民办学校的招生策略优秀案例分析

民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。

所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。

从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？

我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的

师资力量、一流的管理水平和一流的办学成果展示给他们（如我把《厦门日报》登载有我校获得2004年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们）。让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。（如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。）四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。五是服务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他（她）们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。

上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。

1加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面：一是同一家庭有两个孩子（或两个以上的孩子）在英才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。

2做好家校委员代表选择工作。家校委员必须是在当地有较高威望和交际能力很强的人来担任。学校要有意识地把这些家长的孩子选派到责任心较强的老师班级中去。而且要经常出面过问，了解这些人的情况，适当的时候可以跟这些家校委员代表电话聊聊。沟通感情，让他们心中时刻惦记着英才。只要有机会，他们就

会跟同“帮”人或业务关系人说起自己孩子的情况。他们会顺其自然地把生源介绍到英才来。如果选了一些很“刁”的家校委员，他们可能会只因为自己的孩子的某些小小问题而百般挑剔，进而可能会说出不利英才形象的话，做出诋毁英才的形象事（当然，大部分家长对英才的管理是认同的）。

3把家校委员会开到片区去。一则通过某繁华酒店或会议中心打出大幅的“厦门英才学校第X届家校委员会代表会议”（这种“横幅字眼”比打什么招生广告更有意义，或许我们能否安排在大假进行这样的会议，还可以让片区的一些优秀英才学子现身一起参加会议）。这种活动方式对扩大学校在当地片区的影响肯定能起一定的效应；二则让片区家长与家长之间相互认识与沟通，使他们知道人家的孩子在英才是怎么做怎么学的，从而交流各自的家教方法，扩大教育的网络，提升家教的品位。特别是大假回家，让他们相互监督自己的孩子在片区内形成良好的群体，不负英才的形象。

4收集成功家长的成功案例。凡是能择校到英才读书的孩子家长，都有成功的经历与事业。他（她）们打拼天下的业绩可以作为活教材，这是重要的教育资源。我们这里的许多孩子，根本不知道他们家在做什么？自己读书的钱是哪里来的？做家长的只强调叫孩子拼命的读书，目标和动力不明确啊！

5组建优秀学生干部夏令营。通过组建优秀学生干部参加夏令营，可以走出校门展示我们英才的学生素质与精神风貌。这是对英才学子的一次大检阅并对扩大英才的影响起作很大的作用。因为这些孩子都是英才的佼佼者，他们时刻会因自己在英才学习感到光荣和骄傲，进而时刻保护我们英才的形象。为我们英才的事业免费做广告。

夏令营的路线要考虑两条：一是旅游密度较大的风景名胜，哪里人多，影响较大；二是进入本省有孩子在英才读书的大财团、大企业主的公司、工厂走走，让他们亲眼看看英才孩子们走出校门的英姿。

6设立每月一次学校开放日。我们要做工作让百忙之中的家长抽空参与我们的学校开放日活动。这是学校教育的一个重要补充。我认为，既然他们选择了“智力投资一本万利”的投资渠道。我们就很有必要让孩子的家长知道学校的一天是怎

么运作的，他们孩子的一天在学校是怎么度过的，一则让他们感受英才的品位，彻底放心自己的选择；二则更知道自己孩子的底细，配合学校教育；三则可以在别人问及孩子的情况时，有教育话题味道，多说英才的好话。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：https://www.360docs.net/doc/0310925973.html,

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案一、市场现状与分析 1、市场背景（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。三、推广策略：

民办学校章程示范文本.doc

民办学校章程示范文本一、根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂行条例》的有关规定，结合我市实际，制定此章程示范文本。二、此文本旨在为民办学校制定章程提供范例。三、民办学校制定的章程，应当包括章程示范文本中所列基本条款，可根据实际情况作适当变更和补充。四、此文所指的民办学校包括依法举办的其他民办教育机构（不含在工商行政管理部门登记注册的经营性的民办培训机构）。五、（）部分为章程制定基本要求及指引。第一章总则第一条根据《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂行条例》和有关法律、法规，制定本章程。第二条学校名称：学校。（民办学校名称由地名、字号和学校类别组成。地名应使用学校所在地的县名；使用市名的必须经所在市教育行政部门批准；使用省名的必须经省教育行政部门批准。字号由两个以上的汉字组成，但不得使用县以上行政区域地名作字号。学校

名称不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称字样。民办学校的外文名称应与中文名称一致。）第三条学校性质：（须载明：主要利用非国有资产，自愿举办，从事非营利性社会服务活动的社会组织。）第四条办学宗旨：（须载明：遵守宪法、法律法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的教育方针，保证教育质量，具体培养目标）第五条学校自愿接受五常市教育局及相关管理部门的指导和监督管理。第六条学校地址：（地址应当详尽如：XX市（区、县）XX街XX号）。第二章办学机构第七条办学规模：（例如：学校占地面积；建筑面积；班级数、人数）第八条办学层次：。第九条办学形式：。招生对象为：。（办学层次是指学校实施的是学前教育、小学教育、中学教育，还是职业教育。办学形式指普通全日制教育还是业余、函授、远程教育等。）

民办学校的招生策略和技巧

民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线。无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。 2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上

做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。第二招，借“势”招生 “君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

福建省民办学校章程主要事项(试行)

福建省民办学校章程主要事项范本（试行）（适用于本省技工学校和职业技能培训学校）第一章总则第一条学校名称第一条办学性质（必须载明：属自愿举办的从事非营利活动的民办职业培训学校或民办中等职业学校）。第三条办学宗旨（必须载明：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，单位设立的目的）。第四条审批机关**** 和登记机关**** （载明接受具体职业教育培训业务综合管理的审批机关和登记管理机关）。第五条办学层次（载明经审批机关批准开办的工种［专业］名称和培养层次）。第六条办学形式（职业培训学校为短期培训，技工学校为全日制和短期培训）第七条办学规模（技工学校600 人以上，省属职业培训学校不低于400 人，市属职业培训学校由各设区市劳动保障部门规定）第八条办学地址（详细地址：如**市** 县［市、区］** 路** 号）第二章组织与活动第九条学校设立董（理）事会（或其他形式决策机构，以下统称董［理］事会），董（理）事会每届三年，是本单位的权力机构。董（理）事会成员由举办者或者其代表、校长、教职工代表等五人以上组成，其中1/3 以上的成员应当具有五年以上教育教学经验，每届任期三年，届满可连选连任。董（理）事会设负责人一人，董（理）事会组成名

单报审批机关备案。第十条董（理）事会对本单位行使下列职权：（一）聘任和解聘校长；（二）修改学校章程和制定学校的规章制度；（三）制订发展规划，批准年度工作计划；（四）筹集办学经费，审核财务预算、决算；（五）决定教职工的编制定额和工资标准；（六）决定学校的分立、合并、终止；（七）决定其他重大事项。第十一条董（理）事会每年至少召开一次会议。经1/3 以上组成人员提议，可以召开董（理）事会临时会议。董（理）事会讨论下列重大事项，应当经2/3 以上组成人员同意方可通过：（一）聘任、解聘校长；（二）修改学校章程；（三）制订发展规划；增加或者减少开办资金的方案；（四）审核预算、决算；（五）决定学校的分立、合并、终止；（六）学校章程规定的其他重大事项。第十二条董（理）事会负责人为本单位的法定代表人。第十三条董（理）事会负责人行使下列职权：一）召集和主持董（理）事会成员会议；

教育机构宣传方案

市场分析一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心: 一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

民办学校办学章程

民办学校章程示范文本 <说明> 一、中华人民共和国民办教育促进法、中华人民共和国民办教育促进法实施条例、山西省实施《中华人民共和国民办教育促进法》办法、《民办非企业单位登记管理暂行条例》和其他有关法律法规,制定此章程示范文本。二、此文本旨在为民办培训学校制定章程提供范例。三、民办学校制定的章程，应当包括章程示范文本中所列全部条款,可以根据实际情况作适当补充。四、〔〕内文字为制定要求。太原学校章程第一章总则第一条本校的名称是。办学场地：。〔名称应当符合教育部门及民政部门《民办非企业单位登记管理暂行条例》和《民办非企业单位名称管理暂行规定》的相关规定。〕第二条本校的性质是。举办者不要求取得合理回报。〔必须载明：主要利用非国有资产、自愿举办、从事非营利性社会服务活动的社会组织。〕第三条本校办学宗旨是: . 〔必须载明：遵守宪法、法律、法规和国家政策,遵守社会道德风尚，以社会主义核心价值观为引领，确保正确发展方向。引导从业人员自觉践行社会主义核心价值观。单位设立的目的。〕

第四条学校办学规模是人，办学层次是中等（文化、艺术）,办学形式是（全日制、业余面授、函授等）。第五条本校的行政审批部门是太原市教育局，法人登记与管理部门是太原市民政局。收费标准的备案与管理由物价部门负责，收费票据与管理由财政部门负责。第六条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的以法律、法规、规章的规定为准。第二章举办者和开办资金第七条本校的举办者是，举办者享有下列权利：（一）了解本校运营状况和财务状况；（二）推荐董事（理事)和监事；〔根据学校实际情况设置董事会或理事会，下同。〕（三）有权查阅董事（理事）会会议记录和本校财务会计报告、审计报告。第八条本校开办资金为万元，出资者为,属个人投资。学校存续期间,开办资金不得被抽逃、挪用，只能用于学校业务范围内开展的活动。〔开办资金应符合有关法律法规的规定；如为多个出资人，应分别载明每位出资人的出资金额〕第三章组织管理制度第九条本校设理事会，理事会的组成由举办者（包括出资者)、校长、教职工代表等人组成,是本单位的决策机构. 第十条理事每届任期年，任期届满，连选可以连任。第十一条理事会行使下列事项的决定权：

民办学校章程主要内容及样本

民办学校章程主要内容及样本下面是CN人才网给大家整理收集的民办学校主要内容及样本，供大家阅读与参考。民办学校章程主要内容决策机构产生、人员构成、议事规则等理事会、董事会或者其他形式的决策机构，是民办学校内部管理最重要的组成部分。在《民办教育促进法》制定过程中，对民办学校决策机构采用何种称谓，曾有过争论。有的认为，民办学校具有非营利性，应当使用理事会这一称谓;有的认为，我国民办学校在长期发展中多使用校董会的提法，现实中也有许多使用这一提法的民办学校。最后，《民办教育促进法》将理事会、董事会并列提出来，由举办者自行选择，可见，二者并无本质上的区别。基于决策机构对于民办学校发展的重要性，《民办教育促进法实施》要求章程必须明确理事会、董事会的下列事项：

一是理事、董事以及理事长、董事长的产生办法，需要在章程中明确;二是理事会、董事会的人员构成。章程应当规定适当的教职工代表数量;三是理事、董事的任期。《民办教育促进法》及其实施条例没有规定理事、董事的任期，但要求在章程中作出明确规定。我国公司法关于有限责任公司和股份有限公司董事的任期为三年，借鉴这一做法，民办学校理事会、董事会的任期也不宜过长;四是理事会、董事会的议事规则。即理事会、董事会讨论民办学校具体事项的议事方式和表决程序。学校的法定代表人根据《民法通则》的有关规定，依照法律或者法人组织章程规定、代表法人行使职权的负责人，是法定代表人。法定代表人通常代表法人对外发生法律关系，签署具有法律效力的文件。法定代表人依法履行职务的行为，即为法人的行为，由法人承担由此产生的权利与义务。在我国教育法律和实践中，通常由校长担任学校的法定代表人，例如，《高等教育法》第三十条就规定，高等学校自批准之日起取得法人资格。高等学校的校长为高等学校的法定代表人。但是，《民办

民办学校的招生策略优秀案例分析

民办学校的招生策略优秀案例分析民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的

(完整版)非营利性民办学校章程(示范文本)

六、非营利性民办学校章程（示范文本）第一章总则第一条为促进民办教育事业的发展，规范学校内部管理体制和运行机制，推进学校依法治校，建设现代学校制度，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》等有关法律法规与规定，结合学校实际，制定本章程。第二条学校全称：_______（英文名称为_____）；地址：______。第三条本校为______举办，经______登记批准，具有独立法人资格的非营利性办学机构。学校财产所有权和收益权属于学校法人。本校的学校类型是________，办学内容是________。第四条学校面向_______招生，招生对象为________，招生规模以________区（县）教育局核定的班级和人数为准。第五条学校全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会主义核心价值观，创建面向现代化、面向世界、面向未来的优质民办学校，把学生培养成为人格健全、身心健康、有理想、有道德、有文化、具有创新精神和实践能力，全面发展的复合型人才。

第二章举办者与学校第六条民办学校的举办者是指通过资金、实物、土地使用权、知识产权以及其他财产作为办学出资，具体承担举办民办学校职责的社会组织或者公民个人。举办者必须在政府有关职能部门登记证上或在学校章程上得到明确确认。举办者在学校设立阶段，负有筹措办学资金、提供办学条件、建立学校的组织机构及制定章程等一系列职责；在学校成立后，举办者对学校的生存、发展、稳定、延续和办学的质量负有重大而直接的责学校接受举办者的引领、管理与监督，举办者支持学校依照法律法规及本章程的规定自主办学和进一步发展。多个举办者的学校，可以由举办者依法自行制定会议制度规划。第七条学校举办者是：________________。第八条举办者享有下列权利：（一）了解学校经营状况和财务状况，有权查阅董事会会议记录和学校财务会计报告；（二）依法提出学校的设立、变更、合并、分立、移除、终止等，经董事会决议后实施；（三）监督学校依照法律法规和本章程办学，纠正学校违反法律法规和本章程的行为；

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书一、市场背景：作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

民办学校章程样本

-------------章程 <说明> 一、根据1998年10月25日国务院颁布的《民办非企业单位登记管理暂行条例》和其他有关法律法规，制定此章程示范文本。二、此文本旨在为民办非企业单位（法人）制定章程提供范例。三、民办非企业单位（法人）制定的章程，应当包括章程示范文本中所列全部条款，可以根据实际情况作适当补充。四、〔〕内文字为制定要求。第一章总则第一条根据《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《民办非企业单位登记暂行条例》和有关的法律、法规制定本章程。第二条学校名称：博罗县。第三条学校的性质：利用非国有资产、自愿举办、从事非营利性社会服务活动的社会组织。第四条办学宗旨：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，单位设立的目的是培养幼儿，服务家长，服务社会。第五条本学校接受业务主管单位博罗县教育局、登记管理机关博罗县民政局的业务指导和监督管理。第六条学校地址：博罗县。第七条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。第二章举办者、开办资金和办学结构

第八条学校的举办者是。举办者享有下列权利：（一）了解学校经营状况和财务状况；（二）推荐董(理)事；（三）有权查阅董(理)事会会议记录和本单位财务会计报告。第九条学校开办资金：人民币万元；出资者：，金额：人民币万元。第十条本单位的办学结构：（一）办学层次：。（二）办学规模：学校占地面积㎡，建筑面积：㎡；计划最大招生量为个教学班。（三）办学形式：承担范围内的适龄儿童，采用全日制教学。第十一条本单位的业务范围：（一）；（二）； …………………………………………。第三章组织管理制度第十二条学校依法设立董事会，董事会是学校的决策机构。第十三条学校董事会成员人，主要由三部分人员组成，即举办者（出资者）或者其代表、校长、教职工代表。其中，三分之一以上的董事应当具有五年以上教育教学教验。〔董事会成员为3－25人〕第十四条董事会成员必须热心教育事业，品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力，国家机关工作人员不得担任学校董事会成

郑州民办职业培训学校章程范本

郑州市民办职业培训学校章程范本第一章总则第一条依据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》等法律法规，制定本章程。第二条学校名称：。(民办职业培训学校只能使用一个规范的名称，外文名称应与中文名称一致。学校名称应体现行政区划、字号、性质、组织形式的内容要求，统一使用“郑州市×××职业培训学校”。学校名称不得违反《商标法》和有关法律、法规的规定，不得冠以“中国”“全国”“中华”等字样。) 第三条学校的地址：。 (学校的地址应当清楚、准确，标明学校所在的行政区域，如：郑州市××区××路（街）××号) 第四条学校办学宗旨：遵守国家法律法规，贯彻国家教育方针，遵守社会道德风尚。通过培训，使参加培训的人员在职业技能等方面得到提高。（应当载明：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，明确学校设立的目的。）第五条学校性质：由×××（单位或个人）利用非国家财政性经费，自愿举办实施非营利性的民办职业培训学校。。（其中必须载明：

自愿举办，从事非营利性社会服务的社会组织。）第六条学校的举办者：。 (属联合办学的，每个举办者的上述信息都要具体、明确、真实。) 第七条学校的审批机关：。第二章学校办学内容第八条学校办学内容为：（一）办学规模为：； (如：年培训××人。) （二）办学层次：一年以下短期××××职业技能或职业资格培训。 (如：初级、中级、高级)。（三）办学形式为：； (如普通全日制教育、业余、远程教育等) （四）办学范围为：； (如面向社会、××系统或××省（市、县、区）等) （五）开设专业：； (应按照国家职业标准填写规范的专业（职业、工种）名称)（六）招生对象为：； (如城镇初、高中毕业生，农村富余劳动力等。) 第九条学校与学员签订培训协议，明确培养目标、学习内容、收费标准等方面双方的权利和义务。

民办培训学校 17种招生宣传策略

培训学校招生宣传策略 1.宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报 2.手机群发：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程) 3.举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠 4.到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座） 5.报纸广告：定期刊登广告或写软文 6.夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户 7.信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里 8.举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛（先拿英语做为突破口） 9. 加大网络宣传力度：比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、 “58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、本校网站、连接到其他个人或公司网页等。 10. 与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成 11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等 12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等 14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报

15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程，并给予一定的优惠 16. 到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙 17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育专家为大家做讲座（成本适当控制在3000-5000块之间）

(完整版)民办学校办学章程

民办文化培训学校章程（样本） ******培训学校章程第一章总则第一条为了规范本教育机构的办学活动和管理行为，根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及有关教育法律、行政法规，制定本章程。第二条本教育机构名称：*******。举办者：*******。第三条本教育机构的办学宗旨：******；办学范围：在哈尔滨市举办文化教育类非学历教育；专业设置：******培训对象：******办学的规模：******（办学面积、教学设备设施价值、教职工人数）；办学的层次：******[初、中、高级]（选其中）；办学的形式：*******[业余面授、全日制授课]（选其中）。第四条本教育机构的性质：属于民办非学历教育培训机构。第五条本教育机构的法定注册地址：*******，邮政编码：*******。第六条本教育机构自觉接受审批机关南岗区教育局的业务指导和监督管理。依照国家对民办教育机构的管理规定，本教育机构在取得《办学许可证》后，向有关登记机关办理登记手续。第二章组织与职权第七条本教育机构依法设立******[董事会、理事会]（选一）。*******[董事会、理事会]（选一）是本教育机构的最高决策机构。第八条决策机构的产生方式、人数、任期：首届*****[董事会或理事会]（选一）由举办者依照规定条件推荐组成，[以后决策机构的人员调整由原 ******（董事会或理事会）（选一）全体人员讨论决定。]人数***名（要求：5人以上单数组成）。

在******[董事会或理事会]（选一）成员中设*****（董事长、理事长）一人。 ******[董事会或理事会]（选一）成员名单报审批机关备案。******[董事会或理事会]（选一）每届任期***年，******[董事、理事]（选一）任期届满可连选连任。第九条决策机构议事的规则：每年至少召开***次****[董事会或理事会]（选一）会议。经以上组成人员提议，可以召开临时会议。决策机构讨论职权内的重大事项，应当经以上组成人员同意方可通过。第十条决策机构*****[董事会或理事会]（选一）行使的职权：（一）聘任、解聘校长；（二）修改学校章程；（三）制定发展规划；（四）审核预算、决算；（五）决定学校的分立、合并、终止；（六）学校章程规定的其他重大事项。第十一条本教育机构的主要负责人校长，由******[董事会或理事会]（选一）依照任职条件，经以上组成人员同意方可通过聘任、解聘或变更，并报审批机关核准。第十二条主要负责人校长，依法独立行使教育教学和行政管理的权力，行使的职权：（一）执行决策机构的决定；（二）实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和各项规章制度；（三）提出教育机构内部组织机构的设置方案，人员组成名单，报决策机构批准；（四）组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量；（五）负责本教育机构日常管理工作；

民办院校招生运营方案.docx

招生方案招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。

2、组织各地区咨询报告会由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。

4、学院网站建设，学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价

民办学校章程

文城学校章程第一章总则第一条为了端正办学思想，坚持正确的办学方向，规范学校管理，全面贯彻党的教育方针，提高教育质量和办学水平，促进学校全面健康发展，根据党和国家有关法律、法规和《河南省社会力量办学管理条例》制定本章程。第二条本章程所称学校特指文城学校。文城学校是文许投资举办、经许昌市教育局批准成立的小学民办全日制学校。第三条根据河南省人民政府颁发的《社会力量办学管理细则》规定，学校设董事会。董事会是学校的最高决策机构。董事长是学校的法人代表。第四条学校坚持“面向世界，面向未来，面向现代化”的社会主义办学方向，贯彻党的教育方针，遵守国家法律法规，接受党和政府的领导与监督，接受各级教育行政部门和其它有关单位的业务监督和指导。第五条学校坚持以人为本，育人为上，办现代化学校，育高素质人才，不以营利为目的。第六条学校实行董事会领导下的校长负责制，依法自主管理，自主办学。第七条本章程对学校、校长及所有工作人员均具约束力。

第二章第二章学校第一条办学宗旨：全面贯彻党和国家的教育方针，坚持“三个面向”，依法自主管理，创办特色学校，实施素质教育，为广大青少年提供良好的受教育机会，为高一级学校开辟广阔生源，为祖国社会主义建设培养优秀人才和高素质劳动者。第二条培养目标：铸魂育人，全面发展。培养具有中国灵魂、世界眼光、竞争意识、拼搏精神和创新才能的优秀人才；培养能够进入高一级学校具有发展潜力深造前景的优秀学生；培养能够适应现代社会需要高素质的劳动者。第三条管理体制：（一）学校实行董事会领导下的校长负责制。（二）所有工作人员实行聘任制。（三）全体师生员工和学生实行全日制寄宿，封闭式管理，开放式教学。（四）接受地方各级党委和政府的领导，接受县级以上各级教育行政部门的领导和业务指导，接受县级以上各级党政机关和教育行政部门的各项检查、监督、评比、验收。第四条机构设置：

民办学校章程示范文本

民办学校章程示范文本第一章总则第一条根据《中华人民共和国民办教育促进法》和《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》及《民办非企业单位登记管理暂行条例》和有关法律法规制订本章程。第二条学校名称是。〔名称应当符合《民办非企业单位登记管理暂行条例》和民政部《民办非企业单位名称管理暂行规定》的规定〕第三条本单位的性质是。〔必须载明：主要利用非国有资产、自愿举办、从事教育活动及非营利性社会服务活动的公益性组织〕第四条办学宗旨是。〔必须载明：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的教育方针，保证教育质量，致力于培养社会主义建设事业的各类人才〕第五条本单位接受审批机关德阳市教育局和登记管理机关德阳市民政局的指导和监督管理。第六条校址是。〔如：××省（自治区、直辖市）××市（区、县）〕第七条本章程中的各项条款与国家法律、法规、规章不符的，以国家法律、法规、规章的规定为准。

第二章举办者、开办资金和业务范围第八条本单位的举办者是。（载明：具体举办单位或个人，举办者对学校应有的权力）举办者享有下列权利：（一）了解本单位经营状况和财务状况；（二）推荐理（董）事（以下简称理事）和监事；（三）有权查阅理（董）事会（局）（以下简称理事会）会议记录和本单位财务会计报告； …………………………。第九条本单位开办资金：元；出资者，金额：。〔开办资金应符合有关法律法规的规定；如为多个出资人，应分别载明每位出资人的出资金额〕第十条本单位的业务范围（学校专业设置、短期培训项目）：（一）；（二）；（三）； ……………………………………………………………。〔必须具体明确，与教育部门确认的业务范围一致〕第十一条办学层次（载明：主要开展什么层次、类型的教育或培训）

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