客户需求导向的产品定位Z3
以客户需求为导向的产品设计
以客户需求为导向的产品设计在当今竞争激烈的市场中，产品设计对于企业的竞争力和生存发展至关重要。
而以客户需求为导向的产品设计则是一种广受欢迎的设计方法，它能够充分满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
本文将从需求分析、设计策略、设计工具和评估等方面探讨以客户需求为导向的产品设计。
一、需求分析需求分析是以客户为中心的产品设计的第一步。
它是设计成功的基础和核心。
为了准确地了解客户需求，可以通过以下方法进行分析：1. 市场调研。
通过市场调查了解今后市场的动态和潜在需求，分析市场的规模、结构和竞争对手情况。
2. 用户调查。
通过用户调查和问卷调查等方式了解现有和潜在客户的需求、偏好、喜好和意见等。
3. 竞品分析。
通过对竞品的分析和比较，了解竞品的优缺点，提出自身产品的改进方案。
二、设计策略在产品设计策略中，以客户需求为导向的设计具有以下特点：1. 关注客户利益。
将客户利益放在首位，更好地满足客户对产品所需的功能、质量和价值等方面的需求。
2. 强调用户体验。
设计要考虑用户体验，通过良好的设计提升用户体验，建立客户忠诚度，提高市场份额。
3. 多样化的服务要求。
设计要考虑服务的多样化要求，提供客户个性化的、全方位的服务。
4. 持续创新。
设计人员应该不断创新，寻求突破性的设计思路，以满足不断变化的市场和客户需求。
三、设计工具现代产品设计有众多的辅助工具，可以有效增强以客户需求为导向的设计的效益。
以下是一些常见的设计工具：1. 原型制作工具。
如Axure、Mockplus等，可以提高设计效率，减少沟通成本。
2. 设计软件。
如Photoshop、Illustrator等，能够帮助设计人员制作精美的产品设计图，提高用户体验。
3. 数据分析工具。
如Google Analytics、百度统计等，能够帮助设计人员深入了解用户行为和需求，从而更好地进行产品设计。
四、评估对于以客户需求为导向的产品设计，评估是一个必要的环节。
评估可以帮助产品设计人员了解产品的实际经济效益、用户反馈和改进方案等。
产品定位：满足目标客户需求的策略
产品定位：满足目标客户需求的策略一、产品定位的核心理念1. 以客户为中心产品定位应始终围绕目标客户的需求展开，从客户的角度出发，关注他们的痛点和需求，为客户提供解决方案。
通过深入了解客户的生活、工作、娱乐等方面的需求，不断创新和优化产品，使产品与竞争对手区分开来。
2.市场差异化在激烈的市场竞争中，产品差异化是提高市场份额的关键。
企业应充分了解市场需求和行业趋势，抓住机遇，发挥自身优势，为客户打造独具特色的产品。
通过创新设计、优质服务、独特品牌形象等方面，使产品在市场中脱颖而出。
3.持续优化产品定位并非一成不变，而是需要根据市场和客户需求的变化进行持续优化。
企业要敏锐捕捉市场动态，加强与客户的沟通与互动，了解他们对产品的意见和建议。
在此基础上，对产品进行改进和升级，以满足客户不断变化的需求。
二、目标客户的界定1.客户细分针对不同的客户群体，企业应进行客户细分，明确目标客户。
客户细分可以根据年龄、性别、职业、地域、消费水平等多种因素进行。
通过对各类客户的需求和购买行为的分析，找出最具潜力的目标客户群体。
2.客户画像客户画像是对目标客户进行详细描述，包括他们的兴趣爱好、消费习惯、购买动机等。
通过客户画像，企业可以更加精准地了解目标客户，为他们量身定制产品。
客户画像可以借助大数据技术和市场调查手段进行完善。
3.客户价值分析客户价值分析有助于企业识别高价值客户，为他们提供更好的产品和服务。
企业可以通过客户满意度调查、客户忠诚度分析、客户贡献度评估等方法，对客户价值进行量化分析。
在此基础上，制定针对性的营销策略，提升高价值客户的满意度。
三、产品策略的制定与实施1.产品研发根据目标客户的需求，企业应加大研发投入，不断创新产品功能和设计。
在产品研发过程中，注重用户体验，确保产品易用、实用、好用。
同时，关注行业技术发展趋势，紧跟市场需求，为客户带来领先的产品体验。
2.品牌建设与推广品牌是产品定位的重要载体，企业应加强品牌建设，塑造独特的品牌形象。
保险行业工作的客户需求和产品定位
保险行业工作的客户需求和产品定位保险行业是一个关乎风险和安全的重要领域，它的发展和运作紧密关联着客户需求和产品定位。
在这篇文章中，我们将探讨保险行业工作的客户需求以及如何合理定位产品，以满足客户的需求。
一、了解客户需求保险行业的核心是保障客户风险和提供安全保障，因此了解客户的需求是至关重要的。
客户需求可以分为以下几个方面：1. 风险保障：客户希望通过保险来保障自身和家人的生活、财产以及健康。
例如，他们可能关心意外伤害、车辆事故、财产损失以及医疗费用等。
2. 财富管理：除了风险保障外，客户也希望通过保险来进行财富管理，实现长期盈利和财务稳定。
例如，他们可能寻求投资型保险产品，以实现财务增长和退休计划。
3. 人寿保险：人寿保险是最常见的保险类型之一，用于提供早逝风险的保障。
客户可能在意自己和家人的经济安全，尤其是如果家庭需要依赖其收入来支付开支。
通过深入了解客户需求，保险公司可以提供具体的产品和服务，以满足客户的期望和需求。
二、产品定位产品定位是保险公司根据客户需求和市场情况，确定产品特点、目标受众和竞争优势的过程。
1. 产品特点：每个保险产品都有其独特的特点和卖点。
例如，一些人寿保险产品可能提供灵活的保费选项，以适应客户的预算和需求。
某些财产保险产品则可能提供全面的覆盖范围和高额赔偿。
2. 目标受众：产品定位还需要考虑目标受众，即最有可能购买保险产品的人群。
不同年龄、职业、收入和生活方式的人群在风险和需求上存在差异，因此产品定位应针对特定的目标受众。
3. 竞争优势：在竞争激烈的市场中，保险公司需要确定自身的竞争优势。
这可以通过提供差异化的产品、优质的客户服务、创新的销售渠道或者价格优势等方式实现。
同时，要关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整产品定位以适应市场变化。
三、客户满意度客户满意度是保险行业的重要指标，它反映了客户对于产品和服务的认可程度。
满意的客户更有可能续保和推荐保险公司给亲朋好友，对于保险公司来说具有重要意义。
客户需求分析与产品定位策略工作总结
客户需求分析与产品定位策略工作总结工作总结：客户需求分析与产品定位策略随着市场竞争的日益激烈，了解和满足客户需求成为企业能够获得竞争优势的关键。
本文将以客户需求分析与产品定位策略为主题，总结本次工作。
一、背景介绍在市场瞬息万变的背景下，企业需要通过深入了解客户的需求来进行全面的产品定位。
本次工作旨在从顾客的角度出发，提供有针对性的产品解决方案。
二、需求分析阶段1. 市场调研为了获取全面而准确的数据，在需求分析阶段我们进行了大规模的市场调研工作。
通过问卷调查、访谈等方式，我们了解到客户对产品的诉求和期望，并获取了市场的基本信息。
2. 数据分析和归纳通过对市场调研数据的分析和归纳，我们发现客户对功能性、性能和价格等方面的需求较为突出，而对服务和用户体验等方面的要求也逐渐提高。
这些数据为我们后续的产品定位提供了有力的依据。
三、产品定位策略1. 差异化定位基于需求分析阶段的数据和结论，我们确定了产品的差异化定位策略。
我们将产品的核心竞争力聚焦于满足客户需求的关键点，追求产品的独特性和创新性，以此来区分自己与竞争对手。
2. 用户体验优化除了关注产品的功能和性能外，我们也十分注重用户体验的优化。
通过对产品界面、操作流程的改进，我们着力提升用户的满意度和使用便利性，使产品成为用户的首选。
3. 定价策略在产品定位的过程中，我们也针对不同的用户群体制定了不同的定价策略。
对于高端用户，我们提供高品质、高性能的产品，并加大了售后服务的力度；对于大众用户，我们则提供价廉物美的产品，追求性价比的平衡。
四、工作成果和反思在本次工作中，我们深入了解了客户需求，并以此为基础进行了产品定位策略的制定。
通过不断优化产品和服务，我们成功地满足了客户的需求，提高了市场份额和竞争力。
然而，在工作过程中，我们也面临了一些困难和挑战。
例如，竞争对手的不断挑战和技术的迭代更新让我们不得不不断改进产品，并加大功能和性能的研发力度。
此外，市场需求的变化也使得我们需要及时调整产品的定位策略。
如何根据用户需求进行产品定位
如何根据用户需求进行产品定位近年来，随着用户需求的不断变化，产品定位成为了一项非常重要的工作。
一个好的产品定位可以使其在市场上获得更广泛的认可和接受，从而提高其市场份额。
那么，如何根据用户需求进行产品定位呢？下面，我们来深入探讨。
一、了解用户需求的重要性首先，了解用户需求对产品定位来说是非常重要的。
只有通过充分的市场调查和分析，才能准确把握用户的需求和喜好，从而确定产品的定位方向。
如果产品的定位方向与用户需求不符，那么即使推广再好，也是徒劳的。
二、充分了解产品的特性其次，在进行产品定位之前，我们需要充分了解产品的特性。
这包括产品的功能、性能、外观、材料、价格等方面。
只有对产品的特性有足够的了解，才能确定产品的定位方向，从而使产品在市场上找到自己的位置。
三、确定目标客户群体在确定产品的定位方向时，我们需要根据不同的客户群体制定不同的策略。
因此，在进行产品定位之前，我们需要确定目标客户群体。
这些目标客户可能有不同的年龄、性别、职业、收入水平、地理位置等特征。
只有针对不同的目标客户群体制定不同的策略，才能让产品更好地满足用户的需求，从而提高产品的市场占有率。
四、明确产品的差异化优势要想在激烈的市场中获得优势地位，产品必须拥有差异化优势。
这就要求我们必须充分了解竞争对手产品的特点，寻找产品的差异化优势。
产品的差异化优势可以从产品的功能、性能、外观、材料、服务等方面来体现。
只有明确了产品的差异化优势，才能在市场竞争中获得更大的优势。
五、制定切实可行的营销策略最后，在确定了产品的定位方向后，我们需要制定切实可行的营销策略。
营销策略的目的是为了将产品推向市场，让更多的人知道产品的存在，并选择使用它。
因此，营销策略需要充分考虑目标客户群体的特点，以及市场的竞争环境。
在制定营销策略时，我们需要考虑产品的宣传、价格、销售渠道、售后服务等方面，以确保营销策略的全面性和有效性。
综上所述，如何根据用户需求进行产品定位是一项非常重要的工作。
如何进行客户需求分析和产品定位
如何进行客户需求分析和产品定位市场竞争日益激烈，产品的成功与否在很大程度上取决于企业对客户需求的准确分析和产品的定位是否合理。
本文将探讨如何进行客户需求分析和产品定位，以帮助企业更好地满足市场需求。
一、客户需求分析客户需求分析是产品开发的关键步骤，它旨在确定市场上客户的真实需求和痛点。
以下是一些重要的客户需求分析方法和工具：1. 市场调研：市场调研是了解客户需求的重要手段之一，可以通过问卷调查、个别访谈、群体讨论等方式获取客户的反馈和意见。
2. 用户画像：通过用户画像可以针对特定的用户群体进行需求分析，识别他们的特点、行为习惯和价值观等，进一步了解他们的需求。
3. 数据分析：通过分析大量的市场数据和用户行为数据，可以获取关于用户需求的有用信息。
这包括客户购买模式、用户流失原因、用户使用产品的频率等。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点和市场策略，可以帮助企业更好地定位自己的产品，并找到与竞争对手差异化的优势。
通过以上方法和工具，企业可以更好地了解市场上客户的需求和痛点，为产品的开发和改进提供参考依据。
二、产品定位产品定位是指将产品差异化地定位于市场中的一定位置，以满足特定用户群体的需求和期望。
以下是一些常用的产品定位策略：1. 唯一卖点定位：该策略是通过突出产品的独特卖点来吸引目标客户。
例如，某款电动汽车可以定位于环保和节能方面。
2. 价值定位：该策略是通过在产品中提供特定的价值来满足特定客户的需求。
例如，某款奢侈品牌的手表可以定位于高品质和奢华。
3. 客户服务定位：该策略是通过提供卓越的客户服务来与竞争对手区别开来。
例如，某家电子产品品牌可以定位为提供免费终身技术支持和保修服务。
4. 用户体验定位：该策略是通过提供优秀的用户体验来满足用户的需求。
例如，某款智能手机可以定位于用户友好的界面和方便的操作。
产品定位不仅仅是产品功能和特点的描述，更是通过给用户创造独特的价值，从而使产品在市场中具有竞争优势。
客户需求分析与产品定位实践工作总结
客户需求分析与产品定位实践工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解客户需求并准确进行产品定位，对于企业的生存和发展至关重要。
通过一段时间的实践，我在客户需求分析与产品定位方面积累了不少宝贵的经验，也取得了一些成果。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、客户需求分析客户需求分析是整个工作的基础，只有准确把握客户的真实需求，才能为产品定位提供有力的依据。
1、多渠道收集信息为了全面了解客户需求，我们采用了多种渠道进行信息收集。
通过问卷调查，我们能够获取大量客户对于产品功能、价格、质量等方面的期望和意见。
同时，在线评论和社交媒体也是重要的信息来源，客户在这些平台上的自发讨论往往能够反映出他们的痛点和潜在需求。
此外，与客户进行面对面的访谈和焦点小组讨论，能够深入挖掘客户的深层次需求和使用场景。
2、需求分类与整理收集到的客户需求往往是杂乱无章的，需要进行分类和整理。
我们将需求分为功能需求、性能需求、情感需求和社会需求等不同类型。
功能需求主要涉及产品的具体功能和操作；性能需求关注产品的速度、稳定性等方面；情感需求侧重于客户在使用产品过程中的感受和体验；社会需求则考虑产品在社交场合中的形象和影响力。
通过分类整理，使需求更加清晰和有条理。
3、需求优先级排序由于资源有限，不可能满足客户的所有需求，因此需要对需求进行优先级排序。
我们综合考虑需求的紧急程度、重要程度和实现难度，将需求分为高、中、低三个优先级。
高优先级需求是必须满足的，直接影响产品的核心竞争力；中优先级需求在条件允许的情况下尽量满足；低优先级需求则可以根据后续的发展情况再做考虑。
二、产品定位在完成客户需求分析后，接下来就是进行产品定位。
产品定位的目的是在众多竞争对手中找到独特的价值主张，以吸引目标客户。
1、目标市场选择根据客户需求的特点和分布，我们确定了产品的目标市场。
在选择目标市场时，充分考虑了市场规模、增长潜力、竞争状况和企业自身的资源和能力。
例如，对于一款新推出的智能手表，我们发现年轻的科技爱好者对其功能和设计有较高的要求，同时他们具有较强的购买能力和传播能力，因此将其作为主要的目标市场。
创业中的客户需求分析与产品定位
创业中的客户需求分析与产品定位在当今竞争激烈的市场环境下，创业者必须深入了解客户需求，并根据市场定位来开发产品。
客户需求分析和产品定位是创业成功的关键因素之一。
接下来将通过十二个小节详细探讨创业中的客户需求分析与产品定位。
一、了解目标客户群体首先，创业者需要明确自己的目标客户群体是谁。
在做客户需求分析和产品定位之前，必须清楚自己的产品或服务面向的是哪一类人群，他们的特点是什么，他们的需求是什么。
二、调研市场需求要了解客户需求，创业者需要进行市场调研。
通过各种途径搜集信息，分析市场趋势，了解消费者的偏好和需求，从而为产品开发提供参考。
三、分析竞争对手除了客户需求，还需要了解竞争对手的产品定位和市场占有率。
只有深入分析竞争对手的优势和劣势，才能更好地制定自己的产品定位策略。
四、定位产品特点在产品定位过程中，创业者需要明确自己产品的特点和优势。
这有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引客户选择自己的产品或服务。
五、产品定位策略制定产品定位策略是创业必不可少的一环。
创业者要根据市场调研和对竞争对手的分析，确定适合自己产品的定位策略，以确保产品在市场中有竞争优势。
六、关注客户反馈客户反馈是判断产品定位是否准确的重要依据。
创业者应该重视客户的意见和建议，及时调整产品定位，以满足客户需求，提高客户满意度。
七、不断创新市场需求和客户需求是不断变化的，创业者不能停留在过去的成功经验上。
要保持敏锐的市场洞察力，不断创新产品，提高产品竞争力。
八、建立品牌形象建立品牌形象是产品定位的重要一环。
通过有效的市场推广和品牌宣传，创业者可以塑造产品的独特形象，吸引更多客户选择自己的产品。
九、客户关系管理客户关系管理是创业中至关重要的一环。
创业者要注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和口碑效应。
十、持续改进创业者需要持续改进产品和服务质量，以满足客户需求并提升竞争力。
只有不断优化产品定位，才能赢得更多客户的认可和支持。
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•品牌：更好的口碑
利用品质提升或产品差异化，赢得口碑， 树品牌。
本报告是严格保密的。
方法
定位的方法
开发商
项目的方向首先取决于
“企业和操盘手风格”
•项目在企业战略中作用（品牌、回现、利润、
储备用地，如万科标准化产品和郡原九树）
•开发商财务能力（高溢价的盈利模式需要更强的
定位 市场
定位研究的核心工作
资金承受能力）
北京五环的星河湾）
土地
“地段与资源是先决条件”
•典型案例：蓝色钱江与高尔夫艺墅、留庄与沐桥 •强势资源可以走高溢价路线（高尔夫别墅、霄云路8 号、西溪天堂·悦庄）
本报告是严格保密的。
定位之“开发商” 项目在企业战略中作用
不同企业的不同战略目标
万科项目（魅力之城、西溪蝶园）
同一企业不同项目目标
德信在不同城市的不同战略
本报告是严格保密的。
产品体系
绿城产品体系
本报告是严格保密的。
产品体系
建立产品标准体系，是规模化的前提
借鉴：龙湖：成熟产品库的严格标准化应用
•龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售 楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性 好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。 •不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求 新项目比之前的项目深度更深，品质更高。 •严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 •同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约 成本。 •自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
（类似总价梯队、同一板块、可比板块）
锁定高端竞争：
锁定关联性板块：
本报告是严格保密的。
读竞争
找到合理的细分市场归纳法
第二步：归纳细分市场
（分析各细分市场特征，有利于选择目标市场，或发掘新市场）
归纳细分市场
市场细分 首次置业型 功能改善型
总价 300万以下 300万-500万
产品形态 90二房 100-120小三房 120-140三房 160-180四房 160-180三房 200-220四房 300-400四房/ 五房
Sport Utility Vehicle，运动 型多用途汽车。
本报告是严格保密的。
发现新需求，创造新产品
思考二
案例：西溪天堂·悦居的非标准豪宅
产品线：
150方一房，总价600万 200方二房，总价800万 z商业用地，50年产权，无煤气 z简单功能，开敞式空间 z装修标准8000元/平米
¾ 谁在买，买来何用？ ¾ 产品上如何为买家量身定做？
一线城市做品牌 “标准化，快速资金周转”
郡原项目（九树）
“剑走偏锋，博迅速成名”
本报告是严格保密的。
三、四线城市短平快
定位之“开发商” 项目在企业战略中作用
不同企业的不同盈利模式
万科模式 城市选择 一、二线城市，少量经济发 达的三线城市 项目选择 中心区项目和郊区大盘 只选择中心区项目和 郊区别墅 持有物业 开发周期 回避大体量商业 不主动捂地，购地后即进入 开发，购地至开盘约12－ 18月 毛利率 扩张速度 30－45% 追求扩张速度，规模扩张主 要靠量，年均复合增速30 －40% 不回避商业物业 主动捂地，择时开 发，从购地到开盘5 －6年 超过70% 不追求扩张速度，规 模扩张主要靠价格， 年均复合增速10% 长实模式 初期只选择一线城市
抓住新细分市场：“N+1”型
本报告是严格保密的。
思考三
回到本质
“产品定位”的
本质
找到一个细分市场 然后为这个细分市场打造量身定做的产品
本报告是严格保密的。
思考三
用正确的逻辑做事情
从土地到客户，从客户到产品。而不是从土地到产品，然后从产品到客户。
流程一： 土地
土 地 属 性
产品
客户
流程二： 土地
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
读城市
经济 （钱）
抓住本质
•总量与增速 •产业结构 •三驾马车 •与周边县市的关系
•总量与增速 •外来人口 •家庭结构 人口 •年龄结构 （人） •人口消费力
硬条件
•城市发展 城市发展 方向 （地） •城市扩张
速度和节 奏
汉嘉咨询有完善的城市研究体系
政府 •政府作风和执
行力 •行政干预
作业流程
开发商 区位与地块
市场定位与产品研究
定位方向 经济
市场
市场定位
整体市场 细分市场 存量结构 新需求发现/客户接受度测试 读客户 目标客户产品偏好 需求机会 读竞争 竞争机会
读城市
规划
市场定位
•面积段总价段卡位 •产品方向
产品
产品研究
竞品分析 借鉴案例分析
本报告是严格保密的。
产品核心概念
产品解决方案
本报告是严格保密的。
定位之“开发商” 开发商的开发能力
北京星河湾：五环 上海星河湾：浦东、闵行
强势产品力一定程度上化解地段劣势
•北京五环的星河湾：60000元/平米 •同区域房价：10000-20000元/平米 •上海闽行星河湾：46000元/平米 •同区域房价：10000余元/平米
本报告是严格保密的。
定位之“开发商” 企业目标对项目定位的影响
项目的方向首先取决于“企业和操盘手目标”
经验目标分类：
•溢价：赚更多钱
通常具有强势资源或强势产品力，在 企业战略中承担品牌塑造功能。
定位乐观，产品重附加值 定位主流，产品重性价比 建立产品标签，可适当剑 走偏锋
•走量：卖得更快
快速走量，企业战略中承担现金流的项目。
标准
标准产品 定型
多创新无积累
本报告是严格保密的。
有创新多积累
回顾总结
定位工具/方法论
细分市场1 品类1
细分市场2
品类2
产品体系
细分市场3 品类3
细分市场4
品类4
本报告是严格保密的。
提纲
1 清楚概念与原理 2 如何做定位 (意识、方法与工具)
本报告是严格保密的。
概念
产品定位的核心
“产品定位”
找到一个细分市场 然后为这个细分市场打造量身定做的产品
•规划、建筑、平面等
方法之市场定位 市场定位的方法
开发商
项目的方向首先取决于
“企业和操盘手目标”
•项目在企业战略中作用（品牌、回现、利润、
储备用地，如万科标准化产品和郡原九树）
•开发商财务能力（高溢价的盈利模式需要更强的
定位 市场
定位研究的核心工作
资金承受能力）
•开发商的开发能力（开发经验、执行能力，如
客户需求导向的产品定位
（意识、方法与工具）
本报告是严格保密的。
提纲
1 清楚概念与原理 2 如何做定位 (意识、方法与工具)
本报告是严格保密的。
思考
何为产品定位？
本报告是严格保密的。
思考一
家用车
案例：介于家用车和越野车之间的SUV
越野车
A
C B
¾ 第一辆SUV是怎么产生的？ ¾ SUV卖给谁？ SUV
本报告是严格保密的。
不同品类组成的
“产品体系”
产品体系
借鉴：万科品类体系
万科的品类体系/产品体系
产品
土地
客户
在不同特征土地上，满足不同客户需求的不同产品
本报告是严格保密的。
产品体系
借鉴：万科品类体系
万科的品类体系/产品体系
土地
本报告是严格保密的。
产品
客户
产品体系
成熟房企的“标准化”产品体系
¾万科：以城市花园为代表的城市非中心项目、以四季花城为代表的城郊项目、以 金色家园为代表的城市中心项目、以金域蓝湾为代表的自然人文系列 ¾龙湖：高端别墅系列（蓝湖郡、长桥郡、颐和原著）、排屋系列(滟澜山)、洋房 系列（弗莱明戈）、高端公寓（唐宁ONE）、商业综合体（北城天街、西城天街） ¾恒大：恒大城、恒大绿洲、恒大华府、恒大明都、恒大金碧天下 ¾华润置地：橡树湾学府系列、橡树湾英伦系列、凤凰城都市精品系列、万象城都 市综合体系列、百万平米城中城系列、特色高端作品 ¾绿城：桂花城系列、春江花月系列、深蓝系列、平层官邸系列、别墅系列 ¾滨江：以金色家园、万家花城、金色蓝庭为代表的高性价比中档住宅；以金色海 岸、城市之星为代表的精装修城市稀缺豪宅。
本报告是严格保密的。
产品体系
建立产品标准体系，是规模化的前提
总部负责研发，一线严格执行
本报告是严格保密的。
产品体系
建立产品标准体系，是规模化的前提
由“多创新无积累”向“有创新多积累”转变，是规模化成败的关键！
创新 产品
保持集团产品持续领先
实践
个体随机
整体规划
成熟 产品
创新产品的基础，标准化产品的源头
•现状竞争or潜在需求 •目前竞争or未来机会 •需求迎合or需求引领
市场
定位研究的核心工作
本报告是严格保密的。
土地
定位之市场
三步走 “读市场”
城市
城市房地产机会
市场研究
竞争
锁定竞争格局 发现竞争机会
客户
新需求的发现/客户接受度
目标客户的产品喜好
本报告是严格保密的。
读城市
对研究目的充分理解
城市房地产机会
留庄
本报告是严格保密的。
定位之“土地”
地段与资源是先决条件
霄云路8号： 真正的“公园地产” 低密度的高层豪宅 以别墅的价格卖公寓 容积率：1.2 单价：12万/平米 户型：450、530平米