论-中小企业产品打开市场的6种方法
开创企业新蓝海的六个基本方法
开创企业新蓝海的六个基本方法如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会，以重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海？究竟存不存在一些系统的方法去重建市场边界、开创蓝海？如果有的话，这些方法是适用于所有的行业（包括消费品、工业品、金融服务、电信和信息技术、医药和电子商务等行业），还是仅限于某些特殊的行业？这对于企业经营者非常重要，因为他们不可能像赌徒一样通过直觉或者抽签的方式决定企业的战略。
我们找到了重新构筑市场边界，开创蓝海的6个基本方法，我们称之为“六方式分析框架”。
这些方式适用于所有行业，并且它们能够引导公司找到有利可图的蓝海领域。
这些方式都不需要任何特殊的远见或对未来的某种预测能力，他们都是通过一种全新视角来审视已有数据得到的。
这六种思维方式对隐含在许多企业战略背后的六个基本假设提出了挑战，许多企业基于这六个假设制定自身的发展战略，但是正是惯性思维使企业陷于竞争激烈的红海当中。
具体来说，企业通常都会采取下列做法：1、用和其他企业类似的方法定义自身所处的行业，并且想要做行业中最好的企业；2、用普遍接受的业务分类方法（比如豪华轿车、经济型轿车和家庭轿车）来审视自身的行业，并努力在其中做到最好；3、专注于同样的客户群。
这里的客户指的可能是购买者（比如在办公用品行业），可能是使用者（比如在服装行业），也可能是有影响力的人（比如在医药行业）；4、用类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围；5、接受所处行业在功能性或感性上的导向；6、在同样的时间点上（通常就是在遇到竞争威胁的时候）制定战略，越多的企业采用这种常规的思维方式去制定竞争战略，他们的竞争力就越趋同。
为了打破红海僵局，企业首先必须打破限制他们竞争的既有边界。
企业经营者们不应总是盯着边界内的市场，而是应该采用系统的方法，超越这些界限去开创蓝海。
他们应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。
成功打开市场的6种方法！
成功打开市场的6种方法！蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐中小企业要想在市场上找寻到业务发展机会，如今难上加难。
因为这是一个产品多如牛毛的过剩经济时代。
销售疲软、招商受阻、资金欠缺等众多棘手问题，对企业来说，是当前运行中的综合症、并发症，也是顽症。
除了外部环境因素外，还由于客观原因，一些企业对市场不了解、不熟悉，因此难免会遭遇这样那样的障碍。
其实，起步晚、资金少并非就成为企业的劣势，关键是要思路新、方法对，通过独创性的商业模式和精细化的推广手段，最大限度发挥自身比较优势快速突围，当然，这就需要具有超前眼光，深谙市场的资深外脑为他们保驾护航。
有许多中小企业大多是60后和70后门，他们往往没有接受过高等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。
甚至习惯于贿赂权力、钻制度和政策的空子等手段来积累财富。
他们不懂理论，更不想于学习，他们只想着赚钱、赚更多的钱。
而如今，面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争，已经越来越狭窄的市场空间，他们并不是选择创或者模式更新，而是试图在越来越差的环境下挣扎……在最好的创业时代，我选择了打工。
在企业最不好做的时候，我却选择了创业，一位80后这样说道。
按照这种速度，到2016年下半年，能够生存下来的中小企业将寥寥无几。
在未来1年多的时间中，中小企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，很多老板则连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。
怎么办？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，中小企业的出路在于：抱着壮士断臂的决心，认清这个时代赋予新的历史使命，今后企业的发展逻辑只有一条：你可以创造多大价值，你就可以获取多少财富。
中小必须要以归零的心态再次踏上征途，早日觉醒。
互联网时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。
因此，中小企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。
小企业营销：有效推广产品与提升销售的方法
小企业营销：有效推广产品与提升销售的方法作为小企业主，你可能经历了自己辛辛苦苦开发出一款好产品，但却面临销售不畅的困境。
事实上，产品的成功并不仅仅取决于它的品质，还需要有效的营销推广措施来吸引顾客的注意力并提升销售额。
在这篇文章中，我们将讨论一些小企业可以采用的方法，帮助你有效推广产品并提升销售。
1. 精确定义目标市场在开始营销之前，第一步是要精确地定义你的目标市场。
你需要仔细研究你产品的特点和优势，并确定它适合的顾客群体。
了解目标市场的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便能够制定相关的营销策略，并更好地满足顾客的需求。
2. 建立个人品牌形象作为小企业主，你的个人品牌形象将直接影响产品的销售。
建立一个诚信可靠、专业可信的品牌形象是非常重要的。
通过与顾客建立密切联系，提供优质的客户服务，以及在社交媒体和行业内展示专业知识，你将能够树立起一个引人注目且可信赖的个人品牌形象。
3. 制定多样化的营销计划为了有效推广产品，你需要制定多样化的营销计划。
仅仅依靠一种营销手段是远远不够的。
你可以采用线上和线下相结合的方式，包括社交媒体营销、电子邮件营销、传统广告宣传等，以覆盖更广泛的受众。
不同的营销手段可以相互协调，形成一个有力的推广网络，提升产品的知名度和销售量。
4. 利用社交媒体的力量在当今数字化时代，社交媒体成为了一个非常重要的推广渠道。
你可以通过创建和管理社交媒体账号，如微信公众号、微博、Facebook、Instagram等，与潜在顾客建立联系，并发布有关你的产品和企业的内容。
通过与粉丝互动，回答他们的问题，分享有价值的信息，你将能够建立起与顾客之间的信任和忠诚关系。
5. 提供优质的内容营销优质的内容营销是吸引顾客注意力的重要手段之一。
你可以编写博客文章、制作教程视频、发布有趣的图片和图表等，为顾客提供有价值的信息和娱乐。
同时，你还可以通过参加行业研讨会、发表专业文章等方式，展示你的专业知识和产品特点。
中小企业的市场拓展与销售策略
中小企业的市场拓展与销售策略市场拓展对于中小企业而言是至关重要的一项战略举措。
随着全球经济的发展和竞争的加剧，中小企业需要充分利用现代营销手段，设计符合自身实际的销售策略，以扩大市场份额、增加盈利能力。
本文将探讨中小企业在市场拓展与销售策略上的关键因素，并提出一些建议。
一、了解目标市场在市场拓展与销售策略的制定过程中，充分了解目标市场是至关重要的第一步。
中小企业应通过市场调研等途径，深入了解目标市场的需求、竞争格局、渠道结构等信息，以便更好地把握市场机会和竞争优势。
此外，在拓展国际市场时，还需关注当地文化、法规等因素，避免出现文化冲突或违法行为。
二、品牌塑造与宣传中小企业在市场拓展过程中，应注重品牌的塑造与宣传。
通过提供具有独特性、高品质和差异化的产品或服务，中小企业可以树立自己的品牌形象，从而获得竞争优势。
同时，中小企业还可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、广告等，提高品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
三、建立有效的销售团队中小企业在市场拓展与销售策略中，需要建立高效且专业的销售团队。
销售团队应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通和协商。
同时，中小企业还可以通过培训和激励机制，提升销售团队的绩效水平，增强团队的凝聚力和竞争力。
四、灵活运用多种销售渠道中小企业在市场拓展与销售策略中，应灵活运用多种销售渠道。
除了传统的线下销售渠道，如实体店铺、分销商等，中小企业还可以借助互联网和电子商务平台，拓展线上销售渠道。
通过跨境电商、社交电商等方式，中小企业能够更好地触达全球市场，提升销售业绩。
五、注重售后服务与客户关系管理中小企业在市场拓展与销售策略中，需要注重售后服务和客户关系管理。
通过提供优质的售后服务和及时的技术支持，中小企业可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，中小企业还可以通过建立客户关系管理系统，与客户保持密切的联系，了解客户的需求和反馈，以进一步提升产品和服务的质量。
六、与合作伙伴进行合作中小企业可以与其他企业或机构建立合作伙伴关系，以促进市场拓展和销售策略的实施。
新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。
那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择；一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。
原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。
这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。
可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。
新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。
目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。
这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。
因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
中小企业营销开拓方式
中小企业营销开拓方式中小企业营销为顺应当前市场经济形势，在复杂的市场环境中生存发展，必须有相应的市场开拓方式。
不同的市場开拓方式结合，才能更好推动企业发展，扩大企业经营规模，保持合理利润增长，促进企业长远发展。
目前经济主体，主要采取横向的开拓方式和纵向的开拓方式两种。
模向开拓方式是指在企业的主体架构模式之下，利用各种营销优势开拓不同区域、不同类型的合作商。
纵向的开拓方式是指依托各合作分支机构为平台，再做全面的分支机构的横向，以及纵向的深入开发和利用，进而将各合作分支机构的成功模式作为导向，以可持续性发展和利益分担为核心，扶持各个合作分支机构健康发展，充分发挥合作分支机构平台作用。
标签：中小企业；营销策略；开拓方式一、企业的横向开发方式主要呈现在以下方面：1.网络的营销（1）通过企业自建的网站进行：关于企业形象的宣传，公司产品的全方位展示，公司的新品发布、招商公告、活动通告，成功案例等进行展示和分享，用户体验功能等模块，宣传推广企业品牌。
有助于开发国内和国外意向合作商、有区域开发能力的潜在合作者，提供企业信息展示平台，增强合作意向。
（2）通过行业内门户类型的网站，如建筑类行业，卫浴的行业，食品药品行业等专业类门户网站进行全方位品牌宣传和推广，从而扩大企业整体宣传面，不断增强行业影响力和扩展力，提高企业在网络平台的曝光率。
（3）通过专业类型网站：如阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、唯品会等平台。
作企业形象展示，产品信息展示并通过平台直接面对终端消费者。
利用平台提高产品销售量。
（4）通过各式各样的国内和国外的搜索引擎：百度、搜狗、谷歌等国内，国际热门搜索平台，提高搜索引擎排名，提高展示率，加强宣传和推广，从而增强我们在新时代信息媒体下的竞争力和协作力。
知识就是力量，在经济社会的全面发展之下，中小企业需要借助互联网+的全新模式，促进企业综合实力和全面竞争实力。
（5）通过邮件的方式来进行推广和宣传，与我们的各个行业类型进行全面匹配，有潜在的合作可能发生，合作共性的目标客户发送我们专门编辑的个性开发信，同时也要做合作可行性分析以及最真挚的合作邀约。
中小企业营销的有效方法
中小企业营销的有效方法中小企业是国家经济的重要组成部分，其经济活动不仅关系着自身的发展，更关系到整个社会经济的健康发展。
而在中小企业发展的过程中，营销是其发展的重要环节。
然而，中小企业在营销上往往存在很多问题。
本文将探讨中小企业营销的有效方法。
一、明确目标市场和定位对于中小企业来说，营销一定要围绕着目标市场和定位展开。
目标市场是指企业打算销售商品或提供服务的人群或企业群体。
定位是指企业在目标市场的竞争格局中，通过不同的产品、品牌、形象、宣传等手段，选定适合自己的发展方向，使企业在市场中占有一席之地。
只有明确了目标市场和定位，才有可能制定出适合自己的营销策略。
例如，如果企业的目标市场是年轻人，那么就应该注重网络营销和社交媒体营销；如果企业的目标市场是中老年人，那么则应该注重门店营销和老年人喜好的广告手段等。
二、制定营销计划制定营销计划是一个完整的企业营销工作的重要组成部分。
中小企业要有效开展营销，必须先制订出详尽的营销计划。
营销计划内容包括市场目标、市场定位、产品定位、宣传及促销措施、价格策略和市场预测等。
根据营销计划，中小企业可以有效展开营销工作，提高产品或服务的知名度和市场占有率。
制定营销计划时，企业需要将资源和能力进行清晰判断，如果企业人员不足或能力不强，可以采取外包服务等方式来弥补。
三、个性化定制个性化定制，是中小企业在营销过程中，建立品牌形象的有效方式之一。
中小企业在定制产品或服务时，可以根据客户的需要和要求，量身打造符合客户的产品或服务。
这样的服务对于客户而言，更具有吸引力，也能够更好地支持企业的品牌建设。
四、社交媒体营销在现代化的网络时代，社交媒体已成为企业在营销过程中的重要平台。
利用社交媒体平台，中小企业可以通过发布各类与品牌相关的信息，引起公众的兴趣，并推动企业的品牌建设。
例如，企业可以通过优酷、微博、微信、知乎等社交媒体平台，向大众展示其产品、服务或品牌形象。
通过社交媒体进行营销时，企业需要注意如下几点：1. 选择合适的社交媒体平台，不是所有平台都适合企业开展营销工作。
新品上市五招打开市场
新品上市五招打开市场不断提出新产品，才能使企业实验永续经营和可持续发展。
但实践表明，大约五分之三的新品上市惨遭败绩。
有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢？法则一：让牛口渴俗话说：“牛不喝水别按头”。
面对毫无知名度的新产品，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动“喝水”的。
这时，企业不可能去主动“喝水”的。
这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。
这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。
怎样才能让牛口渴？（1）培训。
例如家用电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。
而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。
（2）派送。
免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。
所谓“百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）”。
（3）示范。
示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。
若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。
（4）以旧兑新。
让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。
（5）先使用后付款。
有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。
而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。
这无疑增加了新品的说服力。
法则二：消费也有“跳槽成本”从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”，因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。
所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。
如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。