阿里产品发布关键词设置技巧附案例分析
阿里巴巴标题设置技巧
阿里巴巴标题设置技巧阿里巴巴标题设置技巧概述阿里巴巴是一个全球知名的电商平台，对于卖家来说，一个优秀的标题可以帮助吸引更多的买家，提升商品的曝光率和销量。
本文将详细介绍一些针对阿里巴巴标题设置的技巧，帮助卖家优化商品标题。
技巧一：简明扼要•标题要简洁明了，尽量避免过长的句子，注意不要超过80个字符。
•使用简洁的语言描述商品特点和卖点，使买家能够快速了解商品。
•避免使用文章标题式的描述，要注重突出商品关键信息。
技巧二：关键词优化•标题中要包含关键词，以便让搜索引擎和买家更容易找到你的商品。
•关键词应该与商品的特点和属性紧密相关，提高匹配度与曝光机会。
•不要堆砌过多无关的关键词，以免被搜索引擎降权或误导买家。
技巧三：独特卖点突出•强调商品的独特卖点，与竞争对手区分开来。
•通过标题突出商品的特殊功能、材质、用途、品质等特点，吸引买家点击。
•避免使用夸张、虚假的描述，要真实准确地反映商品特点。
技巧四：品牌宣传与可信度建立•如果有自己的品牌，可以在标题中适当加入品牌宣传词。
•强调商品的可信度和真实性，如提及保证质检、售后服务等。
•避免使用过于商业化的词语，要注重与买家的沟通与信任。
技巧五：语言表达巧妙运用•使用简短而有力的词语，给买家留下深刻的印象。
•利用修饰词和形容词突出商品的优势和特点。
•特定行业可以使用行业术语或特定的描述词，增加专业感。
技巧六：参考竞争对手•参考竞争对手的标题，了解市场上的热门关键词和表达方式。
•在吸取经验的基础上，创作出与众不同的标题。
•注意不要直接复制竞争对手的标题，要避免抄袭和侵权行为。
总结在阿里巴巴平台上，合理优化商品标题可以提高商品的曝光率和销量。
通过简明扼要的描述、关键词优化、突出独特卖点、品牌宣传、语言巧妙运用和参考竞争对手，卖家可以制作出吸引买家的优秀标题。
不断尝试和改进，让标题发挥更大的作用，为商品打开更多的销售渠道。
技巧七：利用数字、符号和特殊字符•在标题中使用数字可以吸引买家的注意力，例如“10种实用工具”，“5分钟快速解决问题”等。
电商文案策划商品关键词的设置(与“关键词”相关文档共71张)
从用户的角度考虑
2. 浏览习惯
对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中 精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中 ，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的 信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有 用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。
3.1 关键词的常见类别
3.2 关键词的设置视角 3.3 关键词的选取与分析
3.4 关键词的优化技巧
3.5 实战演练 拓展阅读—宝贝标题优化案例
第17页，共71页。
3.2 关键词的设置视角
没有流量和曝光率对于任何商家和企业来说都是致命的。对于规模不大或品 牌并不响亮的商家来说，并没有实力通过竞价的方式来宣传推广自己的产品，此 时就可以通过设置关键字的方法来优化网站，那么要怎么才能设置出更能体现客 户需求并提高曝光率的关键词呢？下面将介绍几种较为常用的方法。
著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）在2006年4月发表的《眼球轨 迹的研究》（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）报告中称，浏览者 大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现 F形的关注度。 水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。
以上4则标题是以“戒指”为搜索关键词在淘宝中的搜索结果，其中前两则标题都排在搜索结果靠前
的位置；而后两则要买家翻到最末一页才能看到。造成如此巨大差别的原因就是标题中的关键词排名，不管 是从标题的表述还是标题所表达出来的信息，都可以看出前两则标题都十分明确地以“饰品”“戒指”“钻 戒”等为核心关键词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详细的 产品信息；而后两则标题的关键词融合度则远远不够。
阿里巴巴推广技巧
阿里巴巴推广技巧阿里巴巴推广前提阿里巴巴推广和百度等搜索引擎推广方式不同，阿里巴巴是B2B,B2C模式，阿里巴巴推广来客户相对搜索引擎搜索更加精准，但细研究不难发现，在阿里巴巴上搜索任何词语第一页的基本上是网销宝和诚信通用户，免费的用户要排名很差，通常热门词语，网销宝和诚信通的排名估计要排到前4页，免费用户根本没有机会展现，这个是阿里巴巴推广的规定，无法改变，因此，我们认为，加入诚信通或网销宝才可以真正的进行阿里巴巴推广。
阿里巴巴推广技巧（一）阿里巴巴推广技巧之一：产品信息发布的标题关键词要专一：不能什么都想包括进出，如发布：上海翻译公司这个词语：标题可以写成：上海翻译公司_专业上海翻译公司，这样就可以了。
（二）阿里巴巴推广技巧之二：填满所以的空白地方，包括类目：类目要选择正确；属性：正确完整；图片：建议每个信息发布添加3张以上图片，目标是：不要有空白的地方，要填写完整。
（三）阿里巴巴推广技巧之三：信息内容发布要丰富：所谓丰富，包括文字的数量，图片的数量等，只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星，我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。
（四）阿里巴巴推广技巧之四：信息内容发布要有层次：不要发布太多的没有层次的文字，信息发布内容的层次可以考虑步骤：公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式（五）阿里巴巴推广技巧之五：要注重信息发布的原创，不要抄袭，可以先做个html格式的模板，直接复制到内容区域就行了，可以每条信息发布相同的内容，但必须使得他们的标题唯一性！（六）阿里巴巴推广技巧之六：推广信息重发：每天必须批量重发之前已经发布的信息，重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。
（七）阿里巴巴推广技巧之七：企业活跃度：保持每天阿里旺旺8小时以上在线，即使外出，也要挂旺旺。
（八）阿里巴巴推广技巧之八：优先展示：将重点推广的信息设置为优先展示，同等条件下获得更好的排名。
（九）阿里巴巴推广技巧之九：加入阿里巴巴诚信保障：最低保证金额2000元，这样可以相对提升排名。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
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系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值。自定义属性可以进行增删。
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u?产品图片：
9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的?
答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球。
在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；
拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；
自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
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18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢
答：基于橱窗产品的优势，请您百分百利用好您的橱窗产品。
在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品，?并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新。
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2、?我的产品有提供证明，但是还是被审核退回了，为什么
答：?如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时，信息还是会被退回。如证明中指的是可以发布筒式手铐，警灯，警报器，而提交的产品为*，脚铐，信息依然不能发布。
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3、?有些会员的信息描述中，提到他的员工曾经在知名品牌公司做过，是否算品牌合作
答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能。当买家点进产品详细介绍页面时，丰富的图片信息会给买家更多的参考，更加吸引买家的眼球，并更增强产品的专业性，这在一定程度上会间接地提升转化率。
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u?交易条件：
14、交易条件中的内容必须要填满吗?
答：不是必须填满，但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业，对卖家能力的评判标准，建议填全系统给出的交易条件。
网店推广中的关键词优化策略与管理技巧
网店推广中的关键词优化策略与管理技巧关键词优化是网店推广中的重要环节，它能帮助网店提升搜索引擎排名，增加曝光率，吸引更多潜在客户。
本文将介绍一些关键词优化的策略与管理技巧，帮助网店主们更好地进行推广。
一、关键词选择关键词选择是关键词优化的第一步，正确选择适合网店的关键词可以有效提高推广效果。
以下是选择关键词的一些建议：1. 目标客户分析：了解目标客户的需求和搜索习惯，选择与网店产品或服务相关的关键词。
2. 竞争分析：分析竞争对手的关键词，选择有竞争力但又不过于激烈的关键词。
3. 长尾关键词：选择一些较为具体的、长尾的关键词，以提高准确性和转化率。
二、关键词分析关键词分析是进一步优化关键词的重要环节，通过关键词分析可以了解关键词的搜索量、竞争程度等信息。
以下是一些关键词分析的方法与技巧：1. 关键词工具：利用Google AdWords等关键词工具，分析关键词的搜索量、竞争程度等指标。
2. 竞争分析：通过观察竞争对手的关键词表现，了解关键词的热门程度和竞争强度。
3. 长尾关键词：结合网店的特点和产品特性，分析长尾关键词的潜在价值。
三、关键词优化针对选择和分析出来的关键词，进行关键词优化是提高网店推广效果的关键步骤。
以下是一些关键词优化的技巧和策略：1. 标题优化：在网店的标题中合理地使用关键词，能够提高搜索引擎的匹配度，增加曝光率。
2. 内容优化：在网店的产品描述、文章内容等地方合理地使用关键词，能够提高关键词的密度，增加搜索引擎的索引机会。
3. 链接优化：在网店的内部链接和外部链接中加入关键词，能够提高关键词在搜索结果中的排名。
四、关键词管理关键词管理是优化策略的持续执行和监控环节，只有进行有效的管理，才能实现长期稳定的推广效果。
以下是一些关键词管理的建议：1. 监控关键词排名和流量：定期检查关键词在搜索引擎中的排名和流量变化情况，及时调整优化策略。
2. 更新关键词：根据市场需求和网店商品变化，及时更新关键词，保持优化的有效性。
阿里巴巴国际站的关键词排名-产品数量
阿里巴巴国际站的关键词排名-产品数量下面讲讲这个产品数量多少合适按照以前的阿里巴巴规则来讲，产品数量是越多越好，原因有如下几点：产品越多覆盖的关键词就越多；产品越多获得的曝光量就越大；产品越多获得询盘的几率就更大。
但是这是以前的规则，根据2014最新的阿里巴巴的规则，零效果产品和重复产品将会极大地影响到产品关键词的排名和店铺的整体得分。
其实早在一年一前我就预言了阿里巴巴肯定会向这方面发展，因为原因很简单，阿里巴巴作为一个B2B的平台，现在越来越向B2C靠拢，而B2C一直在强调一个用户体验。
那么该如何合理规划产品的数量和分布呢？1：你们的产品的类目是否丰富，一个分类可以添加50各产品，总共10个分类，也就是500个产品。
如果你们家的产品很少的话那么还是相应的减少产品数量。
2:如果你手上有丰富的资源，人力，你可以相同的产品对图片进行处理，讲产品的详情描述成不一样的。
这在阿里巴巴的后台的机器看来还是有差别的，自然也就不会计入重复产品。
3：很重要的一点，要适时的观测你的零效果产品，对于15天以上没有效果的产品应尽早的删除掉，删除掉以后在来发布一些新的产品。
淘汰掉无效的产品。
4：产品数量和你的产品的关键词密切相关。
一般的你们这个行业产品的关键词的数量-我指的是核心关键词，长尾关键词，一般关键词，产品数量=这些关键词的数量*2+你们的橱窗产品的数量+你们直通车推广的数量。
这样的一个数量的关系取决于：一个关键词排在前20页的除了橱窗和P4P的产品以外，只能有两个或两个以下。
也就是说一个产品的关键词你最多只能使用三个产品，同一个关键词在设置的话排名也在20业之后，几乎相当于白费力。
5：个人认为，产品的数量不是取决于你们公司产品的情况，而是去觉得阿里巴巴国际站运营人员的时间和资源。
简单来讲，其实可以合理的利用阿里巴巴的规则，利用规则为我所用，规避零效果产品和重复产品。
以上就是阿里巴巴的产品数量决定的因素，希望对大家有帮助。
如何设置产品关键词
如何设置产品关键词
设置产品关键词需要考虑以下几个步骤：
1.了解目标市场：首先，要了解你的目标市场是什么，你的产品将针对哪些用户。
根据目标市场的特点来确定适合的关键词。
2.分析竞争对手：研究一下你的竞争对手在引擎上使用的关键词。
了解他们的优势和弱点，确定你可以利用的关键词。
3. 关键词研究：通过使用一些关键词研究工具，如Google Ads的关键词规划工具，可以帮助你找到与你的产品相关的热门关键词。
根据你的目标市场和竞争对手的分析，选择一些适合的关键词。
4.选择具有多样性的关键词：选择一些与你的产品相关的具有多样性的关键词。
这样可以吸引不同类型的用户，并增加你的产品在引擎上的曝光率。
5.关键词优化：将选定的关键词应用在你的产品页面的标题、描述、URL和内容中，以便让引擎更好地识别你的产品。
6.监测和调整：定期监测你的关键词在引擎上的排名，并根据需求进行调整。
通过分析你的产品页面的流量和转化率，了解哪些关键词效果最好，并调整你的关键词策略。
最后，记住关键词设置只是SEO的一部分，还需要结合其他的SEO技巧和策略来提高你的产品在引擎上的可见性。
阿里巴巴国际站操作技巧培训
阿里巴巴国际站操作技巧培训：产品发布技巧与更新技巧第一，阿里巴巴国际站操作之发布技巧这里介绍的产品关键词的发布技巧，可解决新手业务员，在“审核不通过”当中出现由于重复产品的导致不通过的产品的问题。
发布方法有三种：1）直接编辑2）导入发布3) 批量上传发布当发布大量关键词产品的时候，直接编辑，和批量上传产品发布用的少，特别是批量上传发布，可以少用！如果你想导入一个已审核通过的产品：进入“管理产品”找到你想要发布的产品，直接点“编辑”边边的那个倒三角，选择“发布类似产品”即可。
同一产品发布不同关键词的方法就是把产品名称出现的关键词，主关键词，以及简要描述第一行里头出现的关键词做适当关键词替换修改，为了保证发布速度，只替换关键词，替换修改一次发布一次。
步骤为：导入类似产品--> 替换修改关键词，上传图片（如果能做到图片不重复更好）--> 发布- -> 发布类似产品-->……产品名称格式推荐为：修饰（属性，特征，卖点等修饰）+ 关键词例：产品名称：5.6 inch lcd tv主关键词：lcd tv简要描述第一行：5.6 – 29 inch lcd tv在发布的时候用其它关键词替换上面出现的关键词“lcd tv”。
这样一来也就是一个关键词就发布一次，要发布很多，就要用到很多的关键词。
要用的很多关键词就要在平常学会收集记录关键词，收集关键词的方法很多的，比如常用的：阿里推荐收集、阿里平台收集、谷歌收集等。
下面就分享一种谷歌收集的其中一种方法：谷歌关键词工具收集点击右上角的登陆先用账号登陆，没有账号的先注册一个，因为登陆以后收集的数据要多很多。
收集操作很简单：填入你想要索引的关键词，国家选择所有，语言选英文例：填写好了点击搜索！然后把收集的关键词下载下来，把关键词用excel保存下来，以备发布之用。
导入发布的产品的选择建议：要学会根据数据管家的信息，有选择性的导入要发布的产品，…建议这样操作：分析查看数据管家，观察看上周的数据曝光多的非橱窗产品，因为非橱窗产品能获取很多曝光，该产品的产品格式一般来说是比较符合阿里巴巴平台排名规则的，就选择那个类目的产品关键词，然后选择一个咱最有优势的产品，然后把收集好的关键词，不停的发布。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
FAQ一、信息排序问题u产品名称：1、一个产品名称叫cup,一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候,应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是.产品名称只是影响因素之一,单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素.u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要,但作用不同.产品名称是第一匹配因素,要求名称与买家搜索意图一致且准确,而关键词是对产品名称的校正,做到与产品名称不冲突即可.u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系,如都是橱窗的情况下,信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响,在这些方面具有优势的基础上,才有可能排在前面,但不能保证就在第一页.4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好,综合质量高于橱窗产品.5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低,但其相关性要更高,所以综合质量要高；2、综合质量一样,但排在前面的是橱窗,获得更多加分.u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品,但第二个产品就会出现在好几页之后,这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多,排序时会兼顾公平,在信息质量相当的情况下,保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差.7、前几天我们公司的好多产品在前3页,今天再去看,突然发现在前10页都找不到我们的,这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入,并且不同供应商的产品信息也是不断优化的,因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则,综合质量高的信息就会排在前面.8、阿里上产品可无限上传,一般情况下,上传的产品越多,被搜到的几率就越大,自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会,但是要避免重复和恶意发布,这两种行为都会受到惩罚.9、阿里的排名是固定的吗比如我的产品现在排在前面,会一直在前面吗答：不固定,始终要和同行的信息进行不断比较,综合质量高则前,低则后.10、是不是排名比较靠前,就会有比较多的询盘呢答：决定询盘的因素有许多,比如买家是否确实对您产品有意向等,但是排序靠前,意味着被买家关注到的几率会更大一些.11、是否标题、关键词、简要描述、详细描述都完全匹配,就能排在前面答：不是.排序会综合考虑信息相关性、完整度、是否橱窗等多种因素,综合质量高才能排名靠前,详细的各字段填写要求可以参考信息质量提升详解中内容.12、如果卖的产品种类不多,性能也都差不多,应该如何填写比较好呢答：建议用产品型号、形状、材质、设计等产品特性对产品进行区分,否则对买家来说是一种信息干扰,没有办法准确区别信息.13、什么时候更新网站上的产品是最佳时间答：更新的目的：及时告知买家您的产品变化及您仍然在销售该产品更新发生的几种情况：1.原产品发生变更时如产品下架,新产品上架,产品特征发生变化等2.关注竞争对手或市场变化而产生的更新您的产品是否吸引买家不是静态的,它会随着更多卖家的进入及市场需求的变化而发生变动更新频率：根据您的实际需要,建议一月1-2次.14、排序是不是有人为在干预的答：排序的规则是根据买家的搜索需求层次而确定的一套搜索引擎算法,人工不会去无故干预排序的先后.随着市场需求的变化,更多买家和卖家的介入,为了更合理的进行买卖的匹配,排序的算法也是在不断优化过程中.如果用户发现规则上有错判或误判时,可将问题直接告知给服务人员,我们会及时跟进.二、产品表述问题：u产品名称：1、标题是否写得越具体越好还是越简单越好答：标题要求与买家搜索意图一致且准确,能够凸显出买家最关注的1,2个产品特性,具体和简单都是相对的.2、为什么有些标题写得很长很乱,但会排在我信息的前面答：标题并不是信息匹配的唯一维度,请综合参考标题、关键词、类目、描述等信息质量的相关性和完整度及是否橱窗等各种因素考虑.u产品关键词：3、关键词是用来填写哪些内容的答：关键词是对产品名称的校正,做到与产品名称不冲突即可,可使用产品名称的中心词,如实在无法提取,可与产品名称一样.4、一个产品是否必须填满三个关键词答：不是.主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则可以不填.5、关键词是填写得长一些好答：不是.关键词是对产品名称的校正,方便机器快速抓取匹配,可使用产品名称的中心词,与产品名称不冲突即可.u类目选择：6、我该如何选择类目答：当您填写好关键词后系统会自动根据您填写的关键词给您推荐对应的类目,您请根据推荐类目寻找适合您产品的类目,如果推荐类目中没有您产品合适的类目,请到所有类目中进行自行选择.如果您对类目有问题或者建议,请您点击类目推荐右下角的“您有关于类目的问题或者建议“进行反馈和询问.u产品属性：7、什么是属性填写属性对我的信息曝光有什么好处答：属性是对产品特征及参数的标准化提炼,便于买家在属性筛选时快速找到您的产品.8、如何填写属性信息答：属性分为系统给出属性和自定义属性.系统给出属性请根据对应的名称填写对应的值,如属性名为“颜色”那请填写您产品对应的颜色,系统中提供的属性建议填全且填写正确.自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下,供您自行设定产品特征而用的,属性的名和值都需要您自行设定,注意不要与系统给出属性重复.系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值.自定义属性可以进行增删.u产品图片：9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球.u简要描述：10、简要描述显示在什么地方答：简要描述显示在搜索结果中每条信息的标题下方,以及每条信息的详细介绍页面.11、详细描述和简要描述填写内容的区别答：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的,是全面展示您的专业度的重要途径,而简要描述出现在搜索结果页面,相当于您产品的广告语,用来展现您的产品与其他供应商产品的不同特点和优势,它可以是详细信息中核心信息的提炼.u详细描述：12、怎么样的详细描述比较有利于提升效果答：详细描述是您产品更多维度更全面的产品介绍,可参考线下产品册的描述等设置,描述内容建议结构化呈现,如分段标号且提炼核心词表达、或提炼参数表格化显示等,也可以使用多彩秀功能插入更多产品细节图,便于买家快速浏览抓住重点对您产品产生更多兴趣.13、新推出的多彩秀有什么作用答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能.当买家点进产品详细介绍页面时,丰富的图片信息会给买家更多的参考,更加吸引买家的眼球,并更增强产品的专业性,这在一定程度上会间接地提升转化率.u交易条件：14、交易条件中的内容必须要填满吗答：不是必须填满,但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业,对卖家能力的评判标准,建议填全系统给出的交易条件.15、供货能力信息展示在哪里答：会显示在产品详细介绍页面中图片的右侧.u橱窗：16、什么是橱窗产品答：您将自己的主打产品设置为橱窗产品ProductShowcase后,这些产品将在搜索结果页中优先展示,同时在您企业网站首页的推广专区中重点展示.17、橱窗产品有哪些优势答：被设置为橱窗展示的产品具有以下推广优势：在质量因素同等的情况下,橱窗产品有优先展示权；拥有您公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权.18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢答：基于橱窗产品的优势,请您百分百利用好您的橱窗产品.在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品,并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新.u产品分组：19、分组会对排序产生影响吗答：没有影响,但是清晰的分组有利于买家查找他想要的产品,同时有利于树立您的专业形象.20、我该如何设置我公司产品的分组才能更有利于吸引买家答：如果您是生产不同种产品的,建议您以产品种类进行分组,如果生产的是同种产品,可以按照产品不同的维度进行分组,如型号、使用年龄等.三、发布准入问题：u禁限售问题：1、网站为什么对有些产品的变形词或模糊的logo图片也要禁限售呢比如Nike是知名品牌,产品信息中出现nikeness/nikenessfulshoes也要退回信息答：09年年初eBay被LV起诉,eBay的抗辩理由里提到某类词与品牌写法略有不同,不应算做侵权信息,最终没有被法院采信.法院的观点认为,只要结合文字和图片,能够看出就是品牌产品的,都可算作侵权.所以,对变形词,我们还是要做控制的,严防擦边球.2、我的产品有提供证明,但是还是被审核退回了,为什么答：如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时,信息还是会被退回.如证明中指的是可以发布筒式手铐,警灯,警报器,而提交的产品为,脚铐,信息依然不能发布.3、有些会员的信息描述中,提到他的员工曾经在知名品牌公司做过,是否算品牌合作答：如您的员工确实在知名品牌公司工作过,请提供相应的证明,如离职证明之类,即可发布.如果实在无法提供证明,且非恶意,并能提供公司本身证明保证书,加盖公司公章也可发布.4、信息中出现员工图像是否控制答：公司和服务图片中,出现工作人员做为背景的,不需要控制.目前我们网站仅控制知名人物的肖像,如您能提供该知名人物的肖像授权,也可以发布.5、我的产品信息中出现caseforiphonecase或chargerforiphonecharger等适用的形式,为什么还是被退回信息答：产品信息写成caseforiphonecase,chargerforiphonecharger这种形式前后都是一样的产品,表示适用的含义不成立.默认还是卖iphonecase或iphonecharger,退回信息.但是写成fitforcompatible+品牌,还是表示适用于某品牌.如caseforiphone,chargerforiphone 都是可以发布的.6、显示器上出现知名品牌是否需要控制答：显示器上如果出现知名品牌,而且这个品牌又在其出售产品的范围内,就将被退回.如sony,如果出现在电视机,电脑的显示器上,需要被退回.7、AAA产品为什么要被退回答：AAA系列控制假货,属于禁售.AAA系列珠宝不控制,修饰材料和部件不控制.如material 中提到aaasheepskin/aqualitysheepskin可以通过,但是写成aaaboots/aqualityboots则退回信息.8、网站对于翻新产品是怎样控制的答：翻新产品主要控制电脑,与PDA三类,电脑包括desktop与laptop.根据产品质量法第十五条、商标法第三十八条规定,由于翻新机未经注册商标专用权人的许可,将非注册商标专用权人的产品以注册商标专用权人的商标进行二次销售,但其质量无法与注册商标专用权人所生产的产品相一致,且在商标的使用、包装、功能介绍均与正品无异,容易给消费者造成混淆,给他人的注册商标造成其他损害,故不符合商标法的规定.9、网站是否允许发布招聘信息答：公司不能发布招聘信息,所有的信息必须是B2B,不能是B2C.也就是说某公司需要找人力资源公司的服务或合作伙伴等是可以的,但是不能自己直接发布招聘信息或涉及具体工作岗位要求.10、医疗器械为什么不能在速卖通平台发布答：医疗器械和药品类似,一方面国内法规有严格监管,另一方面因事关人体健康确实会给公司带来风险,属于用于人身的器械,且此器械属专业器械并潜在会对人身造成损害的,都进行控制.因此对其禁售,而非出口需要许可证的原因.11、电子烟为什么不能在速卖通平台发布答：因为该产品的安全、效能及质量均未被确定.就电子烟样本的初步测试显示,该产品含有尼古丁.根据香港药剂业及毒药条例,因电子烟含尼古丁,并宣称为戒烟产品,在香港被界定为药剂产品,必须注册.管有及销售未经注册的药剂产品,及未经许可管有第1类毒药,均属违法,可被判罚款10万元及监禁两年.12、我是主营成人用品类的客户,哪些产品可能涉及禁限售答：包括成人用品中涉及SM,BDSM,sexabuse等描述；情趣内衣中涉及fetish,erotic等描述；产品图片中有露点情况或宣扬色情的低俗内容等不能发布.13、网站的处方药是怎样控制的是不是卖材料都要控制答：网站目前对处方药是禁售的.处方药控制人用成品药,以处方药做为原料或产品的成分之一可以发布,如果是卖材料,请在信息中表明,类目也不要选择成品药类目,就可以发布.国家法规规定：根据08年5月1日最新修订施行的药品广告审查发布标准第四条处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告,但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传.不得以赠送医学、药学专业刊物等形式向公众发布处方药广告.点此查看详细的处方药品名单14、网站的禁售药是怎样控制的是不是卖材料都要控制答：禁售药品包括麻醉药品、精神药品,insulin,hgh人体生长激素,hormone等,是国家明文规定的禁售品,对于这些药品不管是以原料、成分还是成品药的形式存在都是不可以的,出售这些商品都是违法的.国家法规：国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见国办〔2005〕2号精神,规范互联网药品购销行为、中华人民共和国药品管理法、中华人民共和国药品管理法实施条例、互联网药品交易服务审批暂行规定等等.15、有些品牌以前都不控制,为什么现在要控制答：阿里巴巴平台网规在不断的完善中,对国内知识产权的保护也越来越重视,所以我们在网站中供会员之家禁限售规则中,除了写明对品牌控制的政策以外,也提到品牌的控制范围会视具体情况而做相应调整.我们这么做完全是为了防范会员在网上发布虚假信息的潜在法律风险,保障会员与买家的交易安全,请配合出售知名品牌的授权证明.16、我收到邮件通知说我被投诉侵权了,请问如何能知道哪个产品侵权,产品信息哪里侵权了答：请您仔细查看邮件内容,我们在邮件中有提供具体被投诉的产品链接和投诉方的的知识产权专利权、着作权、商标权信息以及检索知识产权的网址.专利检索：商标查询：17、我收到阿里巴巴的/邮件通知说我被投诉侵权了,该怎么办答：您可以点击进入上述网址进行检索后,确认您方产品是否涉嫌侵犯相关知识产权.若您方认为没有侵权,请填写重要通知邮件中的附件“反通知”,说明您方产品合法性的理由并附上相关资料,盖上贵司公章后传真至：0573.但在此之前为避免不必要的法律纠纷,请您撤下相关产品.18、你们对于侵权投诉处理方式/处理流程是怎样的呢答：我们在收到知识产权所有人的投诉后,将及时通知被投诉会员,由会员提供不侵权的证明资料.若被投诉会员在异议期内不能够提供有效的反通知,那么为避免不必要的法律纠纷,我们将移除此信息.u重复问题：1、什么样的信息是重复信息答：重复产品是指标题、属性、描述等文字信息完全相同且图片完全相同的信息.详细定义请查看审核规范2、阿里巴巴对重复信息是怎么处理的答：1、若发现您发布了重复产品,会将信息做审核退回的处理.且若我们未接到您对重复信息误退回的/邮件申诉,重复信息会在30天内被阿里巴巴删除.2、对于屡次恶意大量发布重复信息且未做整改的客户,我们保留对其限制发布权限等的管理方式.。
阿里国际站直通车逻辑调价技巧出价技巧
一、选择适合店铺的测品、养品的直通车计划新品成长P4P：完全新平台、新类目、平台认定新品关键词推广（搜索+推荐）：适合高热度行业，或Top平台---少词（精准词、商机词、意向商机词）测多品---少品（精发品）测多词1）将该测品计划里推广产品里的top组产品暂停推广或删除2）将该测品计划的低星级正确的关键词加入到当前计划推广产品（非top 组产品）的对应的产品的标题3）批量修改定向标签溢价到101% 用于观察数据4）重点优先设置L3+买家标签或L1+买家标签--->网站主动访问人群标签+Manufacturer高溢价（通过每日实时数据调整溢价比例）测品测款（搜索+推荐）：-针对高热度产品、行业、多类目产品（目标买家群体有差异、产品类型/赛道有差异）分多计划测品快速引流（搜索+推荐）：全店推广计划，最多一个计划推广2000个产品1，整个店铺产品ID数超过500+ ，80%以上潜力品2，在每月月底前10天，20号之后，P4P营销能力等级不足71分3、产品热度较低（冷门、专业）推荐：新品成长针对当前我的店铺情况应该至少选择那个计划做为测品、养品推广计划？为什么？主要核心需要优化的节点：1，初始计划出价从3元开始测试（每天关注实时数据调整-增加或减少每次以0.5元为基数）2，定向标签先选择全部建议的标签，建立计划完成后-统一调整到101% 3，定向标签优先选择针对L1+ 或L3+，及Manufacturer 高溢价（每天关注实时数据调整-增加或减少以50%为基数）4，在推广产品里-需要删除或暂停或屏蔽5，在每月新建立Top组后-重新在测品计划屏蔽或删除或暂停 top组产品6，开启测品计划30天后-删除60天以上的零效果产品7，优先优化（编辑）高曝光低点击、高点击0商机品。
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产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。
重要程度非常高。
换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！
现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例
首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）
通过以下几种方法：
1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar
点击View All会出现很多相关的关键词
运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。
2）阿里后台数据管家和行业视角
3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了
4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。
行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！
另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。
这里以我公司网站为例，打开网站，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词
7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘
通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。
1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品
发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。
作为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B 上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。
现在以我们行业的一个关键词LED Bar为例发布产品,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。
）
有很多朋友对这里不是很理解，我解释一下，发布默认的类目主要是针对橱窗产品，我们一定要让我们的橱窗产品都排在首页，充分利用好橱窗产品，普通产品的话与你们行业相关的类目都要发布。
你们用可以用我这个关键词去首页搜索，排在阿里直通车出价后第一名就是我们公司，打开产品看出现的类目是否是这个类目。
你们也可以自己去测试发布
2）选好类目后，现在我们开始填写信息
系统给出的产品属性和自定义属性的信息必须全部填写完整，这是排名的硬性规则，细心的朋友们会看大我在产品型号和自定义属性的某一栏会自然的添加
我需要发布这个产品的关键词（这样做的好处是什么呢，网站SEO优化的原理，当一个关键词在该网页出现的密度越高，那么系统会更容易抓取你的信息考前，当然你不能够盲目的添加，否则系统会认为你作弊，自然就排不上去了。
我们要自然的把这些关键词插入进去）
3)产品属性和自定属性选好后，我们来设置标题和关键词
像我们经常去淘宝上买东西，最吸引我们眼球的就是标题和图片，一张精美的图片和吸引的标题会非常直观的吸引买家点击进去（视觉冲击效果），大家看
我的标题设置和图片
用心的朋友会看到我们的产品关键词、图片和更多关键词是设置成一样的（为什么呢，这就是关键词的精准度，更多关键词那一栏你可以设置不同的关键词，但是如果你的同行发布的关键词比你精准，则你的将排不上去，不信的朋友大家回去后可以发布一条产品信息测试，看哪条产品信息会靠前，当然不能够用橱窗产品里面的信息来衡量，需要是同一起跑线上的），还有一点需要提醒的是产品图片也需以你发布的该关键词命名（为什么呢，相信大家去google和百度上面搜索图片的时候也是用关键词去搜索的，有很多的买家和卖家也是通过图片搜索找供应商和客户，就是这个原理。
这些就不多说了。
）图片的尺寸为600*600
4）接下来是简要描述
简要描述这一栏，有128个字符的限制，你不能超出也不能够少写，阿里巴巴定这么多数字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得写完整当然是有
质量的（注意一点，关键词需自然的插入其中，大家可以看我的描述）
5）接下来是详细描述
详细描述里面也需要自然的插入关键词，其图片（注意详细描述里面的图片像素是600*600），若大家想看我的详细描述，可以打开我们阿里巴巴的网站去看 也希望更多的朋友提出更好的意见
6）交易条件
交易条件这些栏目信息需要填写完整，大家可以借鉴我的信息填写（需要特别提出来的一点，大家可以看到在最小起订量其他栏目这里，我写了LED Bar Sa mple is available,这里我再次很很自然的插入了这个关键词，可以也可以了解到这款产品的样品是available，但是我没有写是免费还是付费，我们公司所有的样品费都是需要收费的，当然也有部分客户是例外的，针对客户的重要性而定。
好了，产品发布已经告一段落了，如果大家想把你们的产品排到第一页除了买直通车出价后的第一名（备注下：特别热门的行业词除外，关键词都被买了），必须完全遵守我给大家分享的这5点，而且缺一不可。
大家可以重点操作你们的橱窗产品，30个橱窗产品的关键词必须是你们这个行业最核心的关键词，而且关键词不可重复，橱窗产品里面重复的关键词，只能有一个排上去的，这样会造成很大的资源浪费
如果大家有更好的操作技巧，也欢迎提出来一起交流成长。