零售企业如何打造自有品牌
零售商打造自有品牌六项修炼
零售商打造自有品牌六项修炼零售商的崛起，打破了品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系。
由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客忠诚，因而受到越来越多零售商的亲睐。
当前，我国零售业发展迅速。
据国家统计局发布的数据，即使在金融危机背景下，2008年中国社会消费品零售总额接近11万亿元，比上年增长21.6%，增速比上年快了4.8个百分点。
同时，零售业竞争日益激烈，外资零售加紧对市场的争夺，去年外资零售规模所占比重高达22.5%，同比增长2.4%；并且，零供双方博弈有日渐增强的趋向，制造商作为供给方加强同零售商的谈判力量。
那么，是否拥有和发展自有品牌，就成为当今本土零售商面临的一个重大问题。
解读零售商自有品牌现状零售商自有品牌，简单地讲就是产品贴着零售商自己的品牌标志并在其渠道里出售。
综观整个零售业，自有品牌发端于西方发达国家并已形成规模。
美国自有品牌经营商协会（PLMA）的数据表明，近年来，零售商自有品牌在西欧市场上的销量比例达30%～40%，美国市场为20%以上，日本市场为10%左右。
大型零售商拥有自有品牌的比重高，极大地推动了他们的业绩。
例如超市业态中的领头羊沃尔玛，其销售商品中约有1/4商品为自有品牌，30%的销售额来自自有品牌；百货业态的玛莎（Marks & Spencer）则100%使用系列自有品牌，消费者品牌忠诚度很高。
同时，自有品牌销售增长速度较快，不少品类超过了制造商品牌。
反观我国零售商自有品牌的现状，差距是客观存在的。
从经营水平看，除国美、苏宁、百联、华润万家等少数几个企业在全国范围形成规模化布局外，其他很多零售企业无论门店数量、销售额还是利润水平都很不够；从战略规划看，国内零售企业对自有品牌尚未完全提上战略高度，缺少长远的考虑和谋划，大多本土零售商一再表示自己未来的核心竞争力会放在商品流通和服务上；从营销细节来看，国内零售商在产品质量控制、信息传播沟通、品牌策略实施以及与供应商关系处理方面还有很大提高空间，国美、永乐等都曾推出过一些自有品牌商品但收效欠佳，百联于2007年在自己的卖场中销售羊毛衫自有品牌“EALIO”也遭遇过门前冷落的尴尬。
零售自有品牌：企业竞争新策略
零售自有品牌：企业竞争新策略一、自有品牌的发展背景随着我国经济的快速发展，消费者对生活质量的要求不断提高，市场竞争也愈发激烈。
为了在竞争中脱颖而出，越来越多的企业开始关注自有品牌。
自有品牌，又称私人品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是品质优良、价格合理、定位明确。
近年来，自有品牌在全球范围内取得了显著的成果，尤其在发达国家，自有品牌已经占据了零售市场的重要地位。
二、企业如何打造自有品牌1. 精准市场定位：企业在打造自有品牌时，要明确目标市场和消费者需求。
通过市场调研，了解消费者的喜好、需求和痛点，从而为自有品牌的产品研发和定位提供有力支持。
2. 优质产品研发：自有品牌的产品质量是企业生存发展的基石。
企业需要投入足够的资源进行产品研发，确保产品在质量、功能、设计等方面具备竞争力。
3. 独特品牌形象：为了使自有品牌在市场中脱颖而出，企业需要塑造独特的品牌形象。
通过品牌故事、视觉识别系统、广告传播等方式，让消费者记住自有品牌，并产生品牌忠诚度。
4. 高效供应链管理：自有品牌的产品从生产、仓储到销售，需要一套高效的供应链管理体系。
企业要优化供应链流程，降低成本，提高产品竞争力。
5. 渠道拓展与优化：企业要充分利用各种渠道，如实体店、电商平台、社交媒体等，扩大自有品牌的市场份额。
同时，针对不同渠道制定相应的营销策略，提升品牌知名度。
三、自有品牌带来的竞争优势1. 增加利润空间：自有品牌产品通常具有较高的利润空间，有助于企业提高整体盈利水平。
2. 降低依赖度：拥有自有品牌的企业可以降低对第三方供应商的依赖，减少供应链风险。
3. 提升品牌价值：通过自有品牌的建设，企业可以提升品牌形象，增强市场竞争力。
4. 满足消费者需求：自有品牌可以更好地满足消费者对品质、价格、个性化的需求，提高消费者忠诚度。
5. 快速市场反应：自有品牌的产品研发和调整周期较短，企业可以更快地响应市场变化，抢占市场份额。
一、自有品牌战略的内涵自有品牌战略，又称私人品牌战略，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是品质保证、价格实惠和定位明确。
自有品牌创建实施方案
自有品牌创建实施方案
随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始意识到建立自有品牌的重要性。
自有品牌不仅可以帮助企业树立良好的品牌形象，还可以增加竞争力，提高盈利能力。
然而，要成功创建一个自有品牌并不是一件容易的事情，需要制定一套科学的实施方案。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场动态，找到自己的定位点，确定自有品牌的定位和目标。
只有了解了市场需求，企业才能更好地制定自有品牌的发展战略。
其次，企业需要注重产品质量和创新。
自有品牌的核心竞争力在于产品质量和创新能力。
企业应该不断提升产品质量，保证产品的可靠性和稳定性，同时注重产品的创新，不断推出新品，满足消费者的需求。
再者，企业需要注重品牌宣传和推广。
品牌宣传是自有品牌创建的重要环节，企业需要通过各种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式，让消费者了解并认可自有品牌。
最后，企业需要建立完善的售后服务体系。
售后服务是企业与消费者之间的桥梁，良好的售后服务能够提升消费者的满意度，增强消费者对品牌的信任感。
因此，企业需要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升品牌形象。
总之，自有品牌的创建需要一个科学的实施方案，需要企业全员的共同努力和持续投入。
只有通过市场调研、产品质量和创新、品牌宣传和推广、售后服务等方面的努力，才能成功创建一个具有竞争力的自有品牌。
希望每个企业都能够通过自有品牌的创建，实现长期稳定的发展。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指零售企业自己研发、生产并销售的产品品牌。
随着中国消费者对品牌认知的提高和品质要求的增加，越来越多的零售企业开始注重发展自有品牌战略。
本文将从市场环境、品牌定位、产品研发、营销推广等方面对我国零售企业自有品牌战略进行分析。
市场环境是零售企业自有品牌战略发展的基础。
中国市场消费升级和人口结构变化的趋势使得零售企业面临巨大的发展机遇。
国际品牌的竞争也带来了一定的压力。
在这样的市场环境下，零售企业需要结合消费者需求和市场变化，制定适合自身发展的自有品牌战略。
品牌定位是自有品牌战略成功的关键。
零售企业应根据自身定位和目标消费群体来确定自有品牌的市场定位。
一方面，自有品牌可以通过品质、品种、价格等方面与国际品牌相区别；自有品牌也可以通过产品特色、消费体验等方面满足消费者的差异化需求。
品牌定位的合理与否直接影响自有品牌在市场中的竞争力和市场占有率。
产品研发是自有品牌战略成功的基础。
零售企业应投入更多的精力和资源在产品研发上，不断提升自有品牌产品的质量和创新性。
只有通过不断创新和优化产品，才能与国际品牌竞争，赢得消费者的认可和信任。
也需要注意产品的符合性和可持续性，遵循相关法律法规和环保要求，以确保产品的安全和可靠性。
营销推广是自有品牌战略成功的关键环节。
零售企业应通过多样化的营销手段和渠道，推广自有品牌产品，并传递品牌的核心价值和理念。
通过市场调研和消费者反馈，了解消费者需求和喜好，针对性地进行产品推广和宣传，增强消费者对自有品牌的认知和好感度。
建立良好的售后服务体系，提供细致周到的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
在制定自有品牌战略的过程中，零售企业还应根据自身的实际情况和资源优势做好全面的市场调研和竞争分析，评估自有品牌战略的可行性和风险。
建立健全的品牌管理体系和团队，加强内部员工的品牌意识和培训，确保自有品牌战略的顺利实施。
我国零售企业发展自有品牌战略具有巨大的市场潜力，但也需要在市场环境、品牌定位、产品研发、营销推广等方面做好分析和规划。
零售商开发自有品牌的建议
零售商开发自有品牌的建议一、市场调研在开发自有品牌之前，零售商需要进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、竞争态势等信息。
通过市场调研，零售商可以确定自有品牌的市场定位，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。
二、品质保证品质是自有品牌成功的关键因素之一。
零售商应注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品从原材料采购到生产、包装、运输等各个环节都符合相关标准和消费者需求。
同时，要强化质量意识，提高员工对质量的重视程度。
三、品牌定位品牌定位是自有品牌战略的核心。
零售商应根据市场调研结果，结合自身优势和资源，明确自有品牌的定位，突出其特色和差异化。
在品牌传播过程中，要保持形象统一、信息一致，以强化品牌认知度。
四、产品创新在竞争激烈的市场环境中，产品创新是自有品牌持续发展的动力源泉。
零售商应关注行业动态和消费者需求变化，不断推陈出新，开发具有竞争力的产品。
同时，要注重产品的功能性和个性化，满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是消费者选择产品的重要因素之一。
零售商应根据市场定位和目标消费群体制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，要尽量降低成本，为消费者提供具有竞争力的价格。
同时，可根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
六、营销推广有效的营销推广是提高自有品牌知名度和销售量的关键。
零售商应制定全面的营销计划，利用线上线下多种渠道进行品牌传播和促销活动。
例如，可利用社交媒体平台进行内容营销、口碑传播；通过合作活动、赞助等形式增加品牌曝光度；举办促销活动吸引消费者关注和购买。
七、渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，线上渠道已成为越来越多零售商的选择。
零售商应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、入驻电商平台等，以扩大销售范围和提高市场覆盖率。
同时，要注重线上线下融合，为消费者提供便捷的购物体验。
八、客户服务优质的客户服务是提高消费者满意度和忠诚度的关键因素之一。
零售商应建立完善的客户服务体系，提供便捷、快速、专业的服务支持。
企业零售自有品牌战略的创新发展
企业零售自有品牌战略的创新发展在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，我国企业面临着前所未有的挑战。
为了在市场中站稳脚跟，提高竞争力，越来越多的企业开始关注自有品牌战略。
本文将从个人经验出发，详细探讨企业零售自有品牌战略的创新发展。
一、自有品牌战略的重要性1. 提高品牌价值：自有品牌战略有助于企业打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加利润空间：通过自有品牌产品，企业可以减少中间环节，降低成本，提高利润。
3. 增强市场竞争力：自有品牌产品具有较高的性价比，有助于吸引更多消费者，提高市场占有率。
4. 满足消费者需求：自有品牌产品可以更好地满足消费者个性化、多样化的需求。
5. 增强企业话语权：拥有自有品牌，企业可以在供应链中拥有更多的话语权，更好地掌控产品质量和价格。
二、自有品牌战略的创新发展1. 精准市场定位：企业应根据市场需求和消费者特点，精准定位自有品牌产品，满足目标消费者的需求。
2. 优化产品结构：企业应不断优化自有品牌产品结构，提高产品质量和性价比，形成独特的竞争优势。
3. 强化供应链管理：企业应加强供应链管理，确保自有品牌产品的质量和供应稳定性。
4. 提升品牌形象：企业应通过多元化的营销手段，提升自有品牌形象，增加品牌曝光度和影响力。
5. 创新商业模式：企业可根据市场变化和消费者需求，不断创新商业模式，实现自有品牌的长远发展。
6. 加强渠道拓展：企业应积极拓展线上线下渠道，提高自有品牌产品的市场覆盖率。
7. 培育消费忠诚度：企业可通过优质的售后服务、会员制度等手段，培育消费者忠诚度，提高复购率。
8. 加强跨界合作：企业可与其他行业、企业进行跨界合作，实现资源共享，拓宽自有品牌的发展空间。
三、案例分析以某知名家电企业为例，该企业通过实施自有品牌战略，成功提升了品牌价值，实现了市场份额的提升。
具体措施如下：1. 精准市场定位：该企业针对不同消费群体，推出多个系列的自有品牌产品，满足消费者的多样化需求。
零售企业自有品牌战略
零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。
与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。
早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。
欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。
自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。
零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。
二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。
加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。
据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。
在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析一、背景随着我国经济的快速发展和消费者需求日益增长，零售业在国内市场上扮演着至关重要的角色。
在激烈的市场竞争中，零售企业面临着市场份额下降、品牌知名度不足等问题。
零售企业需要制定有效的自有品牌战略，以提高市场竞争力和品牌价值。
二、概述自有品牌是指由零售企业自主研发或定制生产，在市场上销售的具有独立品牌形象的产品。
自有品牌战略的制定旨在通过提供独特的产品或服务，满足消费者多样化的需求，以增加销售额、提高利润率和巩固市场地位。
三、自有品牌战略的重要性1. 提高市场竞争力：通过自有品牌，零售企业能够与其他品牌进行差异化竞争，提供更具消费者喜好和需求的产品。
2. 增加利润率：自有品牌的毛利率通常较高，零售企业可以通过增加自有品牌的市场份额来提高整体利润率。
3. 增强品牌价值：自有品牌的成功能够提高零售企业的品牌知名度和形象，进一步增强品牌价值。
四、自有品牌战略实施的关键因素1. 品牌定位：零售企业应该明确自有品牌的定位，以满足特定消费者群体的需求。
2. 产品质量：自有品牌的成功需要建立良好的产品质量和信誉，确保消费者对产品的信任。
3. 创新能力：零售企业需要具备自主研发和创新的能力，以提供独特、具有竞争力的产品和服务。
4. 渠道建设：零售企业需要建立完善的销售渠道，确保自有品牌产品能够迅速进入市场。
5. 市场推广：零售企业应该制定合适的市场推广策略，提高自有品牌在消费者中的知名度和认知度。
五、成功案例1. 天猫超市：天猫超市作为阿里巴巴集团旗下的自有品牌，通过线上线下相结合的销售模式，迅速提升了品牌知名度和市场份额。
天猫超市注重产品质量和创新，与供应商合作开发独家产品，满足消费者多样化的需求。
2. 宜家家居：宜家家居是一家著名的瑞典家居零售企业，凭借自主设计和供应链管理能力，成功在中国市场推出自有品牌产品。
宜家家居以实惠、时尚和环保为品牌定位，通过独特的产品设计和购物体验，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
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标题：零售企业如何打造自有品牌
1．创立自有品牌的时机选择。
零售企业要具备一定的自有品牌销售及消费规模，良好的商誉和诚信力，同时兼备市场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力，才能实现规模效益。
转贴2．合理选择介入领域和商品品种。
利用与消费者直接接触的优势，及时了解商品销售排行，从中选出畅销的商品类别作为自有品牌进行开发、生产。
由于不同属性的产品，消费者的消费心理不同，成功实施自有品牌战略的可能性也存在较大的差异。
并非所有产品都适合打造自有品牌，一般来说，具有以下属性的产品比较适合采用自有品牌战略：技术含量不高的商品；单价较低的商品；购买频率较高的商品；保质期短、保鲜程度高的商品；品牌意识弱的产品。
根据零售企业资金、销售渠道等自身条件选择产品多样化或专业化策略，产品选择的多样化可以从最大程度上选择成本低、销售量高以及企业经营具备优势的产品进行生产；而专业化策略使企业集中化管理经营，自有品牌产品的质量更容易得到保证。
3．选择合适的自有品牌生产方式。
自有品牌的生产方式主要有自行研发生产、委托制造商定牌生产和合作联盟生产三种。
根据我国零售企业多采用定牌生产的情况，在评估潜在的供应商时，应考虑制造商的生产能力、交货能力、应变能力以及制造商的信誉，商家应多考虑生产能力过剩而市场开拓能力较弱的制造商。
由于超市的优势在于零售领域，而劣势在于生产领域，所以与生产企业形成战略联盟，能形成优势互补。
从交易费用理论来看，战略联盟形式把原来自由市场中的交易限制在战略联盟内部进行，让组织内部的交易代替自由的市场交易，从而减少了自由市场的交易费用。
对自有品牌实施全面质量管理，以顾客需要的质量为导向来指导制造商生产，全面的质量管理还要求企业精心设计和严格控制生产与检验程序。
4．零售商自有商品的分销渠道。
制造商往往综合使用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等手段进行整体促销，而零售商经营自主品牌则主要通过人员推销和营业推广鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。
超市可以通过系列陈列和联动促销鼓励消费者对自有品牌的试用，同时通过服务创新和服务延伸全面提升自有品牌的形象。
以屈臣氏为例，其自有品牌销售战略是以连锁经营的分销优势以及较低成本的促销优势为手段，凭借庞大的连锁网络降低交易费用，拓展市场阵地，强化商业信誉；借助自身商誉，在店内进行灵活多样的促销活动（广告单张、闭路电视、广播、ＤＭ、试用品店内派发等），大大降低广告成本。
特别是将店内２５％的空间留给自有品牌，员工对自有品牌的良好口碑与推介进一步增加了顾客的消费信心。
5．打造自有商标商品的品牌化之路。
以零售企业自有品牌战略提升品牌价值，根据零售商和生产商联盟的关系及零售商自身资金知名度等条件，在保留原制造商品牌、附以零售商品牌还是以零售商品牌取代原制造商品牌，保留原销售商名称品牌还是新创品牌上做出选择。
自有品牌与零售企业形象之间联系密切，品牌展现了企业的综合实力。
零售商知名度可以提升自有品牌价值，但自有品牌经营的不成功反过来会影响零售商的名誉，因此自有品牌战略的选择须谨慎。