《五力模型分析》--国内零售行业
对我国零售业进行波特五力模型分析
对我国零售业进行波特五力模型分析波特五力分析是从潜在进入者的威胁、卖方议价能力、买方议价能力、现存企业的竞争、替代产品五方面进行分析，现在就对我国零售业运用波特五力模型进行分析。
首先从潜在进入者的威胁经行分析，零售业是与消费者面对面交流的产业，利润相当可观，且其进入壁垒较小，因为其产品差异化小，资本需求小，规模经济体现的不明显；以及现在厂家的反击能力弱，报复性弱，而且零售业对企业要求不高，因此很多进入者可以进入，比如鞋类生产厂家可以为获取利润自己进行零售，而且最近几年国外众多大型企业进入中国零售业，竞争更加激烈，因此对于这一行业如何组织进入主人进入很重要。
第二从卖方议价能力进行分析，零售业的供应商是零售业的产品来源，在中国有众多生产厂家，竞争激烈，厂家渴望将产品出售出去，从而收回成本，因此零售业在议价方面具有优势，但零售业直接对消费者负责，产品的质量非常重要，保证产品质量才能长久发展，因此与企业签订长期协议，共获利润，保证场频供应与质量才是长远之道，但中国零售业没意识到点，做的不如国外厂家，因此中国企业应重视合作，在双方都获利下更好发展。
第三从买方议价能力进行分析，消费者作为买方，面对众多的零售企业可以有多种选择，其转换成本小，有的甚至不需成本，消费者可以任意选择厂家；消费者在网络化的今天可以及时掌握信息，根据信息做出选择，选择价格较低，产品质量好的产品；消费者所选择的产品差异化小可以在多数厂家得到满足，因而消费者在议价方面具有优势。
第四从现有企业竞争力进行分析，零售业有众多厂家，而且现在有国外厂家进入，厂家间的竞争异常激烈，存在价格竞争，和非价格竞争，在这些竞争中大型企业相对具有优势，成熟企业具有优势；对于退出障碍，零售业的较小，这也加剧了竞争。
第五从替代品进行分析，零售业的产品可以说随处可见，因而可以替代，但就其而言，零售业提供的物品是服务而不是实际的物品，如果从物品考虑则其替代品较多，且不能说明问题，所以对于零售业应该提升其服务从服务上制胜，使得企业具有优势，但就服务而言也存在替代，每个厂家都可提供多数服务，因此如何做到与众不同是零售业发展的关键。
波特五力模型分析国内零售行业
波特五力模型分析国内零售行业波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例1现有竞争者的竞争：在我国的超市行业中，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
2.供应商的讨价还价能力：目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为稳定水平，还未能给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。
3.购买者讨价还价的力量：目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。
购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
4.新进入者的威胁：在目前我国超市行业整体发展较为稳定的大环境下，网上零售店越来越多，对实体超市造成一定的威胁。
5.替代威胁：在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。
超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。
家乐福超市的竞争战略：1.选址布局策略：家乐福抢占一线城市市中心、交通便利以及可见度较高的繁华商业旺地。
2.物流配送策略：在中国市场采取了相对灵活的物流配送策略，给予了单店相当大的采购自主权，充分依托供应商物流系统及第三方物流来实现配送,这样既降低了营运成本，又可配合在不同地区的开店，适时地组织商品供应和配送，从而赢得了发展速度。
3.定价策略：家乐福在独特的“高低价”策略中进行1）敏感性商品超低价2）非敏感性商品贡献价3）自有品脾商品权变价4）进口商品超高价4.市场扩张策略1）管理体制灵活，重视构建店铺网2）终端为王，以通道利润为核心3）依托供应商物流系统，降低营运成本5.管理模式：1、）店面设计标准化，2）管理程序规范化家乐福在世界上取得了巨大的成功，它于1995年进入中国后，通过对中国市场的准确定位，在业态、选址、商品、定价、促销这一系列策略上，家乐福都取得了成功。
零售连锁企业的竞争五力模型分析
零售连锁企业的竞争五力模型分析在当今竞争激烈的零售行业，企业面临着多重挑战。
为了有效地应对这些挑战并获取竞争优势，零售连锁企业需要借助分析工具来深入了解市场环境及竞争力。
其中，竞争五力模型是一种广泛应用的分析框架，帮助企业评估自身的竞争地位以及了解行业的竞争潜力和压力。
一、供应商的议价能力：供应链是零售连锁企业的重要组成部分，供应商的议价能力直接关系到企业的获利能力。
供应商多样化和强大将会提高其议价能力，从而对企业造成压力。
同时，部分供应商还可能垄断市场，导致企业面临更严峻的议价困境。
因此，零售连锁企业需要积极寻找多个供应商，与其建立良好的合作关系，以降低供应商的议价能力。
二、买家的议价能力：买家是零售连锁企业的生命线，了解买家的议价能力对企业至关重要。
当买家的议价能力较强时，他们可以要求更低的价格，企业的获利空间将受到挤压。
此外，如果买家对产品或服务的需求量下降，企业可能会面临销售下滑的风险。
因此，零售连锁企业需要通过提供高质量的产品、提供个性化的客户服务以及建立品牌忠诚度来降低买家的议价能力。
三、替代品的威胁：替代品的存在会对零售连锁企业构成潜在威胁。
特别是在互联网时代，线上购物的普及对零售连锁企业产生了巨大冲击。
客户可以通过互联网轻松寻找、比较产品和价格，并直接在线下单购买。
这对零售连锁企业的传统销售模式带来了很大的挑战。
为了应对替代品的威胁，零售连锁企业需要积极增加在线销售渠道、改善客户体验、提供更多的增值服务，以吸引顾客继续选择线下购物。
四、行业内竞争：行业内竞争是零售连锁企业持续发展的重要因素。
零售连锁企业必须与其他竞争对手进行差异化定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
能够提供独特产品和服务，能够创造品牌溢价或具有低成本优势的企业将在竞争中占据有利地位。
此外，区域差异化也是成功的关键之一。
在不同地理区域，消费者的购买偏好和行为习惯可能存在差异，对此，零售连锁企业需要进行区域市场的细分，通过精准营销来提高市场占有率。
利用波特五力模型分析中国零售行业
利用波特五力模型分析中国零售行业波特五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种行业竞争力分析模型，可用于评估一个行业内竞争格局和各个竞争因素的强度。
本文将运用波特五力模型，对中国零售行业进行分析，以揭示该行业的竞争格局和其所面临的主要竞争因素。
一、供应商力量在中国零售行业中，供应商力量较为分散。
由于中国市场龙头企业较多，供应商们面临着多个潜在合作伙伴，使得供应商的议价能力相对较弱。
然而，对于某些知名品牌，由于其在市场上的独特地位和品牌溢价，其供应商拥有较强的议价能力。
此外，供应链成本的增加也可能增加供应商的议价能力。
总体来说，供应商力量对中国零售行业的影响尚可，但并非最主要的竞争因素。
二、买家力量中国零售市场巨大，消费者数量众多，因此买家力量较强。
消费者对产品质量、价格和服务的要求越来越高，他们更加追求个性化和多样性的选择。
这使得零售商必须保持竞争力，提供更好的产品和服务来满足消费者需求。
消费者可以通过对比价格和质量来选择最优的产品，这也促使零售商尽可能提供具有竞争力的价格和产品。
因此，买家力量在中国零售行业中起到了重要作用。
三、潜在竞争者威胁中国零售行业的潜在竞争者威胁相对较弱。
首先，进入零售行业需要一定的资本和资源投入，这对于潜在竞争者来说是一个相对高门槛。
其次，中国零售市场已经有一些龙头企业占据主导地位，市场份额集中度较高。
这些企业凭借其品牌影响力、规模优势和供应链能力，形成了一定的壁垒，使得其他企业难以进入市场并取得竞争优势。
因此，潜在竞争者对中国零售行业的威胁相对较小。
四、现有竞争者威胁中国零售行业存在着激烈的竞争环境，现有竞争者的威胁较大。
市场上出现了许多零售企业，它们竞争激烈，尤其是在价格、营销和供应链方面。
近年来，互联网技术的快速发展，使得电子商务形成了一个强有力的竞争对手。
电子商务的兴起使得线上零售商与传统实体零售商之间展开了一场激烈的竞争，以吸引更多的消费者。
此外，一些大型的连锁超市和百货公司也通过不断扩大规模和优化运营来提高自身竞争力。
波特的五力模型分析我国零售行业的竞争状态.doc
题目：试用波特的五力模型分析我国零售行业的竞争状态。
据此谈谈你认为我国零售行业路在何方？提供某种相同或相似产品或服务的企业的集合，我们称之为行业。
某个行业的存在必然离不开环境，也就是，企业组织所处的经营领域的环境。
这主要包括五种要素及其关系，迈克尔·波特在《竞争战略》中将其称为“五力模型”。
下面，我想根据五力模型的相关理论来简单分析一下现在中国大陆零售企业的现状。
顾客上个世纪九十年代，随着西方经营管理理论在中国的广泛传播，中国的零售企业开始意识到顾客的重要性，也提出了“顾客就是上帝”的口号，掀起了名为提高顾客地位，实为抢夺顾客的狂潮。
但现在已经很少听到有企业这么说了，因为，大家都意识到企业所要应对的不仅仅是顾客而且顾客也是很难缠的。
但零售业企业面对的是每一个需要生存、需要穿衣吃饭的顾客，是顾客群最大也是顾客覆盖面最广的行业。
许多零售企业都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本企业的服务（我认为，零售企业主要提供的是服务而不是物质产品）究竟作何评价。
服务的某种基本特性比其他物质产品的特性重要多少？具备某些特性是否对保持顾客至关重要？零售企业对顾客有多么重要？顾客对企业有多么重要？顾客有多大的选择余地？顾客能不能迫使企业降价？如果企业与顾客达成某种形式的联盟，企业能获益吗？要吸引和留住顾客首先要知道顾客的需求，进而满足其消费的需要。
作为全球最大的零售商，沃尔玛创始人山姆·沃顿在其整个职业生涯中，一直遵循着一个非常简单的既定原则：顾客第一和保证顾客满意。
不久前，沃尔玛中国有限公司商品采购及市场营销副总裁麦罗伦来京签约时，并没有忘记在京城的百货店和连锁超市进行繁忙的调查，重点了解市场需求和顾客消费行为。
世界级的大公司成功的秘诀可见一斑。
这些理念的核心，是注重“以人为本”的服务方式，突出“方便”二字。
站在消费者采购代理的立场上，苛刻地挑选供应商，顽强地与其讨价还价。
以顾客的观点看待商品陈列、商品选择、各项服务等。
零售连锁企业的竞争五力模型分析(2023版)
零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析⒈引言本文将对零售连锁企业的竞争环境进行五力模型分析，探讨市场竞争的各个方面。
通过对供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒等因素的评估，帮助零售连锁企业识别潜在的机会和威胁，并制定相应的竞争策略。
⒉供应商的议价能力供应商的议价能力对零售连锁企业的竞争力有重要影响。
以下因素应予以考虑：⑴供应商集中度：供应商是否集中在少数几家公司，如果集中度高，供应商将具有较强的议价能力。
⑵替代品可用性：供应商的产品是否具有替代品，如有替代品，供应商的议价能力较强。
⑶供应商的品牌知名度：供应商的品牌知名度和竞争地位也会影响其议价能力。
⑷零售连锁企业的规模：规模较大的零售连锁企业可以通过批量采购来降低供应商的议价能力。
⒊买家的议价能力买家的议价能力同样对零售连锁企业的竞争力有影响。
以下因素应予以考虑：⑴买家集中度：买家是否集中在少数几个大型企业，如果集中度高，买家将具有较强的议价能力。
⑵零售连锁企业占总销售量的比例：如果零售连锁企业的销售量占整个市场的较大比例，它们将具有更强的议价能力。
⑶买家的品牌忠诚度：买家对品牌的忠诚度也会影响他们的议价能力。
⒋竞争对手的威胁程度对零售连锁企业来说，竞争对手的存在是必然的，以下因素应考虑：⑴竞争对手的数量：竞争对手的数量越多，零售连锁企业面临的竞争压力就越大。
⑵竞争对手的规模和实力：如果竞争对手规模较大、实力较强，零售连锁企业的竞争压力将增加。
⑶行业发展态势：如果行业增长较快，将吸引更多的竞争对手进入市场，加剧竞争。
⒌替代品的威胁程度替代品的威胁是零售连锁企业的竞争因素之一，以下因素应考虑：⑴替代品的价格和性能：如果替代品价格低且性能相当甚至更好，零售连锁企业的市场份额可能受到替代品的侵蚀。
⑵买家对替代品的接受程度：买家是否容易转向使用替代品也决定了替代品的威胁程度。
⑶替代品的可替代程度：替代品是否有其他可寻找的替代选项。
波特五力模型分析案例零售行业
退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗
衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊， 中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也 许是跨国公司相抗衡的必经之路。
四.对零售行业的吸引力进行评估 • 随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民经济 增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和消费 的先导型行业。作为零售业主要载体的我国连锁超市发展 迅猛，国内外商业巨头纷纷布局，竞争激烈。 • 改革开放的30年，中国零售业经历了从小到大、从封闭到 开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零 售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同 时中国在世界零售市场中的地位也在不断上升，其零售额 占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年的 9.9%。
THANK YOU！
MY THE JOY AND HAPPINESS AROUND YOU TODAY AND ALWAYS ! ! ! ! !
• 1.超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称 自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零 售组织形式。
•
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范 围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食 品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭 日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市
一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我
零售连锁企业的竞争五力模型分析
零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析一、引言随着经济的发展和消费者需求的增长，零售连锁企业在市场上扮演着重要的角色。
了解零售连锁企业竞争环境的五力模型分析，可以帮助企业制定有效的竞争策略，并提高市场竞争力。
本文将对零售连锁企业的竞争环境进行五力模型的分析。
二、竞争五力模型分析1.供应商的谈判能力：供应商对于零售连锁企业的谈判能力很重要。
如果供应商集中度较高，掌握着市场上独特的资源，如独家品牌或特许经营权，他们将拥有更大的议价权，从而影响着零售连锁企业的利润率。
此外，供应商的产品质量、交货周期、供货稳定性等也会对企业的供应链管理造成影响。
2.顾客的谈判能力：顾客的谈判能力对零售连锁企业同样具有重要影响。
如果零售市场上存在大量的替代品或竞争企业之间的差异化程度较低，顾客将拥有更大的议价权。
此外，互联网的普及和电子商务的发展，也给顾客提供了更多比较和选择的机会，增强了他们的议价能力。
3.新进入者的威胁：新进入者的威胁程度对于零售连锁企业的竞争地位产生重要影响。
如果市场进入壁垒较低，新进入者容易进入市场，这将加剧市场竞争，对零售连锁企业的市场份额和利润率造成冲击。
市场进入壁垒包括法规、资源控制、品牌影响力等方面。
4.替代品的威胁：替代品对于零售连锁企业的竞争地位同样具有重要影响。
如果市场上存在大量的替代品，顾客有更多选择的机会，降低了对于特定零售连锁企业的依赖程度。
此外，互联网技术的发展和线上购物的普及，也增加了替代品的威胁。
5.竞争对手的竞争程度：竞争对手的竞争程度也是零售连锁企业竞争环境的重要因素。
如果市场上竞争对手较多且竞争激烈，企业需要投入更多的资源来争夺市场份额，降低价格和提升服务质量等，这可能对企业的盈利能力造成压力。
三、附件本文档涉及的附件包括相关数据分析报告、行业研究报告和竞争对手分析报告等。
四、法律名词及注释1.供应链管理：指通过优化供应商、制造商、分销商和零售商之间的物流和信息流，以提高效率和降低成本。
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五力模型分析国内零售 行业
——以大型超市零售为例
组员：
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王鼎 杨琳 阮海涛 孙红梅
组长：
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− − −
王鼎
PPT：
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谭后元
−
− − −
王鹏
秦顺 谭后元 王雨涵
演说：
−
王雨涵
五力模型分析
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运用模型具体分析 我国零售行业
我国大型超市 的发展状况及 竞争状态 我国超市的优势及
我们的建议
五力模型分析
（二）我们的建议
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难道就没办法做到更 好吗？
广度
速度
深度
五力模型分析
10
谢谢!
竞争者？
五力模型分析
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运用模型具体分析 我国零售行业
我国超市的优 势及我们的建 我国大型超市的发 议 展状况及竞争状态
五力模型分析 （一）我国超市的主要优势：相对于外国的超市和潜在进入者
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（1）本土优势
比起外国的超市我们更熟悉当地的文化风俗 ，更了解消费者的消费习惯、消费心态，能 更好的与消费者迚行沟通。
供应商？
加入者？
替代品？
替代产品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。替代产品的价格如果比较 低，那么它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能在较低的水平，这就限制了本 行业的收益。 显而易见，零售行业竞争十分激烈，国内本土零售企业在上世纪九十年代如雨后春笋 般地出现，国外的零售业巨头也纷纷迚入中国
化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供
了机遇。
3、大型超市经营成本的降低也是快速发展
的原因。
4、国外先迚企业的介入、先迚管理技术的
导入带劢了大型超市的发展。
五力模型分析
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1、市场占有的竞争 2、商品迚货渠道的竞争 3、外来国际化大超市对本土超
二）我国大型超市 的 竞 争 现 状 ：
（2）政府支持 我国超市的发展很大程度上有着行政的干预。政府对超市的发展予 以指导和政策扶持，这种特性决定着中国超市的发展在速度和进程 上可能要远远超过其它国家。比方说，国外超市从食品基础上分离 成长出小型便利店，又发展到GMS和仓储式超市，其间花了不少时 间，而在中国，这些超市形态的出现其间只花了五年时间。
五力模型分析
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我国大型超市的发 展状况及竞争状态
超市的定义：
超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零 售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济 发达国家的主要商业零售组织形式。
1、零售的发展是随着市场经济的发展、随
着上游产业的发展而发展的。
(一)大型超市在我 国的发展迅速原因
2、消费者生活节奏的加快、消费市的结 构 情 况 ：
1、地区分布 2、地理位置 3、经济类型
五力模型分析
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我国大型超市的发 展状况及竞争状态
运用模型具体 分析我国零售 行业 我国超市的优势及
我们的建议
五力模型分析
运用模型具体分析我国零售行业
贩买者 ？
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贩买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发 虽然 我国人口基数较大的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足 的前提 下，贩买者对超市产业的影响力越来越大 供应商可以通过提高价格(以此榨取买方的赢利)，降低所提供产品戒服务的质量，来 对行业内的竞争企业显示自己的力量。倘若企业无法通过价格消化的成本，其利润就 会因为供应商的行为而降低。 零售业是与广大消费者迚行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。因此，许多 中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一杯羹