求量较小，通常购买一些基本的农机设备，如拖拉机、收割机等。
2.竞争对手分析在目标市场中，已经有一些农业机械品牌存在，如江苏恒运、江苏碧风等。
这些品牌的产品质量和性能相对较好，在市场中享有较高的知名度和声誉。
此外，一些国际知名农机品牌，如约翰迪尔、洛阳玻马等也在该市场中有一定份额。
四、产品定位针对目标市场的特点和竞争对手的情况，我们将产品定位为高性价比的农业机械品牌。
我们的产品要满足消费者对产品品质、性能和服务的要求，同时价格相对较低，以吸引更多的消费者。
五、市场推广策略1.品牌宣传通过各种媒体形式对自己的品牌进行宣传，如电视广告、报纸刊物等。
同时，通过参加农业机械展览会等大型活动，让更多的消费者了解我们的产品和品牌。
2.产品推广(1)产品展示：在销售点和农业机械展览会上展示我们的产品，让消费者亲眼看到产品的质量和性能。
(2)产品试用：提供免费试用活动，让消费者亲自操作我们的产品，体验产品的好处。
3.渠道建设(1)与农业机械经销商合作：与当地的农业机械经销商建立合作关系，将产品销售给经销商，让他们帮助我们推广产品。
农业机械销售方案
农业机械销售方案随着农业现代化和农村经济的发展，农业机械的需求越来越大。
为了满足客户对高质量、高效率、经济实用的农业机械的需求，我们制定了以下的销售方案。
1.产品介绍我们的农业机械产品线涵盖了耕作机械、播种机械、收获机械、喷雾机械等，我们的产品全部采用高品质的材料和先进的生产工艺，以满足客户的需求。
我们的产品零部件均采用进口原材料，并配备了相应的售后服务。
2.销售策略为了满足客户的需求，我们提供了以下的销售策略：2.1 针对不同行业的客户制定不同的销售计划由于客户的不同需求，我们会根据客户的行业、规模和需求特点，制定不同的销售计划。
我们会根据农业机械使用的特点，为客户提供不同的服务和方案，以最大限度地满足客户的需求。
2.2 提供专业的售前和售后服务我们拥有专业的售前和售后服务团队，可以为客户提供综合的服务和指导，协助客户解决问题和提高机械的使用效率。
我们的团队具备专业的技术能力和丰富的经验，可以根据客户的需求为其量身定制实用可行的解决方案。
2.3 定期提供促销活动我们将定期开展促销活动，以吸引更多的客户和提高客户对我们的信任度。
我们会及时公布促销信息，并提供相应的优惠活动和服务，让客户更有信心购买和使用我们的农业机械。
2.4 与合作伙伴合作，共同推销产品我们会与相关的农业机械供应商、经销商和服务商合作，共同推销产品，以增强市场竞争力和发展空间。
3.销售流程我们的销售流程如下：•与客户进行沟通，了解客户的需求和要求；•根据客户的需求，提供合适的农业机械产品；•提供售前售后服务进行指导和解决问题；•签订销售合同、规定售后服务和价格等；•发货并提供服务，开展回访和客户反馈调查。
4.销售目标我们的销售目标是：•在保证质量的前提下，提供最有竞争力的价格；•以客户为中心，提供真实、全面、高效和及时的服务；•建立并维护长期稳定的合作关系，实现共同繁荣和发展。
5.销售效果我们采用专业化的销售策略，并不断改进和完善服务体系,不断优化产品质量和降低成本，促进销售规模的扩大和客户口碑的提升。
农业机械销售的销售技巧和策略
农业机械销售的销售技巧和策略在农业机械销售领域，作为一名专业销售人员，我们需要具备一定的销售技巧和策略，以满足客户需求，提高销售业绩。
本文将从了解客户需求、建立信任关系、提供解决方案以及售后服务等方面，探讨农业机械销售的销售技巧和策略。
一、了解客户需求了解客户需求是销售的第一步。
在农业机械销售中，客户需求可能包括提高农作物产量、降低劳动强度、提高作业效率等方面。
我们需要与客户进行充分沟通，了解他们的具体需求和痛点，以便提供更准确的解决方案。
在了解客户需求的过程中，我们还需要了解客户的经济状况、土地面积、作物种植情况等信息，以便根据客户的实际情况提供合适的产品和服务。
二、建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。
客户在购买农业机械之前往往会对销售人员抱有一定的疑虑和不信任感。
我们需要通过专业的知识和真诚的态度来打破客户的疑虑，建立起与客户的信任关系。
在与客户沟通时，我们需要展示自己的专业知识和经验，回答客户的问题，并提供客观的建议。
同时，我们还可以通过引用其他客户的成功案例来证明产品的可靠性和性能优势，增加客户对产品的信任。
三、提供解决方案客户购买农业机械的目的是为了解决实际问题，我们需要提供符合客户需求的解决方案。
在提供解决方案时，我们可以根据客户的需求和实际情况，推荐适合的产品型号和配置。
同时，我们还可以提供一些增值服务，如培训客户的操作技巧、提供售后服务等，以增加客户对产品的满意度。
此外，我们还可以根据客户的特殊需求，提供定制化的解决方案，以满足客户的个性化需求。
四、售后服务售后服务是农业机械销售的重要环节。
良好的售后服务可以增加客户对产品的满意度，提高客户的忠诚度，并为销售人员带来更多的业务机会。
在售后服务中，我们需要及时响应客户的问题和需求，提供专业的技术支持和维修服务，确保客户能够顺利使用产品。
此外，我们还可以定期回访客户，了解客户的使用情况和反馈意见，以便改进产品和服务。
五、市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是销售策略的重要组成部分。
农业机械销售方案
农业机械销售方案概述农业机械是现代农业生产中的必备装备，不仅能提高生产效率，还能降低劳动强度，同时还能缓解劳动力短缺的问题。
因此，农业机械的市场需求一直很强劲，销售农业机械是一个非常具有市场前景的行业。
本文我们将从客户调研、产品推广、售后服务等方面进行探讨，提出合理的农业机械销售方案。
客户调研客户调研是成功销售的重要前提，只有充分了解客户需求，才能精准的进行销售。
农业机械的客户群体大致分为以下几个方面：1. 农村小农户小农户在农业生产中扮演着不可或缺的角色，他们往往对于现代农业机械的认知程度比较低，并且缺乏有效的技术支持。
因此，在销售农业机械时需要考虑到小农户的需求，提供充分的售前、售中服务，帮助他们更好的使用农业机械，提高生产效率。
2. 大中型现代化农场随着农业产业化进程的不断推进，大中型现代化的农场越来越多，这些农场往往拥有一定的规模和经济实力，在农业机械的选购上更加看重机械的质量、使用寿命和维护成本等方面，因此，在销售农业机械时，需要有更为专业的销售人员，针对客户的需求量身定制产品，并提供完善的售后服务。
3. 土地流转承包经营户土地流转承包经营户是农村新型职业农民中的一种，他们采用承包土地的方式开展农业生产活动，个体数量较多，生产状况也比较分散。
在销售农业机械时，需要针对他们的特点，通过互联网、展会等多种渠道开展推广，同时还要提供集中的售后服务，方便承包经营户针对问题及时解决。
产品推广产品推广是销售工作中至关重要的一环，成功的产品推广可以提高市场知名度，激发消费者购买欲求。
在进行产品推广时，要根据目标客户群体的不同，采取不同的宣传方式。
1. 线上推广线上推广是目前最为主流的推广方式，通过社交媒体、微信公众号、电商平台等，可以实现对目标客户的精准投向。
在进行线上推广时，需要注意以下几个方面：•按照目标客户的特点，进行精准广告投放。
•提供详细的产品说明，让客户更好地了解产品的功能和特点。
•在社交媒体上开展互动活动，吸引消费者参与互动，推销产品。
农业机械销售方案
农业机械销售方案一、销售目标与背景农业机械作为农业生产的助推器，对提高农业生产效率、减少劳动力投入、降低生产成本起到了积极的作用。
随着农业机械技术的不断发展和升级，市场需求也在不断增加，市场前景较为广阔。
然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定一个有效的销售方案显得十分关键。
本文将针对农业机械销售，提出以下销售方案。
二、目标市场与竞争分析1.目标市场农村地区：农村地区是农业机械的主要消费市场，因其农业生产的大规模化、机化程度较低，对农业机械需求较大。
2.竞争分析（1）市场竞争对手：目前国内农业机械市场竞争较为激烈，主要竞争对手为国内外知名农业机械品牌。
这些品牌产品质量有保障，售后服务也较为完善，具有较高的市场知名度和客户信任度。
（2）价格竞争：价格是农业机械销售的一个重要因素，尤其是在农村地区，部分农民对价格比较敏感，低价产品往往更易引起关注。
（3）品质与服务竞争：在竞争激烈的市场中，提供高品质的产品和完善的售后服务是吸引客户的重要因素。
三、销售策略1.产品定位针对农村市场，选择适合农村地区农业生产需求的农业机械产品。
产品定位为性价比高、易操作、耐用性好等特点的农业机械产品。
2.产品推广（1）传统媒体广告：在农村地区的广播、电视等传统媒体投放产品广告，提高品牌知名度和产品认知度。
（2）线下促销活动：通过组织农机展览会、线下产品体验活动等形式，让潜在客户亲身体验产品的好处，吸引他们购买。
（3）线上宣传推广：利用互联网和社交媒体平台开展产品宣传活动，提高线上曝光度，吸引更多的潜在客户。
3.价格策略制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争态势，适当降低产品价格，争取更多客户。
同时，提供产品的灵活付款方式，如分期付款、信用购机等，减轻消费者购买负担。
4.售后服务提供优质的售后服务是赢得客户信任的重要环节。
建立健全的售后服务团队，为客户提供及时、高效、全面的售后服务。
定期进行设备维护和保养，及时解决客户遇到的问题，确保产品的正常运行。
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高平市农机销售项目
一、高平农机公司现状
1、高平市坤鑫商贸
高平市坤鑫商贸有限责任公司，成立于2006年3月1日，经营地址为高平市新华街1号，注册资金为人民币壹千万元，公司法人代表是:杨荷叶，本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。
公司员工为20人，大学生5名，中专生8名；获取专业技术职称的为10名。
我公司本着诚信经营，科学发展的理念，积极响应国家强农惠农政策，从2007年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。
并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书，工作得到了各界的认可。
公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。
所有员工都对工作尽心尽职，积极努力的完成公司安排的各项工作。
同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用，业绩逐年上升。
销售范围覆盖五县一区：高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。
经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。
随着国家强农惠农政策进一步拓展，在政府以发展农业机械化，推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献，同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。
2、农业机械的竞争状况
在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是：晋城市城区新锦润工贸有限公司，晋城市世纪风工贸有限公司，高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县富康农业机械有限公司，沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县建陵农机超市。
其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司，泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司，高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司，沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。
3、公司的发展前景
本公司自成立以来，现有经验丰富的服务工作人员20余名，网点总数20余家，基本覆盖了我市的销售区域，并且始终坚持“立足三农求发展，一流服务求效益”的发展理念，以齐全、优质、廉价、新颖为特色，以服务、信用、求实、创新为宗旨，竭力为用户提供三优服务。
目前主要经营福田雷沃、东方红、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割，秸秆还田机及选波及，旋耕机等农业机械设备。
同时构建了较为完善的售后服务体系，建立健全了售后档案体系，设立了用户意见反馈卡，开通了全天性服务热线电话，竭诚为用户提供优质服务。
另外秉承着以用户需求为核心，专注开拓市场，精心为全辖农村提供优质、放心的服务，赢得了众多企业和用户的信赖和好
评，得到了政府领导的支持和帮助，在当地树立起了良好的公司品牌，多次获得“优秀经销商”等荣誉称号；同时，该企业为国家农机购置补贴定点单位，在该区域内有一定的市场地位，企业年销售额稳步上升，在国家惠农政策的扶持下有一定的发展前景。
二、国家的政策和高平的农业机械市场
1、宏观政策扶持--为农机行业发展提供长期保障
我国在总体上进入了以工促农、以城带乡、城乡互动、协调发展的新的发展阶段，全民阿建设小康社会，推进城乡统筹发展，建设社会主义新农村，推进现代农业建设，国家加大扶持“三农”政策，使农业机械化遇到了改革开放以来前所未有的社会经济发展环境，农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。
（1）由农机购置补贴政策
我国党和政府历来高度重视“三农问题”。
从2001年开始，中央连续多个“一号文件”强调“农民、农村、农业”工作的重要性，其中多次提到农业机械化对稳定农村工作、提高粮食生产与农民收入的重要性。
自2004年11月《中华人民共和国农业机械促进法》正式实施以来，中央财政及各级地方财政支持的一些列强农惠农政策，使我国农业机械化事业获得了强大的成长动力，广大农民和农村合作组织购买农机等生产工具的积极性空前高涨。
（2）有法律保障
国家颁布实施《农业机械化促进法》确立了农业机械化的法律地位。
（3）有市场需求
自2004年到2009年的连续六个“中央一号文”件，明确提出了“要提高年内工业机械化水平”、“对农民购买农机局予以补贴”、“发展现代农业是建设新农村的首要任务”的政策，给农业机械化的发展创造了良好的条件和机遇，构建了一农民投入为主体的多元化的农机化发展投入机制，农民购机热情和粮食生产积极性空前高涨，农机市场需求剧增，产品质量不断提高、品种日益增多、产销两旺。
2、内外因的强力推动并加速高平农机化进程
（1）外因拉动
随着国家推进建设现代农业的脚步加快，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2009年更实在2008年40亿补贴额度的基础上一举突破130亿元的历史性总量，农机购置补贴制度的实施也多提高我国农业综合生产能力，促进农民增收和农村劳动力转移，拉动农用工业和服务业发展等方面具有重要的意义和作用。
（2）内因驱动
现阶段我国农业机械化发展产生了两方面的内因推动力：一是人口结构转变成为催化剂，在我国农村形成了“精兵强将去创业、年轻力壮去打工、老弱妇孺
搞农业”的局面。
这也预示了我国将有劳动力供给过剩向结构性短缺的时代转变；二是农业机械化升级带来的新挑战，我国耕种收综合机械化水平才刚跨过40%的门槛，距2020年达到65%基本实现农业机械化的要求还有很大增长空间。
上述两力驱动必将迎来我国农业机械化的快速发展期，同时也是加快高平农业机械化进程的机遇。
三、农机市场趋势预测
从新世纪开始，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。
2003年我国人均GDP突破了1000美元大关，综合国力明显增强。
我国总体上开始进入工业反哺农业、加快建设现代农业的新阶段。
国际经验表明，国家加大对农业的支持和投入是这个阶段的一个显著特点。
我国对农业和农机的重视、支持、保护力度在加大。
农业生产要素格局发生重大变化，运用现代生产要素改革传统生产要素，增机减人是改造传统农业的核心问题。
城镇化进程加速、农业劳动力转移加快、农民收入提高、农业产业化经营与规模发展。
从国家紧急实力和财政能力看，国家具有加大对农业机械化支持的基础和条件。
随着政策法制环境的改善和国民经济实力进一步增强，为我国农业机械化在调整和反哺中快速、健康发展创造聊良好的发展环境，我国农业机械化进入了快速发展的战略机遇期。
1、农民对农机化投入加大，投机意识有所提高
过去农民一直认为发展农计划投入资金达，回收期限长，投资热情不高。
但随着国家出台的一系列惠农政策，以及土地适度的集中，激发了农民购买农机具的积极性。
2、农民科普意识强，渴望农机新机具、新技术
以前由于受市场经济的影响，过去对科普宣传的难度大，农民对科普知识抱有怀疑的态度。
随着新机具、新技术的不断推广，现在农民一把科普作为增加产量，提高效益的一项基本途径，农民渴求新机具、新技术的到来。
3、农机作业服务越来越受欢迎
过去农民购买机具示威了种好自家的田，农闲时节搞运输枕垫零花钱。
而现在农民购买机具不仅满足了本家、本村的需求，而且还逐步走了出去，为周边农户服务，成了专职农机服务户，农机作业服务越来越受欢迎。
四、高平农业机械的营销策略
从农机产业价值链来看，营销环节成为农机产业最为重要的环节。
农机企业要重新考虑和运作农机的销售渠道、营销战略和推广策略。
企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。
品牌营销向文化营销纵深发展。
在普通情况下，淡季对农机产品的销售影响较大，因此在淡季时候应该开发出好的农机产品，在旺季来临时推出，达到好的销售业绩更加具有重要的意义。
在做好四川本土市场的同时，也可以向西南其他地方乃至全国发展。
具体措施为：
1、零售终端网络布局
发展零售终端网络是核心战略方向。
多，通过重组与联合，实现行业
内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。
2、连锁经营模式
成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。
3、专业技术服务
随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。
4、注重管理
连锁经营企业发展成败的关键在于管理，坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念，通过股权开放与分享，牢牢吸引和控制了管理团队和核心管理人员，并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。
同时，应立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了独特的企业文化。
5、建立品牌
在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成独有的核心竞争力。
通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务。
同时，随着销售规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，品牌优势将得到进一步发挥和提升。