农村电力市场的内涵及营销策略
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销是电力公司在市场上进行推广和销售的一种方式，通过市场营销能够吸引更多的客户，并提升企业的竞争力。
电力市场营销策略主要有以下几种：
一、产品策略
电力公司应根据市场需求和竞争情况，开发出符合市场需求的产品，如内网通讯、视频会议、绿色能源等产品，满足客户的个性化需求。
二、价格策略
在竞争激烈的市场环境中，电力公司可通过差异化的价格策略吸引客户，如提供不同档次的电力服务、按照时间段收费等方式，从而树立自己的品牌。
三、渠道策略
完善渠道体系，建立网络销售渠道，提高销售效益，通过互联网、电话、传真等不同的渠道，让客户更方便地购买和使用电力产品。
四、促销策略
通过促销、优惠和营销活动，吸引顾客购买和使用电力服务，促进市场营销效果，提高品牌知名度。
五、市场定位策略
通过市场调研和分析，确定电力市场的定位和客户群体，进一步确定市场营销策略和市场推广方案，从而把握市场机会。
六、品牌营销策略
电力公司通过品牌策略，建立自己的品牌形象和口碑，积极开展宣传推广，提高品牌的影响力和竞争力。
七、售后服务策略
电力公司应提供及时、高效、周到的售后服务，解决用户出现的问题，建立用户满意度评价体系，促进市场营销和客户忠诚度。
总之，电力市场营销需要在市场、产品、价格、渠道、促销、定位、品牌和售后服务等方面综合考虑，制定相应的市场营销策略，提高电力公司的竞争力和市场占有率。
电力市场营销方案及作用
电力市场营销方案及作用
一、电力市场营销方案的定义和内容
电力市场营销方案是指为了推进电力销售的顺利进行，提高电力公司市场竞争力和增加销售收入而制定的一系列策略和措施。
其主要内容包括市场定位、目标市场的划分、产品定价策略、销售渠道的选择与管理、市场推广策略等。
1.市场定位
电力公司需要确定自己的市场定位，即明确自己在市场中的角色和定位，包括目标客户群体、产品定位、核心竞争力等。
2.目标市场的划分
根据市场需求和公司实际情况，将整个市场划分为不同的目标市场，以便更好地针对不同市场制定相应策略。
3.产品定价策略
根据市场需求和竞争情况，电力公司需要确定合理的产品定价策略，以满足消费者需求和最大化利润。
4.销售渠道的选择与管理
选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电商等，并对销售渠道进行有效的管理和监控，以提高销售效率和市场覆盖面。
5.市场推广策略
制定有针对性的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和市场份额。
二、电力市场营销方案的作用
1.提高电力销售效益
2.增强电力公司市场竞争力
3.推动电力市场的发展和
4.建立健全的销售渠道体系
5.提升电力公司形象和品牌价值
总之，电力市场营销方案的制定对于电力公司来说具有重要的意义和
作用。
它可以提高电力销售的效益和竞争力，推动电力市场的发展和。
同时，它也可以建立健全的销售渠道体系，提升电力公司形象和品牌价值。
电力公司应根据实际情况，制定相应的市场营销方案，并不断优化和完善，以适应市场需求的变化和电力市场的竞争环境。
浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用
时， 随着市场经济的深入发展， 电力企业之间的竞争也愈演愈烈。在机遇与挑战并存酌新时期， 电力企业必须要采用先进科学的营销
策略 ， 必须要 为用 户提供更优质 更全面 的服 务。 只有 这样， 电力 企业 才能在激 烈的竞争中处于 不败地位 ， 才 能实现可持续发展 。 本文主 要从 电力市场营销 的 内涵入手 ， 分析 了电力 市场营销 中优 势服务 的必 要性 ， 探讨 了优 质服务在 电力营销 中的作 用及策略 。 关键词 ： 电力市场营 销 ： 优质服 务； 作用 ； 策略
【 文章编 号 】 １ ０ ０ ４ — ７ ３ ４ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３ － ０ ０ ７ ９ — ０ ２
浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用
王 亮 毛 二 佳
（ 延安市供电公司 陕西省 延安市 ７ １ ６ ０ ０ ０ ）
摘
要： 随着我 国经济 的快速发 展， 人 民生活水平 的显著提 高 ， 用 电需求量 越来越 大， 这 给 电力企业带 来 了新 的发展 机遇 。但 同
服务中发现问题 时及时地 上报直 管部 门领导 。 ② 电力企业优 质服务 的开
展不应该停 留在“ 干打雷 、 不下雨 ” 的层 面上 ， 要建 立健全优质 服务管理 制度和考核体系 ， 将优质服 务工作纳入本部门责任制 、 绩效考核 的范 围。 要把优质服务 以制度 的形式落 实下来 ， 对于在优质服务 中表现 出色 的员 工和领导要进行嘉奖 ， 对 于在优质服务开展中表现欠缺甚至不作为 的员 工和领导要实行一 定的惩罚， 要充分做到优奖差惩 。将优质服务提升到 电力企业的管理层 面上来 。 ③ 电力企业提供优质服务要 以 满足用户 的需 求为前提 ， 要时 时把客户放在 首位 。比如 电力企业运营过程 中常会 出现 些突发的事故和故障 ， 需要进行停 电检修 。 那么在检修前， 电力企业必 须要考虑用 户的用 电需求 ， 要合理地安排 和缩短停 电时间 ， 要 在停 电前 及 时通 知广 大客户 ， 让用户做好准备 。 做到有准备停 电， 尽量避 免给用户
新形势下电力企业的营销策略
新形势下电力企业的营销策略摘要：我国市场经济的发展为电力市场营销带来了挑战，在这样的客观环境下电力企业要想获得生存、发展，就必须从根本上提高自身营销的质量。
本文以电力营销的内涵、目前电力企业营销存在的问题作为切入点，简单探讨了新形势下电力企业的营销策略。
关键词：电力企业营销策略一、电力营销的内涵（一）电力营销一般来说，电力营销包括了电价策略、电力市场细分、电力市场调查、电力产品与服务策略、电力销售渠道策略、电力促销策略等等。
（二）电力营销的特点电力营销主要有两个特点，分别是：第一，电力需求预测已成为电力市场营销的一项重要的工作，预测必须及时且准确，才能保证电力市场营销活动的顺利开展；第二，电力市场营销组合策略具有特殊性，这种特殊性主要体现在电力产品与服务策略、电价策略、销售渠道策略和促销策略。
（三）电力营销的作用电力营销的作用主要体现在以下三点：第一，通过电力营销，电力企业可以不断拓展电力市场、提高市场占有率；第二，通过电力营销，电力企业不但可以不断提高经济效益，还有利于电力企业不断提高电力员工的收入；第三，通过电力营销，电力企业可以提高自身在客户中的知名度，从而树立良好形象，提升企业的市场竞争力。
二、目前电力企业营销存在的问题（一）服务观念薄弱长期以来，我国的电力企业在市场化改革过程中，基本上都是按照国家的行政指令来进行生产的，而在这样的运作模式中，电力企业员工也逐渐丧失了市场意识，更不用说服务观念。
服务观念薄弱这一点也是我国电力企业目前营销中最大的问题。
（二）受国家影响大正如上述所说，电力企业长时间以来都以国家政策马首是瞻，即使认识到市场的改变，也难以顺利的开展营销活动，比如说进入“十二五”，我国加快经济结构调整，一部分高耗能企业面临关停，而这一部分企业是电力消耗的大户，这样会对电力企业的盈利能力的产生威胁，企业的营销自然不会主动。
（三）营销人员业务水平低对于电力企业来说，营销只是生产的附属品，这也就意味着电力企业重生产、轻营销，比如说在员工激励上，营销人员的待遇比较低，企业干部提拔的时候往往优先考虑生产岗位，这些都会直接的造成优秀的人才不愿意从事市场营销，最终导致营销人员业务水平低的局面出现。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
农村电力市场的研究
农村电力市场的研究在当今社会，电力作为现代生活和经济发展的重要能源支撑，其市场的发展与变化备受关注。
农村电力市场作为电力市场的重要组成部分，具有独特的特点和巨大的发展潜力。
农村电力市场的需求特点与城市有着显著的差异。
首先，农村地区的生产活动对电力的需求具有季节性和阶段性。
比如，农忙时节，农业灌溉、粮食加工等方面的用电量会大幅增加；而在冬季，一些农村地区的取暖用电也会有所上升。
其次，农村居民的生活用电相对较为稳定，但总体水平较低。
随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，家电下乡等政策的推动，农村居民的生活用电需求正在逐步增长。
然而，农村地区的电力基础设施相对薄弱，供电可靠性和电压稳定性有时难以保障，这在一定程度上限制了农村电力市场的发展。
农村电力市场的供给方面也存在一些问题。
电力设施建设投入不足，导致电网覆盖范围有限，部分偏远地区甚至还没有实现通电。
同时，农村电网的老化和损耗问题较为严重，影响了电力的传输效率和质量。
电力供应的稳定性和安全性也有待提高，在恶劣天气或用电高峰时，停电现象时有发生。
农村电力市场的发展面临着诸多挑战。
一方面，农村地区的经济发展相对滞后，电力消费能力有限，这使得电力企业在农村市场的投资回报率相对较低，缺乏投资的积极性。
另一方面，农村居民对电力消费的认知和节能意识相对薄弱，存在一些不合理的用电习惯，这也影响了电力资源的有效利用。
此外，农村电力市场的管理体制和监管机制不够完善，存在一些乱收费、服务质量差等问题，损害了农民的利益，也影响了农村电力市场的健康发展。
为了促进农村电力市场的发展，我们可以采取一系列的措施。
加大对农村电力基础设施建设的投入是关键。
政府应出台相关政策，引导和鼓励电力企业加大在农村地区的电网改造和升级力度，扩大电网覆盖范围，提高供电质量和可靠性。
同时，加强对农村电力设施建设的资金支持，确保农村电力事业的可持续发展。
提高农村居民的电力消费意识和节能意识也至关重要。
电力市场营销特点及策略分析
的影响 ， 目前供 电企业 电力营销工作存在着一 些问题 和不足 ， 通过 当前 电力市 场营销中存在的 问题表明 ， 电力企业面 对不断变化的市 场 ， 需要 调整好 自己的营销策略 ， 要完全适应当前市场经济发展的需要。
【 关键 词 】 电力市场营销 ； 特点 ； 策略
引
亩
改革 开放 以 来 ． 我 国 的 电 力 企 业 进 行 了深 入 的改 革 ， 取 得
【 文章编号 】 １ ０ ０ ６ — ４ ２ ２ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ８ — ０ ０ ８ ５ — ０ ２
电力市 场 营销 特 点及 策略 分 析
袁
【 摘
耒 ｎ （ 贵州电网公司铜仁供电局， 贵州 铜仁 ５ ５ ４ ３ ０ ０ ）
要】 随着 电力体制改革和 电力市场 的不断完善 ， 电力营销工作 成为 电力生产经营活动 的中心 内容之一 。为扩大 电力市场 ， 取得更好的经
１ ． ２ 电力市 场营 销 的特 点
电力商品看不见 ， 摸 不着 ， 只 能借 助 于仪 器 、 仪表 、 电 器等
２ ． ２ 营销 策 略落伍
在 目前供 大 于 求 的 供 电市 场 背 景 下 ．谁 能 及 时解 决 用 户
进 而为 用 户提 供 优 质 的服 务 ， 谁 就 在 激 烈 的 电力 工具来测量 。 掌握 它 的 等级 和 质 量 。 电力 是 能 源 ， 是 国 民经 济 提 出的 问题 ．
１ 电力市场营 销 内涵
１ ． １ 电力市 场营 销概 念
市场 营销 是 为 了满 足 任 何 个 人 和 群 体 的 需要 与 欲 望 ． 创 造 与 上 述 人 交换 产 品 和 价 值 的 一 种社 会 管 理 过 程 电 力 市场 营销 是 通过 电 力企 业 的 生 产 、 输送、 分配、 销 售 电力 商 品及 附加
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是一种利用营销手段和方法将电力产品或服务推向市场并促进销售的行为。
电力市场营销的目标是通过有效实现产品或服务营销，增加销售量，提高品牌知名度，增加公司利润，提高客户满意度。
随着市场竞争的不断加剧和能源需求的不断增长，电力市场营销已经成为电力企业生存和发展所必须的。
在电力市场营销中，电力企业制定营销策略非常重要。
营销策略的制定需要根据市场形势、产品或服务的特点和客户需求、竞争对手等因素进行分析。
以下是一些电力市场营销策略的概述。
1.定价策略定价策略是指电力企业为其产品或服务制定合理的价格。
价格对于产品或服务的销售和成本控制至关重要。
电力企业可以通过合理定价策略有效控制成本，提高产品或服务的附加值。
在确定定价策略时，电力企业需要考虑价格歧视、价格捆绑、折扣等因素。
2.产品策略产品策略是指电力企业为满足客户需求而制定的产品或服务方案。
电力市场需求不断变化，电力企业需要不断创新其产品或服务以满足客户需求。
产品策略包括产品设计、产品质量、品牌知名度等。
电力企业可以通过产品策略提升公司的声誉和客户满意度。
3.促销策略促销策略是指电力企业通过促销活动来吸引和保留客户，提高产品或服务的销售和知名度。
促销策略包括广告、公关、促销、直销等。
电力企业需要充分考虑其营销目标和客户需求来选择合适的促销策略。
分销策略是指电力企业通过渠道分销来促进销售。
分销渠道包括直接销售、销售代理、经销商等。
电力企业可以通过选择合适的分销渠道，降低销售成本，提高销售额。
总体来说，电力企业需要综合考虑各种因素来选择合适的营销策略。
一个成功的电力市场营销策略需要结合实际情况进行调整和改进，以适应不断变化的市场竞争和客户需求。
通过合理的营销策略，电力企业可以有效提高销售量，降低成本，进而提高公司利润和增强市场竞争力。
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农村电力市场的内涵及营销策略
【摘要】我国农网今后的发展方向应当是在农网规模与性能特征、技术装备、自动化、信息管理和市场化运营等方面，适应全面小康社会建设和城镇化建设的需要。
电力要为农业、农村和农民服务已成为新时期农村电力市场的重要任务之一。
【关键词】农村；电力市场；营销策略
1.中国农村电力网状况及其发展方向
在未来十几年中，中国农村社会经济将进入高速发展时期，我国将积极推进增长方式的转变，提高农业科技和装备水平，加快农业现代化建设，全面繁荣农村经济。
农业、农村经济和农民生活的发展和提高，将促使县城、农村各项用电高速的、大幅度的增长，农村负荷的分布和特性将发生较大变化。
农村电力用户为了提高产品质量占领市场，高附加值、低消耗的产业将得到发展，农村用户对供电可靠性的要求将大大提高。
2.农村电力市场的内涵与特征
县及县以下的供、用电体系构成了农电。
20世纪70年代后，我国逐步形成了以220kV和110kV线路为主网架，35kV变电所为电源点，10kV为配电网络的农电网络体系。
全国2384个县级电网构成的农村电力市场涵盖了我国80%的人口和90%的国土，1997年的总用电量达到了4400亿kw？h，占全国电力市场总用电量的40%。
农电市场已经成为我国电力市场总体发展格局中非常蕈要的一个组成部分。
农电市场具有三个明显的特性：
（1）垄断竞争性。
它属于自然垄断和完全竞争之间的垄断竞争性行业。
“垄断性”体现存一区只能有一个供电介业并实行区域专营，独占市场，这一点也反映在我国的电力法中。
“竞争忭”反映在需方对商品或服务不满意时，有权选择其他能源消费方式。
（2）投资主体多元化。
（3）用电季节性强，供需波动幅度大。
3.农电市场的供需规律与价格均衡
3.1商品市场的需求与供需规律
（1）需要与欲望。
需要是指人类没有得到某些綦本满足的感受状态。
它存
在于人们的自身生理结构和社会条件之中，是与生俱来的一部分，也是生产者根本不可能创造出来的。
欲望是指人们欲得到某种满足物的愿望。
一般来说，人们的需要并不多，但他们的欲望却很多。
换句话说.经营者无法创造需要，但完全可以改变或影响人们的欲望。
在现实生活中区分需要和欲望具有重要的意义。
例如，某电力公司的经营者总认为顾客需要的是电力，殊不知他们真正需要的是能源。
也就是说，经营者太执着于自已的产品，而仅着眼于客户现有的欲望，但却忽视了他们的根本需要——能源。
在供需状况不断变化的今天，一旦供电者自身出现问题，或者有更好的、物美价廉的产品出现，客户必然会放弃使电力，而把消费转向其他产品。
这些也是影响电力市场营销的因素。
（2）需求。
是指消费者在一定时期内，在每一种可能的价格水平上，愿意并且能够购买的商品数量。
即：需求一欲望+购买力。
显然，需求具有空间和时间的两重特性。
需求的空间性意味着不同地域具有不同的消费结构和消费水平。
而需求的时间性则表现为现实需求和潜在需求。
这里强调的是，在看到农电市场发展潜力的同时，切勿将8亿农民的需要当成需求，认为农电市场无穷大，而把未来的市场看成是现在的市场。
（3）需求规律。
研究的是商品需求量（Q）与商品价格（P）之间的关系。
在其他条件不变时，商品需求量Q随商品价格P的上升而下降，随商品价格P 的降低而增力巳，总是呈现负相关的关系。
（4）供给规律。
在其他条件不变时，供给量Q随商品价格P的上升而上升，随P的下跌而减少。
3.2供给与需求的均衡及均衡价格
当市场价格为PN时，供给曲线与需求曲线有一交叉点N，即平衡点，在该点，供给量恰好等于需求最。
PN即为市场的均衡价格。
从市场的均衡价格和交易数量可以分析市场的发展状况、健康程度及发展的潜力。
4.农电企业改革及营销策略
4.1农电企业的现状与改革
目前，我国2384个县级电力企业巾有直供直管县电力企业716个，占总数的30%；趸售县电力企业1004个，占42.1%；自发自供县电力介业652个，占27.3%；另有12个县，不归水利部门和电力部门管理。
伞国大部分非产权、非资产关系的县，目前仅靠“调度纽带”维持松散型的管理，在我国实现电力市场的总体进程中，应尽快将其过渡到“以资产为纽带”的紧密型管理上来。
我国农电系统的工作重点主要集中在理顺农电体制，完成电网改造和规范用
电秩序方面，实行以县为实体，一县一公司的初步市场化运营机制，逐步实现县（市）、乡（镇）电力一体化管理，实现城乡电网统一管理和城市农村用电同一价格。
4.2农电企业营销管理的原则
农电企业的营销管理应按照以下原则进行：
（1）逐步实现三公开、四到户和五统一。
三公开是指电量公开，电价公开和电费公开。
四到户是指销售到户，抄表到户，收费到户和服务到户。
五统一是指统一电价，统一发票，统一抄表，统一核算和统一考核。
（2）杜绝“三电”。
即人情电，权利电和关系电。
（3）以效率和效益为中心，发动农电职工积极参与管理。
应将管理的思路从“价格=成本+利润”变为“成本=价格-利润”上来。
（4）实行农村电价与城市电统筹安排，社会公平负担。
首先实现城乡居民用电“同网同价”，最终过渡到城乡全部用电“同网同质同价”。
4.3市场营销的主要手段
（1）采用“倒推法”确定与物流相反的需求成本序列，并将指标分解到各个部门，形成农电企业的“内部模拟市场”。
（2）市场正确定位。
确定各自企业的市场规模，市场容量，市场对象及市场潜力等。
（3）市场分析，制定产品策略和定价策略。
（4）拓宽分销渠道，针对不同客户研究相应的促销策略。
电力销售部门可把所有的客户分成甲、乙、丙、丁四大类，在总体安排上将40%的时间花费在甲类客户上，30%的时间在乙类客户上，20%的时间在丙类客户上，10%的时间在丁类客户上。
总之.要努力使客户理解你所提供的服务的价值，并使其意识到这是因为向你购买产品后所得到的好处。
如果良好的服务能够提高客户的忠诚度和重复购买力，所作的投资便是非常有价值的。
相反，如果客户对你的努力视而不见，或对你的公司仅仅是口头承诺，并继续从你的竞争对手处购买产品，就没有必要再浪费宝贵的精力和时间。
（5）从物质和精神上激励职工做好本职工作。
力争实现三个满足：经济满足；社会满足——亲人和社会的尊重；自我满足——亲自定计划、亲自完成计划的成就感。
4.4农电市场的开拓
影响市场开拓的因素主要有：农村电价偏高；资金匮乏，电网比较薄弱，欠账过多；计划经济体制的制约；存在不合理收费项目；服务意识和市场意识较差，促销手段落后。
为了开拓农电市场，应该尽快从以下几个方面做起：
（1）树立营销观念，建立顺畅的营销渠道和有效的营销体系。
（2）把握宏观经济走势。
（3）加强服务，以客户为中心，取消加价，降低电费。
（4）积极宣传，建立示范基地并加以推广。
如山东临沂电业局建成刘团村农村电气化示范村，基本做到了不烧柴、不烧煤、不烧气的无烟村，电力供应水平得到了大幅度的提高。
（5）及时有效的市场决策。
决策有迟早之分，也有有效与无效之分。
在竞争性的电力市场中，任何一个电力企业都应捕捉机遇，及时做出有效的决策，扩大在能源市场中的占有率，不断提高电力行业的经济效益和社会效益。
【参考文献】
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