护肤品品牌营销策划案
护肤品营销策划活动方案7篇
护肤品营销策划活动方案7篇护肤品营销策划活动方案篇1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。
因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
护肤产品促销策划书3篇
护肤产品促销策划书3篇篇一《护肤产品促销策划书》一、促销目标提高护肤产品的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点线上平台（官方网站、电商平台）、线下门店四、促销方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定产品可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得优惠券。
2. 赠品促销购买指定产品即送精美小礼品。
消费满[X]元可获得豪华大礼包。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
4. 组合套餐推出多款护肤产品组合套餐，满足不同顾客需求，同时促进套餐内产品的销售。
5. 会员专享会员在促销期间可享受更多优惠和积分奖励。
五、宣传推广1. 电子邮件营销向会员和潜在顾客发送促销活动邮件，告知优惠信息和活动。
2. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布促销活动海报和，吸引粉丝参与。
3. 搜索引擎广告投放关键词广告，提高促销活动的曝光率。
4. 线下宣传在门店张贴促销海报，发放传单，吸引过往顾客。
六、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 限时秒杀商品费用：[X]元4. 广告宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间，密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整促销策略。
3. 活动结束后，对促销效果进行评估，分析成功之处和不足之处，为今后的促销活动提供经验参考。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 提前准备好充足的库存，确保商品供应充足。
3. 培训员工，确保他们能够熟练解答顾客的疑问和提供优质的服务。
4. 注意活动期间的物流配送和售后服务，确保顾客满意度。
5. 及时清理库存，避免积压过多库存。
篇二护肤产品促销策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销方式1. 折扣优惠购买指定产品可享受[X]折优惠。
护肤品的促销活动方案（通用5篇）
护肤品的促销活动方案护肤品的促销活动方案（通用5篇）为了确保活动能无误进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
护肤品的促销活动方案篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
护肤产品促销策划书3篇
护肤产品促销策划书3篇篇一护肤产品促销策划书一、活动目的本次促销活动旨在提高我们护肤产品的知名度和销售额，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
同时，通过促销活动，回馈老客户，提高客户忠诚度，增加新客户，扩大市场份额。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动对象所有对护肤产品感兴趣的人群。
五、活动内容1. 折扣优惠：推出部分产品限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减活动：购买指定金额的产品，即可享受相应的满减优惠。
3. 赠品策略：购买某些产品，即可获得精美赠品，增加产品附加值。
4. 消费送礼：消费者在活动期间消费达到一定金额，即可获得相应的礼品。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买产品，可获得相应积分，积分可兑换精美礼品。
6. 联合促销：与其他相关品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，扩大活动影响力。
六、活动宣传1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动地点附近张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引路过的潜在客户。
3. 会员专享：向我们的会员发送活动通知，提醒他们参加促销活动。
4. 口碑营销：鼓励现有客户在社交媒体上分享他们的购物体验和使用心得，提高品牌知名度和美誉度。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧，能够有效地向客户推销产品。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、有吸引力，让客户感受到我们的专业和用心。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答客户的疑问，处理客户的投诉，让客户在购物过程中感受到关怀和尊重。
4. 数据分析：活动期间，要密切关注销售数据和客户反馈，及时调整促销策略，确保活动达到预期效果。
八、活动评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估促销活动对销售额的影响。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对促销活动的反馈意见，了解客户的满意度和需求。
护肤品营销策划书（9篇）
护肤品营销策划书护肤品营销策划书(9篇)伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的护肤品营销策划书，欢迎大家分享。
护肤品营销策划书1一、市场环境分析化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。
我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。
二、产品优势分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。
三、销售模式生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。
四、产品定位现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。
五、销售目标做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。
六、推广渠道要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。
七、品牌造势每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。
关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。
2023护肤品营销策划方案4篇
2023护肤品营销策划方案4篇护肤品营销策划方案1一、前言________一直深受时尚消费群体的喜爱。
尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。
做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。
有助于提提高________在消费者心中的地位。
二、市场分析1、市场前景数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元（合____美元），而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。
未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。
男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。
来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。
________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。
______x中国男士护肤品市场的大部分份额。
3、消费者接受程度调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。
三、广告策略1、目标策略通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。
2、定位策略________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。
4、诉求策略________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。
5、广告创意A、平面广告文案标题：________、身份的象征！广告语：让你焕然一新！正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
护肤品营销策划书（集锦7篇）
护肤品营销策划书护肤品营销策划书(集锦7篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是要好好写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编整理的护肤品营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
护肤品营销策划书1随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。
特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。
同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。
同时也存在着一个强大的潜在市场。
特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。
众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。
如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。
但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。
毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。
当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。
这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。
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护肤品品牌营销策划案护肤品品牌营销策划案目录目录 (2)前言 (3)一、概括 (4)二、分析当前的营销环境状况 (4)（一）当前市场状况和市场前景分析 (4)（二）对品牌影响因素进行分析 (4)1. 宏观环境因素 (4)2.微观环境因素 (5)（三） SWOT分析 (5)（四）消费者分析 (5)（五）主要竞争者分析 (6)（六）产品分析 (6)三、品牌营销战略 (7)（一）品牌定位 (7)（二）品牌设计 (7)四、营销策略组合 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)五、品牌传播策划 (9)（一）广告传播 (9)（二）公关传播 (10)前言中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。
目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的 1/10 和日本的 1/20.据不完全统计，目前我国生产的化妆品品种大约有25000 多种，门类比较齐全。
据市场调查，各类产品占消费额比重：护肤类占40-50%,发用类占30-40%,彩妆类占 10%左右，其他小类占10%左右，这些品种基本可适应不同的消费群体，不同消费层次需求。
从国家和地方有关部门每年抽检情况看，平均合格率 95%以上，而且近两年来很多抽检合格率接近 100%.这基本反映了化妆品质量不但总体水平良好，而且不断稳定提高。
未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。
护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。
未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。
产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。
男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
一、概括XX芳疗护肤就是利用芳香植物的纯净精油来辅助医疗工作的另类疗法。
一般都是利用天然植物精油的芳香气味和植物本身的治愈能力，以特殊的按摩手法，经由嗅觉器官和皮肤吸收后，进入神经系统和血液循环，以帮助人身心纾解，达到皮肤保养的目的和改善身体健康的功效，使人身心灵三者平衡统一。
说详细点就是人们从大自然中的各种芳香植物的不同部位中提炼出有不同气味和颜色的精油，如桉树的叶、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。
二、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况和市场前景分析品牌在现实市场中的表现：XX 芳疗护肤在现实生活中受到了一批芳疗爱好者的喜爱，并且逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展芳疗护肤的优势。
让更多人接触、了解芳疗护肤是我们努力的方向。
品牌市场的目前成长状况：XX 芳疗护肤公司主要制作手皂、纯露、精油等一系列产品。
公司坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全程提升管理品质。
消费者的接受性：一般接受我们产品的消费者都是因为皮肤问题用过很多护肤品没有得到改善，从而才选择芳疗治愈。
但是消费者在购买一次以后重复购买的次数很多，用过的消费者对于我们的产品反馈非常好。
（二）对品牌影响因素进行分析1.宏观环境因素①人口环境：中国是一个人口大国，由于人口越多，人们对护肤品的需求就会越多；②经济环境：随着人们的经济越来越发达，人们的收入和支配收入会越来越多，所以人们的消费支出也会越来越多。
2.微观环境因素①公司自身：因为公司的品牌不出名，了解我们产品的功效的信息太少就会导致我们的消费群体很少；②竞争对手：面对国内外众多竞争者，我们的品牌地位太低还不能和雅诗兰黛、兰蔻这些国际品牌抗衡。
（三） SWOT分析S 1.精油具有易渗透、高流动性和高挥发性的特点，非常容易渗透到人体的真皮层。
虽然效果不是立竿见影，但是长期使用，会达到一种从内到外的持久效果。
2.芳疗产品全都是从植物萃取的精华，不添加任何防腐剂，能够减少对皮肤的伤害。
W 1. 知名度不高；2.竞争力不足；3.产品机构单一。
O 1. 市场前景好；2.网络贸易日益兴起，交易越来越方便；3.越来越多的消费者对护肤品的要求不止在于功效且看重纯天然。
T 1.产品功能相似，存在替代风险；2.护肤品广告争夺迅猛；3.成本上升，利润降低如不调整会被市场淘汰。
（四）消费者分析消费者对护肤品的选择是多样性，这些品牌主要集中在雅诗兰黛、兰蔻、相宜本草、悦诗风吟等。
消费者人群对产品的功效非常看重，其次就是价格。
与此同时，品牌知名度、护肤品效果、护肤品是否纯天然都会成为消费者购买产品的重要因素。
另外，广告影响也十分重要，很多消费者都是通过电视来了解某一个数是一个人购买为主。
因此，我们公司的品牌在前期的广告要做精，其次就是着重突出芳疗护肤的优势让消费者明白我们的护肤品是纯天然手工制作，无毒无害的护肤产品。
（五）主要竞争者分析属性品牌产品高端中高端高端中低端价格高中高高中低年龄适用不同阶18--4025--4020--26段个性年轻、自信、美丽细腻、优雅、自然、健极富女性魅力气质非凡魅力康、朴实、时尚主要销售一、二线城一、二线城一、二线城一线城地市市市市（六）产品分析XX芳疗护肤品相比较具有易渗透、高流动性和高挥发性的特点，非常容易渗透到人体的真皮层。
但是不如其他顶级品牌的化妆品的效果那么立竿见影。
品牌影响力不够高，产品专业性和功效性低下、档次不高。
三、品牌营销战略（一）品牌定位XX芳疗护肤的定位十分明确——追求纯天然植物护肤品的消费群体。
随着社会经济的发展，市场上大多数护肤品都是通过很多化学物质萃取而制作出来并且因为要达到消费者所需要的功效很多化学物质都是对人体有害的。
纯天然的护肤品越来越少，而社会污染越来越多，也让一大批消费者开始追求纯天然植物护肤品。
XX 的受众群体不限制年龄，小到婴儿大到老人，倡导“大自然护肤疗愈”，给人以纯天然、植物的社会形象，带给广大消费者无毒无害、健康的护肤产品。
XX芳疗护肤的品牌精髓为“大自然疗愈系”。
（二）品牌设计1.名称设计： XX芳疗护肤XX代表大自然、表示纯天然的寓意，芳疗护肤代表护肤品是手工制作而非工厂生产，连在一起就是纯天然手工制作护肤。
2.标志设计：3.品牌个性： XX 芳疗护肤定位于追求纯天然植物护肤牌的消费群体，该群体对生活品质有一定的追求在选择护肤品的时候十分看重产品的制作是否安全无害，并且现在护肤品消费者对于护肤品都开始转化看重纯天然制作，所以我们可以集中优势资源，专注于护肤品的芳疗行业，在该领域做深、做细、做精。
4.品牌路线：安全无害护肤品、中低档价格。
5.品牌特色： 1 对 1 定制，打造专属芳疗生活。
6.品牌口号：订制护肤、让芳疗更简单。
7.品牌形象：公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广的公关活动和全方位的品牌形象广告投放，迅速提升品牌的知名度以及美誉度。
运用当红艺人——赵丽颖代言塑造品牌形象。
四、营销策略组合（一）产品策略产品种类：以有机纯露、单方精油、复方精油、保湿修复乳液、古法制皂产品为主，以手作牙膏、洗发露、护发精油等产品为辅，形成一个或多个生命周期特别长和稳定的核心竞争产品。
为了避免品牌的老化，尽可能地加入创新的产品，以满足市场的需求。
产品成分：产品的成分主要以纯天然的植物制作为主要，让消费者买的开心用的放心。
产品专业化：全方位进入芳疗护肤领域，制作精油、纯露、乳液、皂等专业护肤产品，使产品更加贴切纯天然手工制作护肤品的定位。
（二）价格策略雅诗兰黛、兰蔻、悦诗风吟这些老大地位短期内是肯定是不可动摇，但是比起膜法世家、佰草集等国内品牌的护肤品还是有一定的优势。
所以在产品的价格上，像手工皂、牙膏等小型的护肤用品定位集中在 20 元人民左右；像纯露、精油、乳液这类护肤用品定位集中在 100-300 元人民币之间。
价格比以雅诗兰黛为首的国际品牌少 30%--50%，但比以膜法世家为首的国内品牌价格要高 50%左右。
也就是说，XX 芳疗护肤品牌的产品定位在中低端的位置。
对于纯露、精油这一类的产品价格不进行促销，因为这类产品的利润本身较低，但是可以对购买这类产品的消费者赠送小礼品，对于其他产品可以有促销费用加以支持。
对于同一款系列不同功效的产品采用产品功效定价。
采用尾数定价，将大多数产品以数字8 或者 9 结尾，适应消费者购买心理的取舍，使消费者产生价格“便宜”的感觉。
（三）渠道策略在分销渠道上，主要采取直销以及网络营销的渠道。
直销：采用专卖店的形式，在店面设计上，要彰显个性、突出所蕴含的大自然个性。
在店面产品的宣传要以绿色植物和治愈系功效为重点，让消费者感受到大自然治愈的奇妙之处。
网络营销：在天猫、聚美优品、微店等专业网络交易平台开设旗舰店。
除了上诉之外，还需要针对经销商、销售人员进行专业培训，提高服务水平。
（四）促销策略在湖南电视台赞助一个电视节目，在节目中间穿插隐性广告内容；在各大社交平台中组织各种病毒营销，从而更加广泛宣传品牌；与当红艺人赵丽颖签约成为XX芳疗护肤品牌代言人。
五、品牌传播策划（一）广告传播广告作为主要的品牌传播手段，可以在电视、第三方网站进行广告传播。
以策划为主体、创意为中心，对消费者群体以品牌名称、品牌标志、品牌口号等为主要内容进行传播活动。
电视广告宣传：内容是当红艺人——赵丽颖在社会污染严重、生活节奏快的情况下压力很大，情绪低落无法释放导致皮肤衰老过快，直到遇到 XX芳疗护肤她感觉到大自然的味道，通过大自然的治愈让她心情愉快导致皮肤越来越有光泽，仿佛进行了大自然的洗礼。
通过这一个电视广告告诉消费者XX芳疗护肤不仅治愈你的皮肤而且长期使用可以治愈你的心情，让你在污染严重的社会下找到属于消费者独自的大自然治愈系。
微信广告宣传：可以在微信开设一个公众号平台，里面每天定期发表一些治愈系文章、护肤小知识，并且利用互动形式来带动公众号的受欢迎度，从而来潜移默化的宣传自身的品牌。
微博活动转发：在微博开展一个“寻找我心目中的天然男（女）神”的活动，来引起大家的兴趣，并对于前三名设有一定的奖项，另外随机抽取10 参与者赠送小礼品（奖项和礼品都是我们品牌系列的护肤品），活动后对于我们赠送的奖品以及礼品使用效果进行跟进更进一步宣传我们品牌的护肤品。
（二）公关传播活动主题：赵丽颖携手XX芳疗护肤走进“大自然治愈系”活动目的：借助赵丽颖明星形象造势，将赵丽颖作为XX芳疗护肤的形象代言人的角色用足，突出品牌的内涵，展现公司风采，传播品牌形象、扩大品牌影响力。
活动形式：建议在公司所在地以新闻发布会的形式，邀请赵丽颖出席会议，并且邀请各地经销商，与20 家以上的新媒体记者见面，会后安排记者专访。