百事特如何帮助加盟店赚钱2016-1-2

百事特汽车美容连锁（中国）总部致客户的一封信
亲爱的伙伴：
百事特，汽车后市场服务连锁机构，是从汽车整车出厂到汽车报废过程的【车漆快修、美容、装饰、养护】完美解决方案提供者，是汽车后服务市场的领军品牌。

百事特(中国)汽车服务连锁总部历经多年沉淀，形成了自己独特的运营模式。

自进入汽车美容、养护，装饰、快修领域，逐渐成长为大规模、中高端、高信誉、现代时尚的后市场服务领军者，努力创造丰富的客户价值，不断为汽车后市场行业输送人才，改变行业现状，创造行业价值。

百事特现已拥有直营、加盟终端100余家，形成全国范围的汽车专业服务机构。

百事特总部总办公场地达2000余平米，拥有全国顶尖的汽车工程师200多名;顶尖汽车服务专家20余位;拥有专业的汽车应用技术学院，汽车保养和汽车养护的多项技术专利权和专项著作，以及覆盖全国的汽车俱乐部，并与国外众多尖端汽车服务机构建立了合作关系。

相辅相成切实帮助加盟商赚钱
百事特认为：只有切实的去帮助百事特各个加盟店赚到钱，百事特才能稳健而持续的发展与壮大。

加盟店的收入是百事特的主要收入来源，而百事特是加盟店的靠山，这是相辅相成的共生关系，而不是一次性的商业合作。

这种合作对于双方都是一次重要的选择，因为今后的每一天都注定了彼此的水乳交融。

一方面，为了保证加盟店的健康成长，建店初期，百事特会对加盟店所在区域的市场情况进行一个细致入微的了解，从当地汽车的保有量、汽车增长比例、车辆档次结构、竞争对手分布、品牌、服务档次、环境、店面所在位置等方面出发，制定详细的推广思路，以便后期为加盟店制定区域性营销推广活动提供数据基础，保证加盟店的经营业绩。

另一方面，百事特总部会根据事先提供设计好的赢利模式，如加盟店在广告推广、促销活动以及服务技巧等方面的进行培训辅导，加盟店销售业绩下滑时，能很快的提供推广方案，提升加盟店的赢利水平。

赢利提升方案保证持续盈利
制定加盟店赢利提升方案前，首先百事特会进行周密的商圈调研，获取最近一个月的门店各经营数据，以便总结以下几点重要信息，然后我们再跟踪访问进入门店却未成交(如排队时间太久等不及而离去)的车主，通过深入访问了解他们当时未成交的原因，再进行深入分析。

在这点上，目前国内的连锁品牌中，真正能把单店盈利作为实现连锁总部可持续发展目标的品牌屈指可数。

招商企业的情况大概分为以下几种类型：
第一类，有心无力型。

某些品牌也认可只有加盟店赚钱了，总部才能长期稳定的生存这一道理，但由于这些品牌并不具备相应的实力，没有发展单店所必须的人力、物力、财力来有效解决单店的经营难题，所以，只能睁一只眼闭一只眼，不得不放弃初衷。

这些品牌积累了一定的财富后，是否仍然会坚持这份心，尚未可知。

第二类，无心无力型。

这些品牌在创业初期，实力弱小，主观上急功近利，并未考虑真正为加盟店进行一些实际的工作，而是把重点全部投入到招商宣传上，只注重VI、SI等视觉系统，知名度方向广告投放，然后配送开店的基本物料，给予一定简单的服务，再附送一个盈利的蓝图，以达到吸引投资者的目的。

也就是说，这些品牌在相当长的一段时间内，都把精力放在“招商”上而非帮助加盟店经营上。

在“招商”能够持续一段较长时间的情况下，让一些单店自生自灭，他们往往会认为，待时机成熟，实力强大之后，再来做这方面的工作也不晚。

而事实上，等到这些品牌成长壮大之后，“容易的钱”赚习惯了，根本不会为了加盟店而增加投入。

现在就有一些品牌，运作已经有八九年了，每个月加盟总额都在几百万元，但产品的二次销售却几乎为零。

从这里可以看出，这类企业的主要盈利便是加盟费收入，相对困难的单店盈利根本无人真正关心。

第三类，战线太长无法兼顾型。

对于总部而言，不能放弃任何一个地方的店面加盟。

但是，南北方地域风俗消费习惯等差异性，让各个加盟店所遇到的问题千差万别，加盟总部只能教导共性，对各地的个性则无法一一兼顾。

同时，战线太长还造成物流成本的增加，让很多产品的价格优势因为运费而荡然无存。

当价格优势丧失之后，各个加盟店主经营思想便会有很大改变，导致加盟店对特许总部的向心力减弱，在相当程度上减弱了连锁的作用，从而使加盟店无法跟随百事特的脚步一同走向成功。

百事特是如何帮助加盟店赚钱的呢?
第一，百事特确立了“只有单店盈利才能使总部发展”的思想，认为只有这样才能塑造一个能长久发展的负责任的品牌。

事实上，百事特在吸引加盟店合作时就给予了一个承诺，就是一整套经营方法，帮助加盟店轻松经营，快速实现盈利。

同时，为了表明自信，百事特敢于把开业营业额承诺写入合同，做不到，百事特总部买单!百事特能够这样承诺，是因为百事特拥有汽车后服务行业唯一的全国顶尖专家团队，以及经营软硬件实力的长期积累。

所以，既然有这样的承诺写入合同，就绝不会草率应对，因为百事特明白诚信与责任是一个希望长期发展品牌所必须具备的素质。

第二，百事特设立了行业较高的准入门槛，增加了品牌准入难度，对投资人的投资总额、投资人的人脉、所在地的经济发展、店面地段等多方面着手，严加把关，在诱惑面前保持清醒的头脑，抱着“坐怀不乱”的心态。

百事特对自己的加盟店有明确的定位，并具备相应的手段来对加盟者的资质进行分级，防止滥竽充数。

同时，百事特还会对资质不同的加盟店提供不同的服务标准与扶持手段。

虽然百事特已经有一套代理级别定位与加盟标准，但不同资质的店面即便运作同一级别的店，达成的结果应该也是不同的。

所以，百事特会针对不同地区不同资质的加盟店具体问题具体分析，提供不同的运作方法来保障加盟店的后续经营成功。

第三，百事特设立了完善的开店支持系统。

在连锁品牌的服务中，初期最被投资人所看重的，就是总部有一套可供复制的、成功高效的建店系统。

但就实际情况来看，很多品牌都只停留在店面设计服务等简单的阶段，实力或用心不足导致开店整体支持不利。

百事特针对于行业弱项加强了加盟店选址的市场调研服务、店面选址服务、店面设计服务、员工培训、区域设备工具的打包配送服务、定价、开业支持服务等。

并且有一套完善的针对不同区域、不同层面加盟店的开店支持系统，使每一个系统都有相应的区域特色与层面标准。

第四，百事特在各地加盟店面的支持中，塑造出一个从南到北、从东到西千店联动的品牌优势，以强有力的品牌作为单店经营的后盾，解决各地加盟店只能单打独斗的后顾之忧。

为什么肯德基麦当劳能够保障单店盈利呢?就是因为肯德基麦当劳具备强大的品牌优势，让消费者对各单店产生极大的品牌认同并从而放心的进行消费。

同时，百事特在塑造特许品牌的同时，也会带动加盟店的品牌知名度建设，帮助加盟店处理好当地的公共关系，并给予相应的广告运作建议与支持，同时加强服务指导与监督，多方面加强本地加盟店的知名度、美誉度的提升。

最后，连锁系统运作过程中，百事特会对各地加盟店进行相应的指导、检查、监督，并在出现状况时提供适合的扭亏为盈手段。

所谓师傅领进门，修行在个人，虽然连锁系统是通过复制来实现扩张的。

但由于南北差异、收入水平、人员素质市场需求等种种差异，导致全国各地的加盟店经营所遇情况千差万别。

百事特在市场运作过程当中，会派出有地域经验的人员对加盟店进行科学的指导，并严格按照建店支持系统进行严格的支持、检查与监督。

如果加盟店出现经营下滑的状况，市场人员会在总部的配合下启动扶持预案，经过严格的市场调研、分析，制定出符合单店的促销措施，从而帮助单店扭转颓势。

当然，这与百事特强大的营销能力、市场支持能力与经营管理能力分不开。

总之，百事特积极帮助终端加盟店赚钱，是因为百事特认同一种“小河有水大河满”的同生共赢思想。

虽然百事特品牌的要素占有绝对主导，但每一个加盟店都是单个的销售个体，都有它独特的条件与竞争特点，只有从每一个单独的店面出发，研究每一个加盟店的独特经营环境，才会有针对性的帮助加盟店找到盈利的法门，最终实现单店成功到品牌成功的辉煌转变。

持续盈利才是硬道理！！!。