企业营销策略 PPT课件
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第四章 4P营销策略ppt课件
进货金额计算 （5）各级奖励率：暂不公布。
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奖励核算表
3、发放日期：X X年X月X日
.
第七条 专售奖励 1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品
者给予各商品批发价进货总金额1％的奖励，但 公司无生产的制品不再此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5％的奖励 3．发放日期：X X年X月X日。
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第八条 月份增长奖励：
（一）市场因素 • 目标市场大小 • 目标市场的集中度 • 消费者购买习惯 • 需求的季节性 • 市场竞争结构
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（二）产品因素
• 产品的物理化学性质 • 产品的单价 • 产品的样式
• 产品技术复杂程度 • 产品新旧程度
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（三）中间商特性
• 中间商对制造商的态度和要求 • 中间商提供服务的能力 • 中间商的经销费用 • 中间商的规模
农 民
粮 库
面 粉 厂
粮
面
店
包
厂
食 品 店
消 费 者
小麦的分销渠道 面粉的分销渠. 道 面包的分销渠道
二、 分销渠道类型
消费品的分销渠道
制
零售商
消
造
批发商 零售商
费
代理商
零售商
者
商
代理商 批发商 零售商
.
• 工业品的分销渠道
制
用
造
批发商
代理商
户
商
代理商 批发商
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二、 分销渠道类型
密集分销（高宽度分销渠道）
思考与讨论
企业在产品投入期营销策略选择 需考虑的决策因素有哪些？
.
第一节 产品策略
3 ．成长期特点 （1）销售额迅速上升 （2）生产成本大幅度下降 （3）利润迅速增长
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奖励核算表
3、发放日期：X X年X月X日
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第七条 专售奖励 1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品
者给予各商品批发价进货总金额1％的奖励，但 公司无生产的制品不再此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5％的奖励 3．发放日期：X X年X月X日。
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第八条 月份增长奖励：
（一）市场因素 • 目标市场大小 • 目标市场的集中度 • 消费者购买习惯 • 需求的季节性 • 市场竞争结构
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（二）产品因素
• 产品的物理化学性质 • 产品的单价 • 产品的样式
• 产品技术复杂程度 • 产品新旧程度
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（三）中间商特性
• 中间商对制造商的态度和要求 • 中间商提供服务的能力 • 中间商的经销费用 • 中间商的规模
农 民
粮 库
面 粉 厂
粮
面
店
包
厂
食 品 店
消 费 者
小麦的分销渠道 面粉的分销渠. 道 面包的分销渠道
二、 分销渠道类型
消费品的分销渠道
制
零售商
消
造
批发商 零售商
费
代理商
零售商
者
商
代理商 批发商 零售商
.
• 工业品的分销渠道
制
用
造
批发商
代理商
户
商
代理商 批发商
.
二、 分销渠道类型
密集分销（高宽度分销渠道）
思考与讨论
企业在产品投入期营销策略选择 需考虑的决策因素有哪些？
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第一节 产品策略
3 ．成长期特点 （1）销售额迅速上升 （2）生产成本大幅度下降 （3）利润迅速增长
营销战略与策略体系(PPT 285页)
国际经济环境的诸多复杂因素，加大了我国宏观调控的难度，调控空间受 到挤压。
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
营销课件ppt
社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分， 企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与 目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博 、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营 销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标 用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定 位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动 等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要 关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研 是必要的，以了解消费者的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确 的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试， 并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推 向市场，并制定相应的营销计划以支持产 品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业 在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为 企业争取政策支持和合法经营 环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理 企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营 销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传 播，建立强大的品牌影响力，以提高消费
营销ppt课件ppt
01 02
详细描述
产品定位需要考虑目标市场的需求、竞争状况以及企业自身的资源和能 力。通过明确的产品定位，企业可以更好地吸引目标客户，提高市场份 额。
总结词
目标市场选择是产品策略的重要组成部分，它决定了企业应该向哪些客 户群体提供产品或服务。
03
详细描述
目标市场选择需要考虑客户的需求、购买行为、市场细分等因素。通过
详细描述
公关宣传可以帮助企业树立良好的社会形象和声誉，提高品 牌美誉度和忠诚度。企业可以通过参与慈善捐赠、环保活动 等方式来开展公关宣传，以增强企业的社会责任感和公众信 任度。
分销策略
总结词
分销策略是营销组合中的关键环 节，它决定了产品如何从生产者 传递到消费者手中。
详细描述
分销策略需要考虑分销渠道的选 择、物流管理以及与经销商的关 系等方面。合理的分销策略可以 提高产品的覆盖面和市场占有率 。
总结词
物流管理是指对产品的运输、仓储和配送等方面 的管理，以确保产品能够及时准确地到达消费者 手中。
总结词
与经销商的关系是指企业与销售产品的经销商之 间的合作关系，包括合同签订、
03
市场细分与定位
市场细分
市场细分定义
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性， 将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
总结词
产品策略是营销组合中的核心要 素，它决定了企业向市场提供什
么样的产品或服务。
详细描述
产品策略关注如何根据市场需求 和竞争状况，设计和开发具有吸 引力和竞争力的产品或服务。这 包括产品定位、目标市场选择、
产品差异化等方面。
总结词
产品定位是产品策略的关键，它 决定了产品在市场中的位置和形
营销策略大全PPT课件
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇 娃”(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不 喜欢10美分一片尿布的价一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产 品畅销。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，进一步降低成 本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水 平。
3
（二）产品观念
是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重 生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、 多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理 的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精， 日志完善。在这种观念的指导下，公司经理人常 常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能 并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让 消费者介入。
4
下一代电脑（Next），在1993年投资花费了2亿美圆，出 厂一万台后便停产了。它的特征是高保真音响和带CDROM，甚至包含桌面系统。然而，谁是感兴趣的顾客， 定位却是不清楚的。因此，产品观念把市场看作是生产过 程的终点，而不是生产过程的起点；忽视了市场需求的多 样性和动态性，过分重视产品而忽视顾客需求。当某些产 品出现供过于求或不适销对路而产生积压时，却不知产品 为什么销不出去。最终导致“市场营销近视症”。
要做一位成功的营销者
班级：通信一班 学号：31111199111
1
（一）生产观念
盛行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者 喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业 应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生 产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思 想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什 么”。以生产观念指导营销活动的企业，称为生 产导向企业。
3
（二）产品观念
是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重 生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、 多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理 的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精， 日志完善。在这种观念的指导下，公司经理人常 常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能 并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让 消费者介入。
4
下一代电脑（Next），在1993年投资花费了2亿美圆，出 厂一万台后便停产了。它的特征是高保真音响和带CDROM，甚至包含桌面系统。然而，谁是感兴趣的顾客， 定位却是不清楚的。因此，产品观念把市场看作是生产过 程的终点，而不是生产过程的起点；忽视了市场需求的多 样性和动态性，过分重视产品而忽视顾客需求。当某些产 品出现供过于求或不适销对路而产生积压时，却不知产品 为什么销不出去。最终导致“市场营销近视症”。
要做一位成功的营销者
班级：通信一班 学号：31111199111
1
（一）生产观念
盛行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者 喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业 应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生 产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思 想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什 么”。以生产观念指导营销活动的企业，称为生 产导向企业。
营销策略讲义课件(ppt 50页)
2019/11/27
38
工业品营销的双翼：“品牌”与“关 系”
任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然 而，创造一个品牌却需要天才、信誉和 毅力。
———戴维·奥格尔维
2019/11/27
39
2010年商业周刊全球最有价值品牌前十名
2019/11/27
40
“品牌”的价值地位
咖啡成本
6.88
门店和宣传
咖啡成本
6.88
门店和宣传
4
星巴克卡布其诺一杯 人工
2
（32）
营运费用
2.56
2019/11/27
品牌溢价
16.56
14
判断以下说法是否正确？
信息不对称程度越高，品牌越重要。
如果消费者非常了解产品品质，那么企业 通过树立品牌并不可能获得巨额的溢价收益。
2019/11/27
15
不使用品牌的情形
2019/11/27
48
7
工业品营销 “五步曲”？
——不同流怎交流？ ——不交流怎交心？ ——不交心怎交易？ ——不交易怎交钱？
2019/11/27
8
关系营销 “一指禅”
采购部 使用部门
技术部 秘书、助理
关系营销核心是“权”
2019/11/27
老 板（权力核心）
9
关系营销“三板斧”
差异化客户关系
差异化人情
亲缘、地缘、业缘、文化习俗
超市
生
便利店
消
产
杂货店 加油站
费
者
报刊亭
者
快餐店等
2019/11/27
25
窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳 力士手表
《营销策略全套课件》
《营销策略全套课件》ห้องสมุดไป่ตู้
欢迎来到《营销策略全套课件》！通过这个课程，我们将深入研究营销策略 的各个方面，帮助您在激烈的市场竞争中取得成功。让我们一起开始这个令 人兴奋的旅程吧！
营销策略概述
了解什么是营销策略以及它在市场中的重要性，通过实例学习如何制定有效 的营销策略。
目标市场分析及定位
了解如何分析目标市场，并使用市场定位策略将产品或服务定位于特定消费者群体。
竞争分析
分析市场中的竞争对手，了解如何评估竞争对手的优势和弱点，并制定有效 的竞争策略。
SWOT分析
学习如何进行SWOT分析，评估企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威 胁，并制定相应的营销策略。
定价策略
探讨不同的定价策略，了解如何确定产品或服务的最佳价格，并影响顾客购 买决策。
产品策略
探索产品开发和管理的最佳实践，了解如何通过不断创新来满足市场需求， 并赋予产品独特的竞争优势。
了解如何有效执行营销计划，确保计划的顺利实施，并及时调整策略以适应 市场变化。
市场监测与调整
学习如何进行市场监测和调整，以及如何利用市场数据和反馈优化营销策略。
营销创新与未来发展趋势
探索营销创新的最新趋势和未来发展方向，了解如何保持竞争优势并保持市 场领先地位。
渠道策略
研究不同的渠道策略，了解如何选择和管理渠道，以确保产品能够以最有效 的方式达到目标市场。
促销策略
探索各种促销活动和策略，了解如何吸引顾客、增加销量，并建立品牌忠诚度。
数字营销策略
介绍数字营销的基本概念和策略，了解如何利用互联网和数字技术来推广产 品和服务。
品牌建立与管理
学习如何建立一个强大的品牌形象，并通过品牌管理措施确保品牌的一致性和持续发展。
欢迎来到《营销策略全套课件》！通过这个课程，我们将深入研究营销策略 的各个方面，帮助您在激烈的市场竞争中取得成功。让我们一起开始这个令 人兴奋的旅程吧！
营销策略概述
了解什么是营销策略以及它在市场中的重要性，通过实例学习如何制定有效 的营销策略。
目标市场分析及定位
了解如何分析目标市场，并使用市场定位策略将产品或服务定位于特定消费者群体。
竞争分析
分析市场中的竞争对手，了解如何评估竞争对手的优势和弱点，并制定有效 的竞争策略。
SWOT分析
学习如何进行SWOT分析，评估企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威 胁，并制定相应的营销策略。
定价策略
探讨不同的定价策略，了解如何确定产品或服务的最佳价格，并影响顾客购 买决策。
产品策略
探索产品开发和管理的最佳实践，了解如何通过不断创新来满足市场需求， 并赋予产品独特的竞争优势。
了解如何有效执行营销计划，确保计划的顺利实施，并及时调整策略以适应 市场变化。
市场监测与调整
学习如何进行市场监测和调整，以及如何利用市场数据和反馈优化营销策略。
营销创新与未来发展趋势
探索营销创新的最新趋势和未来发展方向，了解如何保持竞争优势并保持市 场领先地位。
渠道策略
研究不同的渠道策略，了解如何选择和管理渠道，以确保产品能够以最有效 的方式达到目标市场。
促销策略
探索各种促销活动和策略，了解如何吸引顾客、增加销量，并建立品牌忠诚度。
数字营销策略
介绍数字营销的基本概念和策略，了解如何利用互联网和数字技术来推广产 品和服务。
品牌建立与管理
学习如何建立一个强大的品牌形象，并通过品牌管理措施确保品牌的一致性和持续发展。
营销培训课件PPT
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
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内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
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内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。