中国电信集团营销方案的实施
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。
2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。
3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。
通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。
2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。
3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。
例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。
4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。
在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。
5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。
通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。
并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。
中国电信新业务及营销策略全面介绍
与上下游企业建立紧密的合作关系，共同拓展市场空间。
加强国际合作
推动与国际企业的交流与合作，共同推进全球通信产业发展。
加强战略联盟
与相关企业组建战略联盟，实现资源共享与优势互补。
关注客户需求与持续改进
01
客户满意度调查
开展定期客户满意度调查，了解客户需求与意见，及时改进。
02
推进产品与服务升级
分类
根据业务属性和市场特点，中国电信新业务主要分为数字化 转型业务、智能化升级业务、网络化创新业务和云化融合业 务等四大类。
业务发展历程与现状
发展历程
自2015年以来，中国电信一直致力于推进数字化转型和智能化升级，不断推 出新业务，如“天翼高清”、“天翼云”、“天翼物联网”等。
现状
目前，中国电信新业务已取得显著成效，成为推动企业发展的主要动力。其 中，云计算、大数据、人工智能等新技术已成为新业务发展的核心驱动力。
利用广告、宣传推广、优惠活动等多种方式提高 品牌知名度和新业务销售量，同时加强与用户互 动，增强用户粘性和忠诚度。
05
中国电信新业务发展策略及建议
加强技术创新与研发
1 2
加大研发投入
提高研发费用在总收入中的比重，鼓励创新与 技术转化。
聚焦核心技术创新
重点研究与突破核心技术与关键技术，强化自 主创新能力。
营销渠道与推广
1 2
线上渠道
利用互联网和移动社交平台，建立官方网站、 微博、微信、APP等线上渠道，扩大宣传覆盖 面，提高营销效率。
线下渠道
通过实体店、代理商、合作企业等途径，将新 业务推广至更广泛的市场，提高产品覆盖面。
3
联合推广
与其他企业或机构合作，共同推广新业务，扩 大品牌影响力，提高市场份额。
中国电信套餐营销策划方案
中国电信套餐营销策划方案引言：中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
为了提升用户的满意度并增加用户黏性，中国电信需要制定有效的套餐营销策划方案。
本方案旨在针对不同用户群体的需求，设计个性化、多样化的套餐，并结合营销推广手段，提升用户参与度和满意度。
一、市场分析1.1 市场概述中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础。
随着社会经济的发展，通信业的竞争越来越激烈，用户需求也日益个性化和多样化。
1.2 目标市场本方案中，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻人群体：他们短信、语音通话需求较少，更侧重于移动互联网应用。
- 高端用户群体：他们有较高的消费能力，对于高速数据流量和国际漫游套餐有需求。
- 农村市场：农村用户对于电话通信存在较高需求，但对于移动互联网应用需求不高。
二、目标设定2.1 主要目标- 提升用户参与度：通过设计个性化、多样化的套餐，吸引用户参与并提升用户黏性。
- 提升用户满意度：根据用户需求，提供优质的通信服务，满足用户的需求。
- 提升收入：通过增加用户参与度和满意度，提高用户的消费水平，从而提升收入。
2.2 具体目标- 增加移动互联网业务用户：在年轻人群体市场中，通过提供优惠的移动互联网套餐，增加移动互联网业务的用户数量，提高用户的参与度和满意度。
- 增加高端用户：针对高端用户群体，提供高速数据流量和国际漫游套餐，满足用户的需求，并吸引更多高端用户加入。
- 拓展农村市场：针对农村市场，提供低价、大容量的语音通话套餐，吸引更多农村用户加入。
三、产品策略3.1 套餐设计原则- 个性化定制：根据不同用户群体的需求，设计个性化、差异化的套餐，满足用户多样化的需求。
- 价值优先：提供高性价比的套餐，以吸引用户的参与。
- 弹性选择：提供多种套餐组合方式，用户可以根据自身需求选择不同的组合。
3.2 套餐设计具体内容3.2.1 面向年轻人群体的套餐- 移动互联网套餐：提供大容量的数据流量，适合年轻人群体经常使用移动互联网的需求。
中国电信国庆营销方案
一、背景国庆佳节，是举国欢庆的时刻，也是商家营销的黄金时期。
中国电信作为国内领先的通信运营商，如何在国庆期间抓住市场机遇，提升品牌形象，扩大市场份额，是我们本次营销方案的核心目标。
二、营销目标1. 提升中国电信在国庆期间的市场占有率；2. 增强中国电信品牌知名度和美誉度；3. 深化与用户之间的情感连接，提升用户忠诚度；4. 推动中国电信相关业务的发展，如5G、云业务等。
三、市场分析1. 国庆期间，消费者需求旺盛，通信业务需求量大；2. 国庆假期，人们出行、聚会增多，对网络速度和信号质量要求较高；3. 竞争激烈，移动、联通等运营商也在积极布局国庆营销。
四、营销策略1. 主题营销：以“点亮国庆，电信相伴”为主题，突出中国电信在国庆期间的服务优势。
2. 产品策略：（1）推出国庆特惠套餐，包含流量、通话、短信等，满足用户在国庆期间的通信需求；（2）推出5G国庆套餐，体验5G高速网络带来的极致体验；（3）推出云业务国庆套餐，满足用户在国庆期间的数据存储、备份等需求。
3. 线上线下结合：（1）线上：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，进行国庆主题宣传；（2）线下：在各大商圈、地铁站、机场等地设立营销点，开展现场体验、优惠活动等。
4. 跨界合作：（1）与旅游、餐饮、娱乐等行业合作，推出国庆优惠套餐；（2）与知名品牌合作，推出联名卡、定制手机等。
5. 优惠活动：（1）国庆期间，新用户办理套餐可享受优惠；（2）老用户升级套餐，可享受优惠；（3）开展抽奖活动，奖品包括手机、平板、流量包等。
五、营销执行1. 提前策划：在国庆前一个月，启动营销活动策划，明确营销目标、策略、执行方案等；2. 营销推广：国庆期间，加大线上线下推广力度，提高用户关注度；3. 营销监控：实时监控营销活动效果，根据实际情况调整策略；4. 营销总结：国庆结束后，对营销活动进行总结，为后续营销活动提供参考。
通过以上营销方案，中国电信有望在国庆期间实现市场占有率提升、品牌形象增强、用户忠诚度提升等目标，为公司的持续发展奠定坚实基础。
中国电信重点营销宣传方案
中国电信重点营销宣传方案1.背景介绍2.目标设定-品牌知名度提升：通过宣传活动，使更多的消费者了解中国电信，并认可其作为可靠的通信服务提供商。
-市场份额扩大：吸引更多的潜在客户，增加用户数量，提高市场份额。
-提高客户忠诚度：通过提供优质的服务和增加客户福利，提高现有客户的满意度和忠诚度。
3.目标受众-潜在客户：包括在中国各地的居民和企业，他们可能对中国电信的产品和服务感兴趣。
-现有客户：包括已经使用中国电信产品和服务的个人和企业客户。
4.宣传策略和活动（1）品牌宣传活动-品牌形象宣传片：通过制作一部精心制作的宣传片，展示中国电信的服务优势、创新能力和客户认可度。
该宣传片可以在电视、电影院、社交媒体和各种在线视频平台上播放。
-联合城市地标：与知名城市地标建立合作关系，将中国电信的宣传标语和标志展示在城市标志性建筑物上，增加品牌曝光度。
-在校园活动中宣传：通过参加大学校园的活动，向学生介绍中国电信的产品和服务，同时举办一些有奖互动活动以吸引目标受众的兴趣。
（2）产品促销活动-套餐优惠推广：推出一系列的套餐优惠活动，包括语音通信、数据流量和宽带互联网等多个方面的优惠。
这些优惠可以通过电视广告、宣传手册、手机应用程序等方式发布。
-礼品活动：在特定的节假日和促销活动期间，推出一些礼品活动，例如购买指定产品或在指定时间内充值可以获得一些赠品或优惠。
（3）客户关怀活动-增加客户福利：推出一些针对现有客户的特殊优惠，例如增加免费通话时间、降低套餐价格等。
5.宣传效果评估-市场调研：通过定期进行市场调研，了解消费者对中国电信品牌的认知度和满意度的变化。
-用户反馈：利用客户服务部门和社交媒体渠道收集用户的反馈和意见，及时回应客户需求，改进服务质量。
6.预算和资源-预算：根据宣传活动的规模和涉及的渠道多少进行预算规划。
-人力资源：组建宣传团队，包括市场调研人员、创意团队、广告制作人员和社交媒体运营人员等。
该文档为中国电信的重点营销宣传方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户忠诚度。
中国电信“光网城市”战略的营销实施
周 杰
（ 西 电信 西安 分 公 司 ） 陕
摘 要 ： 绕 如 何 构 建 “ 网城 市 ”全 方位 提 升 ２ Ｍ 及 以 上 光 速 终端 补贴 政策。用户 只需预 存一定 的天翼手 机话 费 即可一 围 光 ， ０
宽 带 在 市 区 的覆 盖。 出 了基 于 Ｆ．Ｈ 接 入 模 式 下套 餐 设 计 原 则 ， 提 １ｒ 认 次 得 到两 部
设 营销 推 进 模 式 。 关 键 词 ：Ｔ Ｈ 套 餐 内 容 ＦＴ 补贴 营 销模 式
在 ＦＴ Ｔ Ｈ接 入 模 式 下 ， ＯＮＵ是 客 户 端 接 入 的 必要 设
备， 机顶 盒 是 宽 带 电视业 务 必备 的客 户端 接 入 设备 ， 这 而 两个 设 备 的价格 较 高 ， 了有效 降低 办 理 门槛 ， 要 以优 为 主 ０ 引言 惠购 买或预 存话 费赠送 的形式进行 固网终端 补贴。 中国 电信 在 ２ １ ０ １年 ２月 １ ６日提 出了 “ 带 中国 光 宽 １３ 通 过 差 异化 的奖励 和 酬金 激励 各 渠道 积 极 营 销 ． 网城市 ” 的实施 战略 ，将 用 ３年 时 间实现 城市 光纤 化 ， 在 光速 套餐 和 产品 对于 自有 实体 渠道 ，差异化 的 奖励 主要 “ 二五 ” 十 末实现 南 方城市 全覆盖 。 宽带 用户 的接入 带宽 使 Ｍ 同时降 在 目前 ２ ４ 的基础 上 ， 升 １ — Ｍ 跃 ０倍 以上 ， 城市 家庭 接 入 体 现在加 大 ４ 及 以上 光速 ｅ家套餐 的奖励力 度 ， 低 非光速 套餐 的奖 励力度 。 宽 带普遍 达到 ２ Ｍ 以上 。 内涵是 打造 无处 不在、 手可 ０ 其 触 对 于代理 渠 道 ，降低 非 ４ 融 合套 餐 的酬金标 准 ， Ｍ 同 及 ，覆 盖 中国每 一 个 有人 居 住 区域 的 天地 一 体 化 宽 带 网 时兼 顾 手机 有 效 、宽 带 电视 登 网等 有 效 等指 标 ；同 时将 络 。 文从 营销政 策、 本 网络建 设保 障、 营销 模式 等 三个 方面 ４ 及 以上 光速 套 餐 受 理 占 比作 为代 理 商 综 合 评 价 和房 Ｍ 浅析 了“ 网城市 ” 光 战略在 建 设初期 的落地 执行 。 补 的重要依 据。
电信活动方案
电信活动方案【篇一：中国电信营销策划方案】中国电信营销策划方案一、环境分析1、周边院校的环境；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。
日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。
2、手机“奢侈品”光环渐逝毋庸置疑，较之发达国家约50% 的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。
随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。
都同时推出3g网络来满足顾客的需求；电信在收购了cdma以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。
在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。
对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者- 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。
“只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。
”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3 g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位二、swot分析：中国电信运营cdma--189手机业务的swot分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得cdma--189手机业务后的优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威胁（t）做一个全面的分析。
电信营销方案
电信营销方案1. 背景和目标在当今信息化社会中，电信行业作为信息技术的推动者和基础设施提供者，扮演着重要的角色。
然而，电信市场竞争激烈，需要不断创新和调整营销策略，以吸引和保留客户。
本文将针对电信行业提出一种有效的营销方案，以获取更多用户并提高用户满意度。
2. 目标用户分析在制定电信营销方案之前，首先需要进行目标用户分析。
电信服务适用于各个年龄段和职业的人群，但不同用户对服务的需求可能存在差异。
通过市场调研和用户画像分析，可以得出以下结论：•年轻人更加注重高速宽带和无限流量的移动套餐；•商务人士更加关注通话质量和全球漫游服务；•家庭用户更注重套餐价格和家庭宽带网络的稳定性。
3. 市场竞争分析在电信行业中，竞争对手众多，如中国移动、中国联通和中国电信。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要研究市场竞争策略，分析竞争对手的优势和劣势。
这将有助于我们制定有效的电信营销方案。
4. 电信营销策略基于目标用户分析和市场竞争分析的结果，我们可以制定一系列电信营销策略，以吸引更多用户并提高用户满意度。
4.1 产品优势宣传通过凸显电信服务的优势，吸引用户注意力。
例如，我们可以强调高速宽带、强大的通信网络覆盖范围、全球漫游服务等。
同时，结合市场调研结果，制定个性化的宣传方案，满足不同用户的需求。
4.2 套餐定制根据用户需求，提供个性化的套餐定制服务。
例如，提供不同速率和流量的宽带套餐、不同通话时长和流量的移动套餐。
这样可以让用户根据自己的需求选择最适合自己的套餐，提高用户满意度和粘性。
4.3 优质客户服务建立一流的客户服务团队，解决用户问题和投诉。
同时，提供7x24小时的支持服务，以确保用户随时获得帮助。
通过提供个性化的客户关怀，建立良好的用户口碑和用户忠诚度。
4.4 促销活动和礼品赠送定期举办促销活动，例如折扣优惠、赠送礼品等，以吸引新用户和激励老用户。
同时，可以与合作伙伴合作，提供优惠券或礼品卡。
这些促销活动可以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。
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关注资费：资费水平对用户选择运营商的 影响较大
关注群体沟通：短信使用量大，通话对象 集中度高，与家人和同学的通话量占比超 过90%，群体的品牌选择对个人影响较大
关注互联网应用：移动新业务需求高，是 手机上网的主体用户。校园宽带普及率高
关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重 要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园 用户选择手机的重要因素
校园• 集营团已销组织方开发案全国必性的须建• 推立出校在园套“餐，六分为统聊 一• 集”团已的统一要组织求十余款
基础之上。 QQ/天翼LIVE/爱音乐重点 产品，以终端预装的方式 迅速扩大使用规模
集
团
天、音乐、上网三个档 次 • 突出宽带与移动组合产 品，在确保宽带收入前 提下，大幅让渡移动价 值
秋季校园促销面临的挑战
任务艰巨性
校园市场是移动发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的中高 端用户的重要来源,必须提出高目标的发展要求，挑战前所未有。
市场薄弱性
中国电信移动业务在校园市场的占有率不足2％，是各细分市场 最薄弱的领域。
竞争尖锐性
竞争对手绝不会轻易放弃校园市场的绝对领先地位，9－10月份 必然会呈现白热化的竞争形势。
关注自助服务：希望通过短信、热线和网 上营业厅办理业务
2
用户发展 总体目标
• 基（本北目方标：22：000按％9照）年62秋9万季的校大园中专市院场校营招生销计目划标，确保达到30%的份额
• 挑战目标：按照629万的大中专院校招生计划，力争实现50％的份额 （北方：30％）
• 对于完成秋季校园营销基本目标的省公司，集团将对于超额任务予以 奖励。
实施价值转移 打破语音壁垒
终端业务一体 打破终端壁垒
以无缝宽带优势与天翼3G的捆绑，实施价值转移 与融合，并通过天翼手机账号经营，拓展校园移 动疆域
开发电信特色亲情号码，建立跨省号码族群，以 固话优势带动校园语音增长
•加大校园WLAN覆盖并实施 •有线无线账号经营 •家庭号拨打优惠或免费，固 话小灵通可加入，并可网厅、 10000号受理 •校园小区计费
加大终端投入，引导终端全面内嵌QQ、天翼live、 爱音乐等产品，强化音乐手机、互联网手机概念， 并定制UI，实现终端与业务一体化
•基本型手机 •音乐手机 •上网手机 •7月完成首批终端适配与预装
要充分发挥校集园团活整动的体统优一势性要，求严格按照“六统
一”统的一组工织作重点要产品求做好统贯一设彻计资落费实框架。各统省一细安排化适销的机型
对大中专院校学生的主要移动校产园品。套餐的基本要求
秋季校园促销活动将以校园套餐为基础，采取大力度的资费优惠和补贴措施。但必须做 好套餐区隔，避免促销期内的校园政策对其它天翼套餐和现行补贴政策的冲击。
校内学生
Байду номын сангаас
通过套餐区隔，要切 实避免针对校园用户 的特惠政策冲击其它 细分市场
校外群体
校园套餐
• 家庭包 • 漫游包 • 1元短信包 • 1元交友包 •……
校园套餐发展指标
当地高校 招生人数
ⅹ30%（北方：20%）基本目标 ⅹ50%（北方：30%）挑战目标
全国指定终端销量指标
当地考取大中 专院校的学生
ⅹ15%（北方：10%）基本目标
人数
ⅹ25%（北方：15%）挑战目标
(约占同期校园套餐发展用户量的50%)
以上为2009年秋季校园营销目标考核的基本原则，具体方案另文下发。
加强产业合作 打破短信壁垒
实施策略
与QQ合作，赠送免费离线短信、自写短信等，利 用学生群体对QQ的高度依赖，吸引用户使用天翼 手机，建立电信短信优势
与MSN合作，推出天翼Live，开发和赠送跨网短 信，打破移动短信壁垒
具体工作
•QQ、天翼live预装 •QQ靓号及赠送等级 •离线消息自写短信免费，并 赠送WAP流量 •天翼live赠送跨网短信
＋ 促销期内特
惠政策
• 购指定机型 按套餐送 300/600/90 0元话费
• 选校园宽带 买一送一
商旅套餐 畅聊套餐 大众套餐 时尚套餐
＋
现行补贴政策
校园套餐（聊天版+音乐版+上网版）框架
典型卖点：·全国指定家庭号码优惠 ·高速账号上网时长 ·1元100条短信
1.套餐名称 统一为校园 套餐，以下 分类为聊天 版／音乐版 ／上网版
分月话费赠送
全国级的媒体投放
• 联合渠道商
• 购买指定机型、选择校园 •校园移动业务以天翼品
宽带和校园套餐的用户， 采取“买一赠一”
牌覆盖，各省不得自行 包装使用校园品牌
目录
1 总体工作安排 2 资费政策要求 3 促销政策要求 4 宣传工作要求 5 渠道建设要求 6 校园主题活动
围绕校园用户的典型特征，推出更适合校园学生群体使用的校园套餐，并将作为今后针
目录
1 总体工作安排 2 资费政策要求 3 促销政策要求 4 宣传工作要求 5 渠道建设要求 6 校园主题活动
1
校园用户典型特大征学生用户典型特征
新生市场机会
全国计划招生629万
• 80%以上的新生会新 增/更换号码
• 入学前购买手机比例 高，超过50%的新生 携带手机到学校所在 地入网
• 尚未形成较强的品牌 专属感
600－3000元的中高端 手机（突出3G），作为 秋季校园促销的重点终 端
规
定
统一制定促销政策
统一开展主题宣传
统一部署联合营销
动 作
• 购买指定机型并加入校园 套餐的用户，根据套餐档 次 提 供 300/600/900 元 的
• 统一秋季校园促销活动 主题，统一设计平面宣 传和渠道VI，统一组织
• 联合终端厂商 • 联合CP/SP • 联合互联网公司
活动统一性
本次秋季校园营销力争从促销政策到活动组织全国统一，对于中 国电信的组织管理和执行能力提出新的挑战。
时间紧迫性
秋季校园促销从部署到全面启动仅有不足20天的准备时间，并 要在3个月内见成效，必须决策到位，执行彻底。
必须用创新的手段方法突破校园市场
重点打破竞争对手壁垒
针对中国移动在移动通信领域具有品牌、业务（短信、语音）和终端三大优势，中国电信校 园市场产品开发立足于自身固网宽带优势，实施价值转移和融合、加强产业合作、加强终端与 业务一体化，努力冲破移动壁垒，打造差异化的优势。
2.突出“帐号上 网”和“固定 电话作为亲友 号码”等竞争 对手难以模仿 的优势
3.集团重点产品 打包到套餐内销 售。赠送更多的 手机上网流量， 培养互联网使用 习惯