市场营销说课稿-
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销-消费者购买动机-职中说课稿
市场营销理论与实务——消费者的购买动机说课稿尊敬的各位评委老师：大家好！今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。
本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。
【教材分析】本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。
市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。
因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。
【学情分析】1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。
2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。
学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。
怀揣升学的期望，学习态度比较积极。
3、解决对策：1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答；2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念；3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解；【教学目标】通过本课的学习，学生能够1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之间的差异；；2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力；3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。
在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。
【教学重点】1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授；2、提高学生的学习积极性，改变学习方式；【教学难点】使抽象的概念具体化；【教学方法】三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法【教学过程】新课导入：案例：1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包；2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍；3、苹果手机的版本逐年更新。
市场营销概念 说课稿
各位老师，大家好。
今天我要说课的内容是市场营销概念市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。
本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。
情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。
教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。
高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。
鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。
教学过程：1、讲解4P策略。
4P策略是市场营销这门课的核心知识。
（讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。
）2、案例导入新课通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言）接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？（以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题）3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
市场营销课程说课演讲稿
市场营销课程说课演讲稿尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！我今天要给大家介绍一门市场营销课程。
市场营销是现代商业领域中至关重要的一门学科，它涵盖了企业的销售、推广和品牌建设等方面。
市场营销能够帮助企业更好地了解市场需求，并设计和实施合适的营销策略，以实现企业利润最大化的目标。
首先，这门课程将帮助我们了解市场营销的基本概念和理论框架。
我们将学习市场调研的重要性和方法，了解如何识别并满足消费者需求，以及如何通过市场定位和目标市场的选择来制定营销策略。
这些理论知识能够为我们日后实施营销活动提供指导。
其次，我们将学习具体的市场营销策略和工具。
比如，我们将学习营销组合中的产品、价格、推广和分销等要素，并学会如何制定和实施这些策略。
此外，我们还将学习数字营销和社交媒体营销等现代营销手段，这些都是我们在当今数字化时代必备的知识和技能。
除了理论知识之外，这门课程还将注重实践能力的培养。
我们将通过案例分析和项目实践等形式，锻炼我们的团队合作能力和问题解决能力。
我们将有机会运用课堂所学的理论知识，来解决真实世界中的市场营销问题，提升我们的实践能力和职业素养。
最后，这门课程将提供丰富的案例和行业资讯，使我们对不同行业和市场的实际情况有更深入的了解。
我们将学习各种企业的市场营销成功案例，并从中汲取经验和教训。
我们还将学习行业趋势和竞争动态，了解市场的变化和发展方向。
总的来说，市场营销课程将帮助我们建立全面的市场营销知识体系，提升我们的营销能力和竞争力。
通过学习这门课程，我们将更好地适应市场的变化、把握市场机遇，并在职业发展中取得更好的成绩。
谢谢大家！。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
市场营销说课稿-
课前准备
（1）根据教学目标考虑学情选取适合教学的案例。（教师完成）（2）根据课前预习初步了解宝洁公司洗发产品的市场细分情况。（学生完成） “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：
《市场营销》
课程设置
教学内容
教学方法
教学效果
教学过程设计
目 录
01
Part
1.合作互动法:生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学2.自主探究法:教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。3.分组讨论法:引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展
（三）说学法
学情分析：本班是成人大专一年级的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角。 缺点在于部分学生学习积极性较差，口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。
市场营销说课稿(ppt 38张)
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
市场营销说课
客户服务技巧
热情周到
对待客户要热情周到，积极主动地为客户 提供帮助和支持。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的服 务方案和建议。
关注细节
关注客户的细节需求和反馈，及时解决客 户的问题和疑虑。
持续跟进
在服务过程中要持续跟进客户的反馈和需 求，确保客户满意并建立良好的口碑。
03
市场营销技巧
销售技巧
制定销售目标
制定明确的销售目标，包括长期和 短期目标，有助于指导和衡量销售 业绩。
建立客户关系
与客户建立良好的关系，了解他们 的需求和偏好，有助于更好地推销 产品或服务。
制定销售策略
根据市场和客户需求，制定具体的 销售策略，包括定位、定价、渠道 和促销等方面。
实施销售计划
3. 数字化营销可以利用 社交媒体、搜索引擎、 移动应用等渠道，实现 精准投放和个性化推荐 ，提高营销效果。
个性化营销
详细描述
2. 个性化营销能够提高消费者对 品牌的认知度和忠诚度，促进销 售增长和品牌形象提升。
总结词：个性化营销是根据消费 者的需求和偏好，提供定制化的 产品和服务，以满足其个性化需 求的一种营销方式。
市场营销说课
2023-10-26
contents
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销实战案例 • 市场营销的未来趋势 • 结束语
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种通过研究市场需求、消费者行为和市场竞争 ，运用产品、价格、促销和渠道等策略，实现企业盈利和满 足消费者需求的过程。
01
了解目标市场的需求和偏好，根据这些信息来设计和开发产品
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.教学目标
知识目标：市场细分的标准及具体变量。 能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市
场经济意识和竞争意识。
3.教学重、难点
重点：消费者市场细分的四个标准。 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
•增加扩展篇
2.2 教学内容的组织
2.3 教学任务的安排
第一篇 认识篇
章节：第一章 导论 教学目标
通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义。 作业形式 ◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？ ◎实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
《市场营销》
目录
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课
教
教
教
教
程
学
学
学
学
设
内
方
效
过
பைடு நூலகம்
置
容
法
果
程
设
计
Part
01
课程设计
课程定位、课程设计、学情分析
1.1 课程定位
课程的性质与作用
教学目标
•研 究 市 场 及 其 需 求 满 足 规 律的综合性、应用性学科
• 拓展经济管理专业学生的 知识面；培养营销方向的人 才
成人大专一年级学生
学生特点
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
（2）具有一定的专业理论学习思维
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织
教学目标
重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
•激发学习兴趣和求知欲望 • 培养关注社会动态的意识 和团队合作意识 • 掌握市场营销基本理论， 为后续课程奠定基础 • 提高学生的自我营销水平 和营销工作技巧
1.2 课程设计
•专业培养目标
•形势分析能力 •市场开拓能力 •业务运作能力 •文字表达能力
•市场调查 •产品销售与推广 •市场策划 •客户代表
04 教学效果
•教学效果
学生自我参与，增强兴趣和积极性 相关的实践活动，培养学生成为应用
型人才 完成教学同时，进行人文教育
提高学生职业素养
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整
现问题和商机；
作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》
• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销 第六章 市场营销战略规划 第七章 产品策略
第八章 价格策略
第九章 分销策略
第十章 促销组合
第十一章 营销组织和控制
教学目标 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。
处理办法 图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
Part
03
教学方法
教学流程设计 教学方法
3.1 教学流程设计
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总
结
机动 答疑
3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
•实践操作法
Part
•服装企业 •家具企业 •电子企业 •外贸行业
专业课程体系
•市场调查与预测 •消费者行为学 •对外经济贸易 •现代推销技术
•C •商务谈判 •投资学 •财务管理 •商场经营管理
•B •市场营销 •企业形象策划
•经济学
•A •经济法 •会计基础
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
教学目标 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的
消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而
深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发
（二）说教法
坚持“实以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心 理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，施启发式教学， 采用创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、 互动学习。
1．创设情境法
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公的洗 发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入 新课渲染意境。
• 第四篇 扩展篇
• 章节：特殊市场营销
• 教学目标 理解服务营销、网络营销的特点。 掌握服务营销与网络营销的策略。
• 任务 服务营销、网络营销方案的设计
• 作业形式 案例分析
2.4—重难点的处理
重点 营销环境分析 市场营销战略
目标市场营销战略 营销组合策略
难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写
• 参考教材
夏暎 主编《市场营销》，高职高专 熊红星 主编《市场营销》，教学内容改革
•自选案例•根据章节内容从参考教材 及中选取相关案例•增强实践
•案例分析 •小组讨论 •实践操作 •巩固练习
•内容整合
原十二章内容整合为： •认识篇 •分析篇 •决策篇