marketing
marketing有哪些细分方向？
marketing有哪些细分⽅向？很多⼈第⼀次接触marketing时都觉得这就是个每天想各种天马⾏空的创意来做策划的⼯作，总之就是跟innovation密切相关。
这话对⼀半，⼀个好的marketing professional是必须要creative的，但是⼤部分时候其实marketing的具体⼯作没有这么dreamlike，更多的是脚踏实地的数据分析、流程跟进和各种detail。
⽽且marketing也是有很多细分⽅向的，Vault careerBible中对marketing领域具体职位的划分和解释是这样的。
Careers in MarketingBrand Management: positions are developed around responsibility for aparticular product. The core of brand work is brand strategy.Direct Marketing: they are masters in one-to-one marketing. Direct marketersassemble databases of individual consumers who fit within their target market,go after them with a personal approach, and manage the production process fromstrategy inception to out-the-door distribution. Two main objectives: to stayin touch with their current consumer base and to try and generate more businessby finding individuals who fit a target set of criteria but are not currentlyusing their particular product.Affiliate/property Marketing: Marketers must manage the relationship betweenany two entities. This is cross-promotion.Price Marketing/sales forecasting: They need to figure our the optimal pricingstrategy for their product, though it's not always a case of making the mostmoney. Sometimes it makes more sense to win market share while taking lowerprofits. It means not only keeping track of sales trends of one's product, butanticipating responses to marketing campaigns and product launches or changes.High-tech marketing: these people want to work with products and technologiesthat reshape and improve the world around us. High tech marketers spend much oftheir time understanding research and development issues and working on newproduct launches.Marketing research: People use a variety of different qualitative andquantitative research techniques to understand consumers.Marketing Consulting: People need expertise in the areas of branding, marketresearch, continuous relationship marketing, pricing strategy, andbusiness-to-business marketing. Companies tend to hire people with previousmarketing experience and value consultants who have been successful marketingmanagers and have lived through the full range of business issues from theinside.。
marketing
谈谈marketing的汉译marketing是经贸英语中最常用的词语之一。
在外贸人员的名片上我们也经常看到marketing department和marketing plan等词语。
，它们通常被译成销售部和销售计划。
在外贸函电和外贸英语教科书中，marketing常被译为“销售”。
笔者认为这种译法不够确切。
这除了有语言方面的原因外，还涉及到中外经营管理体制的不同。
我们不妨先从market作动词的含义谈起。
当market作及物动词时，意思是to carry on all activities by which transfer of title or possession of a product from seller to buyer is effected；或者是to introduce a product on the market（n.市场）。
这种含义的market及其派生的marketing的意思与sell和sale相近，可汉译为“销售”，如：The exporter wishes to market his goods in a foreign country through instrumentality of an independent agent.那个出口商想要靠一独立代理人在国外销售其货物。
The joint venture insisted on their cooperative marketing the new computers.这家合资企业坚持它们合作销售新计算机。
当market作不及物动词时，它与trade含义相同，表示在市场上进行买卖活动，它派生的marketing只能汉译为“（市场上的）交易，买卖”，而不是单一的“销售”。
例如：do our evening marketing（到夜市上去买（卖）东西）；an international marketing company（一家国际贸易公司）。
Marketing名词解释
●Marketing mix-市场营销组合：是现代营销中最重要的概念之一，它指公司为使目标市场产生预期反应而整合使用的一系列可控的、策略性的营销工具。
4P，产品、价格、渠道、促销。
P49●Value delivery network-价值递送网络：由公司、供应商、分销商、最终顾客组成，彼此相互合作，共同提高整个系统的绩效。
P46●Wholesaling-批发：涉及将产品和服务出售给以转售或商业用途为目的的购买者的全部活动。
P365●Positioning-定位：是相对于竞争者的产品而言，设法使自己的产品在目标顾客的心目中占据一个清晰、独特而理想的位置。
P48●SBU-Strategic Business Unit-战略单位业务：一个战略业务单位可以是公司的一个部门、一个部门中的一条产品线、或者一个产品或品牌。
●Marketing-商场营销：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。
P6●4P and 4C-市场营销组合的4P：产品、价格、渠道、促销。
4C：顾客解决之道、顾客成本、便利、沟通。
P49-50●Market segmentation-市场细分：将市场划分为独特的购买者群体（各个群体之间在需要、特征或行为上存在明显差异，需要不同的产品或市场营销计划。
）P47●Retailing-零售：包括直接向最终消费者销售产品或服务以满足个人或非商业用途的所有活动。
●Strategic planning-战略规划：在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。
P37●Price：价格：是顾客为获得产品必须支付的货币数量。
P49●IMC：整合营销沟通（integrated marketing communications)公司仔细地整合各种沟通渠道，传播关于组织及其品牌的清晰、一致和有说服力的信息。
P380●Marketing environment营销环境：由影响市场营销管理者与其目标顾客建立和维持稳固关系的能力的所有外部行为者和力量构成。
Marketing市场营销(英文版)
Marketing市场营销(英文版)Marketing, also known as marketings, is a crucial aspect of any business. It involves promoting and selling products or services to customers. Effective marketing strategies help businesses expand their customer base, increase brand awareness, and ultimately drive sales.One of the key components of marketing is understanding the target market. This involves researching and analyzing the demographics, preferences, and behaviors of potential customers. With this information, businesses can develop tailored marketing campaigns to attract the right audience. By focusing on the needs and desires of their target market, companies can ensure their marketing efforts are both effective and efficient.Another important aspect of marketing is branding. Developing a strong brand identity is essential for businesses to differentiate themselves from competitors. This is done through various elements such as logos, slogans, and brand messaging. A well-defined brand helps businesses build trust and credibility with customers, leading to increased loyalty and repeat purchases.In today's digital age, online marketing has become increasingly important. With the growing use of technology and internet, businesses have unprecedented opportunities to reach a wider audience. Online marketing strategies include social media marketing, search engine optimization (SEO), content marketing, and email marketing. These tools enable businesses to connect with customers on platforms they frequently use, increasing their visibility and engagement.Another effective marketing technique is influencer marketing.This involves collaborating with influential individuals, such as celebrities or social media personalities, to promote products or services. By leveraging the popularity and credibility of these influencers, businesses can reach a larger audience and gain credibility and trust from their followers.Marketing also involves analyzing and measuring the effectiveness of marketing campaigns. This is done through metrics such as return on investment (ROI), customer acquisition cost (CAC), and customer lifetime value (CLTV). By tracking these metrics, businesses can evaluate the success of their marketing efforts and make any necessary adjustments to optimize their strategies.In conclusion, marketing plays a vital role in business success. It helps businesses understand their target market, build strong brands, and reach a wider audience through various channels. By implementing effective marketing strategies, businesses can increase their customer base, boost brand awareness, and ultimately drive sales.在一个竞争激烈的商业环境中，有效的营销策略是企业取得成功的关键。
marketing记忆方法
marketing记忆方法
要记忆“marketing”这个单词，可以采用以下几种记忆方法：
1. 语音记忆：将“marketing”拆分为音节，并重复朗读。
2. 词根记忆：将“market”和“ing”分开记忆，然后将它们组合在一起。
3. 语境记忆：将“marketing”放在短语或句子中进行记忆，例如“I am involved in marketing for my company.”。
4. 联想记忆：将“market”与购物、销售等相关的图像或场景联系起来，以便更容易记住。
5. 制作卡片：在卡片的一面写上“marketing”，另一面写上它的定义或解释。
通过反复查看这些卡片来加深记忆。
6. 制作思维导图：将“marketing”作为中心词，然后列出与其相关的词汇和概念，形成一个思维导图，以便更好地理解并记忆。
7. 制作表格：将“marketing”的相关信息整理成表格，包括定义、目标、策略、工具等，以便系统地记忆。
8. 反复复习：多次重复复习可以帮助加深记忆。
可以在学完新知识后立即复习，然后在几天后再次复习，以强化记忆。
总之，记忆方法因人而异，找到适合自己的方法，反复练习和复习是关键。
Marketing(市场部)职位描述
职位：市场部经理部门：市场部直属上司：总经理职级：经理职务概述：中国及香港所有产品的管理，完成每年的预算指标主要职责：1．完成中国及香港所有产品的预算指标（销售箱书、销售金额、促销费用、盈利）；2. 确定每种产品的市场计划及方向；3. 开拓新可发展的市场及产品；4. 确定市场经理及销售部所制定的每种产品之销售及促销方案；5. 确定市场经理所提交的库存管理报告及订货报告；6. 制定市场调研方法以进一步改善业绩；7. 与各部门密切沟通以提高公司表现；8. 部门团队管理。
入职条件：1. 性别/ 年龄：不限、30岁以上2. 教育程度：大专或以上学历3. 资历经验：五年以上相关经验4. 专业技能：电脑Excel及Powerpoint操作纯熟，中英文读说写流利5. 其他：富创造思维、独立性强、沟通能力佳、具有较强分析能力、工作热情，可承受压力，富有责任心。
职位：（助理）市场经理部门：市场部直属上司：部门经理职级：经理职务概述：指定中国产品的管理，完成每年的指定产品的预算指标主要职责：1．完成中国指定产品的预算指标（销售箱数、销售金额、促销费用盈利）；2.计划指定产品之市场计划；3.与销售部共同计划销售及促销方案；4.库存管理及向生产部提供订货计划；5.完成指定产品之销售表现分析报告及产品表现报告；6.进行竞争对手的资料搜集及进行有关的市场调研工作；7.与各部门密切沟通以提高产品销售表现。
入职条件：1. 性别/ 年龄：不限，25岁以上2. 教育程度：大专或以上学历3. 资历经验：三年以上相关经验。
4. 专业技能：电脑Excel及Powerpoint操作纯熟，中英文读说写流利5. 其他：具有工作热情及责任心，独立性强、沟通能力佳、富创造思维，分析能力强，可承受工作压力。
职位：市场主任部门：市场部直属上司：部门经理职级：主任职务概述：管理及记录促销费用的支出主要职责：1．整理及记录市场促销申请表；2. 提交每月促销费用之明细报表（分城市、分产品）；3.与财务部确定促销费用之金额；4.提交每月产品的促销费用报表（分月份、分产品）；入职条件：1. 性别/ 年龄：不限，22岁以上2. 教育程度：大专或以上学历3. 资历经验：两年以上相关经验4. 专业技能：熟练使用电脑，流利的中英文读写能力5. 其他：细心、富责任心、沟通能力佳，具有工作热诚。
marketing方案
marketing方案一、引言在竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的Marketing方案变得尤为重要。
本文将探讨一种全面的Marketing方案，旨在帮助企业提升品牌知名度、增加销量和提升市场份额。
二、市场分析在制定Marketing方案之前，我们首先需要进行全面的市场分析。
通过市场分析，我们可以准确了解目标市场的现状、竞争对手的状况以及潜在的市场机会。
1. 目标市场分析确定目标市场对于一个成功的Marketing方案至关重要。
我们需要细致地分析目标市场的特点、需求以及行为模式，以便更好地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势是制定一个强有力的Marketing方案的前提。
我们需要深入分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及品牌形象，以便在市场上找到我们的差异化竞争优势。
3. 市场机会分析市场机会是制定Marketing方案的关键。
通过全面调研市场，我们可以发现新的市场机会，并将其转化为营销策略和行动计划。
三、目标设定在制定Marketing方案的过程中，我们需要设定明确的目标，以便实现企业的长期发展计划。
1. 销售目标通过分析目标市场的需求和竞争对手的状况，我们可以合理设定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且能够与企业的长期发展目标相一致。
2. 品牌知名度目标提高品牌知名度是一个持续的过程，需要通过多种渠道进行推广和宣传。
在制定Marketing方案时，我们需要设定明确的品牌知名度目标，并制定相应的营销策略。
3. 市场占有率目标市场占有率是衡量企业竞争力的重要指标之一。
我们需要设定合理的市场占有率目标，并采取相应的市场推广措施来实现这一目标。
四、营销策略在制定Marketing方案时，我们需要确定一系列的营销策略，以实现设定的目标。
1. 产品策略产品是市场竞争的核心。
我们需要通过研发和改进产品，以满足目标市场的需求，并与竞争对手建立差异化竞争优势。
2. 定价策略定价策略直接影响到消费者的购买决策。
商务英语Marketing 优质课件
television, magazines. Internet, radio, videos, posters, cinema, direct mail, exhibitions and trade fairs, advertising in stadiums, and outdoor advertising such as billboards
Advertisonal communication of information paid for by an identified sponsor such as an individual or an organization
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Product
A good is a physical object that can be purchased. A radio, a house, and a car are examples of a good. A service is an action or activity done for others for a fee. A product is a bundle of tangible and intangible attributes including packaging, colour, and brand, plus the services and even the reputation of the seller.
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1 Wahrnehmung von Kunde Wert und Kunde Beziehung 1.1Marketing und Kunde Wert-Wert Transferprozess(a) Traditionsentity Transferprozess(b) Erstellt Wert und TransferprozessStrategische Marketing-Marketingsleitfaden Aller Aspekt(a)WertserfundenPro(b)Wertserstellung(c)Wertstransfer-Erkennung von Kundenwert und Zufrieden von Kunden(a)Kunden wahrgenommenen Wert(b)Produkt und Service Qualität(c)Messung von Zufrieden1.2Erstellung von Kunden Beziehung-Relationship Marketing(a)Grundelegende Marketing(b)Reaktion Marketing(c)Verantwortung für Marketing(d)Aktivitäte Marketing(e) Kooperation Marketing-Kunden Beziehung Management- One to One Marketing- erhöhung und Wahrnehmung von Kunden- Problem von Verlust von Kunden1.3 Erstellung von Kunden Vermögen- Analyse von KundenprofitabilitätZ.B. KundenProdukt2Erstellung von Marken Vermögen2.1Defilition von Marken Vermögen-Defilition von Marken-Funktion der Marken-Markenbildung2.2Bewertungmodell der Marken-Young and Rubicam gründet Bewertungmodell der Marken Markenvermögen besteht aus Vier Punkte.(a)Verschiedenheit(b)Marken Energie(c)Markenattraktion(d)Erkennungsgrad von Marken-Brandz ModellZ.B. Dynamische Marke PyramideStark/Ausgaben ist Hochanteil-Aaker Modell-Marke Resonanz Pyramide2.3 Erstellung von Marken Vermögen2.3.1 Auswählung von Marken Element- Auswahlkriterien2.3.2 Design von Marketingaktivitäten- Personalized(a) Personalizedmarketing(b) Erlaubnismarketing(c) Verehrung Marketing Z.B.Harley-Davidson - Integration(a) Integrationsmarketing(b) Markenbewusstsein(c) Marken-Image- Verinnerlichung2.3.3 MarkenverbandZ.B. Michael Jordan – Nike Jordan Schuhe2.4Erstellung von Markenstrategie2.4.1Erstellung von Marken oder OEM-Fall: Haier und Huawei2.4.2Marken-Portfolio(a)Einzelmarke(b)Durchgängige Familie von Marken(c)Unabhängige Familie von Marken(d)Name des Unternehmens plus einzel Produktsname2.4.3Co-Branding und Ingredienz Marken2.4.4Marken Erweiterung(a)Produkt Erweiterung Z.B. Dannon(b)Kategorie Erweiterung Z.B. Schweizer Uhren(c)Vorteil und Nachteil von Marken Erweiterung2.4.5Stärkung der Marke und MarkenaktivierungFall: L’Oreal in China2.4.6Messung von Marken Vermögen.-Bewertungsweise in Interbrand.3Preismanagement und Preispolitik3.1 Verständnis von Preisbildung3.1.1 Unbeständig von Preisbildungsumgebung.3.1.2 Verbraucher psychologische Preisgestaltung(a) Referenzpreis(b) Preis durch Produktqualität(c) Preis implizierte3.2 PreisbildungErstellung von Preispolitik:3.2.1Erster Schritt: Auswählung von Preisbildungsziele(a)Die Marktdurchdringung Preisgestaltung(b)Die Marktabschöpfung Preisbildung3.2.2Zweite Schritt: bestimmt Nachfrage(a)Preissensitivität(b)Bewertung der Nachfragekurve(c)Die Preiselastizität der Nachfrage3.2.3Dritte Schritt: Geschätzte Kosten(a)Erfahrungskurve(b)Zielkosten3.2.4 Vierte Schritt: Analyse von Konkurrentenpreis und Kosten3.2.5Fünfte Schritt: Preisbildungsweise(a)3C-Modell(b)Zielrendite Preisbildung(c)Kostenorientierte Preisbildung(d)Wert Preisbildung(e) Going-Rage Pricing(f)Auktion-Type Preisbildung3.2.6 Sechste Schritt: Bestimmt endliches Preis 3.3 Modifikationspreisbildung3.3.1 Geographie Preisbildung(a) Tauschhandel(b) Kompensierenshandel- Bezahlung durch Geld und Waren(c) Austausch3.3.2 Rabattpolitik(a) Funktionsrabatt(b) Mengenrabatt(c) Zeitrabatt(d) Treuerabatt(e) Verbraucherrabatt3.3.3Förderungspreisbildung(a) Sonderangebote(b) Sonderveranstaltungspreisbildung(c) Psychologische Rabatt3.3.4 Unterschiedliche Preisbildung(a) Kundensegmentierungspreisbildung(b) Produkt-Stil Preisbildung(c) Channel-Preisgestaltung(d) PositionsPreisbildung(c) Zeitliche Preisbildung3.3.5 Produkt Kombinationspreisbildung(a) Produktlinie Preisbildung(b) Alternative Produkte Preisbildung(c) Ergänzungsprodukte Preisbildung(d) Zwei Teile Preisbildung(e)Nebenprodukt Preisbildung(f) Produkt-Bundle Preisbildung3.3.6 Reagieren auf Preisänderungen(a) Durchführung von Preissenkungen(b) Durchführung von Preissteigungen(c) aktive Reagieren auf Konkurrentenpreisänderungen Fall: Galanz niedriger PreiswettbewerbPolitik.4Analyse von Marketingumgebung und Markt4.1 Analyse Makroumwelt4.1.1 Der natürlichen Umwelt4.1.2 Umwelt von Politik und Kultur(a) Das Wachstum der Weltbevölkerung(b) Analyse von Altersstruktur der Bevölkerung(c) Ethnische Markt(e) Das Niveau der Erziehung(f) Familientyp4.1.3 Wirtschaftliches Umfeld(a) Einkommensverteilung(b) Sparen und Schlud Situation4.2 Messung der Marktnachfrage4.3 Prognose von Absatz und Unternehmensnachfrage4.4 Prognose von aktuelle Nachfrage und zukünftig Nachfrage 4.5 Analyse von Verbrauchermarkt4.5.1 Einflussfaktoren Von Konsum(a) Kulturfaktoren(b) soziale Faktoren(c) individuelle Faktoren4.5.2 Kaufentscheidungsprozesse: die fünf Stufen Modell4.5.3 Verbraucherverabschiedungprozess(a) Präferenzen(b) Psychische-Konten4.6 Analyse von Unternehmensmarkt4.6.1 Kaufentscheidung in Unternehmen(a) Arten der Beschaffung(b) Beschaffungsystem und Absatz4.6.2 Teilnehmer bei Unternehmensbeschaffungsprozess(a) Beschaffungszentrum(b) Einflussung von Beschaffungszentrum(c) Ziele von Beschaffungszentrum4.7unterschiedliche Phase in Unternehmensbeschaffungsprozess 4.7.1 Erkennung von Problem4.7.2 aggregierte Nachfrage und Produktspezifikationen4.7.3Auswählung von Lieferanten4.7.4 Bestellhinweise4.7.5 Leistungsbeurteilung。