二手书买卖置换网上书店策划书
旧书贩卖策划书3篇
旧书贩卖策划书3篇篇一旧书贩卖策划书一、活动主题“旧书传递知识，环保创造价值”二、活动目的1. 为广大师生提供一个旧书交换和购买的平台，促进知识的传播和共享。
2. 提高资源利用率，减少浪费，培养环保意识。
3. 丰富校园文化生活，营造积极向上的氛围。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地点]四、组织单位主办单位：[主办单位名称]承办单位：[承办单位名称]五、活动内容1. 旧书收集提前在学校内宣传活动，鼓励师生们捐赠自己不再需要的旧书。
设立收集点，统一收集旧书，并进行分类整理。
2. 旧书贩卖在活动现场设置摊位，将收集到的旧书进行贩卖。
可以设置不同的价格区间，以满足不同学生的需求。
3. 互动环节设置一些互动环节，如旧书漂流、知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 环保宣传在活动现场发放环保宣传资料，宣传环保知识和理念，提高大家的环保意识。
六、活动宣传1. 线下宣传在学校宣传栏张贴活动海报，发放传单，告知活动的时间、地点和内容。
2. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的师生参与。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 旧书收购费用：[X]元3. 旧书整理和分类费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持秩序，设置专人负责管理。
2. 确保旧书的质量和安全性，避免售卖有害书籍。
3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
九、活动评估篇二旧书贩卖策划书一、活动主题“旧书传递知识，环保共享生活”二、活动目的1. 为广大师生提供一个旧书交换和购买的平台，促进知识的传播和共享。
2. 提高旧书的利用率，减少资源浪费。
3. 培养学生的环保意识和节约意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全校师生六、活动内容1. 旧书收集（1）在学校内设置旧书收集点，鼓励师生将自己不再需要的旧书捐赠出来。
书店活动旧书置换策划方案
书店活动旧书置换策划方案一、项目背景和意义现如今，随着互联网和电子书的快速发展，传统实体书店面临着严峻的挑战。
电子书的兴起让大部分读者更乐于在网络上阅读，实体书店无法提供更多的书籍种类和更便捷的购书方式。
因此，如何吸引读者进入实体书店，增加实体书店的销售额以及提升读者的购书体验变得尤为重要。
旧书置换活动是一种吸引读者前往实体书店的方式，通过置换旧书来增加读者的购书欲望，既能满足读者增添新书的需求，又能给实体书店带来更多的销售机会。
本次策划方案旨在通过设立旧书置换活动，吸引读者进入实体书店，提升实体书店的销售额和客户忠诚度，同时也为读者提供更便捷的书籍更新方式。
二、活动目标1. 增加实体书店的销售额：通过旧书置换活动，鼓励读者购买新书籍，从而增加实体书店的销售额。
2. 增加读者购书体验：通过旧书置换活动，让读者能够用旧书换取自己想要的新书，提升他们的购书体验。
3. 增加实体书店的客户忠诚度：通过旧书置换活动，让读者感受到实体书店的关怀和诚意，增加他们对实体书店的好感度，从而提升客户忠诚度。
三、活动内容1. 活动名称：书籍换新计划2. 活动时间：持续三个月，每月的第一个周末举行。
3. 活动地点：实体书店内设立专门的换新区域。
4. 活动流程：(1) 读者携带自己的旧书到实体书店。
(2) 实体书店工作人员对旧书进行评估，评估内容包括书籍的完整程度、版次、市场价值等。
(3) 根据评估结果，工作人员给读者提供相应的置换额度。
(4) 读者可以用置换额度购买实体书店内的新书。
置换额度可兑换部分或全部新书款项。
(5) 读者购买新书后，将剩余的置换额度记录在实体书店的会员卡上。
(6) 下次购书时，读者可使用会员卡上的剩余置换额度继续购书。
5. 活动宣传：(1) 在实体书店内张贴活动海报，告知读者本次活动的时间、地点和规则。
(2) 利用社交媒体平台发布活动宣传帖，并鼓励读者转发和@好友，扩大宣传范围。
(3) 结合实体书店的会员系统，通过短信或电子邮件向会员发送活动通知和提醒。
二手书买卖置换网上书店策划书
一、项目简介目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册。
虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏书根本无法满足。
由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。
大家都希望有一个专业的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。
我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。
到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。
我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。
而我们的网站正好提供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。
到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。
我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。
二、市场分析（一）网上书店的SWOT分析优势分析（1）提供以书换书的一个平台。
现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。
(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。
(3) 作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。
可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。
二手书交换活动策划书
二手书交换活动策划书一、活动背景与目的二手书交换活动作为一种绿色环保的社交方式，在现代社会越来越受到关注和欢迎。
然而，由于缺乏有效组织和平台，许多人无法轻松参与其中，从而限制了这一活动的发展。
本文旨在策划一场二手书交换活动，为书籍爱好者提供一个便捷的交流与分享平台，同时促进环保意识的普及。
二、活动时间与地点1. 时间：本次活动计划于2022年10月15日（周六）下午2点开始，持续时间约为4小时。
2. 地点：本次活动将在市中心的文化广场举行，该地点交通便利，能够容纳较大规模的参与人数。
三、活动内容与流程1. 参与人员注册参与者需提前完成线上注册，并上传自己希望交换的图书信息，包括书名、作者、出版社等。
注册费用为10元，用于后续活动的组织和运营。
2. 书籍展示与交换活动现场将设立书籍展示区，参与者可将自己带来的二手书放置在区域内，并标注交换条件。
交换方式可为一对一交换、多对多交换或者集体交换，参与者可自由选择喜欢的方式。
3. 作家签售与分享邀请几位知名作家或作品受欢迎的作者参与活动，他们将在特定时间进行作家签售，并与读者分享他们的写作经历和心得。
这将为活动增添一定的亮点，吸引更多的读者参与。
4. 文化交流角活动现场将设立文化交流角，提供茶水与饮品。
参与者可以在这里结识新朋友，交流读书心得，并分享自己的书籍收藏和推荐。
5. 环保教育宣传在活动现场设置环保教育宣传牌，向参与者普及环保知识，鼓励大家通过二手书交换的方式减少浪费，提高资源利用率。
四、推广与宣传1. 利用线上平台在各大社交媒体平台（如微博、微信公众号、豆瓣等）发布宣传信息，包括活动时间、地点、内容以及注册方式等，并配以吸引人眼球的图片和文字形式，以吸引更多的读者参与。
2. 利用宣传物料制作宣传海报、手册、小礼品等宣传物料，在图书馆、学校、咖啡厅、书店等地方进行发放。
此外，亦可邀请合作伙伴进行宣传，如社区组织、学校图书馆等。
3. 合作推广与相关机构或组织进行合作推广，例如与大型书店合作，设置合作展位或者举办合作活动，共同吸引读者关注。
旧书网项目策划书3篇
旧书网项目策划书3篇篇一《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视，旧书市场具有很大的潜力。
同时，环保意识的增强也使得二手物品的交易日益受到关注。
建立一个旧书网，不仅可以满足人们对低价获取知识的需求，也有利于资源的循环利用。
二、项目目标1. 打造一个专业、便捷、活跃的旧书交易平台。
2. 吸引大量用户，包括买家和卖家。
三、市场分析1. 需求分析：有大量读者希望以较低的价格购买旧书，同时也有很多人有闲置旧书需要处理。
四、网站功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息。
2. 书籍展示与搜索：用户可以快速找到所需书籍。
3. 买卖交易系统：支持在线交易、支付等功能。
4. 评价系统：买家和卖家可以相互评价，提高交易透明度。
5. 社区交流：用户可以交流读书心得等。
五、运营策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式提高知名度。
2. 合作与拓展：与学校、图书馆等合作，扩大用户群体。
3. 客户服务：及时处理用户问题和反馈，提高用户满意度。
六、盈利模式1. 交易手续费：收取一定比例的交易费用。
2. 广告收入：与相关企业合作投放广告。
七、团队组建1. 技术团队：负责网站开发与维护。
2. 运营团队：包括市场推广、客服等人员。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：持续创新和优化服务来应对。
2. 信用风险：完善评价系统和监管机制。
九、项目预算包括网站开发、运营推广、人员工资等方面的费用。
十、项目实施计划制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
[策划人姓名][具体日期]篇二《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得二手物品的交易越来越受到关注。
在此背景下，我们计划打造一个专业的旧书网，为广大爱书人士提供一个便捷、高效的旧书交易平台。
二、项目目标2. 吸引大量的卖家和买家，形成活跃的交易市场。
三、市场分析1. 需求分析：有大量的读者喜欢购买旧书，一是价格相对较低，二是可以找到一些稀缺版本或具有特殊意义的书籍。
二手书_策划书资料
二手书_策划书资料策划书资料。
一、项目背景。
随着社会经济的不断发展，人们对知识和文化的需求也越来越强烈。
然而，随之而来的是大量的二手书籍被闲置和浪费。
为了解决这一问题，我们决定开展二手书籍交流活动，让闲置的书籍得到更好的利用，同时满足人们对知识的渴望。
二、项目目标。
1. 帮助闲置的二手书籍找到新的主人，实现资源的再利用；2. 提供一个便捷的平台，让读者可以以更低的价格获取自己需要的书籍；3. 促进阅读文化的传播和交流，激发人们对知识的热爱。
三、项目内容。
1. 策划一次二手书籍交流市集活动，让书籍拥有者可以将自己闲置的书籍带到市集现场进行交换或出售；2. 设立线上平台，方便读者在网上浏览和购买二手书籍；3. 组织阅读分享活动，邀请一些知名作家或读者分享自己的阅读体验和心得。
四、项目实施。
1. 确定市集活动的时间、地点和参与规则，进行宣传和邀请；2. 开发线上平台，建立书籍信息库，提供便捷的搜索和购买功能；3. 策划阅读分享活动的主题和嘉宾，进行邀请和安排。
五、项目预算。
1. 市集活动场地租赁费用；2. 宣传推广费用；3. 线上平台开发和维护费用；4. 阅读分享活动的场地租赁费用和嘉宾邀请费用。
六、项目效果评估。
1. 通过市集活动的参与人数和书籍流通量来评估活动效果；2. 通过线上平台的访问量和交易量来评估平台效果；3. 通过阅读分享活动的参与人数和反馈来评估活动效果。
七、项目风险分析。
1. 市集活动的天气因素可能影响活动效果；2. 线上平台的安全和交易风险；3. 阅读分享活动的嘉宾邀请和活动内容可能存在不确定因素。
八、项目可持续发展。
1. 定期举办二手书籍交流市集活动；2. 持续维护线上平台，吸引更多读者和书籍拥有者加入；3. 不断丰富和改进阅读分享活动的内容和形式。
以上为二手书籍交流活动的策划书资料，希望得到您的支持和参与，共同推动阅读文化的传播和发展。
校园二手书交易平台商业企划书
校园二手书交易平台商业企划书一、项目背景随着教育的不断发展和数字化时代的进步，学生对书籍的需求日益增长，但购买新书成本高昂，同时大量书籍在使用完毕后便失去其原有价值。
因此，创建一个校园二手书交易平台，既能满足学生对书籍的需求，又能降低学习成本，实现资源的循环利用。
二、项目定位本项目旨在打造一个专注于校园内的二手书交易平台，为广大学生提供一个安全、便捷、高效的购书、卖书渠道。
平台将聚焦于满足学生的学习用书需求，同时推动校园绿色文化的传播。
三、市场分析1.目标用户：在校大学生，包括本科生、研究生等。
2.市场规模：随着教育规模的扩大，学生数量逐年增加，书籍需求量大。
3.竞争环境：虽然已有部分在线二手书交易平台，但针对校园市场的专业化平台较少。
4.市场趋势：随着环保意识的增强和数字化阅读的普及，二手书市场潜力巨大。
四、产品与服务1.平台功能：o用户注册与登录o书籍发布与展示o书籍搜索与筛选o在线交流与咨询o线上支付与物流跟踪o评价与反馈系统1.服务特色：o书籍质量认证：确保所售书籍质量上乘，无破损、涂鸦等问题。
o价格合理透明：采用竞价模式，确保书籍价格公道。
o快速物流服务：与快递公司合作，提供快速、便捷的送货服务。
o售后服务保障：提供退换货服务，确保用户权益。
五、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、微信公众号等渠道进行宣传。
2.线下推广：举办书展、讲座等活动，提高平台知名度。
3.合作伙伴：与图书馆、书店、学生社团等建立合作关系，共同推广平台。
4.优惠活动：推出新用户注册优惠、满减活动、限时折扣等，吸引用户参与。
六、运营计划1.平台开发：组建技术团队，进行平台开发与测试。
2.团队建设：招募营销、客服、物流等团队成员，确保平台运营顺畅。
3.资源整合：与书店、图书馆等建立合作，获取优质书籍资源。
4.宣传推广：制定详细的营销计划，分阶段进行线上线下推广。
5.数据分析：定期分析用户行为数据，优化平台功能与服务。
网上二手书店网络营销策划方案
网上二手书店网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，网络消费已经成为人们生活的一部分。
二手书店作为传统零售业的一种形式，面临着新的竞争和挑战。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，二手书店亟需制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销，提高二手书店的品牌知名度，增加知名度和声誉，吸引更多潜在用户。
2. 增加销售量：通过网络渠道，提高二手书店的销售量，实现销售目标。
同时提高用户粘性，增加用户复购率。
3. 提升用户体验：优化网站界面和购书流程，提升用户体验，增加用户满意度，培养用户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻学生群体：在校学生是二手书市场的主要消费群体，他们具有购书需求但对价格敏感。
2. 书籍爱好者：对于一些特定领域或特定书籍的爱好者，他们在网上寻找二手书的需求较高。
3. 社会大众群体：对书籍的需求不同于学生群体和书籍爱好者，更关注价格和品质。
四、策略和措施1. 建设优质网站（1）设计简洁、美观的网站界面：采用简洁美观的界面设计，提高用户的访问体验。
（2）加速网站加载速度：通过优化网站架构和资源压缩等技术手段，提高网站的加载速度，避免用户因等待时间过长而放弃购买。
（3）优化手机端界面：移动终端用户日益增多，优化手机端界面是提供良好用户体验的重要举措。
2. 提供丰富的书籍库存和精准的推荐（1）扩大供应链：加强与各类书籍供应商的合作，扩大书籍库存范围。
通过技术手段提高库存管理效率，降低库存滞销风险。
（2）推荐个性化：通过用户数据分析，实现个性化推荐，根据用户的浏览、购买记录等因素，为用户推荐相关书籍。
3. 促销和营销活动（1）限时折扣活动：定期推出限时折扣活动，吸引用户购买。
可以设立会员专享折扣，提高用户忠诚度。
（2）红包和优惠券：通过发放红包和优惠券，吸引用户下单购买。
（3）举办线上讲座和互动：邀请知名作家或学者进行线上讲座，组织互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
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一、项目简介目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册。
虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏书根本无法满足。
由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。
大家都希望有一个专业的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。
我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。
到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。
我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。
而我们的网站正好提供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。
到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。
我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。
二、市场分析（一）网上书店的SWOT分析优势：机会：提供以书换书的一个平台便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大的增加对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯户群很大作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台的优势和理论的优势劣势：威胁：刚在网上创业，名气不大校园论坛的交易不收取佣金缺乏实践经验知名c2c电子商务网站交易的信用资金不足度高优势分析（1）提供以书换书的一个平台。
现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。
(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。
(3) 作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。
可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。
（4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。
劣势分析(1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。
(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。
(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。
机会分析(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。
要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。
我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。
(2) 现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。
本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。
(3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。
通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。
1威胁分析（1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。
（2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。
三、目标市场选择与定位（一）市场细分市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。
针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者：网站顾客的评价顾客知晓产品质量情感份额技术服务企业形象资金状况度孔夫子旧3 3 2 3 3 3 书网校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 网淘宝，拍5 22 5 53 拍等网站表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网上二手书交易的书店，但卖的书所涵盖的范围很广，二手学生用书只是很小的一个部分，这与我们的消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。
杭州地区高校的论坛是我们的最大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的 2图书交易量对我们来说是一个挑战。
但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。
校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。
对杭州二手网来说，我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。
我们将目标群体定位在大学生，做细分市场。
并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。
对淘宝和拍拍而言，我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，学生占的比例不大；拍拍的用户群主体为QQ用户。
淘宝和拍拍的商品范围都非常大，二手图书的销售量相对较小。
这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。
我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，我们的服务有很强的针对性，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。
所以，大学生二手书这一细分市场满足以下标准： (1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。
(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者（二）目标市场选择与定位我们网站的目标市场人群主要是：在杭的大学生我们的市场定位是：（1）充分满足消费者的需求与爱好，服务第一，赚钱第二！（2）书本物美价廉，货物超值，服务一流。
（3）广告语：花二手的钱，享一流的服务！ 3四、产品策略和价格策略（一）网站的运营前景在项目背景里已经说明过，目前杭州有大专院校50余所，的在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册，我们以浙江财经学院为例：学院的在校人员有8000多，每年毕业的学生有3000名左右（有二年制的同学），按人均5册书计算（扣除没有利用价值和收购不到书籍），有15000册。
往届毕业的同学多数按废纸的价格出售，每斤0.6元左右，每册二手书不到1元。
如果我们以书籍价格的5%－10%去收购，应该没有太大问题。
因此二手书的货源没有问题。
学生毕业时，废纸商一边以废纸的价格收购旧书和废纸，一边将二手书挑出让需要的同学选购，每册价格在3－5元左右。
如果我们对收购的二手书进行整理和分类，并进行适当的清洁，每册售价5元，经过口头调研发现，一般同学都能接受。
因此二手书的销路也没有太大问题。
网站运营利润预测：二手书供销售比率销售单价成本毛利应量（册）（均价）（元）（元） 15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 说明： 1）以书籍原价的5%－10%收购二手书，经过简单的测算后，每册二手书的购入成本在2－3元之间。
2）出售后剩余的书籍以每斤0.6元的废纸价格出售。
3）成本为扣除未出售的书籍的废纸价格。
（二）网站运营预算网站前期建设：域名注册费。
CN域名第一年100元，续费280元/年。
虚拟主机租金：500M双线虚拟主机，租金850元一年。
域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年1000元左右。
制 4作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。
一台电脑，一条包月的宽带线路。
网站中期建设：网站服务器建设需要2-3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。
其他固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。
员工工资的人均每月2000元。
（三）网站赢利模式在网站运营初期：保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。
网站中后期的盈利模式：第一会员收费：设置普通会员和VIP会员的区别，对VIP会员收费，提供更优厚的服务。
第二广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如Google提供的广告。
网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。
但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。
第三短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。
第四佣金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。
第五其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。
第六增值收入：增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。