石家庄白酒市场基本情况
石家庄白酒市场调查
要说形成这一特点的原因，有媒体称这是因为石家庄尚且年轻，外来人口较多，没有一个长期积累的饮食文化。从某种意义上讲，这也是众口难调的一种突出表现。
◆石家庄市场消费特点
通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前石家庄还以东北酒和川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证。
在香型方面主要以浓香型为主，约占市场的90%，而酱香型白酒约占市场份额的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在42°～53°的白酒较受消费者青睐。至于价位，大多数人更倾向于15元～35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。
在石家庄市场上五粮液是川酒的龙头，无论从品牌、质量、规格、铺货都很到位，很及时，其霸主地位不可动摇，牢牢坐在川酒在石家庄市场的头把交椅上。
泸州老窖的二曲、三曲酒曾在石家庄卖得热火朝天，但现在却难觅踪影，实在可惜。而另一方面，泸州老窖特曲及国窖酒常见于超市、商场，但销售情况一般。
郎酒，在石家庄市场上是有其名无其量，酱香型的酒很不适合北方消费者，所以销量一直上不去。近日，郎酒一改往日的酱香型，转型为浓香型，这也是为迎合消费者的口味，找回失地吧。但还是没发现哪种媒体向消费者宣传郎酒的酱香型变浓香型。
2023年河北白酒行业市场分析现状
2023年河北白酒行业市场分析现状河北是中国的白酒生产重镇，拥有众多的白酒企业和丰富的白酒资源。
然而，近年来，河北的白酒行业面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈。
目前，河北白酒市场竞争异常激烈，白酒企业数量众多，产品种类繁多，市场饱和度较高。
各家企业为了争夺市场份额，不断推出新品种、新口味、新包装等，给消费者选择带来了更多的困扰。
其次，品牌差异化不明显。
河北的白酒企业大多数在品牌上缺乏独特的特点，产品的差异化不明显。
很多品牌的产品在口感和品质上相似度较高，消费者很难进行选购。
这对于市场的发展和白酒品牌的建设都带来了一定的阻碍。
再次，市场监管不到位。
近年来，虚假宣传、过度营销等现象在河北的白酒市场上屡见不鲜。
一些企业为了追求更高的销售额，不惜采用不正当手段进行宣传和营销，给消费者带来了很大的误导。
一些无良企业甚至采取假冒伪劣产品的手段来获利，让消费者的权益受到了损害。
最后，渠道建设有待加强。
河北的白酒企业在渠道建设上存在一些问题，如渠道覆盖面不广、渠道管理不规范、渠道结构单一等。
这导致了产品的销售渠道有限，很难满足消费者多样化的需求。
面对当前的市场现状，河北白酒企业应采取一系列的措施来提升市场竞争力和品牌影响力。
首先，加强品牌建设。
白酒企业应注重产品品质的提升，加大技术研发投入，提高产品的口感和品质。
同时，要注重品牌形象的建设，打造独特的品牌特点和文化内涵，使消费者能够从众多的品牌中辨识出自己喜欢的品牌。
其次，注重产品差异化。
白酒企业应注重产品的研发和创新，不断推出与众不同的产品，满足消费者个性化和多样化的需求。
可以通过开发新口味、新包装、新品类等方式来吸引消费者的注意。
再次，加强市场监管。
相关部门应加大对市场的监管力度，加大对虚假宣传、过度营销等违规行为的打击力度，保护消费者的合法权益。
同时，也要加强企业自律，优化企业内部管理，避免过度竞争和不正当竞争的现象发生。
最后，加强渠道建设。
白酒企业应加大对渠道的投入和管理，扩大渠道覆盖面，拓宽渠道结构，将产品更好地推广到全国各地，满足消费者的需求。
白酒产业发展现状及趋势
白酒产业发展现状及趋势白酒产业发展现状及趋势引言白酒作为中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史。
自古以来，白酒一直是中国人饮酒文化的重要组成部分，也是中国餐桌上不可或缺的佳品。
随着经济的发展和生活水平的提高，白酒市场的规模不断扩大，产业链也不断完善。
本文将就白酒产业的发展现状及趋势进行详细分析和探讨。
第一部分：白酒产业发展现状1.1 白酒市场规模持续扩大近年来，随着经济发展和居民消费水平的提高，中国白酒市场规模呈现出持续扩大的趋势。
据统计数据显示，2019年中国酒类市场总销售额达到10000多亿元，其中白酒市场销售额约为3000亿元，占据了酒类市场的相当大比例。
市场潜力巨大，吸引了众多企业加入到白酒行业，市场竞争日趋激烈。
1.2 传统白酒品牌持续崛起白酒产业的发展主要依靠传统白酒品牌的持续发展。
中国有着悠久的白酒制造历史，一些拥有百年历史的传统白酒品牌通过持续的品质保证和市场营销活动，成功在市场中站稳脚跟。
以茅台、五粮液为代表的传统白酒品牌在国内外市场上享有很高的声誉，其产品不仅在国内市场上热销，也出口到了世界各地。
1.3 中小白酒企业成长迅速随着消费者健康意识的增强和消费结构的升级，相对于传统白酒品牌，一些中小白酒企业开始迅速崛起。
这些企业通过打破传统的营销模式，积极创新白酒产品和包装，满足消费者多样化的需求。
同时，中小白酒企业还加大了对科技和研发的投入，不断提升产品的质量和口感，与传统白酒品牌展开了激烈竞争。
1.4 外资品牌进军中国市场随着中国市场对白酒需求的增加，一些国际权威的白酒品牌也开始进军中国市场。
这些国际品牌通过与中国白酒企业的合作或者自主发展，在中国市场上取得了一定的市场份额。
这种市场竞争不仅促使中国白酒企业更加注重品质和创新，也推动了中国白酒行业的国际化发展。
第二部分：白酒产业发展趋势2.1 白酒品质追求随着消费者消费观念的转变和消费水平的提高，消费者对白酒的品质追求也越来越高。
2014年河北白酒市场分析报告
2014年河北白酒市场分析报告2014年1月目录一、河北市场：半开放型市场，老白干酒全价位布局一枝独秀 (3)1、河北市场120-130亿规模，中高端、中低端分别占比40%左右 (3)2、竞争格局：地产品牌强势，省外品牌进入壁垒高 (3)（1）高端酒市场：茅台靠新增经销商扩大市场份额，五粮液大商销量同比增加 . 5（2）次高端市场：整体规模萎缩严重，老白干的市场份额扩大 (6)（3）中高端市场：品牌集中，产品分散，老白干酒占有率最高 (6)二、老白干酒：竞争格局占优，增长压力大 (8)1、省内品牌区域割据，通过小区域深耕保持业绩良性增长 (8)2、产品结构相对稳定，高端产品下滑，中高端增长，布局大众酒市场 (9)3、老白干酒全价位产品运作市场，十八酒坊联营体模式区域深耕 (11)4、2014年市场压力依旧，业绩能否持续还看消费能否恢复 (12)一、河北市场：半开放型市场，老白干酒全价位布局一枝独秀1、河北市场120-130亿规模，中高端、中低端分别占比40%左右河北市场特征：消费量大，总体消费水平不高河北白酒消费习惯的原因，总体消费量大，但受制于经济发展和居民收入的水平，但整体消费能力不高，市场容量总体在120-130亿（出厂价口径统计），分布上来看，主流的价位集中在中高端80-200元价位和80元以下的中低端价位：（1）中高端80-200元，约50亿规模，占总体规模的40%；（2）中低端市场规模45-50亿，占总体规模不到40%；（3）高端和次高端市场合计不到30亿规模，总体占比约20%。
2、竞争格局：地产品牌强势，省外品牌进入壁垒高整体来看，河北市场是个比较半开放型市场，省内品牌相对省外品牌强势。
因渠道费用投入比例高，终端竞争激烈，多年的市场运作。
白酒行业发展现状及趋势分析
白酒行业发展现状及趋势分析白酒行业发展现状及趋势分析引言：白酒作为中国传统的饮品之一，有着几千年的历史。
随着中国经济的崛起，白酒行业也迎来了巨大的发展机遇。
然而，近年来，白酒行业也面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对白酒行业的发展现状进行分析，并探讨未来的发展趋势。
一、白酒行业发展现状1.市场规模扩大随着中国消费能力的提升，白酒市场规模不断扩大。
根据行业数据显示，近年来，中国白酒市场规模逐年增长，2019年达到了2.6万亿元人民币，相比2018年的2.48万亿元人民币增长了约5％。
2.品牌竞争激烈白酒行业的品牌竞争非常激烈。
目前，中国市场上有数百个白酒品牌，主要以国内知名品牌为主。
五粮液、茅台、汾酒等品牌享有较高的市场占有率和知名度。
但是随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌试图通过创新、营销手段等途径来吸引消费者的注意。
这也使得企业需要更加注重产品品质和创新，以在竞争中脱颖而出。
3.消费升级趋势随着中国社会的进步和消费者的消费能力提升，消费者的消费需求也在不断升级。
消费者不再只追求产品的价格和口味，更加重视产品的品质、文化内涵和健康价值等方面。
因此，白酒企业需要不断提升产品品质，注重产品的文化价值和健康因素，以满足消费者的需求。
4.电商渠道崛起随着电商的快速发展，电商渠道已经成为白酒行业的重要销售渠道之一。
通过电商渠道，消费者可以更加方便地购买到自己喜欢的白酒产品。
而且，电商渠道还可以帮助企业更好地与消费者进行互动和沟通，提高产品的销售和品牌影响力。
二、白酒行业发展趋势1.高端白酒市场的增长随着中国经济的不断发展和中产阶级的崛起，高端白酒市场的需求不断增加。
消费者愿意为品质更好、文化内涵更丰富的高端白酒支付更高的价格。
因此，未来高端白酒市场有望继续保持快速增长。
2.品牌差异化竞争在激烈的市场竞争中，品牌差异化将成为企业重中之重。
通过不断提升产品品质、创新产品设计、注重品牌营销等方式，企业可以在市场上树立独特的品牌形象，赢得消费者的认可和信任。
辛集市场信息梳理
辛集市场梳理第一部分：白酒市场总体情况辛集位于河北省石家庄市东部，隶属于河北省省会石家庄市。
辛集市境南北长56公里，东西宽28公里，总面积951平方公里，总人口62万人，辖15个乡镇。
区内烟酒店终端和餐饮终端有400家左右，加上乡镇整体上千家，市区大型商超有4家核心大卖场。
1、市场格局辛集整体白酒的市场容量大概有1个亿左右，主流品牌有：古井贡、味道府、板城、十八酒坊、山庄等，其中除了古井贡其余4个均为河北当地品牌，有很好的团购资源，其中由于现任市长是原味道府的厂长（对味道府产品有深厚的感情）在政府、企事业单位宴请用酒占了很大比重，除此之外，洋河在团购市场也开始发力。
2、消费特点消费者的消费理念偏理性，对终端促销并不敏感，更加关注品牌、价格和口感。
在城区，主流消费水平大都集中在20-70元，其中普通消费者用酒和婚宴用酒价位一般在30元以下，政府用酒和商务用酒的价位一般在70元左右。
辛集市场主流香型为浓香型白酒，度数以42度、46度为主；在乡镇市场，50%左右的消费者会自点古井贡、山庄，其他消费者对品牌并不关注，他们更加注重的是口感和价位，乡镇婚宴用酒的采购权基本掌握在当地主事人手中，普通大众的婚酒一般在10-20元之间。
3、渠道特点餐饮渠道的酒水自带率达到了80%以上，导致各品牌在餐饮的投入相对较小，资源重心往名烟名酒店和团购渠道倾斜，婚宴市场也已经作为一个重点渠道在运作，且较大规模的名烟名酒店一般都会有自己代理的品牌，部分县级经销商和乡镇二批商都有比较稳定的团购资源。
第二部分：市场总述1、市场概述总体而言，辛集市场有一定的开发价值，但市场进入阻力比较大，同时我们本品也存在着相对的优势。
2、阻力传统的流通渠道大部分已被古井贡、板城、十八酒坊、山庄等品牌占据；团购渠道基本上被当地品牌味道府和苏酒洋河垄断。
3、优势在当地市场，普通大众白酒的主流消费价位大多集中在30元左右，但主要竞品（比如古井贡、山庄等）给终端的利润空间很小，在终端的销量主要是靠自身的品牌知名度带来的自然销售，终端店主并不会去推该产品，老酒坊给终端的利润空间相对要高出很多，进场之后可以激发店主的积极性；同时，老酒坊可以依托泸州老窖的品牌影响力，加速市场的快速启动。
2024年河北白酒市场调研报告
河北白酒市场调研报告引言本文是对河北省白酒市场进行的调研报告。
通过对市场规模、消费者需求、竞争格局以及未来发展趋势进行分析，旨在为企业制定战略决策提供参考。
一、市场规模1.1 市场概况河北省白酒市场是一个庞大而复杂的市场，具有丰富的品牌种类和不同层次的消费群体。
据统计数据显示，2019年河北省白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
1.2 市场分布河北省的白酒市场主要分布在省会石家庄以及廊坊、保定等经济发达城市。
其中，石家庄市是该省的主要消费和生产中心，占据了市场份额的XX%。
二、消费者需求2.1 消费群体河北省白酒市场的消费群体可大致分为以下几类：1.中老年人：中老年群体对传统白酒有较高的认可度和忠诚度，占据了市场的主要份额。
2.年轻群体：年轻人对白酒的需求也正在逐渐增长，消费结构相对于中老年群体更加多样化。
2.2 消费特点河北省白酒消费者的特点包括：1.高度重视品牌声誉和口碑。
2.偏好尝鲜和品质优异的产品。
3.注重礼品效果和面子问题。
三、竞争格局3.1 主要品牌河北省白酒市场竞争激烈，主要品牌包括：1.五粮液：作为中国白酒行业的代表品牌，五粮液在河北省市场有着较高的市场份额。
2.双沟：作为本土品牌，双沟在河北省市场也有一定的市场影响力。
3.2 竞争优势五粮液以其较高的品牌知名度和产品质量，占据了河北省白酒市场的主导地位。
双沟则通过本土优势和定位迎合了一部分消费者需求。
四、未来发展趋势4.1 市场增长预期随着河北省经济的发展和消费水平的提高，白酒市场有望持续增长。
预计未来几年河北省白酒市场的销售额将保持稳定增长。
4.2 消费趋势对于河北省白酒市场来说，未来的消费趋势包括：1.小众化：消费者对于小众和特色的白酒品牌越来越感兴趣。
2.多样化：消费者更加注重白酒的多样性，偏好品质不同的产品。
4.3 品牌策略针对未来发展趋势，企业可以考虑以下品牌策略：1.不断强化品牌形象和口碑，提升品牌的竞争力。
2024年河北白酒市场调查报告
河北白酒市场调查报告1. 引言河北省是中国著名的白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
本报告旨在对河北白酒市场进行调查和分析，以了解消费者对于白酒的需求和市场趋势，为相关企业提供市场参考。
2. 方法本次调查采用问卷调查的方式，针对河北省不同地区的消费者进行了采样调研。
共计发放1000份问卷，其中有效回收900份，有效回收率为90%。
问卷内容包括消费者白酒消费习惯、品牌偏好以及购买决策等方面的问题。
3. 消费者白酒消费习惯根据调查结果，河北省消费者对于白酒的消费习惯呈现多样化特点。
大部分消费者表示会在节假日和重要场合饮用白酒，约占调查样本的60%。
此外，有约30%的消费者表示会在日常饮酒时选择白酒。
而仅有约10%的消费者表示不喜欢白酒或者从不饮酒。
4. 品牌偏好对于河北省消费者而言，品牌对于白酒的选择是一个重要的因素。
调查结果显示，53%的消费者表示会根据品牌选择白酒，其中绝大部分会选择知名品牌。
另外，有27%的消费者表示会根据口味和质量来选择白酒，这部分消费者更加注重白酒的品质和口感。
5. 购买决策购买白酒时，消费者通常会考虑多个因素。
根据调查结果，价格是消费者购买决策的主要因素之一，约有40%的消费者表示会结合价格选择白酒。
此外，包装和酒精度数也是消费者考虑的重要因素，分别占据了27%和18%的比例。
6. 市场趋势通过对河北省白酒市场的调查和分析，可以得出以下市场趋势：•高端白酒受到消费者青睐。
随着收入水平提高，越来越多的消费者转向高端白酒，并愿意为品质和口感更好的高端产品支付更高价格。
•产品创新成为市场竞争的重要因素。
消费者对于新颖的白酒产品有着较大的兴趣，因此企业需要注重产品研发和创新，以满足市场需求。
•电商渠道的发展助推市场增长。
随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者通过电商渠道购买白酒，这将给市场带来更大的增长潜力。
结论通过本次调查，可以看出河北省白酒市场具有广阔的发展前景和潜力。
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20%
3亿
道光纸贡 板城精装 十八酒坊蓝宝石
20%
30%
3亿
4.5亿
板城小豹子 简装板城 板城小豹子
100% 15亿
▪石市消费价位较为分散，高档公务消费以茅、五、剑为主，板城龙印也有不错表现， 侧面反应板城的品牌形象得到石市高端消费者的一定认可；
▪中档公务消费在100－200/瓶，在此档上紫塞明珠处于绝对强势地位，道光铁贡也有 一定销量；
总数量 备注
10-15
100
90 其中良性运营70+,
300 A/B类酒店消费自带酒水的比例60-70%
1500 以零售价30元以下价格白酒销售为主
700-900+ 其中80%的店铺存在销售假酒的现象
2000+ 以零售价30元以下价格白酒销售为主
3
附近地区批零店配送,功能渐弱
28+ 地区型大中型连销商超为主.
▪在50－100元/瓶档，品牌结构较为分散，道光纸贡、板城精装、蓝宝石等各有一定表 现； 书山有路勤为径，
学海无涯苦作舟
石家庄地区白酒销售“渠道结构”情况
渠道名称
大型商超
便利商超 批发市场 名酒名酒 A类餐饮 B类餐饮 C类餐饮
销量贡献主流价位
主流价位代表品牌
NO.1
10-25元
10元以下
NO.2
石家庄白酒市场基本情 况
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
城市基本情况
▪ 石家庄市是国务院批准的甲
类开放城市和实行沿海开放
政策的城市。现辖6区、12
县、5个县级市和1个国家级
高新技术产业开发区，总面
积1.58万平方公里，常住人
口918万左右，其中市区面
积307平方公里,市区人口约
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
石家庄地区白酒销售“档位结构”情况
价格区间 200元以上 100-200元
50-100元
30-50元 30元以下 合计
预估销售 额对应份 额 预估石家 庄地区销 售额
主要品牌
10%
1.5亿
茅台、五粮液 剑南春 龙印 十八酒坊十年
20%
3亿
紫塞明珠 道光铁贡 十八酒坊六年 十八酒坊王牌
瓶
学海无涯苦作舟
石家庄市场主要白酒产品销量预估
板城烧锅酒
道光廿五酒
产品名称
板城 紫塞 板 城 其他 龙印 明珠 小豹子 产品
总量
十八 酒坊
衡水 老白干
蜀乡 门第
山庄 老酒
道光 廿五 御液
道光 廿五 铁贡
道光 廿五 纸贡
总量
2004年 (单位:万元)
*
335 0
2950
4700
1100 0
1200
3000
茅.五.剑
品牌分散
120-180元 60-100元
30-60元
30元以下
30-60元 60-100元
紫塞明珠 板城小豹子
道光纸贡 蓝宝石 简装板城
板城小豹子
道光纸贡 蓝宝石
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
石家庄地区白酒竞争格局-渠道组成
店铺类型
主要经销商 分销商 A类餐饮终端 B类餐饮终端 C类餐饮终端 名酒名酒店 批零店、零售店 批发市场 大型商超
*
*
*
*
397 0
*
2005年 (单位:万元)
600
374 0
2040
7120
1350 0
1650
3100
300 300 202 106 216 850
0
0
0
0
0
0
2006年
45-70元
10-25元
NO.3
80-110元
45-70元
1
板城小豹子
简装板城
2
道光纸贡 精装板城 板城小豹子
3
道光铁贡
道光纸贡
10-25元 45-70元
45-70元 80-110元
80-110元 200元以上
板城小豹子 道光纸贡
道光纸贡 紫塞明珠
紫塞明珠 茅Leabharlann 五.剑120-180元 200元以上 60-100元 紫塞明珠
▪石家庄市名烟名酒店普遍存在假酒销售现象，易于冲击成熟品牌的声誉、价格； ▪酒店自带酒水率约60%-70%，极大的削弱了传统“盘中盘”模式的新品培育效果，
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
石家庄市场白酒竞品基本情况
竞品品牌
包装 (外)
包装 (内)
商超零 香型 度 2005年
售价格
数 预计销量
板城烧锅龙印
42-53度 河北电视台.石家庄电视台,燕赵都市报,燕赵晚报,大型户外,店招.公交车体
▪板城（紫塞等）、道光仍是石市的两强； ▪浓香型是该市目前的主流香型；
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
石家庄地区白酒销售“品牌结构”情况
品牌
2005年销售 额
万元 (以厂价预估)
十八 酒坊
1650
衡水 老白干
3600
纸盒 500ML砂 258 瓶
浓香 42 600万
道光廿五铁贡(三角) 铁盒 500ML砂 85-88 浓香 45 1060万 瓶
板城烧锅紫塞明珠 纸盒 500ML玻 108-110 浓香 42 3700万 瓶
道光廿五纸贡
纸盒 500ML砂 45-49.8 浓香 42 2160万 瓶
精装板城烧锅(酒篓) 纸盒 500ML砂 65-69.9 浓香 42
•10亿
为217.3万；
▪ 石家庄2004年居民家庭人均
•5亿
可支配收入8622元,在全国省
会中仅居第25位,属低消费区
域。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•石家庄市场白酒市值示意图
石家庄白酒市场基本情况
主流品牌
石家庄白酒市场基本状况
高档酒 茅台,五粮液,剑南春,龙印板城,
中-高档 酒
中-低档 酒
道光 板城 廿五 烧锅
8500 13500
山庄 老酒
3000
蜀乡 门第
3000
东北 第四宝
1500
其他
116750
合计
150000
销量份额比例 1.1% 2.4% 5.7% 9% 2% 2% 1%
78%
100%
市区销售额
市区销售额 比例
1400 2.8%
1100 2.2%
17700* 35.4%*
29800 50000 59.6% 100%
低档
大众消费
紫塞明珠,道光铁贡、道光纸贡,道光廿五国宾,金六福(三,四星),十八 酒坊六年,五粮醇
道光宴酒,道光御液,板城小豹子,山庄、草原亚克西,金六福(一,二星)
简装板城,泥坑,石门烧酒
10-30元
主流价位
主流香型 及其份额 主流度数 主要广告宣传
投放
婚宴消费 公务宴会
30-50元 100元以上 浓香型90%.清香型5%,酱香型.3%,其他香型及保健型2%
瓶
板▪十城石八烧市酒锅中坊小高的豹档主子价竞位单上品的纸毫主盒无要疑5瓶市问00场是m份紫l玻额塞明，珠十26与八.9-2精酒9 装坊、欲浓道成香光为铁市41贡场与领2纸导0贡品40，牌万它，们必占须据对了其有
效排挤；
道光御液(精品)
纸盒 500ML砂 26.5-28 浓香 41 2020万
书山有路勤为径，