收银台变价-折扣方法课件
打折与策略课堂讲解.ppt
麦当劳：
优点在于可以根据自己的喜好配餐，另外还赠送 当月玩具但价格上没有打折优惠。
必胜客 轻松餐现价78原价82 开心餐现价82原价87 丰盛餐现价100原价110 分析得： 轻松餐的现价比原价便宜了4元，约便宜了5%， 既打了九五折 开心餐的现价比原价便宜了5元，约便 宜了6%， 既打了九四折 丰盛餐的现价比原价便宜了10元，约便宜了 10%，既打了九折
参考网站：
参考资料：九年制义务教育六年级第二学期优惠的措施，如何根据 实际情况选择最佳的方案与策略呢？
首先我们预习课本中关于打折销售、折扣、百分 比等有关知识
然后我们分成3个小组到我们喜欢的肯德基、麦 当劳、必胜客去作调查
调查情况如下
肯德基：
快乐儿童A餐： 原价为15元现价为14.50元便宜了 0.50元，约便宜3%，即打了九七折 快乐儿童B餐 原价为16元现价为15元便宜了1元， 约便宜6%，即打了九四折 快乐儿童C餐 原价为18元现价为16.90元便宜了 1.10元，约便宜6%，即打了九四折 得出B套餐打的折最多，因为打折虽然与C套餐相 同，但B套餐原价低于C套餐，所以选择B套餐最 合算
因此我们得出丰盛餐打折最优惠，应选择丰盛餐
生知我我通 活识们们过 中是体日本 的有验常次 问用到生调 题的数活查 。，学是我
能的有们 帮价着深 助值密刻 我，切领 们感联会 解到系： 决所的数 实学，学 际的让与
我们的忠告：这些套餐虽然优惠美味但是为了我 们的健康我们还是应该尽量少吃，养成良好的饮 食习惯。
收银管理制度下的产品价格与促销策略
收银管理制度下的产品价格与促销策略在现代商业运营中，收银管理制度是企业管理中一个重要的环节。
合理的产品定价与精准的促销策略能够有效提升企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将探讨在收银管理制度下，如何制定产品价格和促销策略，以实现企业的盈利增长。
一、产品价格制定在收银管理制度下，正确制定产品价格是一个关键的环节。
企业需要综合考虑多个因素，包括成本管理、市场需求、竞争对手价格、产品定位等。
1. 成本管理企业必须清楚了解产品的生产成本，包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等。
在制定价格时，应考虑到成本的合理回报，并确保企业能够实现可持续的经营。
2. 市场需求市场需求是制定产品价格的重要参考因素。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买能力和购买意愿。
根据市场需求的高低来确定产品的定价水平，以满足消费者的需求同时保持企业的利润空间。
3. 竞争对手价格在竞争激烈的市场环境中，企业还需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业处于竞争劣势，可以采取低价竞争的策略，吸引更多的消费者；如果企业处于竞争优势地位，可以根据产品的独特性和品牌效应来制定相对较高的价格。
4. 产品定位产品定位是企业产品价格制定的基础。
企业需要明确产品的目标市场和目标消费者，并根据产品在市场中的独特性和附加值来制定相应的价格策略。
二、促销策略实施除了合理定价，有效的促销策略也是收银管理制度下的重要环节。
企业需要通过不同的促销手段，吸引消费者并增加销售额。
1. 打折优惠打折优惠是最常见的促销手段之一。
企业可以根据产品的特点和销售季节，设置不同的折扣力度，吸引消费者购买。
同时，打折优惠还可以促使消费者增加购买量，提高销售额。
2. 赠品促销赠品促销是另一种常见的促销策略。
企业可以针对特定产品或特定时间段，提供赠品给消费者。
这样不仅可以增加产品的附加值，还能够促进消费者对产品的购买欲望。
3. 促销活动不定期地举办促销活动是吸引消费者的有效手段。
企业可以通过举办限时优惠、大促销等活动来吸引消费者的关注和购买。
收银方案折扣
收银方案折扣概述收银方案折扣是指在销售商品时，商家通过给予一定的折扣来促进销售并吸引更多的顾客。
折扣的方式和力度不同，可以是满减、打折、买赠等多种形式。
在制定收银方案折扣时，商家需要根据自身经营情况和客户需求进行有效的设计，以实现销售目标和顾客满意度的提升。
收银方案折扣的作用收银方案折扣在零售业中起到了重要的推动销售的作用。
具体来说，收银方案折扣能够实现以下几方面的作用：1.提高销售量：折扣可促使消费者在一定期限内消费更多，进而提高销售量。
2.提高顾客满意度：折扣活动能够让顾客享受到价格上的实惠，满足他们追求优惠购物的心理需求，提升顾客的满意度。
3.清理库存：通过降低价格，商家能够更快地清理滞销商品，减少库存压力。
4.客户流量引导：通过设置优惠条件，吸引更多潜在顾客前来购物，增加客户流量。
设计收银方案折扣的要点制定一个好的收银方案折扣需要考虑以下几个要点：1. 目标市场需求商家首先需要了解目标市场的消费者需求，包括其购买力、消费习惯以及对折扣活动的偏好等。
通过调查研究和市场分析，可以更准确地制定符合目标市场需求的收银方案折扣。
2. 折扣力度折扣的力度需要根据商家的定价策略、成本控制和市场竞争情况进行合理的权衡。
若折扣力度过大，可能会导致利润下降；而折扣力度过小，可能无法吸引顾客。
商家需要平衡折扣力度与盈利能力之间的关系，确定最合适的折扣水平。
3. 促销时机选择一个合适的促销时机对于收银方案折扣的成功至关重要。
商家可以根据季节性需求、节日促销、产品新上市等因素制定促销时机。
但需要注意的是，促销时机过于频繁或者不适当，可能会让顾客对折扣失去敏感性，降低促销效果。
4. 促销方式根据商品的特点和消费者的需求，商家可以选择不同的促销方式。
常见的促销方式包括满减、打折、买赠、组合销售等。
商家需要根据商品的特点和顾客的购买行为选择合适的促销方式，以增强顾客的购买欲望。
5. 促销信息传播一个好的收银方案折扣需要通过有效的信息传播来吸引顾客。
收银服务管理PPT课件
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7.1 收银操作规范
1 7.1.1 收银作业流程 2 7.1.2 收银服务标准 3 7.1.3 收银过程实务分析 4 7.1.4 收银操作须知
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7.1.1收银作业流程
• 可分为营业前、营业中和营业结束后三个 阶段流程。
• 1．营业前作业流程
领取机号
领取设备用具
清洁、指所有非原始包装且包装内可放其他 物品的商品， 必须开箱检查， 如棉被、箱包、电 饭煲等。
• 如果收银员在忙碌之中忘记做防损工作，同事要 提醒收银员： 有没有见到 BOB或LISA在哪里？ 使收银员在顾客没有查觉的情况下做好防损工作。
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7.1.3 收银过程实务分析
• 1. 扫描商品
现金室
区域清洁 整理
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7.1.2 收银服务标准
• 1. 收银员基本服务标准 • 2. 收银员的仪表标准 • 3. 收银过程作业标准
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7.1.3 收银过程实务分析
• 1. 扫描商品
• （1）原则 • 1）快速 • 2）无多 • 3）无漏 • （2）方法 • 1）机器扫描 • 2）人工输入
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一瓶酱油72元？
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• 顾客杨某一家在买完单时无意中发现，他的小票 上多录入了2件他并没有购买的商品，与此同时， 跟随他身后买单的家人，也发现小票上多录入了 2件并没有购买的商品。杨某当时非常气愤地跑 到顾客服务中心，大骂：“你们这简直是诈骗 犯!”，而且一直嚷嚷：“如果不对这件事做出 合理解释，我就投诉到消协。”并口口声声说 “要炒掉这样的员工，要狠狠地处罚她”。闻讯 而来的主管马上拿过电脑小票进行核实，发现情 况确实如此，而且错误出自同一个收银员。
收银培训五收银流程课件
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为什么要做到手递原则
• 唱找时应将零钱和小票双手放至顾客手上， 并提醒顾客“找您XX钱”。因为大部份顾客 都会把钱交到我们手中，为表示我们更尊重 顾客一定要做到手递原则。
• 如果将钱和小票直接丢在收银机台面上会引 起顾客的不满，造成小票丢失或找的零钱被 其他顾客拿走的现象。
学习交流PPT
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• 步骤六：商品入袋
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• 步骤七：欢送顾客 • 提醒顾客不要遗忘物品 具体要求：
与顾客目光接触，面带微笑说“谢谢光 临！”有使用购物袋时应一手提着购物袋交给 顾客，另一手托着购物袋的底部。确定顾客拿 稳后，才可将双手放开。若顾客无购卖商品， 可说“慢走~”
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（五）商品的退货原则
1、门店对公司的退货原则：
具体要求：扫描前用亲切礼貌的语气询问 顾客“是不是就这些了？”。
扫描商品入机时严格按收银操作细则要求 进行操作。
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收银操作细则
• 1、当扫描不出商品条码时，应立即改用手工输 入；若手工不能输入，则须把商品交由营业员查 找原因或寻找相同商品。不得用不同条码的等价 商品代替入机。
• 2、顾客购买多件相同商品时，按数量键前应提 醒顾客“您购买×件×商品”，同时也加深自己 的印象，防止按错数量键。
e)商品全部入机后，收银员要询问顾客是否还有其他商品， 同时要抬头看顾客手上或身上是否还有商品未入机。如 果顾客推婴儿车，要注意检查婴儿车内有无其他商品。
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• 步骤三：报出商品金额总数
具体要求：结算商品总金额，告知顾客“您 好，总共XX元”
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• 步骤四：推荐收银台前商品和促销商品
打折销售课件2 (1)精品文档
折销售
学习指导二：（5分钟）
仔细阅读课本P187想一想上面的 题目，然后完成想一想的内容
一家商店将某种服装按成本价提高40℅ 打折销售 后标价，又以8折（即按标价的80℅）优
惠卖出，结果仍获利15元，这种服装每件 的成本是多少元？
我们知道,每件商品的利润是商品售价与商品成本价
的差，如果设每件服装的成本价为x元,那么
2.某商品标价1100元，打8折售出，仍可获利 10%，则该商品成本是多少？
3.课本P188 问题解决T2
某商场的电视机原价为2500元，现以8折销 售，如果想使降价前后的销售额都为10 万元，那么销售量应增加多少？
作业
同步 P86-87 《打折销售》
商品销售中的有关概念：
成本价：即进价，在商店里，进货 时的价格。
标价： 在销售商品时标出的价格。
售价： 商品在出售时的价格。（或 称为成交价、卖出价）
利润：在销售商品过程中的纯收入。 利润=售价（卖出价）－成本价（进价）
利润率：利润占进价（成本价）的百 分率。
学习指导一
打折销售
一家服装店出售某种服装，成本价为每件10X0元元
1.将每件服装提高50%标价，则标价为 (x1+5500%X) 元 标价（原价）=成本+成本×提高率=成本（1+提高率） 2.又以8折优惠出售，则售价为 1.5x×1200.8=1.2x元 实际售价=标价×折扣 3.打折后每件服装的利润是 1.2x2-x0=0.2x 元 利润 =实际售价-成本 4.打折后每件服装的利润率为_0_.2_2x_0/_x%_=20%
每件服装的标价为：__(_1_+_4__0_％__)_x____;
每件服装的实际售价为： (_1_+__4_0_％__)_·_x__·8__0_％___; 每件服装的利润为： _(1_+__4_0_％__)__·x__·_8_0__％__-_x___; 由此，列出方程： (_1_+_4_0__％__)_·_x_·_8_0__％__-_x_=__1_5__;
超市淡季常用促销手段
超市淡季常用促销手段对超市来说，利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，那么促销该怎么做呢？一、价格永远的促销利器第一节：价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客“我的是优惠不是折扣货品”。
方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节：奖品促销方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
打折销售 ppt课件7
有时也称为进价，就是商 成本价： 品在商店进货时的价格。 商品在出售时，标注的价 标价： 格。
售价：商品在出售时实际交易的价
格，也就是消费者到底花了 多少钱。
利润： 商品出售后，比成本多卖
的钱数，也就是商店赚的 部分。
利润=售价-成本价（进价）
打折： 打几折就是在标价的基础上
乘以零点几。
解这个方程，得：y=150。
则第二双皮鞋亏损：150－135=15
小结：
1.用一元一次方程解决实际问题的关 键：
(1)仔细审题。
(2)找等量关系。
(3)解方程并验证结果。
Байду номын сангаас
2、理解打折、利润等概念的含义。
作业：
习题5.8
再见
一家商店将某种服装按成 本价提高40﹪后标价，又 以8折（即按标价的80﹪）
优惠卖出，结果每件仍获
利15元，这种服装每件成
本是多少元？
15元利润是怎样产生的？
解：设每件服装的成本价为X元，那么
每件服装的标价为：X（1+40%）元； 每件服装的实际售价为：1.4X× 80%元 ； 每件服装的利润为： （1.4X× 80% －X）元 ；
某鞋业以135元的价格售出 两双皮鞋，第一双是按进 价提高50%标价后再八折， 第二双是按进价提高80% 标价后再五折，则该鞋业 卖这两双皮鞋总体上是赚 了，还是亏了？
解：
设第一双皮鞋的成本价是X元， 则由题意得：0.8X（1+50%）=135 解这个方程，得：X=112.5 则第一双皮鞋赢利：135－112.5=22.5 设第二双皮鞋的成本价是y元， 由题意得：0.5y（1+80%）=135
(1)仔细审题，注意题目中的 关键词，关键字，关键量。 (2)设未知数X并用X表示其它相关 的量，根据等量关系列出方程。 (3)解方程并验证结果的合理性。
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单价格就变成了 5元。
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5
二、折扣价流程
原价 5元。
2020/4/17
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6
二、折扣价流程
2020/4/17
PPT学习交流
输入折扣的百分比。 如 98 为原价的98% 如1 为原价的1% 如图 为原价的90% 5元*90%=4.5元
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二、折扣价流程
2020/4/17
点击 “合计折扣”
2020/4/17
PPT学习交流
信息部
2014.5.21
1
一、改单价流程
2020/4/17
PPT学习交流
输入商品， 如图， 原价0.2元
2
一、改单价流程
2020/4/17
输入需要改的价格 5。
PPT学习交流
3
一、改单价流程
2020/4/17
点击 “单价”。
PPT学习交流
4
一、改单价流程
2020/4/17
折扣额度只能对最后一行单品信息进行折扣
如图。第一行4.50已经不能再折扣了。如需折扣，需要删掉下面的所有商品
2020/4/17
PPT学习交流
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感谢您的聆听！
PP2020/4/17
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如图 为原价的90% 5元*90%=4.5元 最上面有折扣额度： 5元-4.5元=0.5元
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二、折扣价流程
2020/4/17
如图 已经录入第二 个商品 单价10元。
PPT学习交流
10
二、折扣价流程
如图 输入 98 点击“折扣”
最后一个单品变成 了9.8元 ：