健康产业现状与策略
国家趋势下的大健康产业
国家趋势下的大健康产业国家趋势下的大健康产业摘要：随着中国国民经济的快速发展和国家层面对健康问题的高度重视，大健康产业成为当前的热门投资领域。
本文通过分析国家趋势下的大健康产业的发展现状和未来发展趋势，探讨其重要性和挑战，并提出相关策略和建议，以促进大健康产业健康发展。
一、国家趋势下大健康产业的发展现状1. 大健康产业的定义大健康产业是在国民经济结构和人民健康需求的驱动下，以保健、保险、医药、体育、旅游等为主要内容的产业，是中国经济的新支柱产业之一。
2. 产业规模自2013年以来，大健康产业在中国经济中的占比逐渐增加。
根据中国互联网信息中心的数据，2019年中国大健康产业市场规模达到7.8万亿元，同比增长11.8%。
其中，健身房、保健品、医疗器械等子行业增长较快。
3. 政策支持随着中国国家层面对健康问题的高度重视，大健康产业也得到了政策的大力支持。
近年来，国家发布了一系列促进大健康产业发展的政策，包括减税减费、降低进口关税、鼓励科技创新等措施，为大健康产业提供了良好的发展环境和机会。
4. 科技创新随着科技的不断进步，大健康产业的科技创新也日益受到重视。
现代技术手段如互联网、大数据、人工智能等被广泛应用于健康产业，改变了传统医疗和健康服务的方式，提升了服务水平和用户体验。
二、国家趋势下大健康产业的未来发展趋势1. 人口老龄化带来的机遇与挑战随着人口老龄化进程的加速，养老服务和医疗保健将迎来巨大需求。
大健康产业将在老龄化社会中扮演重要角色，提供养老院、护理服务、医疗设备等服务和产品，但同时也面临人才短缺、资金需求增加等挑战。
2. 健康消费需求的增长随着人们收入水平的提高和对健康的重视，健康消费需求将不断增长。
消费者对健康产品和服务的需求将更加多样化和个性化，大健康产业需要不断创新和提升服务质量，满足消费者的需求。
3. 疾病预防和管理的重要性预防胜于治疗的理念在大健康产业中得到了广泛应用。
疾病预防和管理将成为大健康产业的重要领域，包括健康食品、健身器材、个人健康管理和远程医疗等。
健康产业发展策划书3篇
健康产业发展策划书3篇篇一《健康产业发展策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对健康的日益重视，健康产业正逐渐成为具有巨大发展潜力的新兴产业。
本策划书旨在探讨健康产业的发展机遇和挑战，并提出相应的发展策略，以推动健康产业的持续、快速发展。
二、产业现状分析1. 市场规模不断扩大，涵盖医疗服务、药品、保健品、健康管理等多个领域。
2. 消费者对健康产品和服务的需求日益多样化，对品质和个性化的要求不断提高。
3. 技术创新推动产业升级，如互联网医疗、智能健康设备等的出现。
4. 竞争日益激烈，各企业需不断提升核心竞争力。
三、目标市场1. 中高收入群体，对健康品质有较高追求。
2. 老年人群体，对医疗保健、康复护理等服务需求较大。
3. 关注健康的年轻人群体，对健身、营养等方面较为关注。
四、发展策略1. 产品与服务创新研发新型健康产品，满足不同消费者需求。
提供个性化的健康管理服务。
2. 品牌建设打造专业、可靠的品牌形象。
通过优质服务提升品牌知名度和美誉度。
3. 合作与联盟与医疗机构、科研机构等建立合作关系，共同推动技术创新和产业发展。
与相关企业开展合作，实现资源共享和优势互补。
4. 人才培养引进和培养专业的健康产业人才。
加强员工培训，提高服务水平。
五、市场营销策略1. 线上推广利用社交媒体、健康类网站等进行宣传推广。
开展网络营销活动。
2. 线下活动举办健康讲座、体验活动等。
参加相关展会和活动，展示企业形象和产品。
3. 客户关系管理建立完善的客户档案，提供个性化服务。
定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 建立高效的运营体系，优化业务流程。
2. 加强质量管理，确保产品和服务质量。
3. 完善供应链管理，保证原材料和产品的及时供应。
七、财务预算1. 初期投资主要包括研发费用、设备采购、市场推广等。
2. 制定合理的成本控制措施，确保企业盈利能力。
3. 预测收入和利润，进行风险评估。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
山西健康产业发展趋势
山西健康产业发展趋势山西健康产业发展趋势一、引言随着社会经济发展，人们对健康的需求越来越高，健康产业成为了社会经济发展的一大亮点。
健康产业是指通过一系列的生产、流通、服务以及管理环节，为人们提供健康产品和服务的产业。
山西作为中国的一个重要省份，其健康产业发展也呈现出一些独特的趋势。
本文将对山西健康产业的发展趋势进行详细的分析和阐述。
二、现状分析1.山西健康产业的现状山西省经济总量在全国排名中相对较低，不少于健康产业发展相对滞后。
目前山西健康产业仍处于初级阶段，主要以传统的医疗卫生服务为主导。
虽然山西省的医院数量不少，但医疗资源分布不均衡，医院聚集在省会太原市，农村地区医疗资源匮乏，难以满足居民的健康需求。
此外，山西的健康产业呈现出一些问题，如医疗服务质量不高、医疗技术水平有待提高、健康产品市场不健全等。
2.山西健康产业存在的问题（1）医疗服务质量问题山西的医疗服务质量普遍不高，有些医院存在着医疗技术水平不高、医护人员素质不高等问题。
这使得一些有经济实力的居民去外地就医，导致了医疗资源的流失。
（2）健康产业发展不健全山西省的健康产业主要以医疗卫生服务为主导，其他与健康相关的产业链环节较少，如保健品、体检、康复护理等服务相对薄弱。
这就导致了健康产业的发展不均衡，不能满足人们多层次的健康需求。
（3）健康产业缺乏科技创新山西的健康产业缺乏科技创新，医疗技术、医疗设备等方面的创新力度不够。
这就导致了医疗水平的提升缓慢，不能满足人们日益增长的健康需求。
三、发展趋势分析1.山西健康产业发展的核心趋势（1）健康服务的全面普及随着人们对健康需求的增加，健康服务的全面普及已成为健康产业发展的核心趋势之一。
在山西省，政府应加大对农村医疗资源的支持力度，完善农村健康服务体系，提高健康服务的覆盖面和质量。
（2）科技创新的推动科技创新是健康产业发展的必要条件。
山西省应加大对健康产业科技创新的支持力度，引导企业加大研发投入，推动科技成果转化。
健康产业发展策划书3篇
健康产业发展策划书3篇篇一《健康产业发展策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产业逐渐成为了一个备受关注的领域。
健康产业涵盖了医疗、保健、健身、养老等多个方面，具有广阔的市场前景和发展潜力。
本策划书旨在探讨健康产业的发展现状和趋势，提出健康产业发展的策略和建议，为健康产业的发展提供参考。
二、市场分析1. 健康产业市场规模根据市场研究机构的数据，全球健康产业市场规模已经超过了万亿美元，并且还在以每年两位数的速度增长。
在中国，健康产业市场规模也在不断扩大，预计到 2025 年将达到 16 万亿元。
2. 健康产业市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对健康产品和服务的需求也在不断增加。
尤其是在老龄化社会的背景下，养老、康复等健康服务的需求更是呈现出快速增长的趋势。
3. 健康产业市场竞争健康产业市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统医疗机构、保健品企业、健身俱乐部等。
随着互联网技术的发展，互联网医疗、健康管理等新兴业态也在逐渐崛起，加剧了市场竞争。
三、发展策略1. 加强科技创新健康产业是一个科技含量较高的产业，加强科技创新是推动健康产业发展的关键。
企业应加大研发投入，提高产品和服务的科技含量，满足消费者不断增长的需求。
2. 拓展市场渠道健康产业市场渠道广泛，企业应拓展市场渠道，提高产品和服务的覆盖面。
除了传统的医疗机构、药店等渠道外，还可以通过互联网、电商等渠道进行销售。
3. 加强品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，健康产业企业应加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
4. 加强人才培养健康产业是一个人才密集型产业，加强人才培养是推动健康产业发展的重要保障。
企业应加强人才培养，提高员工的专业素质和服务水平，为企业的发展提供人才支持。
四、实施计划1. 第一阶段（2023-2024 年）（1）完成健康产业市场调研，了解市场需求和竞争情况。
生命健康 产业 发展趋势
生命健康产业发展趋势生命健康产业是指以保护、促进和维护人类生命健康为目标的产业。
随着人们健康意识的增强、生活水平的提高以及医疗技术的进步，生命健康产业迅猛发展。
本文将从不同角度探讨生命健康产业的发展趋势，并展望未来的发展。
一、快速发展的背景与机遇1、人口老龄化趋势加剧随着医疗技术的进步和生活水平的提高，人们的平均寿命逐渐延长，而且老年群体人数也在迅速增加。
这将为生命健康产业带来巨大的市场需求，包括养老护理、健康管理、医疗设备等。
2、健康意识持续提高随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高。
人们开始注重生活方式、饮食习惯、运动健康等方面，这为生命健康产业提供了广阔的发展空间。
3、医疗技术不断创新随着医疗技术的不断创新和发展，生命健康产业得以快速发展。
例如，生物技术、基因工程、人工智能等技术的应用推动了医疗技术和疾病预防水平的不断提高。
4、政府政策的支持政府对生命健康产业的支持将成为发展的保障。
政府出台相关政策，推动生命健康产业的发展，例如对医药研发的支持、医疗器械产业的扶持等。
二、生命健康产业的发展方向1、医疗器械产业的发展随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，对医疗器械的需求也在不断增加。
未来医疗器械产业将呈现出以下几个发展趋势：（1）精确定位与个性化：医疗器械将更加注重个性化定制，满足不同患者的需求，提供更精确的治疗和监测手段。
（2）信息化与智能化：医疗器械将更多地融入信息技术和人工智能，提供更便捷、安全、高效的医疗服务。
（3）远程医疗：随着互联网技术的发展，远程医疗将成为一种重要的医疗模式。
远程医疗将通过网络传输医疗信息，实现远程医生诊断与患者的联动，提供更便捷的医疗服务。
2、健康管理的发展随着人们对健康的重视程度的提高，健康管理行业迎来了巨大的发展机遇。
未来健康管理将呈现以下几个发展趋势：（1）全生命周期健康管理：健康管理将从传统的疾病治疗转向全生命周期的健康管理，注重早期预防和综合干预。
健康养生产业市场需求与发展策略分析报告
健康养生产业市场需求与发展策略分析报告1.市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康养生已经成为现代生活的重要组成部分。
健康养生产业以满足人们对健康生活的需求为目标，涵盖了健康食品、健康用品、健身器材等多个领域。
2.市场需求2.1 健康食品随着人们对健康饮食的重视，健康食品市场需求正不断增长。
消费者越来越注重食品的品质，更偏好天然、有机、无添加的健康食品。
此外，一些特定人群，如老年人、儿童、素食者等，对于功能性食品、特定饮食需求的食品也有较大需求。
2.2 健康用品随着人们生活水平的提高，健康用品无论在家居、医疗还是个人护理领域都有较大的市场需求。
例如，空气净化器、保健仪器、按摩器具、保健药品等产品，都是人们在追求健康的过程中需要的。
2.3 健身器材健身热潮的兴起带动了健身器材市场的需求增长。
越来越多的人开始注重身体锻炼和保持健康的意识，健身房、健身器材等场所和产品得到了广泛关注。
3.市场现状健康养生产业市场具有巨大的增长潜力和广阔的发展空间。
当前，市场上涌现出众多健康养生品牌，竞争激烈。
然而，由于缺乏统一的行业标准、信息不对称以及产品质量良莠不齐等问题，消费者对于选择和信任成为瓶颈。
4.发展机遇4.1 健康生活方式的普及随着人们健康意识的增强，健康生活方式的普及将为健康养生产业市场提供良好的发展机遇。
人们更加注重养生养生的同时，也将更加重视相关产业的发展。
4.2 互联网的普及互联网的普及为健康养生产业带来了全新的发展机遇。
互联网技术的应用，使得相关产品的宣传、销售和服务更加便捷，提高了消费者对产品的购买体验。
5.发展策略5.1 强化品牌建设健康养生产业需要通过品牌建设来提升消费者的信任度。
加强品牌推广，建立良好的品牌形象和口碑，通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的认可。
5.2 加强产品创新健康养生产业存在较大的同质化问题，为了占据市场份额，企业需要加强产品创新，提供有差异化竞争力的产品。
健康产业的发展前景与挑战
健康产业的发展前景与挑战一、引言随着人民生活水平不断提高和健康意识的增强，健康产业在近年来得到了快速发展，并成为一种新的经济增长点。
然而，健康产业虽带来了巨大的市场机遇，但同时也面临着一些挑战，如何应对这些挑战并进一步促进健康产业可持续发展，已成为我们当前亟需予以解决的问题。
二、发展前景1.健康产业市场空间巨大健康产业包括了医疗保健、食品保健、健康服务、生物医药、节能环保等多个领域。
据统计，我国健康产业市场规模已经超过了5万亿元，预计到2025年将达到8万亿元，具有广阔的市场前景。
2.人口老龄化推动健康产业需求增长随着我国人口结构的变化，老年人口数量快速增加。
而老年人群体是健康服务和医疗保健等领域的主要消费者。
所以，人口老龄化将会带动健康产业的快速增长。
3.政策利好支持健康产业发展当前，国家对于健康产业的支持政策不断增加，比如《关于促进健康服务业发展的指导意见》提出，到2020年健康服务业总规模将达到8万亿元;《生物产业发展规划纲要》也提出未来10年我国生物产业规模将达到5万亿以上。
三、面临挑战1.专业技术人才短缺目前，健康产业还缺乏专业技术人才，尤其是高层次人才的短缺，这对于健康产业的快速发展带来了很大的困难。
2.资金瓶颈尽管目前健康产业市场空间巨大，但是它的发展需要大量的资金支持。
由于风险较高，银行贷款等传统渠道不太好借到资金，而一些私募股权投资基金等短期、高风险的投资方式也存在很大的不确定性。
3.品质问题健康产业受到的关注度越来越高，人们对于健康产品的质量和安全性要求越来越高，这意味着健康产业必须在技术和品质上更加注重。
四、应对策略1.提高专业人才培养质量应该加强健康产业相关专业的教育培训，尤其是加强高层次人才的培养。
同时，吸引海外高端技术人才加入健康产业领域，提高整个行业的专业技术水平。
2.政策对健康产业的资金支持和引导政府应该出台更多的支持政策，搭建更多的产业团体和平台，引导更多的资金投向健康产业领域，缓解健康产业的资金瓶颈问题。
健康产业发展策划书3篇
健康产业发展策划书3篇篇一健康产业发展策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产业迎来了前所未有的发展机遇。
本策划书旨在探讨健康产业的发展方向和策略，为相关企业和投资者提供参考。
二、健康产业的定义和范围健康产业是指与维护健康、促进健康相关的一系列生产经营活动的总和。
它涵盖了医疗服务、药品和医疗器械研发生产、健康管理、养生保健、体育健身、健康旅游等多个领域。
三、健康产业发展的机遇和挑战（一）机遇1. 人口老龄化带来的医疗和养老需求增长。
2. 人们健康意识的提高，对健康产品和服务的需求增加。
3. 科技的发展为健康产业带来新的机遇，如互联网医疗、基因检测等。
4. 政府对健康产业的支持和投入加大。
（二）挑战1. 行业竞争激烈，市场准入门槛较低。
2. 技术和人才短缺，制约产业发展。
3. 消费者对健康产品和服务的信任度有待提高。
4. 政策法规不完善，市场秩序有待规范。
四、健康产业发展的策略和建议（一）加强科技创新1. 加大对医疗技术和药品研发的投入，提高自主创新能力。
2. 推动互联网、大数据、等技术在健康产业的应用，提升服务质量和效率。
3. 加强人才培养，吸引和留住高端人才。
（二）优化产业结构1. 鼓励社会资本进入健康产业，促进多元化发展。
2. 推动医疗机构之间的合作与竞争，提高资源利用效率。
3. 培育健康服务新业态，拓展产业链。
（三）加强品牌建设2. 加强宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 注重品牌文化建设，增强品牌的凝聚力和忠诚度。
（四）完善政策法规1. 制定和完善相关政策法规，为健康产业发展提供保障。
2. 加强监管，规范市场秩序，保障消费者权益。
五、健康产业发展的前景和趋势（一）前景广阔1. 市场规模不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。
2. 产业融合趋势明显，将与其他产业深度融合，创造更多新业态。
3. 国际合作机会增加，健康产业将走向国际化。
（二）发展趋势1. 个性化医疗将成为未来发展的重点。
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起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
炒概念与跟风都是短期市场行为。
目前一些保健品企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品的功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。
这些保健品通常都是“火”上一到两年，直到消费者认识到产品的真实“面目”，销售便一落千丈。
健康产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
著名品牌营销专家于斐先生认为，在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。
同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。
找准品牌结合点——有味！回顾现在的医药保健品市场，已进入相对平衡期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数,这是一个保健品的非常时期,在这个非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是当前医药保健品企业需要考虑的问题。
国家政策：给医药保健品企业带来什么？品牌之路，医药保健品企业势在必行！菲利普·科特勒教授说：“一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础”。
近年来，“品牌比销量更重要”已经越来越得到众多企业家的认同，所以越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设，有人开始呼吁“保健品进入品牌营销时代”，回顾医药保健品的发展历史，20年来，保健品潮起潮落，明星企业，明星产品层出不穷，因此可以得出这样的结论：医药保健品业只能说擅长市场营销，但不是精于真正的品牌营销。
为什么这样讲呢？著名品牌营销专家于斐先生指出，市场营销和品牌营销是两个概念，前者过分强调方法、技巧，甚至到了挖空心思的地步，强调短期经营上要立竿见影；后者更注重一种长远规划和长期积累。
导致这个现象的原因在于这个行业从一开始就偏重商品力和推广力，因此保健品的推广往往是概念先行。
不少企业为了迎合一般消费者的心态，往往夸大效果，而一旦消费者发现效果不明显，或效果与机理不一致时，自然会产生怀疑的心理。
这是造成诚信危机的深层原因。
回想一下，这十来年，有多少老百姓耳熟能详、知名度很高的保健品，但又有几个真正叫得响的品牌？如果一个企业过度强调市场营销手法、技巧，可能得益于一时，但却不可能获得消费者长久的忠诚和信任；可以造就有很高知名度的产品，但却不能构筑坚实的品牌。
在我国医药保健品企业走品牌之路的也不泛其人，如补血老字号——**阿胶，阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历史，属于“药准字”产品，有着广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。
正因为阿胶产品具有牌子老、疗效好的优势，在补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。
而**阿胶则属于补血产品行业的老大，据有关数据统计，其产量、出口量分别占了全国阿胶补血类产品的75%、90%以上。
最近,**阿胶集团已在全国开了好几家“卖健康卖服务卖文化”的专卖店，这种在全国布局阿胶专卖的方式既是对老字号光荣传统的传承，也是从注重产品质量向服务延伸，人性化经营的开端，同时亦是**品牌文化的带动和传播。
再如蓝哥智洋国际行销顾问机构曾服务策划的**国际养生中心，就是由美国药理学家和洪昭光教授及多位美籍医学专家、慈善家共同发起创办的。
其中以洪昭光教授的品牌带动中心的发展，把传统的中医保健和西医养生理论结合起来，对顾客的生理保健和心灵养生进行全方位的服务，率先在行业内提出的“心灵养生+营养养生=健康快乐100岁”理念。
如今，****集团正在洪昭光教授的品牌带动下，致力于把****国际养生中心打造成“中国养生第一品牌”！以品牌带动连锁专卖店发展，短短的时间，已在全国二十多个省市拥有了近一千家连锁专卖店和专柜，其发展之路可谓一帆风顺。
这又是一个走品牌之路的典型。
可以预见：随着市场经济的成熟，消费者消费理性的提高，市场监管力度的加大，以及市场同化现象的产生，保健品行业面临着新的洗牌，品牌营销时代已经来临！纵观诸多失败的企业，往往是因为没有抓住经销商以及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。
企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，搞招商，药交会也去，招商会也开；市场也运作，会务营销、体验营销、旅游营销层手段尽出，但却总是出不了成效，原因在哪？著名品牌营销专家于斐先生指出，经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？医药保健品企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。
因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。
在具体做法上，除了提供看得见的利润空间外，关键是充实和完善切实可行的利益保障机制，不是什么动辄轻易许诺免费铺货、央视广告拉动、派出专职队伍协销等自身心理都没底的远景。
相反，提供诸如产品知识、营销技巧、管理制度方面的培训以及把自身资源和代理商所具备的区位优势进行嫁接整合，针对客户所处不同区域设计不同成本最优化赢利模式，并根据不同的需求给予有针对性的满足要实在的多。
市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。
对医药保健品企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。
提升品牌差异点——有戏！在面对当前市场严重同质化的今天，产品是当“万金油”还是当“一招鲜”？就拿当今的保健品来说，放眼看去，几乎都在理直气壮的声称自己的产品功用多，疗效好，个个都能"包治百病"，结果在消费者心目中成为了"万金油"，造成了严重的行业信任机。
对此，怎么办？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为：要扭转当前市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就医药保健品的好市场。
也许当我问你是否记得中国第一位夺得奥运会金牌的运动员是谁，可能你会很快地说出许海峰这个名字。
但第二位呢？你很肯定说不出来了。
市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。
创造成一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
按照一般的经验，最先进入人们脑海的品牌，平均而言，比第二的品牌市场占有率要多一倍。
品牌定位就是要找出这种“第一”，创造品牌之间的差异。
健康产业发展到今天，“成份论”早已是昨日黄花，产品的差异化卖点已经成为市场的利器。
要成就企业品牌，在复杂的市场环境中，单纯的高喊比别人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。
著名品牌营销实战专家于斐先生指出品牌定位的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，并且对产品重新定位，锁定目标人群，在目标人群的消费理性尚未形成，虚荣心较强，品牌忠诚度低的特性，结合行业特点，将产品定位在“XX健康品的第一品牌”，并在以后的公众亮象中，始终如一的贯彻“打造XX健康品第一品牌”的品牌形象，根据传播学先入为主“谁喊得最早，谁就是第一”的原理，以行业先驱的品牌导向带动市场，实现企业品牌的塑造，最终实现企业的发展目标。
众所周知，中国的健康产业是最缺乏秩序感的市场。
用同行麦肯锡的话说，中国只有品牌，但还没有像可口可乐、耐克、西门子、微软这样的“强劲品牌”。
确实，中国过去有很多曾经一度很知名的品牌慢慢地消失了，这是为什么？失败企业通常的回答是市场太激烈，竞争对手太强大，商家及消费者太不忠诚。
市场意味着竞争，对手不是慈善家，商家、消费者都是绝对机会主义，谁给他们更多利益和价值，他们就跟谁跑。
这些都无法改变，可以改变的是企业自身的行为。
要做出一个品牌，需要企业长期不懈的努力。
知名度可以短期炒作出来，而客户信任及客户的忠诚则必须日积月累。
虽然我们有太多的企业有“一夜暴富”的经历，浮躁、急功近利就成了我们众多企业的通病，但是，我们有理由相信，只要中国企业扎扎实实地进步，终有一天会有中国的“全球性品牌”出现。
中国保健品招商，屡败屡战！蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐在市场上，一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
现在的医药招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
药交会上，经常可以看到声嘶力竭的药厂招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。
冷漠的经销商谨慎的选择使很多药厂招商人员感叹“医药保健品的严冬到来了！”招商会如同鸡肋－弃之可惜，食之无味！但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。
通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。
在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。
然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。
针对当今医药保健品市场的招商现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，可供行业人士共同借鉴:无准确定位，目标分散我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。