[实用参考]宝洁公司STP分析报告.doc
对宝洁的STP分析.
洗发水的目标选择——青年是重点
P&G广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻 人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色 彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋 润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。P&G选择 青年消费群作为其目标市场，是看中了青年人的 先导消费作用。在中国大陆消费者中，消费心理 和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年 消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，改 变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人 们的消费欲望和财富欲望。青年人求新、好奇、 透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心 理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。
二、选择目标市场
分抢滩点——广州捷足先登。好主意通常都值得推 广到任何一个国家，但必须适应当地文化。P&G 选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广 州，然后逐渐向沿海地区(上海等地)扩展，是独具 匠心的。20世纪80年代的广州是中国改革开放的 前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。 广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有 得天独厚的地理优势，是中国14个沿海开放城市 之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品 和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的 城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批 的海外投资者。
因此，P&G选取了青年人崇拜的影视
演员、运动员，如郑伊健、张德培以 及具有青春活力的年轻女孩作为广告 模特；举办“飘柔之星全国竞耀活动” 展示年轻女性的真我风采，以及围绕 青年所作的一系列促销活动，如“海 飞丝美发亲善大行动”等，充分表明 了它的抓住新一代的定位意图，而它 卓著的市场业绩也充分证明了其目标 市Procter & Gamble）生产11种品牌 洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、 牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2 个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品 牌产品有不同规格的包装和配方。 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致 了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝 洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水 市场的60％。这绝不是一个品牌能办得到的。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁公司swot分析完结版.doc
宝洁公司SWOT分析宝洁公司是一个规模较大的公司，我们生活中也经常用到其公司的品牌下的产品。
为了对其进一步的了解，我们对其做了深入调查，整理了一份SWOT分析。
对于宝洁公司的内部优势而言，首先它具有良好的品牌声誉。
中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。
而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。
宝洁公司打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。
那么声誉是怎样创立的。
（1）、准确命名，树立品牌；（2）、实施知识营销提升品牌价值；（3）、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。
其次高质量、多功能的产品宝洁认为，有没有好的产品是占领市场的前提和根本要素。
现在，宝洁公司在全球拥有2500项的专利，有250项技术受到保护，一共有7000位科学家任职于全球17个研究中心，人数甚至超过了哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福、东京大学以及伦敦帝国大学科学家的总和。
比如：汰渍（Tide，1946年）——第一种高效合成洗涤剂；帮宝适（Pampers，1956年）——第一种价格适当、可大量生产的一次性纸尿裤；佳洁士（Grest，1955年）——第一种含氟并经临床证实能预防蛀牙的牙膏。
另外，产品功能尽善尽美。
每一个新产品会与市场上相应的竞争产品进行盲测，如果是一个创新产品，所有市场上可供相同功能的产品也会进行这种测试；2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效，碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍，带来堪称完美的星级洁净体验。
与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助她们实现美丽梦想，展现自信风采。
假如，宝洁产品不具备明显的性能优势，则该产品会被返回做修改。
除了产品功能和技术优势，消费者对新产品的喜爱程度也是衡量该产品能否上市的重要测试和衡量指标，如果在测试中不被消费者喜爱和接受，那它同样不会出现在市场上。
用SWOT分析研究宝洁公司
用SWOT分析研究宝洁公司一.研究的目的与意义SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。
从它的字面SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
在这其中又有四大组成板块。
它们是优势—机会战略，弱点—机会战略，优势—威胁战略和弱点—威胁战略。
通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场上的机遇和挑战，找到自己企业的发展方向，经营策略或是要进入的细分市场。
这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。
另一方面，利用SWOT分析企业，它的意义也是十分深远的。
首先，根据四个大板块的分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，最大的现实意义在于帮助分析形势，为项目论证，企业战略制定，年度经营计划分析时，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。
其次，由于SWOT分析方法十分的简单明了，在几次操作之后就会让团队中的其他人也学会，就很有可能成为企业内部人员共知的分析工具，那么，运用同样的结构和思维更加能够促进团队共同决策，这样更加能够促进企业内决策的形成。
最后，利用SWOT分析，将企业的优势和劣势完全展示出来进行分析，制定出相应完美的计划，促进企业的发展，利益的增加，这样更能增强公司内部的自豪感，从而增强企业的凝聚力，形成独特的企业文化，这应该是一个企业所无限追求的。
二.公司简介①宝洁公司的背景宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司，总部设于美国辛辛那提，产品畅销全球。
宝洁公司STP分析
宝洁公司市场细分宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。
目标市场宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和他们通常收入和他们通常收入和他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜，只要是好产品，也通常不会太在意价格。
明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌出飘柔等品牌。
所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作为宝洁最初的目标市场。
通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。
市场定位1多角度的产品定位面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。
首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。
主要的竞争对就是联合利华。
其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。
2竞争策略面对外部环境的挑战，宝洁公司选择了多品牌的营销策略。
事实证明，实施多品牌差异性的营销策略，通过不同的产品和不同的品牌来实现更高的销售额，并在每一细分市场中占据更有利的地位，因而加强消费者对其产品的认同，也能获得购买者更多的重复购买，同时由于能较好地满足消费者不同的需求，有利于对市场的发掘，以创造更高的销售额。
这是宝洁根据市场，所在行业和自身的条件做出的正确决策，可以说正确的市场选择策略是今天宝洁成功的重要因素之一。
宝洁STP分析
宝洁STP分析
S（市场细分）：1、按人口密度划分：农村市场和城市市场。
2、按人口年龄阶段划分：儿童、青少年、青年、壮年、老年。
3、按社会阶层划分：学生、白领、工人、农民、自由职业者、成功人士。
4、按洗发水种类：植物精华和化学化工。
5、洗发水功能：去屑、去油、柔顺、干枯、防脱、乌黑、营养、发叉。
1、农村人口逐渐减少，收入水平低，消费观念落后，消费者忠诚度低，产品推广成本高。
2、城市市场，人口逐渐增加，消费人群集中消费水平高，收入水平高，消费观念新、超前，产品广告推广覆盖率高。
3、儿童消费依附于家长意志。
4、青少年消费水平较高，易受广告等推销方式的吸引，相对忠诚度较高，追求新鲜，性格鲜明独特。
5、青年消费者群体广，产品关注度不高，消费热情相对较低，追求实惠和经济，消费心理变化大。
6、壮年受现实生活影响大，消费。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析Procter & Gamble (P&G) is a US-based consumer goods manufacturer and one of the largest consumer goods companies in the world。
Headquartered in Cincinnati。
P&G has nearly110,000 employees worldwide。
In 2008.P&G was the sixth largest company in the world by market n and the 14th largest company in the world by profit。
It is also the tenth most reputable company in the Fortune 500.In 1988.P&G established its first joint venture in China。
Guangzhou P&G Ltd。
Since then。
P&G has continued to expand its business in China。
P&G Greater China headquarters is locatedin Guangzhou。
with multiple subsidiaries and factories in Guangzhou。
Beijing。
Shanghai。
Chengdu。
Tianjin。
Dongguan。
and other cities。
P&G is the largest consumer goods company in China。
with over 6,300 employees and total investment exceeding $1 n.P&G has always adhered to the corporate n of "producing and providing world-class products to beautify consumers' lives" and has produced many high-quality products that are loved by Chinese consumers。
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宝洁公司STP分析报告一、公司简介：宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
20PP-20PP财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二、STP分析（一）市场细分宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。
宝洁有洗发水品牌教父之称。
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。
飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣——国际美发大师维达沙宣润妍——黑发功效伊卡璐——回归自然，崇尚环保宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和,进而转向中低端市场。
宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下,推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平,从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。
宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、心理因素等等来划分目标市场，以达到企业的营销目标。
（一）按消费者特征细分市场1、按地理因素细分市场宝洁分为国内及国际市场，现我们就中国市场对宝洁进行细分。
首先，宝洁根据中国发展情况，对中国市场采取一系列营销计划。
具体措施是“由城市包围农村”。
首先宝洁定位在城市市场，但是根据中国的地理及市场分析得出，中国农村的人口占据大部分的人口，中国在实行“十P五计划”及“新农村建设”，宝洁抓住这个机遇，将市场推广向农村，打开了自身市场，并根据当地市场制定一定的营销策略，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，东方人的头发比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。
当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
2、根据人口因素细分市场宝洁主要根据年龄、性别、家庭人口、收入、文化程度等相关变量进行的市场细分。
整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场，如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村。
将年龄市场分为：婴幼儿市场、青年市场、老年市场。
消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。
根据自身和市场的特点选择目标市场，青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。
再根据不同市场人群的需求制定产品、服务及营销计划，满足各个消费者的需求。
收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
例如针对消费者头皮屑较多这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品等。
3、根据心理因素细分市场按心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场，即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点,将购买者划分成不同的群体,在同一人文统计群体的人可能表现出较大的心理特征。
人们对各种商品的兴趣爱好往往受到其生活方式的影响,实际上,他们消费的商品也正是反映出了他们的生活方式。
社会阶层是指在某一社会中具有相对性质和持久性的群体。
不同阶层的成员会由很大的差异。
宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营销战略。
社会地位较高的购买者从产品中可以体现个人品味，处于社会底层购买者则更注重的是它的价值。
（二）依据消费者行为因素细分市场根据产品的使用率，以及品牌的忠诚度和使用者地位、购买时机等等，宝洁公司也有不同的应对政策。
这种日常消费品使用频率极高且没有旺季淡季之分，不论使用者地位如何都得使用。
其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。
宝洁的无间断广告策略和其产品有关。
宝洁根据不同的消费者群体，推出不同利益诉求的产品。
宝洁更是根据不同的使用者的使用数量来进行划分，更具不同的需求者的需求量，生产出不同的产品，以稳固市场。
（二）目标市场决策1、评估细分市场（1）细分市场的规模和增长率（发展前景）细分市场的规模：宝洁公司的产品已经全面覆盖在整个日化市场，无论从地理、人口、消费者心理等方面都得到相当大的肯定。
从市场细分来说，宝洁公司的在消费者群中占据绝对优势，旗下产品已经覆盖到市场各处，其宗旨为“真正了解消费者，并为他们提供优质的服务”。
因此，在消费者服务上，宝洁公司做到了无差别的服务，在产品开发设计上，以消费者的需求为主要目的，优化和开发更新来满足消费者的需求。
总体来说，宝洁公司的细分市场多而细。
宝洁公司增长率（发展前景）：宝洁公司正处于最巅峰的时期，它所有的产品都占领着属于自己的市场。
在中国，宝洁旗下最出名的就是洗发水，而这些品牌都能已经进入消费者的心里，家喻户晓，而且宝洁公司的美誉度、知名度、消费者的忠诚度都非常高。
现在宝洁公司的发展前景一片大好，由细分市场可知，宝洁公司的市场并没有占领完全，还可以挖掘新的市场。
（2）细分市场的结构吸引力评估目标市场的前景：从地理因素看，宝洁由城市向农村推广。
在中国，农村人口远远超出城市人口，而宝洁向农村的市场推广正好令这部分消费者买到心仪的产品。
现在中国正在实行“十P五计划”及“新农村建设”，农村人口的消费水平普遍提高。
在城市中，人们的收入和消费水平日益提高，对生活质量的要求也越来越高，宝洁公司正好是针对这一方面的市场，因此，在城市宝洁的盈利能力还是占很大的比例。
宝洁公司的产品多样且都是以消费者的要求为销售目的，例如洗发水，就设立了去屑、滋养、柔顺等。
而现在宝洁公司已经进军农村市场，在农村，越来越多的人进入小康生活，向城市生活看齐，他们对于生活质量的追求也越来越高，使得宝洁在这一块有了一个巨大的潜在市场。
在城市，现代社会追求的生活质量、生活环境、生活节奏都在不断地变化和被要求，宝洁公司根据现状研发更多的适合现代都市人的产品，可以挖掘更大的潜在市场。
（3）企业的目标和资源宝洁公司以服务于所有消费者为目标，现在虽然已经占领了很大的市场，但是竞争也相当激烈，从人力上来说，宝洁公司拥有大量的研发技术型人才，可以更好地根据消费者的需求进行产品创新和改进；在管理方面，宝洁公司也有大量的管理精英和营销人才。
公司内部人员对宝洁的忠诚度很高，互相合作十分融洽。
在物力上，宝洁公司的规模越做越大，内部资金也越来越雄厚，且宝洁公司一直致力于公益事业，例如中国的希望工程、环境资源保护等等，使得美誉度和知名度都相当高。
2、目标市场战略与选择选择目标市场：宝洁公司的营销手段属于面向多种消费者生产多种产品，因此属于完全覆盖市场模式。
目标市场战略：宝洁公司早竞争对手一步进军中国市场，利用市场的地理优势、经济优势、环境优势以最快的速度扩展延伸。
利用不同年龄段的消费者喜好制定不同的广告策略。
宝洁旗下的产品多种多样，占领的市场也有不同，产品的同质性并不高。
宝洁公司在中国市场已推出超过20种产品，大部分产品正处于成熟期并逐渐走向巅峰。
因为消费者对日化产品要求和需求越来越大，所以日化产品竞争也越来越大。
因此，在产品上应采用差异化营销策略宝洁已经有完善的营销体系和开发中心，为了扩大潜在市场和保障现有的市场，在市场中应采用差异化战略宝洁应采用差异化市场战略。
宝洁公司的主要竞争者联合利华，采用的是有选择性的专业化营销策略，利用旗下产品选择相对市场进行扩张。
（三）市场定位选定目标市场后，企业要为自己或产品、品牌在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取目标顾客的认同。
正确的市场定位有助于企业明确市场营销组合的目标，也有助于建立企业及其产品的市场特色。
在这方面保洁公司做到了恰到好处。
1、目标消费者的需求特征（1）目标消费者的个体特征不同年龄和所处不同人生阶段的人需要产品和服务是不同的。
对于宝洁公司来说，既要满足青少年对娱乐性和新产品的消费，又要满足年轻人对品牌的追求和中年人对产品质量的肯定，还要注重老年人对物美价廉且耐用的消费。
宝洁公司按照不同消费群体对产品不同的需求生产出各类品牌产品。
不同职业的人对产品需求也有很大的关系，那些低收入的农民工者就注重物美价廉的产品，工薪阶级的职业者一般是中等收入就比较注重产品的质量，而对于那些高收入的高薪职业者则追求产品的功能与品牌。
（2）相关群体对消费者的影响在当今社会中，消费者对产品的需求会受到周边环境的影响。
许多的消费者信仰宗教，当他们看中了某个产品时，却认为价位的数字不吉利而放弃购买该产品;还有一些消费者是因为家人或朋友的关系，听从他们的意见而去购买其他产品，这些等都是宝洁公司考虑的因素。
2、竞争企业的市场定位对于宝洁公司来说，最主要的竞争对手就是联合利华。
在消费者的心中，其旗下的产品基本上都是定位于高质量高价格的。
例如清扬洗发水，大部分的消费者认为其质量虽然好，但是价格较高，让消费者有点吃不消。
在企业品牌化建设途中，联合利华始终奉行着这样一个拓展国际市场的“无敌法宝”—国际品牌与民族品牌携手共进，尽情放大国际品牌策略和民族品牌策略1+1＞2的集合效应。
3、宝洁公司的市场定位建立与定位相一致的形象。
让目标顾客对企业的市场定位知道、了解和熟悉。
顾客无法注意不知道的事物，也不会去了解不感兴趣的事物。
因此，一个企业建立形象首先必须积极、主动而又巧妙、经常的与顾客沟通，以期引起顾客的注意和兴趣，并保持不断的联系。
使目标顾客对企业的市场定位认同、喜欢和偏爱。
巩固与地位相一致的形象。
强化目标顾客的印象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度，加强目标顾客的感情。