房地产置业顾问个人工作总结
房地产置业顾问个人工作总结6篇
房地产置业顾问个人工作总结6篇第1篇示例：房地产置业顾问是一个需要具备优秀销售技巧、市场分析能力和沟通能力的职业。
在这个岗位上，我不仅需要不断更新自己的行业知识，还要与客户保持良好的沟通，帮助他们找到最适合的房地产投资项目。
在这段时间的工作中，我总结了一些个人的工作经验和心得体会，希望能对其他同行或准备从事这个职业的人有所启发。
在进行房地产置业顾问工作时，我发现做好市场分析是非常重要的。
只有了解市场的最新动态，才能更好地了解客户的需求和投资偏好。
每天我都会浏览各大房产网站、关注政策调整、了解新盘的情况，以及参加行业内的培训和讲座。
通过这些方式，我可以更快速地捕捉市场的蛛丝马迹，为客户提供更专业的置业建议。
在与客户沟通时，我发现一定要耐心倾听客户的需求和想法。
有些客户可能并不清楚自己要购买什么样的房产，这时候作为置业顾问，需要通过与客户深入沟通，了解他们的需求、预算和期望，然后根据这些信息给予对应的推荐。
有时候客户可能会有疑虑或困惑，作为置业顾问，要有足够的耐心和沟通能力，帮助客户解决问题，让其更加信任你的专业建议。
在进行房地产置业顾问工作时，我发现制定明确的销售策略也是非常重要的。
销售策略不仅包括如何吸引客户、如何促成交易，还包括如何保持客户的忠诚度。
在我个人的经验中，我会根据客户的不同需求和特点，制定相应的销售方案，比如为投资客户提供市场分析报告、为首次购房客户提供购房流程解读等。
通过这些个性化的服务，更容易赢得客户的信任和满意度。
第2篇示例：在本职工作中，我不仅需要了解市场行情，还需要了解客户的需求。
我会积极主动了解客户的购房需求和预算，然后根据客户的需求和实际情况给予专业的建议，从而为客户推荐合适的房源。
在工作中，我注重与客户建立起信任和良好的沟通，与客户保持密切联系，及时反馈房屋信息，解答客户的疑问，确保客户能够找到理想的购房目标。
在整个购房流程中，我会全程跟踪服务，包括签约、过户和交接等各个步骤。
房地产置业顾问工作总结范文7篇
房地产置业顾问工作总结范文7篇篇1在繁忙的工作中，不知不觉间，一年的时间已经过去。
这一年里，我作为房地产置业顾问，经历了许多，也成长了许多。
以下是我一年的工作总结。
一、工作态度与心态在繁忙的工作中，我始终保持积极的心态，以高度的热情和专注投入到工作中。
我深知，作为一名置业顾问，不仅需要丰富的专业知识，更需要良好的工作态度和心态。
因此，我时刻提醒自己，要保持耐心、细心和用心，为客户提供优质的服务。
二、业务能力与专业知识在这一年里，我不断学习和提升自己的业务能力和专业知识。
通过参加公司组织的培训和学习，我掌握了更多的房地产知识和销售技巧。
同时，我也积极向同事和领导请教，不断丰富自己的经验。
在不断的学习和实践中，我逐渐形成了自己的销售风格，能够更好地满足客户需求。
三、客户沟通与服务在与客户沟通的过程中，我始终保持真诚和耐心，用心倾听客户的需求和意见。
我深知，只有真正了解客户的需求，才能提供更合适的服务。
因此，我时刻关注客户的反馈，不断改进自己的服务质量。
同时，我也积极向客户介绍公司的优惠政策和新楼盘信息，帮助客户找到最适合自己的房源。
四、团队协作与沟通能力在工作中，我始终注重团队协作和沟通能力。
我相信，只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能取得更好的工作成果。
因此，我积极与同事沟通，分享自己的工作经验和技巧，共同解决工作中遇到的问题。
同时，我也愿意接受同事的批评和建议，不断改进自己的工作方法。
五、工作成果与业绩在这一年里，我取得了不错的销售业绩。
通过不断的努力和客户的信任，我成功促成多笔房产交易，为客户实现了安居乐业的同时，也为公司创造了可观的经济效益。
这些成果的取得离不开公司的培养和信任，也离不开同事们的支持和帮助。
六、未来展望与规划展望未来，我充满了信心和期待。
在未来的工作中，我将继续保持积极的心态和专注的工作态度，不断提升自己的业务能力和专业知识。
同时，我也将注重团队协作和沟通能力的重要性在未来的工作中更好地发挥出来。
房地产置业顾问个人工作总结(11篇)
房地产置业顾问个人工作总结（11篇）房地产置业顾问个人工作总结 1一、工作业绩这一年，我们公司开了几个盘，并不是特别的多，和一些大型的房地产公司相比，我们算是比较小的了，不过在我们这个小城市来说，还是算比较知名的房地产公司了，质量也是得到业主们的肯定的，今年的销售情况并不是特别的好，和往年相比，反而有些下调，但我还是认真的去完成我的业绩目标，积极的联系客户，陪客户看样板房，给他们建议，告诉他们购房的一些资料信息。
要走哪些程序，在一年的时间里，我也是完成了我的售房业绩目标，为公司销售出去了__套房子，在销售房子的过程中，我积极的利用我所了解的信息，认真的去帮客户选择他们合适的，争取把我们公司房子最大的优势发挥出来，让他们看到，促使他们下决心购买。
二、自我提升在这一年里，我除了完成售房业绩，也是积极的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的.买房客户更看重的是地段，周边设施，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是积极的去参加培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户采取不同的销售方式，来促进售房销售的达成。
对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售能力，只有自己的能力变强了，那么更容易留住客户，让客户成为我们公司的业主。
在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是发觉自己有一些不足是需要去改变的，像我有时候是比较急促的，耐心不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐心多一些，或许能留住客户，不过我也是知道房地产的销售并不容易，在今后的销售工作当中，我要继续的提升自己的销售能力和技巧，让自己能售卖出更多的房子。
房地产置业顾问个人工作总结 2在一年忙碌的工作中，不知不觉又临近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结：一、工作态度我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。
房产置业顾问个人工作总结范文5篇
房产置业顾问个人工作总结范文5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为一名房产置业顾问，致力于为客户提供优质的房产咨询与服务。
我的工作目标是帮助客户实现满意的购房体验，同时提升公司的业绩与知名度。
二、工作亮点与成果1. 业绩突出：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，取得了较为优异的业绩。
通过不断努力和积累经验，我逐渐成为了公司内的销售佼佼者。
2. 客户满意度高：我始终坚持以客户为中心的服务理念，注重客户需求和体验。
在与客户沟通中，我积极倾听、耐心解答，赢得了客户的信任和满意。
3. 市场分析准确：我对房地产市场进行了深入的分析和研究，准确把握了市场趋势和客户需求。
这为我提供了有力的数据支持，使我能够更好地为客户进行房产推荐和咨询。
三、工作不足与改进1. 专业知识有待加强：虽然我在房产领域取得了一定的成绩，但仍然感觉自己专业知识不足。
在未来的工作中，我将继续加强学习，提升自己的专业素养。
2. 沟通能力需提高：在与客户沟通中，我虽然能够做到耐心解答，但仍然感觉自己沟通能力有待提高。
我将注重提高自己的沟通能力，更好地满足客户需求。
3. 工作效率需提升：在高峰期，我有时会因为客户咨询量过大而无法及时回复。
我将优化工作流程，提高工作效率，确保每位客户都能得到及时的服务。
四、未来工作计划1. 拓展业务领域：在完成现有任务的基础上，我将积极拓展业务领域，探索更多优质的房产资源，为客户提供更多选择。
2. 提升服务品质：我将继续提升服务品质，注重客户需求和体验，为客户提供更加贴心、专业的服务。
3. 加强团队合作：我将与团队成员加强合作，共同完成公司下达的任务目标，实现团队共赢。
五、总结与展望过去一年中，我在房产置业顾问岗位上取得了一定的成绩，但也存在不少不足。
在未来的工作中，我将继续努力，加强学习，提升自己的专业素养和综合能力。
同时，我也将积极拓展业务领域、提升服务品质并加强团队合作，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产公司置业顾问个人工作总结8篇
房地产公司置业顾问个人工作总结8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为房地产公司的置业顾问，始终以帮助客户实现置业梦想为宗旨，致力于提供专业、高效的咨询服务。
通过不断学习和努力，我不仅提升了自身业务能力，还取得了丰硕的工作成果。
二、工作内容与亮点1. 客户接待与咨询在客户接待方面，我始终保持热情周到的服务态度，耐心倾听客户需求，积极解答客户疑问。
在咨询过程中，我注重与客户建立良好的沟通关系，以便更好地了解客户需求，提供量身定制的置业建议。
2. 楼盘推荐与比较针对客户需求，我积极推荐合适的楼盘，并对不同楼盘进行全面比较。
通过分析楼盘的地理位置、交通便捷性、周边设施以及价格等因素，我为客户提供了详细的比较报告，帮助客户做出明智的决策。
3. 购房合同与交易流程在购房合同签订和交易流程方面，我严格遵守公司规定，确保合同条款明确、公正。
同时，我积极协助客户办理贷款、过户等手续，确保交易过程顺利进行。
4. 售后服务与跟进在客户购房后，我继续提供售后服务，定期跟进客户居住情况，解决客户在居住过程中遇到的问题。
通过电话回访、实地走访等方式，我与客户保持密切联系，为客户提供贴心、周到的服务。
三、工作成果与收获在过去一年中，我取得了以下工作成果：1. 成功帮助XX位客户实现置业梦想，总销售额达到XX万元；2. 获得了XX位客户的五星好评，客户满意度达到XX%；3. 与XX家银行建立了长期合作关系，为客户提供了便捷的贷款服务；4. 通过不断学习，提高了自身业务能力，获得了公司颁发的“优秀员工”称号。
这些成果的取得离不开公司的培养和客户的信任。
在未来的工作中，我将继续努力，为客户提供更优质的服务。
四、存在问题与改进措施在工作中，我也意识到了一些问题需要改进：1. 在与客户沟通时，有时表达不够清晰，导致客户误解；2. 在推荐楼盘时，有时未能充分考虑到客户的实际需求和预算；3. 在办理贷款和过户等手续时，有时进度把控不够严格，导致客户等待时间较长。
房地产公司置业顾问工作总结范文8篇
房地产公司置业顾问工作总结范文8篇篇1随着房地产市场的不断变化和发展，房地产公司置业顾问的工作也变得越来越重要。
作为置业顾问，我们的主要职责是为客户提供专业的房地产咨询和服务，帮助他们实现购房或投资的目标。
在过去的一年中，我作为房地产公司置业顾问，不仅积累了丰富的经验，也取得了不错的业绩。
以下是我对过去一年工作的总结：一、客户沟通与需求分析在房地产销售过程中，客户沟通至关重要。
通过与客户的深入交流，我能够准确把握客户的购房需求和期望。
在接待客户时，我始终保持热情周到的服务态度，耐心倾听客户的诉求，并针对不同客户的需求提供个性化的购房建议。
此外，我还善于通过电话、微信等方式与客户保持密切沟通，及时解答客户的疑问，提高客户满意度。
二、产品推荐与销售在产品推荐方面，我凭借专业的房地产知识，向客户详细介绍不同楼盘的特点、优势以及适合的购房人群。
通过现场带看、视频介绍等方式，我帮助客户更直观地了解楼盘情况，提高客户购买意愿。
同时，我还根据市场需求和客户反馈，及时向公司提出产品优化建议，为公司的产品研发提供了有力支持。
在销售方面，我始终以实现销售目标为导向，不断努力拓展业务。
通过积极拜访潜在客户、参加房产展会、利用网络平台等多种渠道，我成功开发了众多意向客户。
在与客户谈判过程中，我善于运用谈判技巧和策略，成功促成多笔交易，实现了公司销售业绩的提升。
三、市场分析与业务创新在日常工作中，我密切关注房地产市场动态和竞争对手情况，定期进行市场分析，为公司制定销售策略提供有力依据。
同时，我还积极响应公司号召，参与业务创新和优化工作。
通过不断学习和探索新的销售模式和工具，我为公司带来了新的增长点。
例如，我曾成功策划并实施了一项新型线上销售活动，通过线上线下相结合的方式，吸引了大量潜在客户参与，取得了显著的销售成果。
四、团队协作与沟通能力在团队中，我始终以大局为重，积极与同事协作完成任务。
我们定期举行团队会议，讨论销售策略、客户反馈等问题，共同解决工作中遇到的问题。
房地产置业顾问工作个人总结6篇
房地产置业顾问工作个人总结6篇篇1作为一名房地产置业顾问，我在过去的一段时间里经历了许多成功和失败，学习了许多新的知识和技能，也收获了许多宝贵的经验和感悟。
现在，我想结合自己的工作经历，对房地产置业顾问的工作进行一次个人总结。
一、工作目标与计划我的主要工作目标是帮助客户购买房产并为其提供满意的服务。
为了实现这个目标，我制定了具体的计划，包括了解客户需求、寻找合适的房源、为客户提供专业的建议和指导、协助签订合同、售后服务等环节。
在实施计划的过程中，我会根据实际情况及时调整和改进，以确保目标的顺利实现。
二、工作成果与经验教训通过一段时间的工作，我取得了一定的成果，成功帮助许多客户购买到了心仪的房产。
同时，我也积累了一些经验教训。
首先，了解客户需求是关键，只有精准把握客户的需求才能为他们提供更合适的房源和解决方案。
其次，专业知识是必备的，作为一名房地产置业顾问，必须具备丰富的房地产知识和销售技巧。
最后，沟通技巧也很重要，要善于倾听、理解和引导客户，建立良好的信任和合作关系。
三、市场分析与行业趋势当前房地产市场依然处于快速发展和变化的阶段，市场竞争也日益激烈。
从市场分析来看，房价波动较大，政策调控频繁，购房者需求多样化。
因此，作为一名房地产置业顾问，必须具备敏锐的市场洞察力和分析能力，及时掌握市场动态和趋势，为客户的购买决策提供有力的支持。
四、自我评价与改进方案经过一段时间的工作，我意识到自己还存在许多不足和问题，比如沟通技巧有待提高、专业知识不够扎实等。
为了进一步提高自己的工作水平，我制定了改进方案，包括加强专业知识的学习和积累、提高沟通技巧和表达能力、积极学习和适应市场变化等。
同时，我也会不断总结经验和教训，不断完善自己的工作方法和技能，为房地产销售事业做出更大的贡献。
五、展望未来与行动计划对于未来，我认为房地产置业顾问的工作将更加复杂和多样化，需要不断提高自己的综合素质和能力水平。
因此，我将继续加强学习和积累经验，不断提高自己的专业素养和销售技巧。
2024年房地产置业顾问工作总结范本(五篇)
2024年房地产置业顾问工作总结范本自____年____月____日我加入____公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以进取，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮忙客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，能够说是自我在不知不觉中己经有了很大的提高，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。
系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都坚持下去，每一个客户都是自我的财富，每一次良好的热情沟通都会给自我带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自我的专业知识去根据客户的实际情景，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。
入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自我对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。
每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里十分的开心，感觉自我不仅仅是卖了一套房子，而是给客户供给了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。
截止____月____日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了必须的成绩，但还有很多的不足之处。
作为销售部的一员，我深感自我的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自我，在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。
按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自我的业务水平：①对不一样客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
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房地产置业顾问个人工作总结房地产置业顾问个人工作总结此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的置业顾问，并且努力做好自己的本职工作。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。
经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产置业顾问工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线置业顾问员及置业顾问主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个置业顾问人员应该具备的最基本的素质。
特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！三、工作中存在不足1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名置业顾问如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！四、下步工作中需要得到的改进及帮助1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自今年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传置业顾问人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想、首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。
无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。
填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。
客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。
根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的`服务。
7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
时近月末，不经意间，时间过去了。
默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。
半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。
让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。
相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。
这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。
虽然工作很单一，十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。
每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。
这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。