市场营销说课稿-
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销-消费者购买动机-职中说课稿
市场营销理论与实务——消费者的购买动机说课稿尊敬的各位评委老师：大家好！今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。
本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。
【教材分析】本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。
市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。
因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。
【学情分析】1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。
2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。
学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。
怀揣升学的期望，学习态度比较积极。
3、解决对策：1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答；2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念；3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解；【教学目标】通过本课的学习，学生能够1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之间的差异；；2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力；3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。
在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。
【教学重点】1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授；2、提高学生的学习积极性，改变学习方式；【教学难点】使抽象的概念具体化；【教学方法】三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法【教学过程】新课导入：案例：1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包；2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍；3、苹果手机的版本逐年更新。
市场营销概念 说课稿
各位老师，大家好。
今天我要说课的内容是市场营销概念市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。
本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。
情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。
教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。
高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。
鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。
教学过程：1、讲解4P策略。
4P策略是市场营销这门课的核心知识。
（讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。
）2、案例导入新课通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言）接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？（以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题）3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
市场营销课程说课演讲稿
市场营销课程说课演讲稿尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！我今天要给大家介绍一门市场营销课程。
市场营销是现代商业领域中至关重要的一门学科，它涵盖了企业的销售、推广和品牌建设等方面。
市场营销能够帮助企业更好地了解市场需求，并设计和实施合适的营销策略，以实现企业利润最大化的目标。
首先，这门课程将帮助我们了解市场营销的基本概念和理论框架。
我们将学习市场调研的重要性和方法，了解如何识别并满足消费者需求，以及如何通过市场定位和目标市场的选择来制定营销策略。
这些理论知识能够为我们日后实施营销活动提供指导。
其次，我们将学习具体的市场营销策略和工具。
比如，我们将学习营销组合中的产品、价格、推广和分销等要素，并学会如何制定和实施这些策略。
此外，我们还将学习数字营销和社交媒体营销等现代营销手段，这些都是我们在当今数字化时代必备的知识和技能。
除了理论知识之外，这门课程还将注重实践能力的培养。
我们将通过案例分析和项目实践等形式，锻炼我们的团队合作能力和问题解决能力。
我们将有机会运用课堂所学的理论知识，来解决真实世界中的市场营销问题，提升我们的实践能力和职业素养。
最后，这门课程将提供丰富的案例和行业资讯，使我们对不同行业和市场的实际情况有更深入的了解。
我们将学习各种企业的市场营销成功案例，并从中汲取经验和教训。
我们还将学习行业趋势和竞争动态，了解市场的变化和发展方向。
总的来说，市场营销课程将帮助我们建立全面的市场营销知识体系，提升我们的营销能力和竞争力。
通过学习这门课程，我们将更好地适应市场的变化、把握市场机遇，并在职业发展中取得更好的成绩。
谢谢大家！。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
《市场营销》说课稿——《促销的方式》
一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS 策略中第4P （促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS 策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境———确定主题———自主学习———协作学习———效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
在理论指导实践的过程中，我不仅运用了常规的讲授法、启发式及案例分析等教学方法，还大胆地尝试了情境模拟法：通过不同促销场景的模拟表演，让学生更直观地接触到促销，调动了学生学习中的积极性；并使学生在轻松的氛围中学习知识、练就技能。
市场营销说课稿-
课前准备
（1）根据教学目标考虑学情选取适合教学的案例。（教师完成）（2）根据课前预习初步了解宝洁公司洗发产品的市场细分情况。（学生完成） “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
《市场营销》
课程设置
教学内容
教学方法
教学效果
教学过程设计
目 录
01
Part
1.合作互动法:生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学2.自主探究法:教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。3.分组讨论法:引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展
（三）说学法
学情分析：本班是成人大专一年级的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角。 缺点在于部分学生学习积极性较差，口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
市场营销说课稿(ppt 38张)
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
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营销环境分析
市场营销战略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法
目标市场营销战略
营销组合策略
图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
Part
03
教学方法
教学流程设计 教学方法
3.1 教学流程设计
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总 结
机动 答疑
（三）课堂小结
通过课堂讨论，可以使学生更清楚地掌握本堂课的重难点，也可 以使教师知道整堂课学生的发言情况，深入的了解学生的学习情况 的掌握程度。
（四）布置作业
对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案
（五） 说教学反思
传统的专业课课堂教学是“教师讲、学生听；教师写、学生抄；教师 考、学生背”的比较呆板的公式化教学模式，是典型的以教师为中心，
1.2 课程设计
•专业培养目标
•服装企业
•家具企业 •电子企业 •市场调查 •产品销售与推广 •市场策划 •外贸行业
•客户代表
•形势分析能力 •市场开拓能力 •业务运作能力 •文字表达能力
专业课程体系
•市场调查与预测 •消费者行为学 •对外经济贸易 •现代推销技术 •商务谈判 •投资学
•C
•财务管理 •商场经营管理 •市场营销 •企业形象策划
2.教学目标
知识目标：市场细分的标准及具体变量。
能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市 场经济意识和竞争意识。
3.教学重、难点
重点：消费者市场细分的四个标准。 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
（二）说教法
坚持“实以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心 理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，施启发式教学， 采用创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、 互动学习。
•增强实践
•案例分析 •小组讨论 •实践操作 •巩固练习
•内容整合
原十二章内容整合为： •认识篇 •分析篇 •决策篇 •增加扩展篇
2.2 教学内容的组织
教学模块 章节 认识篇 （4课时） 1 2 教学内容 导论 市场营销环境 市场营销调研 消费者购买行为 目标市场营销 市场营销战略规划 产品策略 价格策略 分销策略 促销组合 营销组织与控制 特殊市场营销 理论课时（含讨论） 4 6 4 6 6 6 12 6 6 10 4 2 72
1.导入新课
上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁 公司产品的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。
设计缘由：第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视 听感官，唤起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣。
第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新 课的过程中进行思考，可以提高他们听讲的注意力。
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。
1．创设情境法
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公的洗 发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入 新课渲染意境。
2、案例分析法及小组讨论法
分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强 的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识 变得浅显易以懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和 实践性得有效发展。
50%
期末考试
--
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对
于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导 尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，
倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
1.合作互动法:生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。根
据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动， 自选发言代表，调动各层次学
2.课堂探究
(1)理论铺垫，传授新知
提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程） 通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗发产品线 分成5个子品牌营销？
(2)积极引导，合作探索
学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者 的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递， 更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。 在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究， 提出一下一系列问题： 宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者 市场细分的标准展开讲解） 宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细 分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）
以课堂为中心的教学模式，忽视了学生在学习上的主动性，不能全面激
发学生的创新精神。 本堂课设计了两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；
确立了四个步骤：认识→梳理→辨析→巩固，使学生在掌握基本理论的
基础上，主动发展能力，充分展现现代职业教育“以能力为本位”价值 取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。
都能有所发展
（四）说教学过程
课前准备 （1）根据教学目标考虑学情选取适合教学的案例。（教师完成） （2）根据课前预习初步了解宝洁公司洗发产品的市场细分情况。（学 生完成） “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他 们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促 进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、 学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
•实践操作法
Part
04
教学效果
•教学效果
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 相关的实践活动，培养学生成为应用 型人才 完成教学同时，进行人文教育 提高学生职业素养
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（三）说学法
学情分析：本班是成人大专一年级的学生，通过半学期市场营销课
的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥 有一定的营销视角。
缺点在于部分学生学习积极性较差，口头表达能力有待提高，自
信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
学期 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期
经济学
市场营销
市场调查与预测
现代推销技术
课程
经济法
会计基础
财务管理
商场经营管理 企业形象策划
商场管理
对外经济贸易 商务谈判
投资学
人力资源管理 营销战略
消费者行为学
考核方式
考核方式 考核形式 课前案例分享 小组讨论活动 平时成绩 50% 课堂教学参与程度 作业情况 到课率 期末成绩 权重 0.1 0.2 0.2 0.2 0.3
作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》
• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销
第六章 市场营销战略规划 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十一章 营销组织和控制 第七章 产品策略 第十章 促销组合
教学目标
◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
（3）互动交流，拓展延伸
在学生讨论的过程中，教师从旁指导，必要时加以点拨， 这样既可以培养他们的团队合作能力，又能使他们从中获得乐趣， 产生新知。 通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了 一定的认知，究其根本，市场细分在整个目标市场战略中起着承上 启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础，那市场 细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？宝洁公司进行市场细分 都遵循了哪些原则？（让学生根据案例实际结合课本知识分组讨论 交流，实现拓展延伸）
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。